Партнерский маркетинг — одна из самых популярных бизнес-моделей для заработка в Интернете. Его легко настроить, он может быстро приносить доход и практически не требует стартового капитала. Но чтобы преуспеть в партнерском маркетинге в сегодняшнем постоянно меняющемся цифровом мире, у вас должно быть несколько стратегий, позволяющих максимизировать охват и конвертировать трафик в продажи.
Но это не так просто, как кажется. Запуск эффективной стратегии партнерского маркетинга требует значительных усилий. К счастью, существует множество методов, которые помогут вам вернуться на правильный путь. В этой статье мы составили список стратегий аффилированного маркетинга, чтобы помочь вам изучить и максимально использовать этот подход.
Что такое партнерский маркетинг?
В двух словах, партнерский маркетинг — это тип рекламы, в котором партнеры получают комиссию за продвижение продуктов или услуг компании на своей собственной платформе. Партнерский маркетинг популярен в различных каналах, включая блоги и социальные сети. Конечная цель — убедить аудиторию подписаться или купить бренд, продукт или услугу, продвигаемую партнером.
Читайте также: Веб-сайты партнерского маркетинга: 19+ лучших сайтов для предпринимателей и предприятий
Каковы преимущества партнерского маркетинга?
Маркетинг традиционно включал в себя расходы на рекламу. По данным WebFX, средняя стоимость цифровой маркетинг для малого и среднего бизнеса — от 1000 до 7500 долларов. Партнерский маркетинг позволяет вашей компании получить большую поддержку при низких затратах и риске. Это особенно выгодно для малого бизнеса, у которого не всегда есть ресурсы для инвестиций в тщательно продуманную маркетинговую кампанию.
Прелесть аффилированного маркетинга в том, что вы можете быстро измерить свою вовлеченность и окупаемость инвестиций. Вы также можете использовать программное обеспечение для отслеживания продаж, лидов и кликов. Если вы заметили, что конкретный продукт не очень хорошо работает на рынке, вы можете попросить партнера сосредоточиться на нем.
В целом, партнерский маркетинг — отличный способ повысить узнаваемость бренда, охват и развитие вашего бизнеса. Вот несколько стратегий, с которых можно начать.
Основные стратегии партнерского маркетинга
№1. Выбирайте правильных партнеров
Из уст в уста маркетинг по-прежнему является мощным инструментом. Естественно, вы хотели бы изучить потенциальных партнеров, у которых уже есть заинтересованные и надежные последователи. Помните, что, хотя цифры важны, следует также учитывать вовлеченность, взаимопонимание, авторитет и просмотры страниц.
Кроме того, вы должны определить, заинтересована ли ваша аудитория в продуктах, которые вы продаете. Другими словами, найдите свою нишу и сотрудничайте с партнерами, которые разделяют ваши интересы или имеют аудиторию, похожую на вашу целевую аудиторию. Вы не хотели бы выбирать филиал, который специализируется на товарах для животных, если вы технологическая компания.
Если вы не знаете, с чего начать, вы всегда можете использовать платформы влиятельного маркетинга, чтобы найти и нанять высокопоставленных партнеров.
№ 2. Оптимизируйте свои платформы
Хотя ваша партнерская сеть может привлекать трафик на ваш сайт, конверсия должна быть вашей основной целью. То есть, когда посетители заходят на вашу страницу, они должны быть достаточно заинтересованы, чтобы совершить действие, например купить продукт или подписаться на вашу рассылку.
Оптимизация конверсии улучшает взаимодействие с пользователем, увеличивая число потенциальных клиентов и трафик на ваш сайт. Другие стратегии оптимизации, повышающие конверсию, включают:
- Создание видеоконтента
- Отправка персонализированных сообщений по электронной почте
- Использование ключевых слов на основе намерений на всех страницах вашего сайта
- Создание целевых целевых страниц
- Создание релевантного контента или обновление существующего
- Тестирование скорости вашей платформы
№3. Разнообразьте свою партнерскую программу
Инвесторы диверсифицировать свой инвестиционный портфель снизить риск в финансах. То же самое верно и для диверсификации вашей партнерской программы. Хотя полагаться на одного или двух партнеров — это хорошее начало, в долгосрочной перспективе это может оказаться неустойчивым. Создание разнообразной партнерской программы — лучший способ максимально раскрыть потенциал вашей программы. Это также может помочь вам выйти на новую аудиторию и создать новые возможности.
