Стоимость продаж, при которой компания не получает ни прибыли, ни убытков, называется «безубыточными продажами». Другими словами, безубыточные продажи — это доллары выручки, которые точно покрывают постоянные и переменные расходы компании. Мы обсудим, как использовать формулу для расчета безубыточных продаж в долларах.
Безубыточные продажи
Безубыточные продажи охватывают точку, в которой переменные и постоянные затраты компании, такие как арендная плата, административная заработная плата и реклама. Независимо от объема продаж предприятия несут определенный уровень постоянных затрат. Отношение постоянных затрат к маржинальной прибыли равно безубыточной стоимости продаж, а отношение постоянных затрат к маржинальной прибыли равно безубыточному объему.
Целевые показатели прибыли могут быть включены в расчет безубыточности. Продажи безубыточности с поправкой на прибыль рассчитываются путем деления суммы фиксированных затрат плюс минимальная прибыль на коэффициент маржинальной прибыли, тогда как объем безубыточности с поправкой на прибыль рассчитывается путем деления суммы постоянных затрат плюс минимальная прибыль на маржинальную прибыль.
Соображения
Компании могут использовать показатели безубыточности, чтобы определить, насколько прибыль чувствительна к изменениям затрат и объемов. Если переменные издержки растут, компания может быть вынуждена повысить цены, сократить постоянные издержки или сделать и то, и другое, чтобы избежать убытков. Компании также могут использовать соотношение «затраты-объем-прибыль» для определения наилучшего ассортимента своей продукции.
Формула безубыточности продаж
Эта формула безубыточности продаж может помочь вам решить, стоит ли развивать бизнес-идею или оптимизировать текущие операции. Вы можете использовать их для тестирования стратегий ценообразования и выявления возможностей для увеличения доходов и снижения затрат.
Безубыточные продажи в единицах = постоянные затраты ÷ маржа вклада на единицу
Продажи безубыточности в единицах формула
Ваши продажи безубыточности в единицах скажут вам, сколько единиц вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Если вы сможете продать больше единиц после этого момента, вы получите прибыль. Если вы не сможете продать достаточно товаров или услуг для достижения этой цели, ваш бизнес потеряет деньги.
Чтобы рассчитать безубыточные продажи, умножьте фиксированные затраты на маржинальную прибыль на единицу продукции. В результате вы можете разбить эту формулу еще дальше и записать ее следующим образом:
Безубыточные продажи в единицах = постоянные затраты ÷ (цена продажи за единицу – переменные затраты за единицу)
Как только вы определите точку безубыточности в единицах, вы будете получать прибыль с каждого продукта, проданного после этой точки. Как только вы пройдете точку безубыточности, ваша маржинальная прибыль покажет вам, какую прибыль вы получите на каждой единице.
Но что, если вы хотите узнать свои безубыточные продажи в долларах, используя формулу?
Безубыточные продажи в долларах = Цена продажи за единицу * Безубыточные продажи в единицах
Безубыточность продаж в единицах в долларовой формуле
Как только вы определили точку безубыточности, вы можете начать экспериментировать с другими формулами. Эта формула продаж безубыточности, в частности, позволит вам протестировать различные цены продажи за единицу товара.
Вы можете умножить свои безубыточные продажи в единицах на цену продажи за единицу. Это дает вам денежную стоимость ваших безубыточных продаж.
Затем вы можете поэкспериментировать с различными цифрами продажной цены или объема продаж. Вы можете быстро ввести показатели в калькулятор анализа безубыточности чтобы увидеть, где вы выходите из сети.
Например, вы можете поднять цену продажи, потребовав от вас продажи меньшего количества единиц товара, чтобы достичь уровня безубыточности. Вы также можете снизить цену, еще больше повысив точку безубыточности вашей единицы продукции.
Примеры формулы безубыточности продаж
Рассмотрим компанию, которая занимается намыливанием обуви. По словам бухгалтера по затратам, общие переменные затраты, понесенные в прошлом году, составили 1,300,000 2,000,000 500,000 долларов США при выручке от продаж в размере XNUMX XNUMX XNUMX долларов США. Рассчитайте безубыточный объем продаж компании, если ее постоянные затраты за год составили XNUMX XNUMX долларов.
