Что такое исходящая лидогенерация?
Генерация исходящих лидов — это процесс ручного таргетинга, поиска и приобретения потенциальных клиентов или лидов. Проще говоря, ваш бизнес обращается к клиенту по поводу услуги или продукта, независимо от того, проявили они интерес или нет.
Методы, используемые для генерации исходящих потенциальных клиентов, включают холодные звонки, массовые электронные письма, прямую почтовую рассылку, использование служба размещения гостейи показ рекламы.
Исходящая и входящая лидогенерация
Три основных различия между исходящим и входящим лидогенерацией:
№1. Контроль взаимодействия
Принципиальная разница в том, кто контролирует место и время всех действий, т. е. обмена информацией и потребления контента.
Входящая стратегия позволяет потенциальным клиентам выбирать способ взаимодействия с вашим брендом, решая, с какими средствами они предпочитают взаимодействовать и какое время им подходит. Например: SEO, маркетинг в социальных сетях и т. д.
Генерация потенциальных клиентов — это стратегия, которая позволяет вам, бизнесу, решать, когда потенциальные клиенты будут получать звонки, электронные письма и просматривать рекламу.
№ 2. Стоимость маркетинговых активов
Срок действия исходящих кампаний короче, чем у входящих. Например, для исходящего лидогенерации неподвластный времени контент может генерировать потенциальных клиентов намного позже того, как они были созданы, тем самым обеспечивая вашу маркетинговую деятельность значительной долгосрочной окупаемостью.
С другой стороны, исходящее генерирование лидов короткое по продолжительности из-за высокого уровня риска и высокой стоимости. Большинство созданных ресурсов не используются после завершения кампании.
№3. Профиль расходов на кампанию
Входящие кампании по лидогенерации распространяются на более широкие временные рамки и имеют меньшие затраты. Трафик не покупается, а зарабатывается, поэтому нет обязательного требования покупать способ раздачи.
Профили затрат стандартной исходящей кампании высоки и имеют короткие временные рамки. Высокая стоимость связана с необходимостью управления рисками сбоев, а также относительно более высокой стоимостью механизмов, используемых для доставки, таких как холодные звонки, реклама и т. д. Стоимость лида обычно остается неизменной, но иногда может увеличиваться. если креативы не обновляются, содержание становится скучным для целевой аудитории. Вам нужна SEO-компания, которая будет рядом с вами, будет усердно работать, поможет вам развивать ваш бизнес и обеспечит отличные результаты.
Стратегии генерации исходящих лидов, которые стоит попробовать в 2023 году
Вот 5 стратегий лидогенерации, которые стоит попробовать:
№1. Холодные письма
Холодное электронное письмо — это письмо, которое получает от вас потенциальный покупатель, мало знающий или не слышавший о вашем бренде. Холодная электронная почта создает возможность начать строить долгосрочные отношения.
Эффективное холодное электронное письмо содержит следующее:
- Привлекающая внимание сюжетная линия
- Четкость и лаконичность текста
- Адаптация люстры
- Нет спама
- Следовать за
№ 2. Социальные сети
Эта стратегия использует платформы социальных сетей для продвижения услуги или продукта среди потенциальных покупателей. Вероятность того, что потенциальный клиент увидит ваше сообщение в социальных сетях, выше, чем открытие электронной почты, и с ним легче связаться и эффективно взаимодействовать.
№3. Синдицированный контент
Фрагмент контента, который был повторно опубликован на различных веб-сайтах, отличных от исходной страницы, называется синдицированным контентом. Цель состоит в том, чтобы привлечь новых потенциальных покупателей и улучшить видимость контента.
№ 4. События
На выбор предлагаются различные мероприятия, которые информируют потенциальных покупателей о вашем продукте:
- Онлайн-курсы
- Вебинары
- Живые трансляции
- Семинары
- Выставки
- VIP-впечатления
- Конференции
- Вечеринки по запуску продукта
- Фестивали
- Сеанс сети
№ 5. Платная реклама
Это означает, что вы покупаете рекламное пространство, известное как реклама с оплатой за клик, где издателю платят, когда на объявление нажимают. Преимущества включают показ на первой странице, целенаправленный подход, отличные возможности для брендинга, стабильный и немедленный трафик и удобную для измерения аналитику.
Если вы считаете, что кампании по лидогенерации слишком много добавляют к вашей тарелке, вы можете воспользоваться управляемыми услугами SEO от надежного агентства. Таким образом, вы получаете больше времени для своей основной деятельности, в то время как ваш SEO-партнер генерирует для вас квалифицированных лидов.
