Бизнес-консалтинг — это многомиллиардная индустрия. Эксперты считают, что индустрия бизнес-консалтинга, также известная как управленческий консалтинг, стоит более 250 миллиардов долларов в год, и, по оценкам, в мире работает около 700,000 XNUMX консалтинговых фирм. Наем соответствующего бизнес-консультанта может принести существенную пользу нуждающимся организациям. Здесь мы узнаем об обязанностях бизнес-консультанта и о том, как им стать.
Что такое бизнес-консультант?
Бизнес-консультанты выступают в качестве профессиональных советников фирм, помогая им в достижении их целей или оптимизации операций в таких областях, как продажи, информационные технологии, финансы, маркетинг, управление цепочками поставок, человеческие ресурсы, операции, проектирование и безопасность.
Работа консультанта может включать сотрудничество с высшим руководством для выполнения следующих задач:
- Увеличение продаж и доходов
- Помогите людям освоить новые системы, инструменты и процессы.
- Повысить производительность сотрудников
- Создание бизнес-планов
- Повысить организационную эффективность.
- Внедрение организационных изменений, таких как найм и увольнение сотрудников.
- Проведите аудит или подготовьтесь к нему
- Повысить уровень обслуживания и удовлетворенности клиентов
- Улучшить моральный дух персонала
Заработная плата бизнес-консультантов может сильно различаться в зависимости от таких характеристик, как степень, опыт, тип консалтинга и отрасль. По данным PayScale, среднегодовая базовая заработная плата бизнес-консультантов составляет несколько более 75,000 XNUMX долларов США; однако многие консультанты могут зарабатывать шестизначные суммы, взимая почасовую, проектную или ежемесячную плату.
Зачем нанимать бизнес-консультанта?
Существуют различные причины, по которым владельцы бизнеса должны нанимать консультантов. Консультанты оказывают различные услуги, в том числе следующие:
- Предоставление экспертизы на конкретном рынке
- Выявление проблем
- Добавление к существующим сотрудникам
- Внесение изменений
- Предлагая объективность
- Обучение и обучение сотрудников
- Выполнение «грязной работы», например, увольнение сотрудников
- Возвращаем компанию к жизни
- Создание новой компании
- Влияние на других, таких как лоббисты
Какова роль бизнес-консультанта?
Подход бизнес-консультанта обычно состоит из трех этапов: открытие, оценка и исполнение.
№1. Открытие
Этап знакомства — это начальный этап для любого бизнес-консультанта, цель которого — узнать о вашей компании. Отличный бизнес-консультант тратит время на то, чтобы узнать как можно больше о компании от ее владельца и сотрудников. Консультант выполняет следующие задачи:
- Осмотрите свои объекты.
- Присутствовать на совещании с советом директоров и персоналом.
- Изучите финансовое положение вашей компании.
- Читайте все материалы компании.
Бизнес-консультант узнает о миссии вашей компании и представит операции на этапе открытия.
№ 2. Оценка
После того, как бизнес-консультант получит полное представление о вашей организации, он начнет этап проверки, чтобы определить, какие изменения необходимы. Частью этого этапа является определение сильных и слабых сторон вашей компании, а также текущих и прогнозируемых проблем.
- Изучение существующих проблем и обнаружение новых: Консультант должен исследовать проблемы, которые уже были выявлены владельцами и руководством. Консультанты также могут выявить новые или неожиданные трудности благодаря своей объективности.
- Поиск ответов: бизнес-консультант должен выработать стратегию решения проблем, которые он обнаруживает, и разработать стратегии для извлечения выгоды из шансов на развитие бизнеса, повышение прибыльности и повышение эффективности. Предположим, что в вашем бизнесе есть особенно хороший отдел продаж, но слабый отдел маркетинга. Это отличная возможность расширить свои маркетинговые ресурсы и максимально увеличить количество сотрудников отдела продаж.
В ходе этого процесса необходимо уделить первоочередное внимание двум критическим факторам: коммуникации и обратной связи.
- Коммуникация: вся ваша команда должна поддерживать четкий и открытый контакт с консультантом в течение периода проверки.
