Генеральный директор Snapchat Эван Шпигель, как известно, отклонил предложение Facebook о покупке за 3 миллиарда долларов в 2013 году. Чтобы представить ситуацию в перспективе, Facebook заплатил 1 миллиард долларов за Instagram в 2012 году.
И это была не первая попытка Facebook приобрести Snapchat. Еще в 2016 году Facebook был заинтересован в приобретении конкурента-выскочки в социальных сетях.
Однако Snapchat, как и его коллега Twitter, выбрал собственный путь. Оглядываясь назад, мы можем оценить, принял ли Snapchat правильное решение, исходя из его текущего финансового положения и будущего потенциала. Именно этим мы и займемся в этом блоге. Но сначала давайте посмотрим, как Snapchat зарабатывает деньги. Затем мы увидим, является ли Snapchat прибыльным и насколько хорошо он позиционируется в индустрии цифровой рекламы, которая становится все более конкурентной. Но сначала давайте установим некоторый контекст, кратко рассмотрев историю основания и роста Snapchat.
Что такое Snapchat?
Само приложение Snapchat позволяет пользователям обмениваться изображениями и видео со своими друзьями и подписчиками. Снапы, как известно, мимолетны, а Snap Stories доступны только в течение 24 часов. Снэпы могут быть удалены пользователем в любое время. Цель состоит в том, чтобы способствовать более естественному взаимодействию с другими людьми.
Кто клиенты Snapchat?
Целевой аудиторией Snapchat является поколение Z. Потому что приложение решает проблемы конфиденциальности этого поколения. Возраст большинства пользователей службы мгновенных сообщений (IM) от 13 до 34 лет.
Snapchat также полезен для бизнеса и создателей контента, что является малоизвестным фактом. Snapchat — отличная маркетинговая платформа как для местных, так и для международных брендов, потому что она предлагает персонализированную рекламу, которая сочетается с опытом пользователей (а не мешает им, как реклама Facebook и Google). Между тем, компания вознаграждает создателей контента через Spotlight, что увеличивает его популярность.
Как Snapchat зарабатывает деньги?
Согласно странице 293 формы 26-Q Snapchat за второй квартал 2 года, у Snapchat более 2021 миллионов активных пользователей в день. Итак, как же Snapchat зарабатывает на всех этих пользователях?
Ниже приводится разбивка того, сколько денег зарабатывает Snapchat, и его модель дохода. Это включает в себя все потоки доходов, а также плату, которую они взимают за свои услуги.
Вот три способа, которыми Snapchat будет зарабатывать деньги в 2023 году:
Модель доходов Snapchat состоит из трех (3) компонентов: рекламы, денег от Snapchat Spectacles и геофильтров.
№1. Реклама
Snapchat зарабатывает на рекламе, предоставляя рекламодателям места для рекламы в своем приложении. Фактически, по данным Snapchat, в 99 году на рекламу будет приходиться 2020% от общего дохода.
Это достигается за счет использования AR Ads и Snap Ads. Рекламные объявления AR просматриваются в 3D через спонсируемые линзы или фильтры. В то время как Snap Ads предоставляет рекламодателям широкий спектр вариантов рекламы, включая видеорекламу, рекламу в историях, коллекционную рекламу, динамическую рекламу и рекламу.
Средний доход на пользователя, или ARPU, составляет 3.35 доллара США, согласно странице 25 формы 2-Q Snapchat за второй квартал 2021 года.
Стоимость рекламы в Snapchat начинается от 5 долларов в день.
В 2020 году на рекламу приходилось 99% общего дохода Snapchat.
№ 2. Снапчат очки
Snapchat также зарабатывает деньги, продавая физические продукты через свою дочернюю компанию Spectacles.
Snap Inc. запустила Spectacles 10 ноября 2016 г. с тремя (3) продуктами: очками виртуальной реальности, чехлом для зарядки и кабелем (набор), а также средством 3D-просмотра.
Snapchat Spectacles Три (3) продукта стоят от 15 до 380 долларов.
№3. Геофильтры
Еще один способ заработка Snapchat — продажа фильтров, которые пользователи могут персонализировать и покупать через Snapchat.
Клиенты заходят в Snapchat, создают раздел фильтров на своем веб-сайте и
- добавить дизайн фильтра,
- установить дату (даты), с которой они хотят запускать фильтр,
- выберите место, в котором они хотят видеть свой фильтр, и
- платить.
Стоимость Snapchat Geofilter начинается с 5 долларов в день.
Какие преимущества предлагает Snapchat?
Snapchat — это платформа, которая одинаково удовлетворяет потребности пользователей обмена мгновенными сообщениями, компаний и создателей контента. Snapchat с его уникальной перспективой создает самодостаточную структуру, в которой выигрывают все.
Какую ценность Snapchat предлагает пользователям мессенджеров?
Snapchat был первой платформой, которая удовлетворила потребность молодых людей в конфиденциальности. Изображения, видео и тексты, опубликованные в Snapchat, автоматически удаляются, если они не сохранены. Он также предупреждает пользователя, если другая сторона делает скриншоты своих снимков, историй или разговоров.
