Заработная плата за менеджеры по продажам варьируется в широких пределах в зависимости от таких факторов, как опыт, организация, отрасль, размер, регион и продаваемый продукт. Большинство работодателей комбинируют заработную плату с комиссионными или заработную плату с бонусами. Ознакомьтесь с различными зарплатами менеджеров по продажам в разделах ниже.
Зарплата менеджера по продажам
Ожидается, что в Соединенных Штатах зарплата менеджера по продажам составит 114,518 73,963 долларов, а средняя зарплата - 40,555 XNUMX доллара. Эти цифры показывают медиану или середину диапазонов из нашей уникальной методологии оценки общей заработной платы, основанной на данных о заработной плате, полученных от наших пользователей. Ожидается, что дополнительная компенсация составит XNUMX XNUMX долларов в год. Денежные бонусы, комиссионные, чаевые и доли прибыли — все это возможные формы дополнительной заработной платы.
Кто такой менеджер по продажам?
Менеджер по продажам — это человек, ответственный за надзор за командой продаж компании. В крупной организации они подчиняются руководителю отдела продаж или директору по продажам, но в небольших компаниях они обычно подчиняются генеральному директору или управляющему директору.
В корпорации менеджеры по продажам контролируют и управляют командой по продажам. Если вы заинтересованы в разработке стратегий продаж и управлении командой специалистов по продажам, эта работа подойдет вам. Используя свой нынешний опыт продаж и получив необходимое образование и подготовку, вы сможете вырастить свою профессию продавца до этой высокоуровневой должности.
Обязанности менеджера по продажам могут варьироваться в зависимости от размера, типа и продукта или услуги, которую предоставляет фирма, но в целом менеджеры по продажам — это корпоративные руководители, которые устанавливают цели продаж и квоты и мотивируют своих сотрудников для их достижения. Менеджеры по продажам часто несут управленческие обязанности, такие как наем и увольнение персонала, определение потребности в обучении и его предоставление, обучение продавцов и создание территорий продаж.
Им также поручено создавать стратегии продаж и проводить анализ данных, чтобы они могли принимать обоснованные решения. Кроме того, они будут регулярно отчитываться перед директорами о своих достижениях и даже могут играть роль в определении будущего курса организации. Каждое действие, которое они предпринимают, приближает их к цели — достижению целей продаж и получению прибыли для своей компании.
Обязанности и роли менеджера по продажам
Вот некоторые из основных обязанностей и ролей менеджера по продажам.
- Приобретение новых клиентов
- Конверсия лидов из разных маркетинговых каналов
- Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж для достижения поставленных целей
- Постоянно достигать целей по доходам в соответствии с целями команды/организации
- Активный поиск возможностей для перекрестных продаж и дополнительных продаж текущим клиентам.
- Получение рекомендаций от текущих клиентов для увеличения воронки продаж
- Контроль над отношениями с клиентами
- Распознавайте потребности клиентов и, основываясь на встречах и отзывах клиентов, предлагайте идеи для улучшения портфеля продуктов.
- Контроль над важными аккаунтами
- Создание новых учетных записей
- Операции и отчетность
- Надзор за предпродажной и послепродажной поддержкой, обеспечивая при этом высочайший уровень удовлетворенности клиентов для назначенных продуктов и местоположений.
Как быть менеджером по продажам
Вы можете достичь своей цели продвижения по карьерной лестнице, выполнив шаги, описанные ниже:
№1. Получите степень бакалавра
Когда дело доходит до профессий продавцов, большинство компаний отдают предпочтение кандидатам со степенью бакалавра в смежной области. Рассмотрим профессию в области финансов, бухгалтерского учета, экономики или маркетинга. Кроме того, у вас есть возможность записаться на курсы по менеджменту, бизнес-праву и математике. Для получения степени бакалавра обычно требуется четыре года, и за это время вы можете освоить навыки и знания, необходимые для выполнения обязательств по продажам начального уровня.
№ 2. Получить знания и опыт
Подумайте о том, чтобы подать заявку на стажировку или работу на неполный рабочий день, если вы студент, пытающийся получить реальный опыт продаж. Например, вы могли бы работать в качестве консультант по розничным продажам или получите летнюю должность в отделе продаж компании, чтобы отточить свои навыки обслуживания клиентов. Эти изменения могут помочь вам в подготовке к карьере продавца начального уровня и определении вашего интереса к отрасли.
