Хотя определенного рецепта мгновенного успеха не существует, вы можете ускорить расширение своей компании, следуя советам этих пионеров стартапов.
Ваша основная цель при открытии новой фирмы — создать свой бренд и начать расширяться. К сожалению, этот процесс требует времени. Рост — это непрерывный процесс, который требует усердия, выносливости и приверженности делу. Не существует конкретной процедуры или метода, позволяющего превзойти другие компании на рынке или добиться быстрого успеха. В этом посте мы расскажем о компаниях, которые помогут развить ваш малый бизнес, и о том, как использовать маркетинг, социальные сети и онлайн-платформы для расширения малого бизнеса.
Как развивать свой бизнес
Есть много действий, которые вы можете предпринять, чтобы направить свой бизнес к расширению. Независимо от того, чем занимается ваша фирма, эти 13 предложений предлагают проверенные стратегии расширения.
№1. Наймите правильных людей
Вам нужна сильная команда, которая поддержит вас в достижении ваших целей, прежде чем вы сможете даже рассмотреть траекторию роста своего бизнеса.
Ваш бизнес будет лучше подготовлен к будущему росту, если у вас есть мотивированный персонал, приверженный его успеху. Кроме того, высвобождая свое время и энергию, чтобы сосредоточиться на важной работе, вы сможете работать с максимальной отдачей и создать рабочую атмосферу для совместной работы.
№ 2. Обратите внимание на надежные источники дохода.
Сосредоточьтесь на основных клиентах, которые у вас уже есть, вместо того, чтобы пытаться привлечь новых. По его словам, вы можете добиться этого, внедрив реферальную программу или программу лояльности клиентов или экспериментируя с маркетинговыми методами, основанными на прошлых моделях покупок, чтобы стимулировать повторные продажи.
№3. Изучите своих соперников.
Одним из самых важных начальных шагов в открытии вашего бизнеса является изучение ваших конкурентов, даже если это не приведет к быстрому успеху. Подумайте о своих конкурентах, о том, что они делают (чего не делаете вы), что приносит им пользу, и как вы можете выделить свою компанию среди их компаний. Ваша более эффективная бизнес-стратегия будет основана на ответах на эти вопросы, которые помогут вам определить области вашей компании, которым необходимо уделить больше внимания.
№ 4. Быть гибким.
Способность быстро менять пути в ответ на изменения на рынке — это качество, которым обладают многие преуспевающие предприниматели. По словам Ланга, внедрение гибкой методологии разработки ускорит рост как вашего бизнеса, так и вашего продукта.
№ 5. Обратите внимание на клиентский опыт.
Успех вашей компании зависит от того, как ее воспринимают ваши клиенты. Если вы предоставляете качественные услуги и товары, люди мгновенно оценят вас в социальных сетях; если вы сделаете ошибку, они распространят информацию еще быстрее. Чтобы ваши нынешние и потенциальные потребители были довольны, это необходимо для быстрого роста.
Чтобы добиться исключительного обслуживания клиентов, учтите, что ваш компании требуется программное обеспечение CRM для эффективного управления и развития отношений с клиентами. С помощью программного обеспечения CRM вы можете оптимизировать взаимодействие с клиентами и получить информацию, которая будет способствовать повышению удовлетворенности клиентов.
№ 6. Сделайте личные инвестиции.
Любая прибыль, которую вы получаете в начале своего бизнеса, должна использоваться для его расширения, поскольку у вас, вероятно, будет очень небольшая прибыль (или ее вообще не будет).
Хотя может показаться заманчивым оставить все свои доходы для себя, предпочтительнее инвестировать в расширение вашей компании, чтобы впоследствии вы могли получать более высокие вознаграждения. Решите, какие области вашей компании требуют дополнительного внимания. Вам необходимо увеличить штат сотрудников? например, ваш маркетинговый бюджет или все три? Окажите этой области свою финансовую поддержку, когда определите жизненно важную область, которая нуждается в ремонте.
№ 7. Постоянно планируйте.
Гибкость — важная черта стартапа, но управление компанией — это не то, чем можно заниматься на лету. Лучший способ оставаться в безопасности, пока ваш бизнес развивается, — это спланировать свой следующий шаг с учетом всех возможных результатов.
Хотя планирование обычно рекомендуется, оно может быть таким же простым, как оценка всех текущих контрактов, сравнение цен с лучшими процессорами кредитных карт и, возможно, переговоры о более выгодной сделке.
