Amazon United Arab Emirates представляет собой огромную возможность охватить широкий рынок. Ваш собственный сайт электронной коммерции — это хорошо (и он вам необходим, если вы серьезно настроены на онлайн-продажи), но нельзя отрицать, какой потенциальный охват вы можете получить на Amazon.
Подумайте об этом: в августе 2024 года количество посещений Amazon UAE в месяц составило 30.32 млн. Представьте, как сильно это повлияет на ваш денежный поток, если хотя бы малая часть этого трафика станет вашими клиентами.
Естественно, просто быть на платформе недостаточно. Вы также должны знать как продавать на Amazon ОАЭ чтобы максимизировать ценность платформы. Вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха в продажах на Amazon UAE.
#1. Настройка учетной записи продавца
Первым делом: создайте аккаунт продавца на Amazon UAE. Вы должны выбрать индивидуальный или профессиональный план продаж на основе объема продаж. Индивидуальный план взимает плату за проданный товар, в то время как профессиональный план подразумевает ежемесячную подписку, поэтому он больше подходит для продавцов с большими объемами продаж.
Заполните свой профиль, добавив данные о компании, налоговую информацию и способы оплаты. После регистрации вы сможете выставить свои продукты.
Совет: Зарегистрируйте профессиональный аккаунт, если вы серьезно настроены на создание своего бренда на Amazon UAE. Обратите внимание, что в настоящее время на Amazon UAE действует ограниченное по времени предложение без абонентской платы для профессиональных планов.
#2. Выбор правильных продуктов
Вы бы продавали зимние парки в ОАЭ? Вы могли бы. В ОАЭ много экспатриантов, которые могли бы зимовать в своих родных странах и которым может понадобиться одежда для холодной погоды. Однако вы бы (должны ли вы) вкладывать все свои ресурсы в эту возможность? Нет.
В случае сомнений, выберите продукт, который, скорее всего, будет пользоваться большим спросом. Будьте систематичны в выборе продукта. В идеале вам нужен продукт с низкой конкуренцией, высоким спросом и хорошей рентабельностью после учета сборов.
Рассматривать потребительская психология, тоже. Например, продукт по цене от 25 до 50 дирхамов ОАЭ является идеальным. Этот ценовой диапазон минимизирует расходы на доставку. Кроме того, он достаточно низок, чтобы не вызывать лишних раздумий и, таким образом, с большей вероятностью привлечет импульсивных покупателей.
к рассчитать потенциальную прибыль, рассмотрите стоимость продукта, реферальные сборы Amazon, сборы за выполнение FBA, расходы на доставку и другие расходы. Учитывайте все расходы, чтобы обеспечить прибыльность.
Совет: Избегайте насыщенных ниш, где доминируют крупные бренды, поскольку конкуренция на таких рынках может быть сложной для новых участников.
# 3. Оптимизация списков ваших продуктов
Amazon также является поисковой системой. Люди вводят то, что они хотят найти, и Amazon предлагает продукты в ответ. Поэтому, Оптимизация ключевых слов Amazon играет решающую роль в видимости продукта. Названия ваших продуктов, описания, изображения и текстовый контент должны включать соответствующие ключевые слова, фокусируясь на болевых точках клиентов, выявленных в обзорах продуктов ваших конкурентов. Это может повысить ваш рейтинг в результатах поиска Amazon и, таким образом, увеличить вероятность конверсии.
Вы можете следуйте этим конкретным рекомендациям для оптимизации ваших товарных списков:
- Качественные изображения: Используйте четкие, профессиональные фотографии продукта не менее 1,000 пикселей в длину и ширину. Используйте одинаковый размер и фон (или стиль фона) для всех фотографий продукта, чтобы обеспечить профессиональный вид изображений.
- Точные названия продуктов: Конечно, используйте ключевые слова в названии, но включайте только точные и релевантные термины. Например, если вы продаете хлопчатобумажную футболку темно-синего цвета для мужчин, не используйте в названии слова «красный», «женский», «лен», «платье-рубашка» и другие не связанные с этим термины. Нет никакой выгоды от появления в не связанных с этим поисковых запросах Amazon.
- Убедительные описания продуктов: Выделите особенности, преимущества и ключевые характеристики. Используйте маркеры для удобства чтения. Также ответьте на часто задаваемые вопросы по этому продукту, чтобы устранить любые потенциальные препятствия для продаж.
- Исследование ключевых слов: Используйте инструменты ключевых слов, чтобы определить ключевые слова с высоким рейтингом для вашего продукта. Используйте их в заголовках и описаниях продуктов.
Совет: Не перегружайте заголовок ненужной информацией. Придерживайтесь самых важных деталей и ключевых слов.
#4. Повышение видимости с помощью рекламы Amazon в ОАЭ
Рекламируйте свою продукцию, чтобы повысить ее узнаваемость. Амазонская реклама Это может быть особенно полезно, если вы новичок на этой платформе. Вы можете использовать различные типы рекламы, такие как спонсируемый продукт, спонсируемый бренд и спонсируемая медийная реклама, чтобы охватить потенциальных покупателей на разных этапах воронки продаж.
- Спонсируемый продукт: Эти объявления появляются на страницах результатов поиска (справа или внизу результатов поиска) или на страницах с описанием товара.
- Спонсированный бренд: Название вашего бренда и до трех ваших продуктов отображаются вверху, слева или под результатами поиска.
- Рекламный дисплей: Рекламные объявления спонсируются и могут появляться в различных местах магазина Amazon, а также в других (Amazon и сторонних) приложениях и веб-сайтах. Они нацелены на людей, заинтересованных в вашей категории продуктов, и ретаргетингируют тех, кто просматривал ваши продукты или похожие продукты.
Запуск как автоматических, так и ручных кампаний поможет вам определить эффективные ключевые слова и найти более эффективную стратегию для вас с течением времени. Начните с автоматических кампаний, чтобы Amazon оптимизировал ваши объявления на основе своего алгоритма, а затем усовершенствуйте с помощью ручного таргетинга по мере сбора данных.
Совет: Начните с небольшого ежедневного бюджета на рекламу и масштабируйте его по мере получения прибыли. Контролируйте стоимость продаж рекламы или ACoS, чтобы убедиться, что ваша реклама не съедает потенциальную прибыль.
Добейтесь успеха в качестве продавца на Amazon
Освоение того, как продавать онлайн на Amazon включает тщательное планирование и стратегическое исполнение в нескольких областях, таких как выбор продукта, оптимизация листинга и реклама. Будьте стратегическими, используйте инструменты и ресурсы Amazon для обучения, применяйте советы выше и максимизируйте свой охват и прибыльность.
Статьи по теме
