Предприятия используют годовую скорость выполнения, чтобы спрогнозировать, что произойдет в течение более длительного периода, на основе данных за более короткий период. Это используется для демонстрации того, каким будет ключевой показатель производительности, такой как доход или прибыль, за год на основе данных за месяц или квартал.
Чтобы рассчитать годовую норму выполнения на основе квартальных данных, вы должны использовать формулу годовой нормы выполнения или калькулятор годовой нормы выполнения. Но как вы это делаете?
Эта статья предоставит всю информацию, необходимую для начала работы.
Как рассчитать годовую скорость выполнения?
Когда у вас есть данные о доходах за несколько месяцев, рассчитать скорость выполнения довольно просто.
Вы можете использовать калькулятор годовой нормы выполнения или формулу годовой нормы выполнения для расчета нормы выполнения. Формула годовой ставки делит ваш текущий доход на определенный период. Разделите эту цифру на 12, чтобы получить годовой доход.
Например, если вы зарабатываете 15,000 15,000 долларов в месяц, ваша годовая ставка составит 12 180,000 x XNUMX, или XNUMX XNUMX долларов.
Какова средняя скорость в годовом исчислении?
Скорость выполнения дохода (также известная как годовая скорость выполнения или скорость выполнения продаж) — это метод прогнозирования будущих доходов в течение более длительного периода (обычно одного года). Сделать это можно, используя ранее заработанный доход. Например, если объем продаж вашей компании в предыдущем квартале составил 15,000 60,000 долларов, годовой объем продаж составит XNUMX XNUMX долларов.
Показатель выполнения предполагает, что объем продаж останется прежним, и использует эту информацию для прогнозирования будущих показателей годовых периодических доходов компании. Скорость выполнения рассматривает текущие данные, чтобы определить, как будущие результаты вашей компании повлияют на ее финансы.
Калькулятор годового пробега или формула годового пробега можно использовать для просмотра наших текущих данных. Чтобы определить, сколько вы зарабатываете за год, разделите свой квартальный или годовой доход на 4 или 12. Текущая способность вашей компании зарабатывать деньги используется в расчетах, чтобы получить лучшее представление о ее долгосрочной ценности.
Конечно, этот упрощенный подход предполагает, что в ближайший год ничего не изменится. Отток, увеличение доходов, дополнительные продажи и изменения в темпах роста удобно исключить. Это означает, что скорость выполнения не всегда точна, но она помогает прогнозировать будущий рост и сравнивать размер вашей компании с другими.
Например, основатель SaaS может заявить, что у него бизнес на 5 миллионов долларов; это, скорее всего, основано на их ожидаемом годовом доходе в размере 5 миллионов долларов.
Годовая скорость выполнения против. Годовой регулярный доход, похожи ли они?
Годовой регулярный доход — это показатель успеха, который показывает, сколько денег приносит подписка или контракт в год. Поскольку многие контракты или подписки оформляются ежегодно, это самый надежный индикатор финансового состояния для многих предприятий, включая поставщиков программного обеспечения как услуги (SAAS).
Но некоторые предприятия, такие как рестораны и магазины, используют краткосрочные подписки или полностью зависят от ежемесячного дохода. В некоторых случаях компания является новой и должна делать предположения о будущем росте на основе ограниченных данных.
В этих случаях можно использовать скорость выполнения.
Формула годовой ставки используется для экстраполяции данных за определенный период времени и преобразования их в годовую ставку. Например, новый ресторан, который зарабатывает 3,000 36,000 долларов в январе и феврале, может рассчитывать на ARR в размере 3,000 XNUMX долларов (XNUMX XNUMX долларов в месяц, умноженные на двенадцать месяцев).
Но при расчете годовой производительности важно использовать временные рамки, которые показывают, как работает бизнес. Несоблюдение этого требования может привести к получению неверных данных и неправильным финансовым решениям.