№8. Улучшите обслуживание клиентов.
Сосредоточение внимания на предоставлении первоклассного обслуживания клиентов — отличный способ расширить свою компанию. Клиенты более склонны рекомендовать вашу компанию своим друзьям, семье и последователям, когда вы превосходите их ожидания.
Вы создаете репутацию за отличное обслуживание клиентов, когда делаете все возможное, например, предоставляя скидки, если у клиента плохой опыт, или регистрируетесь, чтобы убедиться, что клиент доволен вашим продуктом или услугой. [Убедитесь, что у вашей службы поддержки есть доступ к лучшей телефонной системе для бизнеса.]
Создание профилей во всех крупных социальных сетях, таких как Instagram, Facebook и Twitter, — это еще один способ расширить свой бизнес. Вы можете связаться с гораздо большим количеством потенциальных клиентов и продвигать свой бизнес, поддерживая свой профиль в актуальном состоянии.
Клиенты могут быстрее найти вашу компанию и с большей вероятностью порекомендуют ее друзьям, если ваша компания часто обновляет профили на ключевых платформах. Кроме того, вы подарите своей аудитории более интересный опыт, укрепив их чувство лояльности и укрепив доверие.
№10. Ходите на сетевые встречи.
Вы можете познакомиться с людьми из вашей отрасли на сетевых мероприятиях, у многих из которых есть свои точки зрения и идеи, которые могут помочь вам расширить вашу фирму. Посещение сетевых мероприятий может привести к отношениям и контактам, которые могут быть полезными в течение многих лет.
Кроме того, сетевые мероприятия дают вам возможность пообщаться с людьми, которые работают в вашей области. Расширение вашей сети предоставляет множество вариантов, независимо от того, сталкивались ли они с проблемами, подобными вашим, слышали ли они о новостях, имеющих отношение к вашей отрасли, или просто имели прекрасную сеть людей, которых вы можете использовать.
Как развивать свой бизнес в Интернете
Люди обращаются к онлайн-бизнесу, поскольку электронная коммерция и Интернет становятся все более популярными. Бизнес переходит в онлайн по тем же причинам. Напротив, начать бизнес в Интернете проще, чем в оффлайне. Однако вырастить одного сложно.
Не у всех есть финансовые средства, чтобы тратить тысячи долларов на развитие онлайн-бизнеса. Это не исключает того, что вы должны прилагать усилия для расширения своего собственного бизнеса. Чтобы развивать свой онлайн-бизнес, все, что вам нужно сделать, это усердно и последовательно работать.
Следующие рекомендации помогут вам развивать свой бизнес в Интернете:
№1. Выберите подходящую платформу электронной коммерции
Самая большая ошибка, которую вы, вероятно, совершите как новичок, — это выбор неправильной платформы электронной коммерции для разработки вашего веб-сайта. Простой выбор неправильной платформы может привести к тому, что ваш онлайн-бизнес не будет расти. Это будет стоить вам больше денег и препятствовать расширению вашего бизнеса.
WooCommerce — отличный вариант. Вы можете создавать и продавать вещи на своем веб-сайте, используя различные инструменты и функции, которые предлагаются бесплатно.
Чтобы начать работу с WooCommerce, вы должны сначала создать собственный веб-сайт WordPress, зарегистрировав доменное имя и учетную запись веб-хостинга. Цена может меняться в зависимости от ваших потребностей. Однако веб-сайт WooCommerce можно создать всего за 1000 долларов и несколько ежемесячных платежей.
Кроме того, WordPress, известный своей доступностью и расширяемостью, интегрирует WooCommerce. Инструменты для автоматизации маркетинга, например, могут быть относительно дорогостоящими для расширяющихся организаций. Однако вы можете использовать бесплатные собственные плагины для автоматизации маркетинга, такие как FluentCRM, если вы используете WordPress.
№ 2. Продумать дизайн-макет
В среднем человек остается на сайте менее 15 секунд. Эти 15 секунд очень важны для вашей компании. Наличие визуально привлекательного и хорошо спроектированного веб-сайта поможет вам привлечь внимание ваших посетителей в эти первые 15 секунд и удержать их дольше.