Вот несколько советов, которые помогут вам диверсифицировать ваши партнерские программы.
- Проведите исследование потенциальных партнеров и наладьте с ними отношения на соответствующих платформах. Каждый квартал определяйте время найма и анализируйте свой набор партнеров.
- Предоставьте маркетинговую стратегию для каждого типа филиала. Определите, какие кампании релевантны и продуктивны для каждого типа, и установите целевую рентабельность инвестиций.
- С вашим успешным маркетинговые кампании, вы можете изучить больше возможностей. Если кампания стабильно работала хорошо в течение заданного периода времени, рассмотрите возможность увеличения бюджета для более сложной рекламной кампании.
- Поделитесь любой имеющейся у вас информацией. Обсуждение результатов ваших партнерских программ не только предоставит решения для ваших коллег, но также может привести к сотрудничеству.
№ 4. Сотрудничайте с влиятельным лицом
Рост влиятельных лиц в социальных сетях изменил маркетинговый ландшафт. На самом деле, согласно опросу, проведенному ранее в этом году, 14% старшего поколения Z купили товар за предыдущие шесть месяцев по рекомендации влиятельного лица. Кроме того, исследование показало, что маркетинг влияния приносит в 11 раз больше прибыли от инвестиций, чем традиционная баннерная рекламная кампания.
Инфлюенсеры становятся отличными партнерами по целому ряду причин. Одним из наиболее важных является то, что у них уже есть последователи. Этим создателям контента даже не обязательно быть известными. Многие обычные люди с интересным контентом в социальных сетях могут накопить значительное количество подписчиков.
№ 5. Воспользуйтесь преимуществами купонных сделок
Люди ценят ценность, даже если это всего лишь один-два сэкономленных доллара. Вот почему даже в эпоху цифрового маркетинга купоны по-прежнему популярны. По статистике, 60% онлайн-покупателей по всему миру активно ищут купоны, прежде чем совершить покупку в виртуальном магазине. Из-за пандемии коронавируса люди больше полагаются на Интернет, поэтому экономия денег стала главным приоритетом.
Купоны великолепны, потому что они экономически эффективны и измеримы. Они могут стимулировать привлечение новых клиентов и мотивировать существующих клиентов возвращаться снова и снова. Купоны, которые являются управляемыми и недорогими, дают вам больше контроля над тем, где распространяется ваша скидка.
Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при реализации стратегии партнерского маркетинга по купонам:
Изучите отрасль
В первую очередь, провести обширные исследования отраслевого климата. Изучите своих конкурентов. Как они вознаграждают клиентов и кто их партнеры? Затем рассмотрите возможность создания собственной купонной или кэшбэк-кампании. Как долго это продлится, и какова стоимость скидки, которую получат ваши клиенты?
Составьте план своих купонных кампаний
Затем просмотрите свой календарь и спланируйте свои купонные кампании. Купоны особенно эффективны во время праздников, таких как Рождество и День матери. Тем не менее, вы можете извлечь выгоду из нестандартного мышления. Например, празднование юбилея компании — отличная возможность для купонной кампании; Точно так же сегментация ваших партнеров, чтобы определить, какие из них будут хорошо работать в какой стратегии, является хорошей идеей.
Следите за коэффициентами конверсии
Вы можете оценить свои маркетинговые усилия, используя промокоды. Они позволяют вам увидеть, какие платформы получают больше всего трафика, а какие получают больше конверсий. Это очень важно для понимания потребностей и привычек ваших клиентов. Анализ этих черт и поведения также может быть полезен для оптимизации будущих сделок.
№ 6. Используйте партнерские акции из разных источников
Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на влиятельных лицах в Instagram или сайтах купонов, найдите время, чтобы обратиться к своей аудитории через партнеров из различных источников.
Вы можете поэкспериментировать с различными стратегиями партнерского маркетинга, чтобы увидеть, какая аудитория лучше всего реагирует и до нее легче всего добраться.
Вот некоторые перспективные источники использования партнерских рекламных акций:
- Блоги с обзорами продуктов. Партнерский блог, ориентированный на обзоры, может помочь вам эффективно продвигать свои продукты. Они с большей вероятностью перевезут клиентов, серьезно настроенных на покупку.
- Маркетинг по электронной почте: партнеры в вашей нише, у которых есть большой список подписчиков электронной почты, могут помочь вам увеличить количество конверсий.