- Обратная связь: Примите совет бизнес-консультанта как конструктивную критику, вы и члены вашей команды. Совет консультанта не носит личного характера. В то время как вы и ваши сотрудники эмоционально вовлечены в компанию, отсутствие более широкой перспективы может помешать конструктивным изменениям и прогрессу; консультант дает беспристрастность и свежий взгляд. Конечно, вы должны предоставлять отзывы и мнения бизнес-консультанту, но также будьте открыты для свежих идей.
№3. Реализация
После того как ваша организация и консультант согласовали стратегию, консультант должен перейти к третьему этапу: реструктуризации или реализации плана. На этом этапе консультант извлекает выгоду из ваших активов, устраняя обязательства. Они также отслеживают ход выполнения плана и при необходимости вносят коррективы.
Типы бизнес-консультантов
Есть несколько видов бизнес-консультантов, которые специализируются в различных областях бизнеса.
№1. Консультанты по стратегии и управлению
Бизнес-консультанты по стратегии и управлению могут помочь вашей компании масштабироваться, найти новые перспективы и увеличить прибыль, предоставив отраслевой опыт. Они могут помочь вашей компании сделать следующее:
- Повысьте осведомленность о своем нынешнем рынке или выходите на другие рынки.
- Реорганизуйте свою бизнес-модель, чтобы разработать низкозатратную стратегию.
- Улучшите навыки вашей компании.
- Покупка нового коммерческого предприятия.
- Слияние с другой компанией или изменение структуры вашей компании.
- В переходный период действовать как менеджер среднего звена.
№ 2. Операционные консультанты
Бизнес-консультанты, специализирующиеся на операциях, могут помочь вам улучшить вашу повседневную деятельность. Эти бизнес-эксперты оценивают вашу текущую бизнес-модель и определяют наиболее экономичную и быструю стратегию для получения таких же высококачественных результатов. Эти эксперты также помогают с контролем качества и определением того, как изменить и оптимизировать ваше производство для улучшения результатов.
№3. Финансовые консультанты
Финансовый консультант может показать вам общую картину финансового состояния вашей компании. В основном они помогают в принятии инвестиционных решений и определении наилучшего метода управления активами и долгами вашей компании. Финансовые консультанты также могут специализироваться на финансовом планировании и консультировании вашей компании по налогам, повседневным расходам и лучшим пенсионным планам.
№ 4. Консультанты по кадрам
Кадровые аутсорсинговые фирмы и независимые кадровые подрядчики могут помочь вам с вашими кадровыми функциями. Эти специалисты могут взять на себя ваши повседневные HR-операции, такие как набор и удержание сотрудников, расчет заработной платы, административные задачи и управление производительностью.
№ 5. Консультанты по маркетингу
Консультанты по маркетингу помогают фирмам определить и расширить сильные стороны своего бренда, чтобы повысить узнаваемость и узнаваемость бренда. Консультант по маркетингу может помочь вашей компании увеличить охват, независимо от того, нужен ли ей новый логотип или план действий в социальных сетях.
Как стать бизнес-консультантом
Бизнес-консалтинг требует высокого уровня знаний и подготовки. Решение проблем, исследования, анализ данных, управление проектами и реализация стратегии — типичные требования для этих людей. Вот несколько советов, как начать карьеру бизнес-консультанта.
№1. Определите тип бизнес-консультанта, которым вы хотите быть
Выберите специальность, которая соответствует вашим способностям, интересам и личности. Если вы предпочитаете работать с людьми, вы можете сосредоточить свое обучение на продажах, маркетинге или консультировании по вопросам управления персоналом. Вы можете выбрать финансовый или ИТ-консалтинг, если вам нравится работать в одиночку и оценивать данные.
№2. Получите степень бакалавра
Для работы в качестве бизнес-консультанта часто требуется степень бакалавра в области управления бизнесом, маркетинга, экономики, инженерии или смежных областях. Степень магистра часто требуется ведущим бизнес-консалтинговым организациям.
№3. Посещайте онлайн-курсы
Если у вас уже есть степень бакалавра, вы можете продолжить свое образование, пройдя онлайн-курсы в выбранной вами специализированной области. Многие учреждения предлагают программы онлайн-сертификатов и степени магистра делового администрирования. Вы также можете пройти бизнес-курсы в широком онлайн-образовательном источнике, таком как Coursera или Udemy.