Когда социальные приложения, такие как Whatsapp и Instagram, сосредоточились на сохранении воспоминаний, Snapchat предложил новую идею создания платформы, на которой общий контент автоматически удаляется через определенный период времени. Это обратилось к подавленному стремлению к частной жизни нового поколения.
Кроме того, Snapchat интересен и удобен для поколения, которое ожидает, что все будет мгновенно. В то время как Facebook и Instagram требуют, чтобы пользователи публиковали идеальные фотографии с красноречивыми подписями, Snapchat позволяет им мгновенно делиться событиями и воспоминаниями своего дня со своими контактами. Его линзы и фильтры дополненной реальности улучшают изображения с юмором и красивыми эффектами, повышая привлекательность платформы.
Snapchat, по словам генерального директора Эвана Шпигеля, не предназначен для того, чтобы запечатлеть традиционный момент Kodak. Речь идет об общении со всем спектром человеческих эмоций, а не только с тем, что кажется красивым или совершенным.
Что Snapchat предлагает создателям контента?
Поскольку пользователи Snapchat открывают приложение примерно 20 раз в день, компания начала предоставлять развлекательный контент, чтобы увеличить их вовлеченность. С этой целью Spotlight был запущен в ноябре 2020 года.
Это функция, похожая на Tik-Tok, которая позволяет пользователям создавать короткие видеоконтенты и делиться ими с общественностью. Каждый день лучшие создатели получают вознаграждение из пула в 1 миллион долларов.
Какие преимущества имеет Snapchat для бизнеса?
Snapchat с его быстро растущим сообществом молодых интернет-пользователей является отличной платформой для продвижения брендов.
Традиционная реклама в Google, Facebook и Instagram часто отталкивает интернет-пользователей. Snapchat использует это преимущество, предоставляя своим рекламодателям индивидуальные линзы и геофильтры, благодаря чему их реклама выглядит ненавязчивой и органичной.
Право собственности на Snapchat
Компания Snapchat (SNAP) была основана в Санта-Монике, штат Калифорния, в 2011 году. Snap Inc. позиционирует себя как компания-производитель камер с продуктом под названием Spectacles, представляющим собой очки, обеспечивающие дополненную реальность. У них также есть Bitmoji, единственный в своем роде и персонализированный смайлик, который можно комбинировать с различными наклейками, чтобы оживить общение в Snapchat.
SNAP был одним из самых популярных первичных публичных предложений в 2017 году. Первоначально акции были оценены в 17 долларов за акцию и почти сразу же начали торговаться по 24 доллара за акцию. Акции никогда не дробились, и в настоящее время они торгуются на Нью-Йоркской фондовой бирже по цене 50.67 доллара за акцию по состоянию на 23 ноября 2021 года. Во втором квартале 1.07 года они заработали 2021 миллиарда долларов.
Примечание: цена акций Snap превысила 80 долларов за акцию в сентябре 2021 года, что более чем в десять раз превышает самый низкий уровень во время опасений пандемии в марте 2020 года.
Бизнес-модель Snap
Плата за использование Snapchat не взимается, и премиум-подписка не предусмотрена. Большая часть дохода Snap Inc. (99%) поступает от онлайн-рекламы в Snapchat, а оставшийся 1% приходится на продажу очков Snap Spectacles. Очки 3 в настоящее время продаются по цене 380 долларов за пару. Предполагаемые доходы компании от рекламы в 2021 году составляют 2.62 миллиарда долларов.
Наконец, бизнес-модель проста. Пользователи платформы просматривают рекламные объявления и переходят на предложения рекламодателей.
Естественными конкурентами Snapchat являются другие платформы социальных сетей. Среди них Meta (FB), YouTube, Twitter (TWTR), Instagram, Pinterest (PINS) и TikTok. Для целевой аудитории Instagram и TikTok будут наиболее конкурентоспособными.
Бизнес-сегменты Snap
Финансовые показатели Snap не делают различий между бизнес-сегментами. Как и в предыдущем году, продажи рекламы составили 99% от выручки компании в размере 4.1 миллиарда долларов в 2021 финансовом году. Компания утверждает, что аппаратное обеспечение, включая ее продукт Spectacles, приносит небольшую и «несущественную» часть ее доходов. Очки — это очки, которые подключаются к приложению Snapchat и позволяют пользователям записывать видео и делать снимки. Самая последняя версия включает наложение дополненной реальности (AR) в поле зрения пользователя.
Приложение Snapchat для мобильных устройств можно загрузить бесплатно. Все его функции, включая создание снимков, общение с семьей и друзьями, а также поиск историй друзей в функции Discover, можно использовать бесплатно. Эти функции предназначены для повышения вовлеченности пользователей, что, в свою очередь, привлекает рекламодателей.
