Комиссионные уже давно являются инструментом, используемым отделами продаж для мотивации сотрудников и увеличения доходов своих организаций. Чтобы убедиться, что транзакции всегда точны, было введено программное обеспечение для комиссий с продаж. Это уменьшает количество ошибок во время транзакций и повышает точность и скорость. В этом посте мы объясним преимущества и особенности программного обеспечения для комиссионных продаж.
Что такое комиссия за продажу?
Комиссия за продажу — это сумма денежных средств, выплачиваемая физическому лицу в зависимости от объема произведенных продаж. В дополнение к базовой заработной плате она часто компенсируется в виде процента от продаж. Предполагается, что высокое соотношение базовой заработной платы и комиссионных с продаж будет принудительно подчеркивать необходимость продаж для отдела продаж.
Комиссия за продажу может выплачиваться при совершении транзакции или когда потребитель дает вам деньги в обмен на ваши услуги. Последний способ оплаты является более разумным выбором, поскольку он заставляет продавцов учитывать кредитоспособность потребителей.
Что такое программное обеспечение для комиссионных с продаж?
Программное обеспечение для комиссионных за продажи автоматизирует учет и управление комиссионными и программами поощрения в зависимости от ряда программируемых критериев, таких как роль сотрудника, срок пребывания в должности или тип продажи.
Кроме того, платформа предлагает продавцам подробное представление о доходах за прошлые периоды и прогнозируемых доходах. Из-за этого продавцы могут готовиться к различным сценариям компенсации. Он также дает прогнозы компенсаций на основе предполагаемых закрытых соглашений. Программное обеспечение для комиссионных с продаж позволяет определить реальный потенциал заработка, что также помогает поощрять и стимулировать продавцов.
Торговый, бухгалтерский и административный персонал используют программное обеспечение для компенсации продаж. Эти решения поддерживают менее трудоемкие и подверженные ошибкам методы учета, поскольку механизмы компенсации продаж часто отличаются от тех, которые используются в других подразделениях компании. Обычно более крупная компенсирующая программная инфраструктура включает это ПО в свою реализацию. В этом случае также включены программное обеспечение для расчета заработной платы, бухгалтерского учета или выставления счетов.
Преимущества использования программного обеспечения для комиссий с продаж
Большинство предприятий тратят часы, если не дни, на выяснение, проверку и изменение комиссионных чеков для своих торговых представителей. Особенно, если у SDR есть один spiff, а у отдела продаж B2B — другой. Держать все прямо может стать очень трудно. Процедуру можно сократить до нескольких минут в месяц или квартал, используя программное обеспечение для автоматизации комиссий.
Что вы должны искать в программном обеспечении для комиссий по продажам
#1. гибкость
Ручное отслеживание и анализ многочисленных наборов финансовых данных может быть утомительным. Также сложно сопоставить и изменить отображение ранее существовавших наборов данных. Excel можно использовать для сравнения и отслеживания различных наборов данных, но для больших наборов данных вам нужна более универсальная и надежная программа отслеживания комиссионных. Надежное программное обеспечение для комиссий по продажам может одновременно отслеживать и сравнивать несколько источников данных.
№ 2. Удобство использования
Функциональность программного обеспечения для отслеживания комиссионных определяет его ценность на фундаментальном уровне. Корпорация может отслеживать широкий спектр цифр, данных и средств с помощью программного обеспечения для комиссионных продаж. Программа повышает точность и эффективность процедуры расчета платежей. Помимо сбора информации из многочисленных источников и помощи в принятии сложных решений, программа позволяет более удобно просматривать такую информацию.
№3. Удобный
Программное обеспечение для комиссионных продаж может быть успешным только в том случае, если им легко пользоваться. Вашим командам не следует тратить много времени на то, чтобы выяснить, как использовать ключевые возможности программного обеспечения в полной мере. Инвестируйте в удобное для пользователя программное обеспечение, которое может улучшить качество вывода без особых проблем. Вычисление и составление комиссионных планов должно быть ускорено хорошим программным обеспечением.
Кроме того, программа должна включать достаточно документации для обучения новых сотрудников, инструктажа новых пользователей и проведения курсов повышения квалификации для вашей команды. Программа также должна предоставлять надежные услуги поддержки, чтобы избежать простоев, если у ваших сотрудников возникнут технические проблемы.
