Один из самых популярных терминов в последние годы, «взлом роста», по-прежнему популярен в 2023 году, что объясняет, почему так много людей задаются вопросом: «Что такое «взлом роста»?» Консультанты, маркетологи и владельцы бизнеса считают взлом роста лучшей стратегией роста компании; некоторые даже называют его «будущим маркетинга», но что на самом деле означает этот термин? В этой статье мы подробно определим хакерство роста и объясним его методы, структуру и курсы.
Что такое взлом роста
Взлом роста — это набор маркетинговых тактик и процедур, предназначенных для быстрого расширения бизнеса, как правило, с небольшими затратами. Это влечет за собой использование передовых и нестандартных методов для привлечения и удержания клиентов, оптимизации деловых операций и содействия расширению.
В индустрии стартапов, где предприятия часто имеют дело с ограниченными ресурсами и жесткой конкуренцией, впервые появился термин «взлом роста». Хакеры роста используют инновационные и основанные на данных стратегии для ускорения роста, потому что традиционные маркетинговые методы могут быть слишком медленными или дорогими для достижения быстрого роста.
Как правило, хакинг роста сочетает в себе маркетинг, разработку продукта и аналитику.
Читайте также: Консультанты по кибербезопасности: обзор и лучшие поставщики в 2023 году
Техника взлома роста
Имейте в виду, что успех в хакинге роста требует приверженности и большого количества проб и ошибок. Ваш бизнес будет на правильном пути развития в этом году, если вы примените следующие семь тактик роста:
№1. Перепрофилирование контента
Перепрофилирование материала подразумевает использование старого или текущего контента для другой цели. Один текущий кусок материала может удовлетворить множество дополнительных требований.
Например, маркетолог может настоять на создании подкаста, блога и видео для социальных сетей. Настоящий хакер роста снимает и записывает интервью подкаста, а затем расшифровывает звук, чтобы создать всю тройку.
Тем не менее, лучшее перепрофилирование контента — это обновление предыдущих записей в блоге, чтобы они стали свежими информационными бюллетенями по электронной почте, электронными книгами или гостевыми постами. Чтобы сэкономить время, ресурсы и деньги, идея состоит в том, чтобы достичь большего с меньшими затратами.
№ 2. Оптимизируйте свое присутствие в Интернете
Чтобы максимизировать свое присутствие в Интернете, все, что вам нужно сделать, это согласовать цели вашей компании с восприятием вашей целевой аудитории. Если эти два фактора совместимы и их легко оценить на основе вашего присутствия в Интернете, то ваш бизнес настроен на рост. Один из способов сделать это — иметь последовательный обмен сообщениями и брендинг на всех онлайн-платформах.
Максимальное использование существующей инфраструктуры — это одна из стратегий роста вашего присутствия в Интернете. Хорошей иллюстрацией является улучшение SEO вашего сайта или его адаптация к мобильным устройствам. Оптимизация — это ключ к успеху, когда дело доходит до взлома роста.
Посетителям легче стать клиентами, когда веб-сайт быстрый и простой в использовании. Сначала попробуйте это, и вы увидите, как взлетит ваша статистика развития, если вы сделаете только одно из этого списка.
№3. Получить рефералов
Одним из принципов пиратских показателей, рассмотренных выше, является реферальный маркетинг, который значительно усиливает другие ваши маркетинговые инициативы. Потребители, как правило, в четыре раза чаще совершают покупку по рекомендации.
Более того, реализация реферальной программы — это один из способов улучшить этот аспект вашей компании. Создайте простую целевую страницу с подробной информацией о программе и запросом по электронной почте, чтобы узнать больше, чтобы быстро приступить к работе. затем попросите, чтобы ваши нынешние клиенты и подписчики на информационный бюллетень поделились им со своими сетями.