- Вебинары: Эксперты, которые проводят вебинары по темам, актуальным для вашей ниши, могут стать отличным источником целевых лидов. Они могут усилить ваши стратегии аффилированного маркетинга с аудиторией, которая доверяет их рекомендациям.
- Видео на YouTube: наличие популярной функции YouTuber в ваших продуктах может помочь вам увеличить мгновенные продажи. В конце концов, 40% миллениалов говорят, что их любимые ютуберы знают их лучше, чем их собственные друзья.
- Использование нескольких платформ может помочь вам получить максимальную отдачу от ваших стратегий аффилированного маркетинга. Это также может помочь вам определить платформу, на которой ваша аудитория наиболее активна.
№ 7. Начать сотрудничество между брендами
Один из самых эффективных способов увеличить количество подписчиков электронной почты — это кобрендинг. 43 % потребителей говорят, что они бы попробовали кобрендинговый продукт от компании, которая им уже нравится.
Это демонстрирует, что сотрудничество между брендами является эффективным способом достижения высокого коэффициента конверсии. Все, что вам нужно, — это еще один бренд, который разделяет ваши ценности и нацелен на ту же аудиторию.
Кампания по совместному брендингу, запущенная Spotify и Starbucks для создания музыкальной экосистемы, является ярким примером этого. Starbucks сотрудничает со Spotify, чтобы создать новую кофейню. Сотрудники Starbucks теперь имеют бесплатный доступ к Spotify Premium, а также возможность управлять плейлистами в магазине.
С другой стороны, артисты Spotify охватывают более широкую аудиторию, а клиенты получают бесплатный кофе при подписке на Spotify Premium. Это беспроигрышная ситуация во всех отношениях.
При реализации партнерских отношений между брендами имейте в виду следующее:
Поставьте краткосрочную цель
Первый шаг — разработать краткосрочную кампанию в сотрудничестве с дополняющим брендом и его аффилированными лицами, подобно тому, как это сделали Starbucks и Spotify. Установите измеримые и действенные показатели, такие как стоимость лида или окупаемость инвестиций. Всегда просматривайте результаты и сравнивайте их с предыдущими кампаниями. В противном случае определить, была ли ваша кампания успешной, будет сложно.
Изучите потенциальные возможности
Если ваша кампания увенчалась успехом, подумайте, есть ли возможность расширить ваше партнерство. Возможно, вам следует запустить еще одну кампанию, чтобы проверить отношения. Если это принесет пользу обоим вашим брендам, пришло время привлечь другие маркетинговые команды. Это подразумевает более масштабную маркетинговую кампанию, которая может быть более долгосрочной.
Увеличьте свои усилия
Процесс завершается формированием более тесного партнерства, как онлайн, так и офлайн. Это требует добавления новых каналов как для цифровых, так и для традиционных платформ. Например, вы можете проводить перекрестное продвижение в социальных сетях или даже в магазине. Вы даже можете посвятить раздел своего веб-сайта своей стратегии совместного брендинга.
№8. Используйте программное обеспечение для партнерского маркетинга
Создание и управление кампаниями аффилированного маркетинга может быть затруднено. Здесь в игру вступает программное обеспечение для партнерского маркетинга. Эти платформы могут помочь вам отслеживать, управлять и даже развивать ваши инициативы. Это, в свою очередь, может увеличить ваши продажи в электронной коммерции и позволит вам масштабировать свой бренд до партнерских отношений с брендом.
При выборе программного обеспечения учитывайте следующие факторы:
Платформа, которая делает все
Выберите программное обеспечение для партнерского маркетинга, которое позволит вам управлять несколькими партнерскими программами из одной учетной записи. Запуск ряда несвязанных программ позволяет вам централизовать всю вашу информацию в одном месте.
Легкая интеграция
Ваше программное обеспечение должно легко интегрироваться в сайты ваших продавцов. Обратите внимание на его решения для корзины покупок. С какими платформами электронной коммерции он совместим? Включает ли он программное обеспечение для поддержки клиентов или вы можете интегрировать свое собственное?
Простая настройка
Идеальное программное обеспечение включает в себя все и не требует загрузки дополнительных инструментов или плагинов. Он должен работать в браузере и быть загружаемым на рабочий стол. Кроме того, ваше программное обеспечение должно быть удобным для пользователя, с простым в использовании интерфейсом.