№ 4. Оценка стоимости
Вы должны оценить, сколько стоит программное обеспечение для комиссии за продажу. Она должна быть оправданной, полезной и разумной. Выбирайте программное обеспечение, которое обеспечит вам хорошее соотношение цены и качества, а не пользуйтесь услугами самого дешевого поставщика на рынке.
Возможности программного обеспечения для комиссионных с продаж
- Возможность отслеживать и вводить конкретные данные о продажах
- Прямые платежи или экспорт данных в учетные системы используются для учета и распределения поощрительных платежей.
- Тип роли, местоположение, срок пребывания в компании и тип продажи могут быть настроены индивидуально.
- Аналитика и отчетность для улучшения результатов
Статьи по теме: ЛУЧШИЕ НАЛОГОВЫЕ ПРОГРАММНЫЕ РЕШЕНИЯ В 2023 ГОДУ
Примеры программного обеспечения для комиссионных продаж
№1. CaptiveIQ
Крупнейшие расходы компании на продажу могут стать источником дохода с использованием программного обеспечения для мониторинга комиссионных CaptivateIQ. С помощью гибкого решения для комиссионных CaptivateIQ предприятия могут постоянно сопоставлять цели своих отделов по доходам с меняющимися потребностями своего бизнеса.
Это позволяет создавать любой компенсационный план, ускоряет обработку выплат и поощряет торговых представителей за счет просмотра в режиме реального времени таких ведущих компаний, как Gong.
С помощью настраиваемого автоматизированного решения, созданного для того, чтобы сэкономить командам много часов и избежать дорогостоящих ошибок, CaptiveIQ уточняет и точно рассчитывает комиссионные.
Поскольку обработка комиссионных может поднять или подорвать командный дух и эффективность бизнеса, CaptivateIQ считает, что поощрения — это то, что вдохновляет людей. С помощью решения компании организации могут создавать и оценивать лучшие программы поощрения для поддержания согласованности и мотивации своих сотрудников.
№ 2. Компас XoXoday
Xoxoday Compass — это программное обеспечение для автоматизации поощрений и комиссий. Это помогает командам по управлению доходами в разработке, публикации, автоматизации и оптимизации сложных структур поощрений и комиссионных.
Он работает во многих отраслях и использует варианты, включая банковское дело, финансовые услуги, страхование, технологии, программное обеспечение как услугу и логистику, и это лишь некоторые из них. Чтобы эффективно привлекать дистрибьюторов, розничных продавцов, торговых партнеров, торговых агентов и так называемую «рабочую силу», Compass помогает оцифровывать и геймифицировать комиссионные и поощрения за продажи.
Compass помогает сократить количество ошибок и задержек, совершаемых вручную, за счет автоматизации выплат. Xoxoday Compass помогает компаниям управлять программами поощрения от начала до конца, предоставляя развлекательные и интерактивные шаблоны игр, инструменты для разработки программ, постановки целей, коммуникаций, выбора поощрений, выполнения и аналитики программ.
№3. Спифф
Spiff является надежным источником информации о комиссиях. Вы можете подключить Spiff к любой другой системе, которую вы в настоящее время используете для управления комиссионными, например, к вашей CRM, ERP, HCM, платформе расчета заработной платы или системе управления персоналом.
В Spiff изменить источники данных очень просто. Всего на одной платформе Spiff предоставляет все необходимое для управления комиссионными. Это улучшает коммуникацию, оптимизирует процессы и способствует высокой степени доверия между всеми вовлеченными сторонами. С помощью Spiff вы можете наблюдать, как ваши команды достигают своих целей, а ваши комиссионные программы процветают.
№ 4. Эверстейдж
Everstage — это инструмент автоматизации комиссионных без кода, который освобождает ваши операционные и финансовые отделы от повторяющейся работы и предлагает вашим сотрудникам, работающим с клиентами, понятный и игровой стимулирующий опыт. Большинство инструментов управления комиссиями созданы исключительно для операций.