№3. Набор на должности начального уровня
Положение в управление продажами часто требует многолетнего опыта и не является ролью начального уровня. После получения степени бакалавра вы можете начать развивать свою карьеру, подав заявку на работу в сфере продаж начального уровня. Например, вы можете начать как покупатель или продавец. Кроме того, на этих должностях вы узнаете, как выполнять обычные задачи по продажам, и потенциально получите опыт, необходимый для руководства командами в качестве менеджера по продажам. Эти встречи могут научить вас, какие сценарии продаж вам нравятся больше всего.
№ 4. Подумайте о получении степени магистра.
Хотя кандидатам на должность менеджера по продажам обычно не требуется степень магистра, обладание ею может выделить вас из толпы. Степень магистра делового администрирования (MBA) можно получить онлайн или в кампусе, и ее можно получить за два года. В курсовых программах MBA вы изучаете ряд предметов, связанных с бизнесом, таких как общение, менеджмент, стратегическое мышление и предпринимательство. С помощью MBA вы можете узнать больше о том, что такое маркетинг и продажи, а также о различиях между ними.
№ 5. Получите профессиональную сертификацию
Вы можете подумать о получении профессиональной квалификации, чтобы еще больше укрепить свои полномочия. С помощью этих сертификатов вы можете приобрести определенные навыки для менеджеров по продажам, такие как лидерские качества или стратегии продаж. Работодатели могут не требовать сертификатов, но они могут выделить вас. Они также могут оценить ваши усилия, направленные на личное развитие и изучение вашей области.
Города с лучшей оплатой труда менеджеров по продажам
Нью-Йорк, Сан-Хосе, Боулдер, Трентон и Денвер — города с самыми высокими зарплатами для менеджеров по продажам. Ниже указаны города и зарплаты менеджера по продажам
- 198,960 XNUMX долларов в Нью-Йорке
- 196,910 XNUMX долларов в Сан-Хосе, Калифорния
- Колорадо, Боулдер платит 182,820 XNUMX долларов.
- 177,450 XNUMX долларов в Трентоне, Нью-Джерси
- 177,430 XNUMX долларов в Колорадо, Денвер
Заработная плата регионального менеджера по продажам
По состоянию на 25 мая 2023 года средняя заработная плата регионального менеджера по продажам в США составляет 123,332 105,857 доллара США, но часто диапазон составляет от 144,611 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов США. Диапазоны заработной платы могут значительно различаться в зависимости от множества важных аспектов, включая образование, дипломы, дополнительные таланты и продолжительность работы в данной области.
Описание должности Региональный менеджер по продажам
Региональный менеджер по продажам контролирует и направляет отдел продаж для достижения целей по доходам и прибыли. управляет различными районами в регионе, изменяя цели и методы продаж по мере необходимости для каждой области. Создание краткосрочных и долгосрочных планов продаж в качестве регионального менеджера по продажам включает разработку и рекомендации программы продаж. Чтобы увеличить объем продаж в регионе, оцените и примените на практике наиболее подходящие новые стратегии продаж. Кроме того, чтобы увеличить объем продаж и долю рынка, региональный менеджер по продажам собирает соответствующие рыночные данные от компаний-конкурентов. может предлагать изменения в продуктах или услугах, чтобы повысить удовлетворенность клиентов и перспективы продаж. обычно требует степени бакалавра. обычно отвечает командиру подразделения/подразделения. Региональный менеджер по продажам контролирует повседневную деятельность подчиненных сотрудников. настоящий менеджер первого уровня. обеспечивает достижение контрольных точек/целей проекта/отдела и соблюдение согласованных лимитов расходов. имеет полный контроль над кадровыми решениями. Стандартным требованием для регионального менеджера по продажам является пятилетний опыт индивидуального участия в соответствующей области. Может потребоваться опыт руководящей работы от 1 до 3 лет. обширное знакомство с ролью и ведомственными процедурами.
Зарплата национального менеджера по продажам
Национальные менеджеры по продажам в Соединенных Штатах зарабатывают около 180,823 93,700 долларов США в качестве общей компенсации в год, при этом средний доход составляет 87,123 25 долларов США. Эти цифры показывают медиану или середину диапазонов из нашей уникальной методики Total Pay Estimate, основанной на данных о заработной плате, полученных от наших пользователей. Ожидаемое ежегодное увеличение заработной платы составляет 75 XNUMX доллара. Денежные бонусы, комиссионные, чаевые и участие в прибылях — все это возможные формы дополнительной компенсации. Значения в «наиболее вероятном диапазоне» попадают между XNUMX-м и XNUMX-м процентилем всей информации об оплате, которая в настоящее время доступна для этой роли.