Когда люди говорят о годовом доходе по сравнению с регулярным доходом, мы можем сказать, что они не похожи, но у них есть некоторое сходство при использовании.
Когда полезна скорость выполнения бизнеса?
Несмотря на свои недостатки, показатели скорости могут быть полезны в определенных ситуациях. Это включает в себя:
Начиная новый бизнес
Показатели выполнения могут быть полезным индикатором финансовых результатов для компаний, которые работают в течение короткого времени. Поскольку скорость выполнения можно рассчитать на основе данных всего за несколько недель или месяцев, руководители, инвесторы и венчурные капиталисты могут получить довольно хорошее представление о том, как поведет себя компания.
Они могут получить эти данные, даже если компания работает совсем недолго. Для стартапов на ранней стадии скорость выполнения может быть полезной метрикой, особенно если ожидается, что экономическая среда вокруг компании сильно не изменится.
Реструктуризация существующей компании
Запуск новых продуктов или услуг, реорганизация существующих или запуск проектов по сокращению затрат могут оказать большое влияние на успех компании.
Показатели выполнения дают последовательный эталон, который можно использовать, чтобы увидеть, улучшили ли изменения финансовые показатели компании. Если ваша скорость выполнения улучшилась после внесения изменений, это здорово; если нет, пришло время начать все сначала, применив формулу годовой нормы пробега или воспользовавшись калькулятором годовой нормы пробега.
Отчетность в целом
Скорость выполнения полезна не только для создания презентации. Независимо от стадии своего развития, многие стартапы продолжают отслеживать показатели выполнения и сообщать о них. Скорость выполнения — это простая метрика для деконструкции.
Например, торговые представители могут легко отслеживать скорость выполнения, что упрощает установку ключевых показателей эффективности. Однако не основывайте будущие бюджеты на своей скорости выполнения, потому что вы можете перерасходовать средства, если ваши оценки неверны.
Измеряйте скорость выполнения с осторожностью и с помощью соответствующих инструментов
Ваша скорость выполнения — важный показатель для отслеживания эффективности вашего бизнеса по подписке, особенно если вы работаете в течение короткого времени. Это быстрый и простой способ получить контрольный показатель вашего дохода, но также легко злоупотреблять им и ошибаться в расчетах, что иногда приводит к катастрофическим результатам. Выбор правильных инструментов прогнозирования — это необходимость, а не роскошь.
Каковы преимущества расчета скорости выполнения?
Используя доход от выполнения, вы можете экстраполировать имеющиеся данные, чтобы предсказать будущую доходность. Финансовое прогнозирование полезно для новых предприятий, растущих предприятий и предприятий с постоянным доходом.
С другой стороны, как финансовый показатель для вашей компании, он дает следующие преимущества:
Прогнозы доходов
Расчеты скорости выполнения — это быстрый и простой способ выяснить, насколько хорошо ваш бизнес работает в финансовом отношении сейчас и в будущем, при условии, что продажи останутся такими же, как сейчас.
Прогноз будущего роста
Когда вы знаете годовой доход вашей компании, вы можете предсказать, сколько денег вам понадобится в будущем.
Оцените экономию в будущем
Уровень дохода можно использовать для прогнозирования того, насколько хорошо вы ожидаете работать в следующем году. Например, вы можете рассчитать, сколько денег вы сэкономите и сможете ли вы произвести капитальный ремонт или приобрести новое производственное оборудование.
Принимайте обоснованные финансовые решения
Понимание скорости выполнения дохода позволяет вам правильно планировать бюджет. Например, если ваши прогнозы роста доходов не соответствуют предыдущим годам, вы можете найти способы сократить расходы при одновременном увеличении продаж.
Управление запасами
Точные расчеты скорости выполнения помогут вам лучше управлять запасами, не допуская затоваривания или нехватки товаров каждый второй месяц.
Устанавливает стандарт для вашей компании
Эталонный показатель доходности можно использовать для отслеживания прогресса вашей компании и сравнения его со средними показателями SaaS.
