Для каждого бизнеса, который выдержит испытание временем, необходимо внимательно следить за определенными частями этого бизнеса. Одним из аспектов бизнеса, за которым мы должны внимательно следить, является ваш доход, также известный как чистый объем продаж. Это потому, что он показывает точную силу бизнеса, выдержавшего испытание временем. В этом руководстве рассказывается о важности чистых продаж по сравнению с валовыми продажами, их формуле, о том, как они рассчитываются, что это такое, и обо всем, что вам нужно знать.
Что такое чистые продажи?
Когда мы говорим о чистых продажах, мы имеем в виду общий доход компании за вычетом надбавок, скидок и возвратов от продаж. Его также можно назвать доходом компании. Когда дело доходит до того, как он рассчитывается, это может быть не очевидно для всех. В большинстве случаев вы найдете их в отчете о прибылях и убытках. Однако аналитики используют его для принятия решений или заключения о бизнесе. Это также отличный способ отслеживать рост и прогресс компании. Отчет о прибылях и убытках может включать валовые и чистые продажи через разные промежутки времени в соответствии с тем, как они должны отображаться. Валовой доход и выручка показывают активность, связанную с производительностью продукта. Он измеряет уровень скидок, предоставляемых покупателям, спрос на товары, количество товаров, возвращенных покупателями, и так далее.
Чистые продажи — это то, на что следует обратить внимание в бизнесе?
Ну, технически да, и это необходимо компаниям, которые занимаются продуктами. Почему это так? Когда компания не обращает внимания на свои доходы и не контролирует их, со временем это повлияет на валовую прибыль и маржу валовой прибыли. Если компания замечает, что спрос на продукт низкий, она может использовать предложения скидок для увеличения продаж. Неспособность следить за прогрессом означает, что они могут столкнуться с высоким спросом на продажи и низкой валовой прибылью. Итак, давайте посмотрим, как некоторые факторы влияют на доход.
Факторы, влияющие на чистые продажи бизнеса
Три фактора стоимости влияют на чистый объем продаж либо положительно, либо отрицательно. Это скидки, возвраты продаж и надбавки. Чтобы гарантировать, что анализ производительности компании является точным и достаточно хорошим, чтобы использовать его результаты для принятия решений, каждый из этих факторов затрат будет учитываться в финансовом отчете компании.
№1. Разрешение
Во время производства компания может зафиксировать повреждение некоторых своих продуктов. Если эти продукты все еще можно продать, они в основном снизят цену и все равно выставят их на продажу. Когда это происходит, продажи таких продуктов учитываются как резерв. Это связано с тем, что это разница между первоначальной маркированной ценой товара и фактической продажной ценой товара.
№ 2. Возврат продаж
Большинство предприятий, занимающихся продуктами, в какой-то момент вернут свои товары. Не остались в стороне от этого и ритейлеры. В большинстве случаев фирма возвращает деньги клиенту полностью или частично. Когда это происходит, валовые продажи обычно уменьшаются на сумму возвратов, и это в равной степени влияет на чистые продажи.
# 3. Скидки
Предложения скидок — это то, что каждый бизнес делает в тот или иной момент. Например, в большинстве рождественских сезонов в штате действует множество скидок. Бывают также случаи, когда компании предлагают скидки клиентам, которые совершают крупные покупки или платят раньше установленного срока. Если Бретмор купит около 5 тысяч коробок лапши, он может получить скидку, если совершит платеж в течение указанного количества дней.
Чистые продажи против валовых продаж
Прежде чем мы полностью погрузимся в сравнение валовых продаж и чистых продаж, давайте перейдем к тому, что такое валовые продажи. Валовые продажи — это общие продажи компании за определенный период, а чистые продажи — это баланс, который вы получаете, если вычитаете надбавки, скидки и количество товаров, возвращенных из валовых продаж.
Чистые продажи против валовых продаж: ключевая разница
При сравнении чистых продаж с валовыми продажами ключевое различие заключается в их определениях и в том, как они рассчитываются или получаются в отчетах о прибылях и убытках.
С точки зрения своего определения, валовые продажи относятся к общему отчету о продажах компании за период. В то время как чистые продажи относятся к точным цифрам, которые компания получает от продаж в течение периода после того, как были сделаны все вычеты.
С точки зрения формулы, формула для валовых продаж представляет собой единицу продаж x цена, а формула для чистых продаж представляет собой валовые продажи с надбавкой, скидкой и доходом от продаж.