Решение:
Формула расчета безубыточных единиц продаж выглядит следующим образом:
Безубыточные продажи = постоянные затраты * продажи / (продажи - переменные затраты)
Безубыточные продажи = 500,000 2,000,000 долл. США * 2,000,000 1,300,000 1,428,571 долл. США / (XNUMX XNUMX XNUMX – XNUMX XNUMX XNUMX долл. США) = XNUMX XNUMX XNUMX долл. США
В результате, чтобы выйти на уровень безубыточности при нынешнем сочетании постоянных и переменных затрат, компания должна достичь минимальной суммы продаж в размере 1.43 миллиона долларов.
Как рассчитать безубыточные продажи
Чтобы рассчитать безубыточные продажи, вы должны сначала понять несколько других бизнес-показателей и то, как они применимы к вашей организации. Вам нужно знать, как рассчитать цену продажи за единицу, фиксированные затраты, переменные затраты, выручку и маржинальную прибыль.
№1. Цена за единицу товара
Это цена, которую вы собираетесь взимать с клиентов. В ваших интересах установить цену с достаточно большой маржой, чтобы быстро выйти в ноль. Однако вы не хотите отпугивать клиентов, взимая слишком большую плату. Разумная цена продажи находится на пересечении спроса и предложения.
№ 2. Постоянные расходы
Постоянные затраты – это расходы, которые необходимо оплачивать независимо от объема производства или объема услуг. Даже если вы не продаете продукты, вы будете нести ответственность за покрытие этих расходов каждый месяц.
№3. Переменные удельные затраты
Ваши переменные затраты на единицу продукции являются другим компонентом ваших общих затрат. Эта метрика рассчитывает стоимость производства каждой единицы или услуги. Чем больше единиц или услуг вы продаете, тем больше денег вы должны заплатить.
№4. Доход
До вычета общих затрат доход — это сумма денег, которую вы зарабатываете на продаже своих продуктов или услуг. Считайте это деньгами, которые приходят в дверь. Вы можете использовать следующий простой расчет дохода.
Доход = Количество проданных единиц * Цена продажи за единицу
Ваш доход также используется для расчета прибыли вашей компании. Прибыль — это просто разница между общими доходами и общими затратами.
№ 5. Маржа вклада
Маржинальная прибыль продукта показывает, насколько каждая проданная единица вносит свой вклад в общий доход. Продукты с высокой рентабельностью способствуют росту вашей компании. Для расчета маржинальной прибыли на единицу можно использовать следующую формулу.
Маржа вклада на единицу = Цена продажи на единицу – Переменная стоимость на единицу
Вашей целью должна быть высокая маржинальная прибыль на единицу. Если единица имеет высокую положительную маржинальную прибыль, это означает, что она вносит значительный вклад в вашу маржинальную прибыль.
№ 6. Коэффициент маржи вклада
Коэффициент маржи вклада и маржа вклада аналогичны. Коэффициент маржинальной прибыли отличается тем, что он выражается в процентах от цены продажи за единицу, а не в виде суммы в долларах. Кроме того, коэффициент маржи вклада можно рассчитать по приведенной ниже формуле.
Коэффициент маржи вклада = Маржа вклада на единицу ÷ Цена продажи на единицу
Зная это соотношение, вы сможете ответить на такие вопросы, как «Какой процент от продажной цены этой единицы напрямую влияет на мой доход?»
Как рассчитать безубыточные продажи
Продажи безубыточности — это доллары выручки, при которых компания не получает прибыли. Эта сумма продаж покрывает базовые постоянные расходы компании, а также все переменные расходы, связанные с продажами. Знание уровня безубыточности полезно, потому что оно дает руководству базовый уровень для минимального объема продаж, который должен быть произведен в каждом отчетном периоде, чтобы избежать убытков.
Например, если ожидается спад в бизнесе, уровень безубыточности можно использовать для сокращения постоянных расходов, чтобы они соответствовали ожидаемому уровню продаж в будущем.
Разделите все фиксированные расходы на средний процент маржинальной прибыли, чтобы рассчитать безубыточные продажи. Продажи за вычетом всех переменных расходов, выраженных в процентах, представляют собой маржинальную прибыль. Формула безубыточности продаж в долларах выглядит следующим образом:
Постоянные расходы ÷ Процент маржи вклада = Безубыточные продажи
Формула безубыточности продаж в долларах
Примеры точек безубыточности
Давайте посчитаем несколько примеров того, как определить точку безубыточности.