Согласно опросу, 38% посетителей покинут сайт, если дизайн непривлекателен, и они, скорее всего, сделают это в течение первых 50 миллисекунд. Теперь вы понимаете важность сильных изображений в расширении вашего интернет-бизнеса. Однако из этого не обязательно следует, что вы должны создать веб-сайт с собственным кодом.
Вместо этого вы можете подумать о том, чтобы начать с готового дизайна WordPress, который либо бесплатный, либо премиальный и стоит минимальную сумму.
№3. Составьте SEO-план.
Популярной тактикой цифрового маркетинга для развития вашего онлайн-бизнеса является поисковая оптимизация. Поисковые системы могут привлечь на ваш сайт массу трафика. Вы можете многое сделать для оптимизации своего веб-сайта для поисковых систем и быстрого выхода на целевой рынок, зная основы SEO.
Чтобы сделать ваш сайт удобным для поисковых систем, необходимо следовать набору правил и методов, называемых поисковой оптимизацией.
Чтобы эффективно ранжироваться в органическом поиске, со временем должно быть произведено много высококачественного материала. Для немедленного успеха вы можете потратить немного денег на рекламу PPC, пока не достигнете этого рубежа естественным путем. Когда дело доходит до SEO, вам нужно протестировать различные варианты и обратить пристальное внимание на результаты. Но в итоге это будет вознаграждено.
№ 4. Увеличьте скорость вашего сайта.
Скорость загрузки веб-сайта может создать или разрушить его. Важно повысить узнаваемость бизнеса в Интернете. Опрос показал, что когда загрузка веб-сайта занимает более трех секунд, 53% посетителей покидают его.
Это часто происходит из-за низкой скорости загрузки. Кроме того, поисковые системы предполагают, что пользователи не заинтересованы в ваших материалах, когда быстро покидают ваш сайт. В результате рейтинг вашего сайта пострадает.
Это означает, что весь веб-сайт должен быть оптимизирован по скорости. Если вы используете WordPress, вы можете загрузить несколько бесплатных плагинов для повышения производительности вашего сайта.
№ 5. Предоставляем первоклассный материал
Независимо от того, пишете ли вы блог компании или описание продукта, контент-маркетинг является важным подходом к входящему маркетингу. Привлечение внимания аудитории и предоставление им необходимых знаний — две самые важные вещи!
Этот материал должен быть представлен таким образом, чтобы заинтересовать читателей. Только начало включает в себя удаление текстовых блоков, использование заголовков для разделения точек и использование простого языка.
Это вовсе не блестящая идея — слишком сильно напрягаться, чтобы выполнить требование к слову. Часто это приводит к «пуху». Это содержимое статьи, которое, кажется, не имеет никакой другой функции, кроме добавления слов на страницу. Это может запутать как поисковые системы, так и ваших читателей. Так что надо воздержаться от флуда.
Еще одним важным аспектом создания высококачественного материала является соблюдение фактов. При написании всегда полагайтесь на факты, которые могут подтвердить другие источники. В то время, когда часто используются «фейковые новости», вы хотите позиционировать свой бизнес как надежный источник.
Качественный материал также включает в себя другие элементы вне текста. Контент — король и всегда им будет; поэтому то, как эта информация представлена, имеет решающее значение.
№ 6. Начните развивать свой список адресов электронной почты.
Большинство ваших посетителей не вернутся. Поэтому вы не сможете связаться с ними в будущем, если у вас нет их адреса электронной почты. Это позволит вам установить прочные отношения с вашим клиентом.
Самый экономичный способ добиться этого — создать список адресов электронной почты. Отправка электронных писем посетителям вашего сайта — самый безопасный способ связи.
Вы можете доставлять новые материалы прямо в их почтовый ящик, рекламировать новые товары, оценивать отзывы клиентов и повышать вовлеченность через свои онлайн-каналы, если у вас есть список целевых и заинтересованных потребителей.
Начните с предоставления вашему целевому рынку чего-то стоящего в обмен на их адрес электронной почты, например, код купона на ваши товары, бесплатную электронную книгу или даже пробный период для вашего бизнеса.
