Планирование спроса и планирование предложения — независимые процессы, но для успеха фирмы должны хорошо разбираться в обоих. Предприятия цепочки поставок могут надежно прогнозировать будущий спрос благодаря планированию спроса. Организации могут лучше контролировать свою продукцию, чтобы гарантировать удовлетворение потребностей клиентов, уделяя приоритетное внимание как планированию спроса, так и планированию поставок. В этом посте мы поговорим о разнице между цепочкой поставок и планированием спроса.
Планирование поставок против планирования спроса
Организации цепочки поставок используют планирование спроса для оценки и прогнозирования того, как их спрос будет выглядеть через определенные промежутки времени или на основе определенных событий, чтобы управлять запасами и гарантировать наличие достаточного предложения для удовлетворения спроса. Это также позволяет им заранее планировать решения о запасах и управлять своими операциями таким образом, чтобы в конечном итоге поддерживать их денежный поток. Если бизнес ожидает более высокий спрос в праздничные дни, лица, принимающие решения, могут увеличить запасы, чтобы удовлетворить клиентов и избежать затоваривания или дефицита.
Что такое планирование поставок: планирование поставок и планирование спроса
Процесс планирования поставок включает анализ прогноза спроса, сравнение уровня запасов и координацию цепочки поставок. Он определяет, сколько должно быть произведено, какие материалы необходимы и когда они должны быть куплены.
Основой эффективного управления цепочками поставок часто является планирование поставок, также называемое планированием сырья или материалов. Стратегия планирования цепочки поставок направлена на минимизацию затрат и рисков цепочки поставок, обеспечивая при этом наличие надлежащего продукта в нужное время и в нужном месте. Цель управления запасами — соответствовать ожидаемому объему продаж.
КАКОВА ЦЕЛЬ ПЛАНИРОВАНИЯ ПОСТАВОК?
Чтобы убедиться, что у компании достаточно сырья для удовлетворения производственных потребностей, планирование поставок является важной задачей. Однако накопление сырья тратит впустую деньги, которые можно было бы использовать для расширения других подразделений компании. Эффективный план поставок помогает бизнесу найти идеальную золотую середину между этими двумя крайностями. Это сводит к минимуму избыточные запасы и связанные с ними затраты, обеспечивая при этом наличие достаточных запасов для удовлетворения потребностей клиентов. План поставок объединяет планы производства и закупки сырья для формирования цепочки поставок компании.
ПРОЦЕСС ПЛАНИРОВАНИЯ ПОСТАВОК
Координация потока товаров по цепочке поставок, от сырья до готовой продукции, является задачей планирования цепочки поставок. Этапы процесса планирования поставок перечислены ниже.
№1. ПРОГНОЗ СПРОСА
Начальной фазой процесса является прогнозирование спроса на продукт. Чтобы спрогнозировать будущий спрос на продукт, необходимо проанализировать исторические данные о продажах и рыночные тенденции. Объем продаж, историческая информация, опросы потребителей и исторические тенденции могут быть полезны для определения спроса. Прогнозы продаж эффективны, потому что они показывают, как спрос на рынке будет колебаться в течение срока службы продукта.
№ 2. ОПРЕДЕЛИТЕ ИСТОЧНИКИ ПОСТАВКИ
Поиск источников, необходимых для удовлетворения этой потребности, начинается после того, как будет понятен прогнозируемый спрос. Эта процедура включает в себя выбор поставщиков, заключение контракта и определение уровня запасов. Вы хотите регулировать денежный поток, оставаться в рамках бюджета и создать план поставок, который поддерживает вашу бизнес-стратегию.
№3. ГРАФИК ПРОИЗВОДСТВА
Бизнес разрабатывает производственный план на основе наличия предметов, необходимых для производства, на основе прогнозируемого спроса и источников поставок. Планирование производства влияет на последовательность использования сырья и производства готовой продукции. Для организации производственного цикла требуется планирование производства графики удовлетворения спроса.
№ 4. ПЛАН ТРАНСПОРТИРОВКИ
Составьте план доставки продукции от поставщика к производителю и от производителя к потребителю. Для этого необходимо выбрать перевозчиков, согласовано работать с несколькими перевозчиками и выбрать наиболее эффективные режимы и маршруты для отправки товара туда, куда он должен попасть в нужное время.
№ 5. УПРАВЛЯТЬ ИНВЕНТАРЕМ
Выделение пространства и других контейнеров для хранения, необходимых для материалов в распределительном центре, является частью управления запасами. Он выбирает наилучшие уровни запасов для соблюдения сроков производства.