Кроме того, все льготы по снижению цен, скидки и любые возмещения, предоставленные клиентам после продажи, отражаются в чистых продажах. С другой стороны, валовые продажи — это сумма всех продаж, зарегистрированных компанией в течение торгового периода.
Обе записи важны и играют жизненно важную роль в анализе торговых результатов компании. Однако показатели чистых продаж более ценны, чем валовые продажи, хотя без последних нельзя получить официальные данные. В основном это связано с тем, что данные о валовых продажах дают общую основу отчета о деятельности по продажам, а чистые продажи показывают фактические доходы компании. Он также учитывает другие переменные, которые не подходят для продаж.
Чистые продажи против валовых продаж: табличная разница
В таблице ниже выделены точные элементы, которые отличают доход от валовых продаж.
| ВАЛОВЫЕ ПРОДАЖИ | ЧИСТЫЕ ПРОДАЖИ |
| Это общий рекорд продаж компании. | Это точный отчет о продажах компании. |
| На него нельзя положиться при принятии важных решений о компании. | Этот показатель используется для анализа состояния здоровья компании и торговых показателей, которые, в свою очередь, используются для принятия решений о росте бизнеса. |
| Формула для валовых продаж представляет собой продажную цену, умноженную на единицы. | Формула чистых продаж – это валовые продажи с надбавкой, скидками и доходом от продаж. |
| Валовые продажи не зависят от чистых продаж. | Чистые продажи зависят от валовых продаж и других сокращений. То есть вы не можете прийти к одному без другого. |
Формула чистых продаж
Формула чистых продаж выглядит следующим образом;
Чистые продажи = Валовые продажи – Возврат продаж – Скидка – Надбавка
По этой простой формуле рассчитывается чистый объем продаж.
Как рассчитывается чистый объем продаж?
Вам интересно, как рассчитывается чистый объем продаж? Чтобы получить точную цифру дохода, вам нужно будет сначала получить валовые продажи, а затем вычесть три элемента, которые влияют на продажи. Это ваши скидки, возвраты продаж и надбавки за продажи. Как только вы вычтете их из валовых продаж, вы получите фактический доход вашей компании.
Пример чистых продаж
Допустим, XYZ продала 1,500,000 20 150 наушников за год по 10,000 долларов за штуку. В том же году было возвращено около 20,000 наушников со скидкой 31 2021 долларов и надбавкой XNUMX XNUMX долларов. Используя следующую информацию, рассчитайте выручку XYZ за год, закончившийся XNUMX декабря XNUMX года. Предположим, что компания выбрала вариант полного возмещения за возвращенные товары. Давайте посмотрим, как рассчитывается чистый объем продаж на приведенных выше примерах.
Во-первых, мы получим наши валовые продажи, не забудьте сделать это, вы будете умножать единицы на цену.
| Товар | Сумма |
| Количество проданных единиц (1,500,000 20 XNUMX X XNUMX долларов США) | $30,000,000 |
| Скидки | $10,000 |
| пособие | $20,000 |
| Возврат продаж на основе полного возмещения (20 X 150 долларов США) | $3,000 |
Из приведенной выше таблицы валовая сумма продаж составляет 30,000,000 XNUMX XNUMX долларов США. Переходим к точной выручке.
Валовой объем продаж – Возвраты, надбавки и скидки
30,000 10,000 долларов – (20,000 3,000 долларов + XNUMX XNUMX долларов + XNUMX XNUMX долларов США)
$ 30,000,000 - $ 33,000 = $ 29,967,000
Общий доход 29,967,000 XNUMX XNUMX долларов США.
Представление чистых продаж и валовых продаж в отчете о прибылях и убытках
Представляя отчет о прибылях и убытках, стороны, участвующие в этом, всегда записывают валовую прибыль и выручку. Хотя, представляя окончательный отчет совету директоров, некоторые фирмы предпочитают не включать данные о валовых продажах, потому что это излишне занимает много места.
Еще одна причина, почему валовые продажи цифры обходят, заключается в том, что при использовании одних цифр они не являются точным отчетом о продажах компании. Это основная причина, по которой аналитики ищут данные о доходах в любом отчете о прибылях и убытках, потому что они показывают общее состояние продукта компании.
Почему важны чистые продажи?