За последние десять лет каждый малый бизнес все больше полагался на маркетинг в социальных сетях для связи с клиентами, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. Маркетинг в социальных сетях может помочь вашему малому бизнесу расти и полностью реализовать свой потенциал, независимо от того, начинаете ли вы только что-то делать или работаете уже некоторое время. Чтобы развивать свой бизнес и потребительскую базу и добиться успеха в маркетинге в социальных сетях, вам не нужно тратить тысячи долларов на рекламу; все, что вам нужно сделать, это использовать его с умом. Мы составили этот список из девяти предложений, которые вы можете использовать в своей предстоящей кампании, чтобы помочь вам развивать свой малый бизнес с помощью маркетинга в социальных сетях.
№1. Выберите платформу, которая лучше всего подойдет для вашей компании.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, социальные сети — отличное место для старта. Предприятия, которые производят визуально привлекательные товары (например, одежду или украшения), могут очень эффективно демонстрировать свою работу в Instagram. Twitter может стать мощным инструментом построения отношений и обслуживания клиентов. Поскольку Facebook является наиболее широко используемым сайтом в Интернете, попробовать его стоит. Вы можете создать страницу Facebook для своего бизнеса, публиковать на ней обновления и создавать вокруг нее сообщество, лайкая страницы, имеющие отношение к вашей отрасли. Это привлечет новых сторонников, заинтересованных в вашем секторе бизнеса, и в конечном итоге поможет вашему бизнесу расти.
Начните с изучения ваших конкурентов во всех основных социальных сетях. Обратите внимание на то, что они делают, как часто публикуют сообщения и в каком формате. Вы можете решить, хотите ли вы подражать им или вычеркнуть самостоятельно, глядя на их работы. После того, как вы определили метод, который работает для вас, составьте редакционный календарь со списком ваших ежедневных обязанностей и задач. Вместо того, чтобы публиковать сообщения в социальных сетях раз в неделю, вам следует часто обновлять свои каналы. Более частые публикации поддерживают интерес читателей и побуждают их снова посетить ваш сайт.
№3. Знайте, когда изменить курс.
Подход или тактика, которые вы успешно использовали в прошлом, в какой-то момент могут перестать работать или стать неэффективными. Если это произойдет, не бойтесь изменить курс и попробовать что-то другое, что может быть более полезным для вашего бизнеса прямо сейчас.
№ 4. Будьте в курсе трендов
Быть в курсе того, что происходит в цифровом мире, — одна из лучших вещей, которую вы можете сделать для своей компании. Читайте блоги, периодические издания, книги и другие публикации о передовых разработках в вашей области. Чтобы быть в курсе того, какие клиенты используют новые каналы, присоединяйтесь к группам, посещайте мероприятия и общайтесь с людьми в отрасли.
№ 5. Польза от живого видео
Живое видео — это отличный способ взаимодействовать с клиентами, быстро отвечать на вопросы и получать представление о том, что происходит в вашем офисе за кулисами. Это также отличный способ провести быстрое обучение или взглянуть изнутри на то, как ваш бизнес работает ежедневно. Используйте видео в прямом эфире, чтобы скоротать время во время мозгового штурма нового материала, если у вас возникли проблемы с придумыванием идей.
Как развивать свой малый бизнес с помощью маркетинга
Вы получаете то, что вкладываете, и это важная концепция, о которой следует помнить, когда задаетесь вопросом: «Как я могу развивать свой малый бизнес с помощью маркетинга?»
Вам нужно приложить усилия (или нанять кого-то, кто сделает эту работу за вас), если вы хотите, чтобы маркетинг, особенно целевые усилия в области цифрового маркетинга, способствовал развитию вашего малого бизнеса.
Каждое из пяти быстрых предложений, приведенных ниже, позволит вам расширить свой малый бизнес в соответствии с вашими конкретными целями. Вы можете справиться с каждой из этих управляемых стратегий самостоятельно. Но важно помнить, что все эти инициативы продолжаются. Проблема с маркетингом в том, что он никогда не заканчивается. Всегда так: претворяйте план в жизнь, смотрите, как он работает, корректируйте его и продолжайте работать.
№1. Установите цели роста вашего малого бизнеса.
Пожалуйста, сделайте это, если у вас просто есть время, чтобы сесть и сделать что-то одно.
Установите цели роста вашего малого бизнеса.
Если вы не понимаете обоснования планов роста малого бизнеса, их довольно сложно реализовать на практике.
Вы хотите заключить контракт с двумя новыми крупными покупателями? Ищете дистрибьютора в другом регионе? Думаете об открытии новой локации? Подумайте о диверсификации в другую линию товаров или услуг.
Дайте ему имя и сроки, какими бы они ни были.