№ 6. КОНТРОЛИРУЙТЕ И КОРРЕКТИРУЙТЕ ПЛАН
Процесс планирования цепочки поставок продолжается, и при появлении новой информации или изменении рыночных условий может потребоваться изменение стратегии. Чтобы план снабжения оставался эффективным, часто оценивайте и корректируйте его.
Что такое планирование спроса: планирование поставок и планирование спроса
Предприятия используют планирование спроса, кросс-функциональный подход, чтобы удовлетворить потребительский спрос, не нарушая цепочки поставок или управления запасами. Сочетание управления портфелем продуктов, планирования ресурсов предприятия, маркетинга и продаж позволяет осуществлять непрерывное планирование спроса. Прогноз спроса на ваш продукт должен основываться как на внутренних, так и на внешних бизнес-данных, поскольку внешние факторы, такие как изменения в рабочей силе, экономике, стихийных бедствиях, международных кризисах и т. д., могут влиять на планирование спроса.
Почему важно планирование спроса?
Хотя найти баланс между спросом и предложением сложно, преимущества велики. Планирование спроса может повысить прибыльность вашей компании, удовлетворенность клиентов, а также планирование производства, управление запасами и эффективность операций цепочки поставок. Создание точного прогноза спроса и разработка плана спроса на его основе позволит выполнить все это.
Ключевые элементы планирования спроса
Планирование спроса — сложный, но выполнимый процесс. Вот несколько компонентов, которые взаимодействуют друг с другом, чтобы помочь вам найти баланс между спросом и предложением:
- Сбор данных и моделирование: компилируйте данные из внутренних и внешних источников, чтобы контекстуализировать спрос.
- Статистическое прогнозирование: вы можете создавать прогнозы спроса на основе данных о продажах, управлении запасами и планировании мощностей, применяя методологии статистического анализа.
- Управление портфелем продуктов: для достижения экономии затрат и других стратегических преимуществ управление портфелем продуктов предполагает одновременное управление несколькими линиями продуктов.
- Управление продвижением торговли (TPM): TPM описывает различные действия, предпринимаемые предприятиями для повышения потребительского спроса.
- Бизнес-аналитика: чтобы прогнозировать спрос, вводите полученные данные в программы бизнес-аналитики, такие как прогнозного анализа.
- Сотрудничество: сотрудничайте с производителями, поставщиками, отделом продаж и другими участниками цепочки поставок для сбора данных, которые могут повлиять на спрос.
Эти факторы позволяют вам создать прогноз спроса, который представляет собой обоснованную проекцию ожидаемого спроса. Это далее приводит к следующему действию, которое разрабатывает план спроса.
Методы планирования спроса
Чтобы настроить свою компанию для удовлетворения спроса клиентов, вы можете использовать различные стратегии планирования спроса. Вот несколько альтернативных методов, которые вы можете использовать.
№1. Метод Дельфи
Чтобы предвидеть спрос с помощью подхода Delphi, группа экспертов по разным областям должна прийти к пониманию будущих тенденций рынка и потенциальных потребностей клиентов.
№ 2. Бенчмаркинг
Сравнительный анализ предполагает сопоставление вашей компании с ведущими игроками в вашем секторе. Сравнивая свои показатели эффективности и операционные процедуры с показателями сопоставимых предприятий, менеджеры и специалисты по планированию спроса могут составить разумные прогнозы спроса.
№ 3. Линейная регрессия
Статистический метод, называемый линейной регрессией, использует множество характеристик для прогнозирования будущего спроса. Используя предыдущие данные о продажах, рыночную и экономическую ситуацию и различные сценарии, менеджеры могут прогнозировать спрос с помощью этой стратегии.
№ 4. Определение спроса
Вместо использования исторических данных определение спроса использует искусственный интеллект и данные в реальном времени для оценки будущего спроса на основе текущих данных управления спросом.
Планирование спроса в цепочке поставок
Прогнозирование спроса, часто называемое прогнозированием, представляет собой эффективную процедуру управления цепочками поставок, позволяющую убедиться, что продукты могут быть доставлены и удовлетворять потребности клиентов. Целью является достижение баланса между наличием достаточного количества запасов для удовлетворения потребительского спроса без избытка. На спрос может влиять широкий спектр переменных, таких как изменения в рабочей силе, экономические изменения, плохая погода, стихийные бедствия или мировые кризисные ситуации.
Почему важно планирование спроса?