Ниже приведены некоторые из важных показателей доходов для бизнеса.
| КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ | ВАЖНОСТЬ ЧИСТОЙ ПРОДАЖИ |
| Принятие решений | Одним из наиболее важных применений точных данных о продажах является их полезность при принятии решений. С точным репостом компания может решить увеличить или уменьшить свою скидку. Он также может принять решение о принятии других мер, которые улучшат продажи компании. |
| Состояние здоровья | Он используется для определения производительности бизнес-продукт. Он также показывает, является ли его отчет о продажах здоровым, и нездоровый отчет о продажах в конечном итоге повлияет на бизнес, если необходимые действия не будут предприняты. |
| Точный доход | Он показывает точную сумму дохода компании за год. |
| Определить инвестиции | Точные продажи, которые ваша компания сможет осуществить за определенный период, определят, будет ли инвестор инвестировать вместе с вами. Чаще всего инвесторы проверяют отчеты о продажах компании и используют отчет в качестве критерия, чтобы решить, инвестировать или нет. |
Что является примером чистых продаж?
Все дополнительные вычеты, включая скидки, возвраты и надбавки, могут быть сделаны путем вычета общего количества продаж. Ваш чистый объем продаж, например, составил бы 96,000 100,000 долларов, если бы ваш валовой объем продаж составил 2,000 1,000 долларов, а ваши скидки, надбавки и возвраты составили бы 1,000 XNUMX, XNUMX XNUMX и XNUMX XNUMX долларов соответственно.
Означает ли чистая продажа прибыль?
Ваш общий доход от продаж за вычетом возвратов, надбавок и скидок называется чистыми продажами. Ваша прибыль зависит от чистой прибыли. Он равен вашим чистым продажам после вычитания всех затрат и добавления любых других доходов.
В чем разница между нетто и брутто?
До того, как налоги, льготы и другие вычеты из заработной платы будут вычтены из заработной платы работника, эта сумма называется его валовой оплатой. Чистая заработная плата, часто известная как заработная плата, представляет собой сумму, оставшуюся после учета всех вычетов.
В чем разница между чистыми продажами и продажами?
В то время как чистые продажи включают все затраты, понесенные в процессе продаж, валовые продажи не учитывают вычеты. Чистые продажи являются лучшим показателем того, сколько денег компания зарабатывает на продажах.
Что такое чистая и валовая прибыль?
Прямые затраты на вывод товара на рынок вычитаются из выручки от продаж. Чистая прибыль рассчитывается как выручка от продаж за вычетом всех коммерческих расходов.
Что такое чистая сумма?
До вычета налогов и других удержаний валовая заработная плата работника — это то, что ему платят, тогда как его чистая заработная плата — это то, что он действительно получает после всех вычетов из заработной платы.
Является ли продажа валовым доходом?
Валовая прибыль, или продажи за вычетом стоимости проданных товаров, — это то же самое, что и валовой доход для бизнеса. Таким образом, валовой доход компании — это сумма, которую она получает от продажи товаров или услуг до вычета торговых, административных, налоговых и других расходов.
Что называют чистой прибылью?
Поскольку она появляется в вашем отчете о прибылях и убытках как последняя строка после вычета всех расходов, чистая прибыль также известна как чистая прибыль. Поскольку чистая прибыль — это сумма, которую удерживает компания, это один из самых значимых показателей, на который обращают внимание люди.
Заключение
Малые предприятия должны не только понимать чистый объем продаж, но и научиться использовать формулу для его расчета, а также эффективно управлять своим бизнесом. Почему это необходимо? Крайне важно, чтобы это либо убедило инвесторов, либо оттолкнуло их. Кроме того, он показывает, как бизнес обрабатывает и увеличивает свои продажи. За исключением того, что ваш бизнес существует для некоммерческих целей, вам нужно следить за ним. Даже если вы ищете ангельское финансирование вместо кредитов или грантов.
Часто задаваемые вопросы о чистых продажах
Чистый объем продаж равен чистой прибыли?
Говоря о чистом доходе, он относится к точным деньгам, полученным в результате продаж. Это никоим образом не включает получение прибыли. Ваша прибыль – это ваш чистый доход. Вы получите свою прибыль после вычитания расходов из чистой выручки.
Может ли чистая выручка компании быть отрицательной?
Да, это вполне возможно, но тогда это не очень хорошая запись. Корпорация с отрицательным чистым доходом получает убыток, а не прибыль в течение этого отчетного периода. Кроме того, компания может иметь положительную историю продаж и при этом оставаться в убытке. Почему? Потому что его расходы превышают доходы.