Знание того, почему вы занимаетесь маркетингом, может помочь вам понять, как использовать его для развития вашего малого бизнеса.
№ 2. Определите, кто является вашим идеальным клиентом или целевым рынком.
Найти людей, которые могут помочь вам в достижении ваших целей, намного проще, если вы четко представляете, чего хотите.
Например, если вашей целью роста малого бизнеса было добавление новой линейки продуктов, теперь вы должны определить, кто является целевым рынком.
Кто является идеальным покупателем этого продукта или услуги? Также называется персоной покупателя.
№3. Отнеситесь серьезно к своему сайту.
Люди будут оценивать малые предприятия на основе их присутствия в Интернете.
Крупному бизнесу может сойти с рук наличие некачественного веб-сайта. Хотя веб-сайт Craigslist невероятно непривлекателен, это все же Craigslist. Кто расстроится?
Как малый бизнес, ваш веб-сайт, вероятно, является местом, где потенциальный клиент впервые свяжется с вами. Даже если у вас есть физический сайт, клиенты, скорее всего, проверят вас в Интернете, прежде чем посетить. Чтобы расширить свой малый бизнес, ваш веб-сайт для малого и среднего бизнеса должен не только выглядеть привлекательно, но и функционировать должным образом.
№ 4. Обратите внимание на маркетинговые стратегии, на которые у вас есть время.
Как я уже объяснял, находить время для работы очень важно для маркетинга малого бизнеса.
Если вы похожи на многие другие небольшие фирмы, у вас не хватает персонала, и большинство членов команды выполняют множество функций. Ни у кого нет времени на то, чтобы научиться создавать сложную кампанию Google Ads или понимать, как работает Instagram Reels.
Используйте стратегии, которые обеспечат наилучшие результаты с имеющимся у вас временем, будь то 5 часов в месяц или 5 часов в неделю.
Например, построение сложного потока электронной почты — не лучший вариант использования вашего времени, если вы выделяете 5 часов в месяц на маркетинговую деятельность.
№5. Быть последовательным
У людей много идей о маркетинге, но непривлекательный факт заключается в том, что постоянство является ключом к успеху.
Конечно, вы можете потратить деньги на причудливые рекламные кампании, совершенно новый веб-сайт и восхитительные посты в социальных сетях, но все это не будет иметь значения, если вы не приложите усилий и не остановитесь.
Компании, которые помогут развить ваш бизнес
Шесть компаний, которые помогут развитию вашего бизнеса
- Страна стартапа.
- Международный совет малого бизнеса (ICSB).
- Нация малого бизнеса Торговой палаты США.
- Национальная федерация независимого бизнеса (NFIB)
- Большинство малого бизнеса.
- Национальная ассоциация женского бизнеса (NAWBO)
Каковы четыре стратегии роста?
Это цена, продукт, размещение и продвижение. Матрица Ансоффа включает в себя более традиционную структуру «Четыре П» в каждом из четырех квадрантов Ансоффа, тогда как «Четыре П» сосредоточены на аудитории, каналах и ценообразовании.
Каковы три столпа стратегии роста?
Мощным инструментом для компаний, стремящихся к долгосрочному успеху, является трехкомпонентный план. Компании могут создать всестороннюю стратегию, которая охватывает все части их деятельности, сосредоточив внимание на трех основных областях: люди, процессы и технологии.
Обзор
Вам нужно будет идти на просчитанный риск, если вы хотите развивать свой малый бизнес. Вы должны взглянуть на свой бизнес-план и сделать точные и разумные прогнозы того, как, по вашему мнению, различные методы повлияют на вашу компанию. Секрет успешного ведения бизнеса заключается в отслеживании вашего развития и обновлении по мере необходимости.
Статьи по теме
- Способы развития вашего бизнеса в 2023 году: полное руководство
- КАК ПРИРАСТИ СВОИ ДЕНЬГИ БЫСТРЕЕ И БЕЗОПАСНЕЕ: умные советы, которым нужно следовать в 2023 году
- КАК ЗАСТАВИТЬ ДЕНЬГИ РАБОТАТЬ НА ВАС: простые способы заставить деньги работать на вас
- Как установить кредит: подробные шаги [+бесплатные советы] и что вы должны знать
- СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ МАТЕРИАЛАМИ: Руководство по процессу управления материальными потоками
Рекомендации