Совместимость с мобильными устройствами
На мобильные телефоны приходится половина всего веб-трафика во всем мире, поэтому само собой разумеется, что ваша платформа должна быть адаптирована для мобильных устройств. Это был бы простой способ для вас отслеживать ваши программы. В то же время для ваших партнеров будет простой способ войти на вашу платформу, отслеживать свои рекламные акции и просматривать отчеты о своих комиссиях.
№ 9. Создайте свою собственную партнерскую программу
Вы можете начать как продавец в партнерской сети. Однако, если вы готовы вывести свой бизнес на новый уровень, вам следует подумать о создании собственной партнерской программы. Это не только увеличит трафик на ваш домен, но также позволит вам контролировать все ваши транзакции, партнерские отношения и комиссии.
При создании собственной партнерской программы необходимо сделать следующее:
Выберите программное решение
Запуск вашей собственной программы требует использования решения для отслеживания партнерских программ SaaS. Это полезно для управления вашими партнерскими кампаниями. Вы сможете общаться со своими партнерами, управлять своими предложениями и компенсировать это своим партнерам. Кроме того, он может помочь вам в анализе эффективности ваших кампаний и оптимизации будущих кампаний.
Существует множество программных решений на выбор. Возможно, вам требуется подробный отчет об отслеживании или несколько вариантов комиссионных. Выберите тот, функции которого помогут вам достичь ваших бизнес-целей.
Установите руководящие принципы программы и ожидания.
Обсудите основы с вашими партнерами. Определите свою целевую аудиторию и время суток, когда вы хотите запустить свою маркетинговую кампанию. Объясните, какие каналы подходят для каждой маркетинговой кампании.
Объяснение правил программы должно быть главным приоритетом. Это поможет предотвратить мошеннические партнерские ссылки и прольет свет на проблемы с оплатой. Крайне важно достичь соглашения с вашими аффилированными лицами относительно обязанностей и ожиданий. Это поможет избежать недоразумений, которые могут дорого обойтись, а также нанести ущерб вашей репутации.
Выберите план оплаты.
Узнайте о наиболее удобных способах оплаты (оплата за продажу, оплата за клик и оплата за лид). Ваша структура выплат будет определяться вашей целью. Реалистичный процент комиссии определяется несколькими факторами, такими как привлечение и удержание клиентов. Сравните комиссионные, предлагаемые вашими конкурентами для тех же продуктов. Предложение более высоких комиссионных ставок в течение ограниченного времени также может сделать ваш бренд более привлекательным.
Найти партнеров
Партнеры являются движущей силой вашей программы. Существует программное обеспечение, которое поможет вам найти надежных и эффективных партнеров. Другие методы привлечения потенциальных партнеров включают привязку вашей партнерской программы к вашему веб-сайту, рекламу на форумах или в группах в социальных сетях, использование рекламы в Facebook или Instagram или отправку подписчикам по электронной почте приглашения присоединиться к вашей партнерской сети.
Создайте маркетинговую политику и обеспечение.
При работе с брендом партнеры с нетерпением ждут рекламных материалов. Заблаговременная подготовка маркетинговых материалов и руководств упрощает работу как для вас, так и для ваших партнеров.
Во-первых, это ускоряет процесс продвижения. Это позволяет вашим партнерам быстрее понять ваш бренд, что позволяет им более эффективно продвигать ваши продукты. Чем меньше времени они уделяют созданию контента, тем больше времени у них остается на продвижение. Представление материалов, которые лучше всего подходят для каждого типа платформы, также экономит время и энергию.
Отправка маркетинговых материалов вашим партнерам также позволяет им продавать ваши наиболее релевантные продукты, пока вы молчите. Например, вы можете утвердить, какие логотипы они могут использовать. Вы также можете сообщить им о тоне, который они используют в точках копирования и подписях, которые они могут использовать в продвижении.
Стратегии партнерского маркетинга: статьи по теме
- ВЕБ-САЙТЫ ДЛЯ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА: лучшие бесплатные сайты и способы их создания для начинающих
- Партнерский маркетинг для начинающих (20+ компаний для начала) +бесплатные курсы
- Как начать партнерский маркетинг без денег: руководство для начинающих
- КАК ОБЛИГАЦИИ ПРИНОСЯТ ДОХОД ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ
- 7 лучших программ для партнерского маркетинга для бизнеса: бесплатные и платные варианты
Стратегии партнерского маркетинга: ссылки