Опыт работы торговых представителей на этих платформах обычно ниже среднего, несмотря на полномочия администраторов (но только до определенного уровня). Уже имеющиеся на рынке решения также были устаревшими и трудоемкими. Беспроблемный и интеллектуальный опыт комиссионных для отделов продаж и эксплуатации. Автоматизируйте обработку комиссионных и предоставьте отделам продаж мгновенный доступ к точным данным о производительности.
№ 5. Кобра
Вы можете использовать Qobra для автоматического расчета, обмена и подтверждения ваших комиссий. Хватит тратить время на Excel; видимость в режиме реального времени уменьшит количество ошибок и повысит мотивацию к продажам. CRO, руководитель отдела продаж, отдел продаж, Qobra — это инструмент, который будет мотивировать и повышать эффективность ваших продаж. Для предприятий с торговым персоналом более 15 сотрудников, использующих CRM, наше решение подходит.
Команды по продажам мирового уровня имеют планы компенсации продаж мирового класса, что продемонстрировали клиенты, которых мы убедили, такие как Doctolib, Spendesk и Ankorstore, и мы также стремимся убедить вас. Это новое поколение программного обеспечения для комиссионных с продаж, которое автоматизирует расчет комиссионных, изменения и утверждения. Экономьте время, укрепляйте доверие и способствуйте развитию.
№ 6. САП комиссия
Для компаний любого размера SAP Commissions — это облачная система поощрения и администрирования выплат. Это позволяет предприятиям создавать, изменять и администрировать уникальные схемы оплаты, которые повысят вовлеченность сотрудников, их лояльность, доход и продажи.
Используя настраиваемые функции, роли, иерархию продаж и отношения, механизм кредитования в SAP Commissions позволяет предприятиям обрабатывать найм, адаптацию, увольнение и массовые изменения. Портал самообслуживания, функция перетаскивания, отчеты о компенсации, идеи оптимизации с поддержкой ИИ, таблица лидеров продаж, отслеживание одним щелчком мыши и другие функции входят в число многих функций, которые он предлагает. Сотрудники также могут подавать жалобы со вспомогательными материалами, просматривать прошлые споры и искать прошлые конфликты, запрашивая идентификатор или имя.
Менеджеры могут отслеживать выплаты за текущий период, последние транзакции, выполнение квот, новые заказы, доходы и многое другое с помощью аналитики, диаграмм и графиков на интерактивной панели управления SAP Commissions. Информация о ценах доступна по запросу, а помощь предлагается в Интернете, по телефону, электронной почте и в разделе часто задаваемых вопросов.
№ 7. Файл cookie продаж
В области корпоративного программного обеспечения и управления продажами Sales Cookie является новаторской инновацией. Они предлагают удобные и недорогие облачные решения. От регистрации участника до создания плана поощрения решения Sales Cookie автоматизируют каждый этап комиссионных за продажи.
Файлы cookie для продаж помогают предприятиям максимизировать прибыль, повышать эффективность работы, повышать эффективность продаж и управлять рисками, но самое главное. Это помогает восстановить доверие к программам стимулирования продаж. Клиентами Sales Cookie являются специалисты по продажам, корпоративным финансам и бухгалтерии, а также дальновидные владельцы бизнеса.
№8. Иконикс
Iconixx максимизирует комиссионные и поощрительные системы для повышения эффективности продаж и общей прибыльности.
Эффективная стратегия поддержания вовлеченности и мотивации персонала заключается в признании и поощрении успеха. Поощрение ваших сотрудников способствует эффективной практике продаж. Людям нравится получать похвалу за хорошо выполненную работу, а похвала перед коллегами может быть еще более вдохновляющей. Управление продажами может использовать программное обеспечение для комиссионных с продаж и его информационные панели, чтобы определить, заслуживает ли общественное признание на основе записанных в программе ключевых показателей эффективности, поскольку они могут просматривать комиссионные выплаты на уровне представителей.
Программное обеспечение для комиссии по продажам от Iconixx позволяет менеджерам отслеживать развитие персонала. Сотрудники также могут следить за своим личным развитием и определять свои сильные и слабые стороны. Система Iconixx позволяет руководителям и персоналу совместно ставить цели и выбирать наиболее эффективные стратегии их достижения.
Как вы отслеживаете комиссионные с продаж?
Существуют различные способы отслеживать комиссию с продаж.