№ 4. Свяжитесь с вашим сообществом
Как рост-хакер, создание сообщества имеет важное значение для вашего успеха. Времена отправки писем компаниям с отзывами давно прошли. В современном обществе люди хотят получать обратную связь в режиме реального времени от компаний, с которыми они взаимодействуют и у которых покупают.
Хотя становится легче связаться с ними и ответить на их вопросы о ваших продуктах, чем больше вы можете ориентироваться на них в их естественной «онлайн» среде. Это отличный метод для взращивания лидов, у которых есть вопросы по темам, относящимся к покупке ваших продуктов.
Тем не менее, вы можете перепроектировать и «взломать» процесс рекомендаций, связав потенциальных потребителей и потенциальных клиентов с вашими нынешними клиентами через онлайн-сообщество. Это превращает ваших текущих клиентов в энтузиастов бренда, которые могут поддержать ваше дело.
№ 5. Используйте интерактивный контент
Викторины, вебинары и интерактивные фильмы становятся все более распространенными в маркетинговых кампаниях. Привлечение внимания пользователя и поощрение его взаимодействия с вашим контентом, а не с контентом вашего конкурента, считается в хакерстве роста значительной победой.
Поскольку интерактивный контент повышает вовлеченность потребителей и лояльность к бренду, маркетологи его обожают. И то, и другое играет решающую роль в ускорении роста вашей компании.
Читайте также: МАРКЕТИНГОВЫЕ ФИРМЫ: 17+ лучших маркетинговых фирм 2023 г.
Фреймворк взлома роста
№1. Определите свою цель
Какова цель растяжения для вашего роста?
Значительный риск и усилия необходимы для расширения цели роста, чтобы привлечь значительные вознаграждения и перспективы. Цель состоит в том, чтобы установить высокие стандарты для поощрения роста, а не для достижения 100% (хотя это было бы замечательно).
Как только ваша цель будет установлена, вы сможете оценить все маркетинговые инициативы с точки зрения этой метрики и следить за факторами, влияющими на нее.
№ 2. Тестируйте и еще раз тестируйте
Хакинг роста работает по следующему принципу: тестируй, терпи неудачу, измеряй, улучшай, тестируй, терпи неудачу, измеряй, улучшай и так далее. Чем раньше вы потерпите неудачу, тем скорее вы сможете сократить свои потери и перейти к следующему испытанию.
Однако к этому нужно привыкнуть, иначе ждите неудачи. Эта амбициозная цель станет вашей собственностью, если вы определите успешный план.
Это признание имеет решающее значение, потому что стартапы и малые предприятия работают с ограниченным бюджетом и не имеют лишних денег, чтобы тратить их на методы, которые не будут работать. Используя взлом роста, вы можете узнать, что работает, изучая недорогие тактики. Вы можете начать инвестировать, как только определите, что работает для вашего бизнеса.
№3. Выполнять
Выполните свой эксперимент в течение периода времени от 30 до 90 дней. Этого достаточно, чтобы тщательно протестировать его, не заставляя вас ждать слишком долго.
Кроме того, не просто расслабляйтесь, пока не истекут 90 дней, просто поднимая ноги. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших тестов в течение этого времени, вы должны оптимизировать и экспериментировать с такими вещами, как условия поиска, контент и другие креативы.
Используйте инструмент для совместной работы, такой как Google Docs, для измерения и отслеживания результатов на регулярной основе (возможно, еженедельно).
№ 4. Анализировать результат
Опробовав стратегию, вы должны оценить ее результаты. Учитывайте как качественные (такие как отзывы клиентов, опросы и тестирование пользователей), так и количественные (например, данные о клиентах и аналитика коэффициента конверсии) эффекты.
Подумайте о следующем:
- Каковы были результаты эксперимента?
- Достиг ли этот эксперимент своих целей?
- Цена ресурса
- Сколько времени потратил?
- Насколько хорошо подтвердилась гипотеза?
- Были ли результаты неожиданными в любом случае?