Sam's Sodas — производитель безалкогольных напитков из Сиэтла. Он думает о выпуске нового безалкогольного напитка под названием Sam's Silly Soda. Он хочет знать, как этот новый напиток повлияет на финансы компании. Поэтому он решает рассчитать точку безубыточности, чтобы он и его команда менеджеров могли определить, стоит ли инвестировать в этот новый продукт.
Его бухгалтерские затраты за первый месяц производства продукции составляют:
- Фиксированные затраты = 2,000 долларов США (всего за месяц)
- Переменные затраты = 40 (за банку продукции)
- Цена продажи = 1.50 доллара США (банка)
Расчет точки безубыточности в единицах по формуле
Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи за единицу – Переменные затраты за единицу)
- 2000 долл. США/(1.50–40 долл. США)
- Или 2000 долларов США/1.10 = 1818 единиц.
Чтобы достичь точки безубыточности, Сэм должен продать чуть более 1800 банок новой газировки в месяц.
Расчет точки безубыточности в долларах продаж по формуле
Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада
Вкладная маржа — это разница между ценой продукта и затратами на его производство. Формула безубыточности продаж в долларах выглядит следующим образом:
(Цена продажи за единицу – Переменные затраты за единицу)/Цена продажи за единицу
Проблемы безубыточности продаж
Прежде чем полагаться на концепцию продаж безубыточности, необходимо рассмотреть несколько вещей. Они перечислены ниже.
№1. Переменная маржинальная прибыль
Маржа вклада может меняться от месяца к месяцу. Если компания каждый месяц продает разные наборы продуктов, каждый из которых имеет разную маржу, итоговая смешанная маржа для всего бизнеса, скорее всего, изменится. В результате изменится уровень безубыточности продаж.
№ 2. Историческая основа
Значение фиксированных расходов в числителе формулы основано на исторических фиксированных расходах. Используйте оценку ожидаемых постоянных расходов в течение периода планирования для целей планирования, поскольку эти расходы могут отличаться от исторической цифры.
Заключение
Теперь, когда вы завершили анализ безубыточности продаж, пришло время начать добавлять метрики, чтобы протестировать ваш текущий бизнес или идею стартапа.
Сделайте несколько быстрых прогнозов и включите их в формулу безубыточности, если вы думаете о начале нового бизнеса. Администрация малого бизнеса имеет отличный инструмент для расчет стартовых затрат которые вы можете использовать для резервного копирования своих прогнозов и расчета того, стоит ли преследовать вашу идею.
Кроме того, если у вас уже есть бизнес, вы всегда можете улучшить свои стратегии ценообразования или найти способы увеличить размер прибыли. Анализ безубыточности — отличный способ обеспечить прибыльность и никогда не оставлять деньги на столе.
Часто задаваемые вопросы о безубыточных продажах
Как добиться безубыточности в продажах?
Чтобы рассчитать точку безубыточности на основе единиц: Вычтите переменные затраты на единицу из дохода на единицу. Постоянные затраты — это те, которые остаются постоянными независимо от того, сколько единиц продано. Выручка — это цена, по которой вы продаете продукт, за вычетом переменных затрат, таких как труд и материалы.
Что показывает безубыточность продаж?
Цена безубыточности — это сумма денег, необходимая для продажи актива, чтобы покрыть затраты на его приобретение и владение им. Анализ CVP (Cost-Volume-Profit) Анализ CVP (Cost-Volume-Profit) исследует, как различные уровни продаж и себестоимости продукции влияют на операционную прибыль.
Какой уровень продаж необходим для безубыточности?
Это сумма денег, которую продажа каждой единицы товара будет способствовать покрытию общих постоянных затрат. Уровень безубыточности — это количество единиц продукции, которое необходимо произвести и продать, чтобы обеспечить достаточную маржинальную прибыль для покрытия постоянных затрат.
Почему важна точка безубыточности?
Чем выше постоянные затраты бизнеса, тем выше точка безубыточности и, следовательно, тем больше предложений он должен продать. Предприятия должны оценить свои истинные затраты на ведение бизнеса и свои цены при определении точки безубыточности.
Статьи по теме
- Безубыточная цена: что такое точка безубыточности в бухгалтерском учете?
- КАЛЬКУЛЯТОР БЕЗУбыточности для социального обеспечения и ипотеки (+ лучшие варианты)
- Как рассчитать точку безубыточности (синоним: вычислить точку безубыточности)
- Финансовый план: простые шаги для составления надежного финансового плана
- ФИКСИРОВАННАЯ СТОИМОСТЬ: значение, примеры, формула и способы расчета