- Вы можете отслеживать вручную
- С помощью электронной таблицы и
- Программное обеспечение для комиссионных продаж
Самый распространенный метод отслеживания ваших комиссий с продаж — это электронные таблицы отслеживания комиссий с продаж, такие как Excel или Google Sheets. Это отлично работает, когда планы вознаграждения становятся более сложными, и вы не можете так быстро считать в уме.
Может ли Quickbooks рассчитать комиссию с продаж?
Расчет комиссионных с продаж в QuickBooks Online пока невозможен. Но вы можете использовать две его функции мониторинга — отслеживание классов и отслеживание местоположения — чтобы следить за вашими продажами, осуществляемыми работниками, торговыми представителями и т. д.
Какое приложение вы используете для комиссий?
PayPal широко принят и популярен, потому что он делает оплату товаров и услуг в Интернете безопасной и надежной. Это самая популярная платежная система в Интернете, которую вы можете использовать для получения оплаты за свои комиссионные. Другие приложения включают
- Полосатый счет
- Квадратный
- Торговая площадка
- PayPal
- Google Pay
- Наличное приложение
Должен ли я использовать PayPal для комиссий?
PayPal считается лучшим платежным решением как для цифровых, так и для физических товаров. Просто имеет смысл интегрировать PayPal в ваш комиссионный бизнес, учитывая, что платежная платформа принимает платежи из 200 стран и 25 различных валют.
За каждую транзакцию с PayPal взимается умеренная комиссия. Фактическая сумма варьируется в зависимости от типа счета и размера транзакции. Проверьте размер комиссии перед использованием PayPal, если это вас беспокоит.
Как вы принимаете платежи по комиссиям?
На странице «Обработка комиссии» отображаются все счета, которые используют указанный банк для обработки платежей или имеют код валюты, совпадающий с кодом валюты банка, если вы выберете
- Комиссии>Обработка платежей>По счету, а затем выберите банковский счет, который вы хотите использовать для обработки платежей.
- На экране «Обработка комиссий» отображается турагент или источник, который вы выберете, если выберете «сильный»> «Комиссии»> «Обработка платежей»> «Агент/сильный»>, а также агент или источник для обработки платежей.
Экран «Обработка комиссионных» для текущего туристического агентства или источника отображается, когда вы выбираете опцию «Комиссия» в меню «Параметры» экрана «Профиль».
Заключение
В соответствии с уникальными корпоративными политиками программное обеспечение для комиссионных с продаж автоматически рассчитывает и выплачивает комиссионные. Однако расчет вознаграждения за продажи вручную или с использованием электронной таблицы значительно увеличивает риск ошибки. Кроме того, уменьшение количества ошибок является одним из ключевых факторов продаж программного обеспечения для комиссионных продаж.
Часто задаваемые вопросы
Какая комиссия при продажах хороша?
Стандартная ставка комиссионных с продаж начинается примерно с 5%, что часто применяется к отделам продаж с высокой базовой зарплатой. Тем не менее, типичный средний объем продаж колеблется от 20 до 30%. Некоторые предприятия предоставляют комиссию до 40–50%.
Какова формула комиссии?
Комиссия — это прибыль, которую вы получаете от продажи. Компании обычно выплачивают процент в зависимости от общего дохода от продаж. Вы можете рассчитать комиссию, умножив общий доход от продаж на ставку комиссии.
Как работают комиссии?
Комиссионное вознаграждение — это платеж, выплачиваемый сотруднику после того, как он успешно выполнил задачу, обычно продавая заранее определенный объем товаров или услуг. Комиссионные с продаж являются распространенным стимулом, используемым работодателями для повышения производительности труда сотрудников. Комиссия может выплачиваться вместо заработной платы или в дополнение к ней.
Рекомендации
Статьи по теме
- ПЛАН КОМИССИЙ: шаблон продаж и передовой опыт 2023 г.
- Защищенная бизнес-кредитная карта: 5 лучших в 2023 году (+ бесплатные советы)
- Как работает Paypal? Плюсы, минусы и все, что вам нужно!!!
- КОМИССИЯ: методы, как это работает; Это мне подходит?
- СТРУКТУРА КОМИССИИ ПО ПРОДАЖАМ: 2023 Шаблоны и примеры
- EXECUTIVE COMPENSATION: что такое исполнительная компенсация