№4. Получить сертификацию
Получение сертификата от отраслевой ассоциации — еще один способ улучшить и продемонстрировать свой опыт в бизнес-консалтинге. Вот несколько примеров профессиональных квалификаций, которые могут вас заинтересовать:
- Сертифицированный консультант по менеджменту Института консультантов по менеджменту США.
- Сертифицированный бизнес-консультант Института сертифицированных бизнес-консультантов
- Сертифицированный бизнес-консультант Американского института управления бизнесом и коммуникаций
- Сертификация специалиста по управлению проектами Института управления проектами
- Сертифицированный финансовый консультант Института финансовых консультантов
№ 5. Откройте для себя отраслевые ресурсы
Большинство предприятий полагаются на сложные технологии, такие как программное обеспечение для планирования ресурсов предприятия Oracle PeopleSoft и программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами Salesforce, и бизнес-консультанты должны быть знакомы с этими инструментами.
Многие из этих приложений имеют онлайн-учебники, доступные на веб-сайте компании-разработчика программного обеспечения, а также на таких платформах, как YouTube и LinkedIn Learning.
№ 6. Получите практический опыт
Перед переходом в консалтинг выгодно приобрести соответствующий отраслевой опыт. Если вы в настоящее время работаете, но не являетесь консультантом, добровольно поработайте над другими проектами, которые познакомят вас с различными областями бизнеса. Вы также можете начать создавать свой консалтинговый портфель, предоставляя бесплатные консультационные услуги некоммерческим организациям.
№ 7. Улучшите свои навыки презентации
Какой бы формой бизнес-консультанта вы ни хотели быть, вам, скорее всего, потребуется улучшить свои навыки презентации. Смотрите видео с опытными докладчиками, практикуйтесь в публичных выступлениях перед друзьями и семьей, освежайте в памяти PowerPoint и Google Slides и узнайте, как очаровать аудиторию.
№8. Присоединяйтесь к отраслевым организациям
Присоединяйтесь к отраслевым группам в социальных сетях на таких сайтах, как LinkedIn, и оставайтесь активными, публикуя свой собственный контент и комментируя публикации других. Вы также можете присоединиться к местным бизнес-группам, которые встречаются на регулярной основе. Торговая палата в вашем районе должна указать вам правильный путь.
№ 9. Создайте профессиональную сеть
Крайне важно начать создавать сеть деловых и отраслевых контактов, которые могут помочь вам найти новых клиентов и шансы на профессиональный рост. Конференции и семинары — отличная возможность познакомиться с другими бизнес-консультантами и профессионалами в области управления.
№10. Станьте идейным лидером в своей отрасли
Идейные лидеры — известные специалисты в своих областях. У многих есть собственные блоги, и они активны в LinkedIn и Twitter. Вы можете начать с того, что следите за лидерами бизнес-консалтинга на этих сайтах, участвуете в виртуальных дискуссиях и делитесь информацией.
Выбор бизнес-консультанта
Выбор бизнес-консультанта, который отвечает вашим потребностям, может быть сложной задачей. Независимо от того, ищете ли вы кого-то, кто поможет с высокоуровневыми стратегическими требованиями, или конкретного, ориентированного на решение специалиста для улучшения вашего SEO или процессов поиска продуктов, важно знать, с чего начать, и делать это шаг за шагом.
№1. Найдите лучшего бизнес-консультанта.
Поиск правильного бизнес-консультанта может быть самым сложным элементом процесса для владельца или руководства. Консультант должен с энтузиазмом относиться к своей работе, иметь сильное стремление к совершенству и иметь глаз на организацию и точность. Крайне важно выбрать консультанта, который хорошо разбирается в вашей отрасли или имел дело с аналогичными проблемами.
Используйте существующую сеть. Начните поиск бизнес-консультанта, используя вашу текущую сеть. Рекомендации от коллеги, партнера или другого владельца бизнеса, занимавшего сопоставимую должность, часто вызывают больше доверия, чем общие отзывы или похвалы. Узнайте у своих контактов, знают ли они о каких-либо специалистах в этом секторе, которые могут помочь вам с вашей уникальной проблемой.
Изучите специализированные торговые площадки. Изучите специализированные торговые площадки, которые помогут вам найти консультантов по теме, деньгам и региону. Популярны сайты Catalant, Graphite и Business Talent Group. Не бойтесь использовать социальные сети, такие как LinkedIn. На мастерство потенциального консультанта обычно указывает большое количество предложений. Ищите термины, связанные с вашей проблемой, и обращайте особое внимание на лучшие результаты.