Зарплата национального менеджера по продажам зависит от его местоположения, образования и опыта. Вашингтон, Коннектикут, Мэриленд, Мэн и Мичиган — штаты с самыми высокими зарплатами для национальных менеджеров по продажам.
Резюме исследования
- В США средняя зарплата национального менеджера по продажам составляет 102,742 XNUMX доллара.
- В США типичное вознаграждение национального менеджера по продажам колеблется от 67,000 155,000 до XNUMX XNUMX долларов.
- В США почасовая оплата национальных менеджеров по продажам обычно составляет от 32 до 74 долларов в час.
- В Вашингтоне, Коннектикуте и Мэриленде средняя заработная плата национального менеджера по продажам составляет 124,964 124,427, 120,338 XNUMX и XNUMX XNUMX долларов соответственно. Это три штата с самыми высокими зарплатами в США для менеджеров по продажам.
- Компания с самой высокой средней зарплатой менеджеров по продажам в стране — NetApp.
- В США производственный сектор больше всего платит национальным менеджерам по продажам.
Должностная инструкция Руководитель отдела продаж
Создание и управление командой продавцов обычно является частью должностной инструкции менеджера по продажам с целью увеличения доходов. Кроме того, чтобы достичь или превзойти прогнозы доходов, менеджеры по продажам должны вдохновлять своих сотрудников на привлечение потенциальных клиентов, развитие отношений с клиентами, постановку целей и, в конечном итоге, удовлетворение потребностей клиентов.
Какая максимальная зарплата у менеджера по продажам?
Лучшие должности менеджера по продажам могут зарабатывать до 400 000 долларов в год.
Сколько зарабатывают менеджеры по розничным продажам в Нью-Йорке?
Средняя годовая зарплата менеджера розничного магазина в Нью-Йорке по состоянию на 15 июня 2023 года составляет 49,667 23.88 долларов. Если вам нужен быстрый оценщик оплаты, это составит около 955 долларов в час. Это соответствует 4,138 долларам в неделю или XNUMX долларам в месяц.
Управление розничным магазиномВ настоящее время заработная плата в среднем составляет от 40,500 25 долларов (58,500-й процентиль) до 75 90 долларов (74,808-й процентиль), при этом XNUMX-й процентиль в Нью-Йорке выплачивает самый высокий заработок в размере XNUMX XNUMX долларов.
Большой разброс в средней оплате менеджеров розничных магазинов — до 18,000 XNUMX долларов США — указывает на то, что могут быть многочисленные перспективы роста и более высокой оплаты в зависимости от опыта, местоположения и уровня квалификации.
Сколько зарабатывают лидеры продаж?
В США лидер продаж средняя зарплата составляет 68,699 33,000 долларов. Обычный диапазон зарплат лидеров продаж составляет от 139,000 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов в год.
Какая самая низкая зарплата у менеджера по продажам?
25-е место в среднем составляет 39,000 75 долларов. Зарплаты ниже этой суммы необычны. 62,500-й процентиль составляет XNUMX XNUMX долларов.
Зарабатывает ли территориальный менеджер по продажам хорошие деньги?
Да, управление территорией — благодарная работа с приличным доходом. Они наблюдают за местными представителями и действуют как основной канал связи между этой территорией и штаб-квартирой. Они часто берут на себя такие задачи, как управление региональными стратегиями продаж и обучение торговых представителей. Средняя годовая зарплата территориального менеджера по продажам в США по состоянию на 81,929 июня 12 года составляет 2023 XNUMX долларов США.
Сколько я могу заработать в качестве менеджера по продажам?
Менеджеры по продажам в США получают среднюю зарплату в размере 58,630 33,000 долларов. Диапазоны заработной платы менеджеров по продажам обычно составляют от 101,000 28.19 до XNUMX XNUMX долларов в год. Менеджеры по продажам зарабатывают в среднем XNUMX долларов в час.
Какая средняя зарплата менеджера по продажам автомобилей?
По состоянию на 25 мая 2023 года средний доход менеджера по продажам автосалонов в США составляет 128,500 109,227 долларов, хотя обычный диапазон заработной платы составляет от 150,708 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов.
Статьи по теме
- ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ: что это такое, обязанности и как им стать?
- ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ ТЕХНОЛОГИЙ: определение и как в этом разобраться?
- ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ? Методы, шаблоны и программные решения
Справка