Snap Ads позволяет рекламодателям рассказывать истории в формате, аналогичном тому, который предоставляется пользователям Snap, но с дополнительными функциями, такими как длинное видео, ссылки на веб-сайт рекламодателя или загрузка приложения рекламодателя. Спонсируемые линзы и спонсируемые фильтры являются примерами AR-объявлений. Sponsored Lenses обеспечивают персонализированные впечатления от дополненной реальности, а Sponsored Filters предоставляют пользователям развлекательные наложения, которые позволяют им взаимодействовать с брендом рекламодателя.
Отчет Snapchat о разнообразии и инклюзивности
В соответствии с нашим стремлением к разнообразию, вот обзор того, как Snapchat добивается прозрачности, инклюзивности и социальной ответственности. Приверженность Snap «вдохновлять сопереживание, перепроектировать системы и обеспечивать подотчетность с помощью наших сотрудников, продуктов, партнеров и более широкой технологической экосистемы» расширена в третьем ежегодном отчете компании о разнообразии, который будет опубликован в 2022 году.
В отчете описываются шаги, которые Snap предприняла и будет предпринимать для обучения сотрудников и информирования пользователей Snapchat о разнообразии и инклюзивности, а также для обеспечения того, чтобы рабочая сила и руководство Snap отражали эти ценности.
В 2021 году процент женщин-сотрудников Snap увеличился с 32.8% до 34.9%, в то время как процент чернокожих сотрудников увеличился с 4.9% до 5.2%, а процент белых снизился с 46.6% до 42.3%. В 2021 году женщины составляли 40% совета директоров Snap, состоящего из 10 человек. Один директор был чернокожим, а другой - многорасовым. Процент разнообразия советов директоров остался неизменным с 2020 года.
Белые составляли 84.6% исполнительного руководства и 76.3% менеджмента на уровне вице-президента или выше в 2021 году, что немного больше, чем в предыдущем году. Доля женщин на технологических должностях в компании увеличилась с 16.4% до 19.4% в 2021 году, а доля технических сотрудников азиатского происхождения увеличилась с 49.5% до 52.6%.
Цели Snap в области разнообразия состоят в том, чтобы увеличить долю недостаточно представленных расовых и этнических групп США в своей рабочей силе до 20% к 2025 году с 17.4% в 2021 году и увеличить долю женщин на технических должностях до 25% к 2025 году с 19.6%. в 2021 году и увеличить представительство женщин и недопредставленных меньшинств в руководстве до 34.5% и 19.5% соответственно с 26.5% и 12.3% в 2021 году.
Snapchat против конкуренции
Прежде чем мы сможем обсудить, как Snapchat сравнивается с его конкурентами, мы должны сначала определить, кто эти конкуренты. На первый взгляд конкурирующие социальные сети, такие как Facebook (включая Instagram и WhatsApp), Tik Tok и Twitter, можно считать конкурентами Snapchat.
Однако, поскольку Snapchat зарабатывает деньги в основном за счет рекламы, он конкурирует за рекламные доллары, потраченные на традиционные офлайн-каналы, такие как печать, прямая почтовая рассылка, телевидение, радио и онлайн-платформы. Эти онлайн-платформы включают Google (включая YouTube), Amazon, Pinterest и другие, помимо Facebook, Tik Tok и Twitter.
Тот факт, что бюджеты офлайн-рекламы переходят на онлайн-рекламу и что онлайн-реклама готова к росту, является положительным знаком для Snapchat, но гарантировать, что эти перемещающиеся медиа-бюджеты будут направлены на Snapchat, будет сложно из-за дуополии Google-Facebook.
Можете ли вы создать приложение, похожее на Snapchat?
Использование социальных сетей растет со скоростью света. В этом случае создание приложения для социальных сетей, такого как Snapchat, может быть чрезвычайно полезным для вашего стартапа.
На самом деле, разработка собственного приложения для социальных сетей стала намного проще. Здесь у вас есть два варианта. Вы можете либо создать приложение с нуля, либо использовать решения для разработки приложений-клонов.
Если вы хотите запустить приложение как можно скорее, идеально подходят решения для разработки приложений-клонов. Однако для совершенно новой концепции приложения для социальных сетей лучше всего начинать с нуля. Вы можете выбрать любой из следующих вариантов в зависимости от концепции и требований вашего мобильного приложения.
Заключение
Основным источником дохода Snap Inc является Snapchat. Есть только одна модель дохода, и это реклама. Другие потоки доходов могут стать доступными по мере роста и развития платформы. Тем временем компания выпустила очки дополненной реальности в надежде захватить значительную часть этого растущего рынка.
Статьи по теме
- SNAPCHAT LOGO: история, эволюция, противоречия (подробный обзор)
- БУХГАЛТЕРСКИЙ ПРОЦЕСС: понимание 8 шагов бухгалтерского цикла
- КАК СОЗДАТЬ СВОЙ БРЕНД 2023: Подробное руководство (+бесплатные советы)
- ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ INSTAGRAM: использование, бесплатные инструменты и цены
Рекомендации