Зайдите на сайты фрилансеров. Если вам нужен нишевый специалист, зайдите на известные сайты фрилансеров, такие как Upwork, Dribble, Fiverr и Freelancer. Обратите внимание на возможную популярность консультантов, уровень вовлеченности и отзывы клиентов.
№ 2. Проверьте вашего потенциального бизнес-консультанта.
Поза запросы. Если вы полагаетесь на личное направление, подробно расспросите об опыте вашего коллеги, процессе работы консультанта и, что наиболее важно, о результатах его консультационной работы. Ваши коллеги могут дать вам уникальный взгляд на долгосрочные последствия выполнения рекомендаций консультанта, а не только на их краткосрочную прибыль.
Узнайте об опыте и полномочиях консультанта. Изучите резюме консультанта, историю образования и отраслевые полномочия. Если они открыты для новых возможностей обучения и постоянно совершенствуют свои способности, это хороший знак.
Спросите о практическом опыте консультанта. В деловом мире практический опыт чрезвычайно ценен. Знают ли они что-то большее, чем вы, если они пришли прямо из колледжа и назвали себя консультантами? Рассмотрите возможность найма экспертов, которые успешно владели или управляли небольшими предприятиями, крупными корпорациями или отдельными отделами.
Убедитесь, что их опыт имеет отношение к вашей отрасли. Хотя бывший генеральный директор банка может показаться впечатляющим, есть ли у него навыки и опыт, чтобы превратить вашу кондитерскую в процветающий малый бизнес? Они могут, но если вы также ищете бывшего владельца ресторана, который теперь делает профессию, эффективно помогая небольшим закусочным расти, этот консультант может лучше подойти для вашей компании. Ищите консультантов, имеющих опыт работы в вашей области, а также в фирмах, схожих с вашей по стилю, размеру, потребностям и целям.
Посетите их сайт. Вам также следует изучить веб-сайт и ресурсы консультанта. Изучите их услуги на наличие профессиональных фотографий и хорошо документированных материалов, а также тщательно проанализируйте контракты и расценки на консультационные услуги.
№3. Определите, являются ли они подходящим консультантом для этой задачи.
Встретьтесь с вашим возможным консультантом, чтобы подтвердить, что он идеально подходит для этой должности, если его рекомендации выдающиеся, и они доказали свою репутацию и эффективность. Четко изложите свои опасения и ожидания и посмотрите, устраивает ли вас их стиль и индивидуальность. Если консультант ставит все галочки в ваших полях, возможно, пришло время продолжить.
К какому виду бизнеса относится бизнес-консалтинг?
Бизнес-консалтинг обычно связан с оказанием помощи фирмам в решении вопросов, связанных с процессами, связанными с операционной деятельностью, такой как производство или финансы.
Кому нужен бизнес-консультант?
Когда фирма сталкивается со сложными или трудными трудностями, для решения которых ей не хватает навыков или ресурсов, она может подумать о привлечении бизнес-консультанта.
Как консультанты получают деньги?
Некоторые консультанты взимают почасовую оплату, в то время как другие взимают плату за проект или аванс. У вас есть возможность получать оплату авансом или на разных этапах процесса. Вы также можете принимать различные способы оплаты, такие как наличные и чеки, а также кредитные карты и цифровые кошельки.
Является ли консультант предпринимателем?
Хотя не все консультанты являются владельцами бизнеса, вы можете стать экспертом в своей области, изучив, как отточить свой особый опыт, чтобы создать мощный бренд.
В заключение,
Управлять малым или средним бизнесом сложно из-за огромного количества обязанностей, необходимых для достижения успеха. Бухгалтерский учет, человеческие ресурсы и техническая помощь - все это трудно для владельцев бизнеса справиться самостоятельно. Однако, поскольку нанять консультантов так просто, им не нужно во всем разбираться самостоятельно.
Статьи по теме
- Какой бизнес я могу начать со 150 тысячами в Нигерии? Раскрытый!
- 16+ лучших бизнес-идей для старта в Нигерии
- 11+ прибыльных бизнес-идей с небольшим капиталом в Нигерии
- БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГОВЫЕ КОМПАНИИ: Лучшие консалтинговые фирмы 2023 года
Рекомендации