Предприятия теряют деньги, если клиенты не могут купить продукт, потому что его нет в наличии, и в конечном итоге они рискуют потерять клиента в пользу конкурента. С другой стороны, удержание тонны непроданных запасов приводит к ненужному пространству и производственным затратам. Планирование спроса позволяет владельцам бизнеса предвидеть изменения рынка, предпринимать более активные действия и быстро реагировать на запросы клиентов.
Каковы аспекты планирования спроса?
Планирование спроса имеет много аспектов, но три основных из них следующие:
№1. Управление портфелем продуктов
Управление портфелем продуктов отвечает за управление всем жизненным циклом продукта, от запуска нового продукта до планирования его завершения. Таким образом, линейки продуктов часто взаимозависимы, поэтому очень важно понять, как новые товары могут повлиять на спрос на другие продукты, чтобы определить общий ассортимент продуктов, необходимый для увеличения доли рынка.
№ 2. Статистическое прогнозирование
Расширенные статистические алгоритмы полезны в статистическом прогнозировании для создания прогнозов цепочки поставок с использованием исторических данных. В этой области крайне важно оценить точность каждой модели, выявить выбросы и исключения, а также понять предположения. Статистическое прогнозирование также могут быть эффективными для оценки сезонных колебаний, таких как всплеск рождественских покупок, который предприятия испытывают в период с октября по декабрь, или увеличение продаж садового оборудования весной.
№3. Управление продвижением торговли
Спрос может зависеть от стимулирования торговли или маркетинговой деятельности, особенно в секторе розничной торговли. Целью торговой акции является поддержание связи бренда с потребителем, часто посредством розыгрыша, скидки или рекламной акции в магазине. Эти действия могут повлиять на потребительский спрос на определенный товар.
Будущее планирования спроса в цепочке поставок
Цепочка поставок и планирование спроса становятся цифровыми, как и требования любой компании. Цепочка поставок теперь может корректировать и обновлять оценки в режиме реального времени, что позволяет более эффективно управлять запасами без недооценки спроса благодаря достижениям в технологиях машинного обучения.
Понимание того, как использовать цифровую корпоративную архитектуру и применять на практике программы искусственного интеллекта и машинного обучения, которые могут помочь оптимизировать экономичный, гибкий и основанный на данных подход, откроет новые возможности для специалистов по цепочкам поставок по снижению операционных расходов, увеличению доходов и обеспечению более сильное конкурентное преимущество.
Планирование спроса может быть выполнено быстрее с более интегрированной цепочкой поставок. Планирование спроса, если оно сделано правильно, может сыграть ключевую роль в повышении рентабельности цепочки поставок.
Какова связь между планированием спроса и предложения?
Планирование спроса влечет за собой прогнозирование потребительского спроса, в то время как планирование предложения определяет, как компания удовлетворит эту потребность, не теряя при этом своих финансовых и сервисных целей.
Является ли S&Op частью планирования спроса?
Спрос, предложение и финансовое планирование согласовываются с помощью процесса планирования продаж и операций (S&OP), который управляется как часть генерального планирования бизнеса.
Сложно ли планирование поставок?
Планирование затруднено из-за сложности цепочек поставок.
Является ли планирование спроса частью закупок?
Планирование спроса и предложения — одинаково важные аспекты закупок, которые совместно гарантируют эффективный поток товаров и услуг.
Каковы преимущества планирования спроса и предложения?
Интегрированное управление спросом и предложением имеет семь преимуществ.
- Повышение способности реагировать на колебания спроса.
- Производство повышенной стоимости.
- Улучшение внутреннего и внешнего сотрудничества…
- Лучшее и более стратегическое распределение ресурсов.
- Расширение возможностей команды.
- Делайте упор на прибыльность.
- Повышение операционной эффективности и исполнения.
Кто отвечает за планирование спроса и предложения?
Роль планировщика спроса обычно входит в обязанности менеджера цепочки поставок, функция которого заключается в контроле уровня спроса и запасов.
Похожие сообщения
- СТАНДАРТИЗАЦИЯ ДАННЫХ: определение, процесс и почему это важно
- БРЭНД-МЕНЕДЖЕР: обязанности, зарплата и как им стать
- ЗАРПЛАТА ДИРЕКТОРА ПО КОММУНИКАЦИЯМ: 2023 Руководство по зарплате
- МАСТЕР МЕНЕДЖЕРА ПРОЕКТА: Должностная инструкция, обязанности и заработная плата
Рекомендации