№ 5. Документ и запись
Убедитесь, что вы собрали все данные и извлеченные уроки и задокументировали свои методы. Документация должна содержать гипотезу, график, результаты, количество тестов, затраты ресурсов, результаты, неудачи и резюме.
Вы также можете создать плейбук, чтобы любой, кто его читает, мог легко масштабировать процедуру и дублировать ее.
Читайте также: УПРАВЛЕНИЕ САЙТАМИ: что это такое и зачем оно нужно
Курс взлома роста
Есть много онлайн-курсов по взлому роста, но лишь немногие из них выделяются. Многие другие онлайн-курсы извлекли выгоду из шумихи вокруг взлома роста для стартапов, но их содержание гораздо менее качественно.
Чтобы вы могли по-настоящему понять, как работает хакинг роста, вот следующие курсы:
№1. Мини-степень Cxl по маркетингу роста
В дополнение к обучению всем специализированным навыкам маркетинга роста, CXL, ранее известная как Conversion XL, предлагает очень полный (114 часов видео!) онлайн-курс по маркетингу роста. Весь курс обойдется вам в 773 евро или 899 долларов.
Среда онлайн-обучения CXL Growth Marketing Mini Degree может быть чрезмерно всеобъемлющей; со 114 часами видеороликов, охватывающих самые разные темы, от управления проектами для рекламодателей роста до конкретных видеороликов Google Tag Manager, этот курс может быть слишком глубоким для студентов, которые заинтересованы только в изучении основ взлома роста.
С другой стороны, я думаю, что это идеальное место для практикующих хакеров роста, чтобы отточить свои способности.
Качество мини-степени CXL по маркетингу роста несколько различается, поскольку ее преподают несколько разных профессоров, но ее всегда преподают эксперты в данной области, включая Пипа Ладжа, Моргана Брауна, Шона Эллиса, Дэвида Арну, Джона Макбрайда и других. многие другие.
В дополнение к Mini Degree CXL предлагает онлайн-курс Уэсли Буша «Рост, основанный на продукте», посвященный росту.
№ 2. Reforge – Серия Роста
Серия Reforge Growth Series — это самое уникальное онлайн-обучение, доступное для хакеров роста, и оно явно разработано с учетом как минимум трехлетнего опыта. Несколько специалистов по взлому роста помогли Брайану Бальфуру создать курс, когда он только начал его преподавать.
Онлайн-курсы, предлагаемые Reforge, длятся 6 недель, стоят 5–10 часов в неделю и включают в себя чтение учебных материалов, выполнение упражнений и участие в онлайн-сессиях.
Расходы тоже не малые. Стоимость участия $3,495;
№3. Академия Племени Роста
Growth Tribe — одно из самых известных имен в индустрии обучения маркетингу роста. Возможно, вы уже смотрели некоторые из их фильмов, в которых Дэвид Арну рассказывает об инструментах, методах и стратегиях взлома роста, или вы могли подумать о том, чтобы посетить один из их вебинаров.
Они предлагали обучение и стажировки только в своем головном офисе в Амстердаме или в одном из своих офисов в Европе в течение значительного периода времени. Однако после пандемии коронавируса в марте 2020 года Growth Tribe полностью переключила свое внимание на онлайн-образование и за несколько дней превратила весь свой веб-сайт в онлайн-платформу для обучения взлому роста.
Справка
Статьи по теме
- ТЕСТ НА ПРОНИКНОВЕНИЕ: определение, инструменты, компании и зарплата
- КАРЬЕРА ДЛЯ БУДУЩЕГО: Лучшие карьеры будущего и карьера в области технологий
- КАРЬЕРА ДЛЯ БУДУЩЕГО: Лучшие карьеры будущего и карьера в области технологий
- ЛУЧШАЯ КРИПТОВАЛЮТА ДЛЯ ИНВЕСТИЦИЙ В 2023 ГОДУ (+ БЕСПЛАТНЫЕ СОВЕТЫ)
- ЗАЩИТА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ: почему это важно