Каковы опасности использования скорости выполнения?
Частоту выполнения легко переоценить, и компании могут использовать данные о частоте выполнения, чтобы их производительность казалась лучше, чем она есть на самом деле. Однако хорошая управленческая команда никогда бы так не поступила.
Кроме того, расчетная скорость работы компании может вводить в заблуждение и по другим причинам. У большинства предприятий есть сезонность, что означает, что их производительность естественным образом повышается и понижается в зависимости от сезона.
Поскольку пик продаж в розничной торговле обычно приходится на праздничный сезон, результаты четвертого квартала обычно самые лучшие. Некоторые ритейлеры получают большую часть или всю свою прибыль в четвертом квартале.
Заключение
Годовой объем выполнения — это простой показатель для оценки работоспособности бизнес-процесса. Идеальные скорости выполнения можно использовать для определения возможности достижения целевого значения скорости выполнения. Фактическую скорость работы можно сравнить с целевой скоростью, чтобы увидеть, нужно ли устранять какие-либо недостатки для достижения текущих целей.
Однако имейте в виду, что аномалии в последних данных ограничат точность будущих прогнозов, основанных на этих данных.
Часто задаваемые вопросы
Как составить годовые прогнозы, используя данные за текущий квартал?
Перспективные прогнозы производительности в течение года можно рассчитать, умножив показатели текущего квартала на 4.
Когда рассчитываются показатели пробега с ошибкой?
Показатели выполнения могут быть неверными, если текущие условия данных не совпадают с тем, что ожидается в будущем. Например, разовые продажи могут завышать данные за текущий квартал и снижать полезность любых прогнозов, сделанных на их основе.
Когда показатели пробега наиболее полезны?
Основываясь на текущих данных, показатели производительности являются отличным прогностическим инструментом для предсказания будущей производительности. Это может помочь определить возможные годовые выгоды от меры по улучшению процессов, введенной всего месяц назад.
Какова среднегодовая норма пробега?
Основываясь на месячных или квартальных данных, годовая скорость выполнения оценивает, сколько денег компания заработает за год. Годовой показатель производительности можно использовать для прогнозирования будущего любого бизнеса, расчета годового расхода топлива и планирования будущего спроса.
Прогнозирование на будущее и расчет годовой нормы выгорания помогут вам определить, сколько запасов нужно держать в наличии и сколько торговых представителей нанять для вашей SaaS-компании.
В чем разница между скоростью выполнения и скоростью сжигания?
Используя доступную информацию, показатель выполнения оценивает годовой доход компании, а показатель сжигания показывает, сколько денег компания теряет. Он делает это, выясняя, какая часть рискового капитала новой компании используется для оплаты накладных расходов, прежде чем она начнет получать операционную прибыль.
Что такое Run Rate EBITDA?
Анализ скорости выполнения очень субъективен, поэтому при расчете скорости выполнения в отчеты о слияниях и поглощениях следует включать заявление об отказе от ответственности. В некоторых ваших отчетах о слияниях и поглощениях вы можете потребовать, чтобы покупатель сделал предложение на основе текущей ставки EBITDA, а не на скорректированном показателе EBITDA, основанном на фактических результатах.
Это происходит, когда скорректированная EBITDA не включает стоимость новых контрактов с клиентами за весь год.
Статьи по теме
- Финансовые прогнозы бизнес-плана: все, что вы должны знать.
- ЧТО ТАКОЕ ГОДОВОЙ ЧИСТЫЙ ДОХОД: определение, ставка и калькулятор
- Пример простого бизнес-плана [500+ с бесплатным руководством]
- ВАЛОВЫЙ ГОДОВОЙ ДОХОД: определение и способы его расчета
- Преимущества переноса традиционного бизнеса в онлайн-бизнес
Справка
- fool.com - Что такое скорость бега?
- isixsigma.com - Запустить курс
