Проще говоря, развитие бизнеса — это сочетание уникальных идей, действий и мероприятий, которые помогают сделать бизнес лучше. Это включает в себя увеличение доходов, рост с точки зрения расширения бизнеса и повышение прибыльности. Следовательно, это возможно путем создания стратегических партнерских отношений и принятия жизненно важных бизнес-решений с целью достижения своих организационных целей. В этой статье мы объясним, что такое развитие бизнеса, и расскажем о центрах управления развитием бизнеса для малого бизнеса, а также о средней зарплате.
Обзор
Развитие бизнеса относится к действиям, предпринимаемым для расширения бизнес-ожиданий с целью повышения общей эффективности организации. Следовательно, создание и поддержка связей с клиентами и партнерами, поиск новых возможностей для бизнеса и разработка планов по увеличению прибыли и доли рынка — все это часть развития бизнеса.
Тем не менее, основной целью развития бизнеса является расширение возможностей и охвата организации. Таким образом, поиск новых тенденций, неизведанных рынков и потребностей клиентов часто влечет за собой проведение исследований и анализа рынка. По сути, предприятия должны создавать целенаправленные планы, чтобы использовать возможности, чтобы превзойти конкурентов.
Управление развитием бизнеса
Управление развитием бизнеса привлекает потенциальных клиентов, открывает новые возможности и помогает компании расти посредством стратегического планирования. Кроме того, они необходимы для торговых организаций. Это потому, что они несут ответственность за создание и защиту новых доходов.
Таким образом, управление развитием бизнеса направлено на развитие деловых отношений или стратегического партнерства от имени организации. Они также работают с существующими клиентами или используют свои контакты для поиска и развития потенциальных клиентов. Кроме того, управление развитием бизнеса обычно считается руководителем отдела маркетинга, которому поручено способствовать росту компании с высокой заработной платой.
Как стать менеджером по развитию бизнеса
Выполните следующие шаги, чтобы стать менеджером по развитию бизнеса, чтобы получать хорошую зарплату,
№1. Получить образование
Многие менеджеры по развитию бизнеса имеют как минимум степень бакалавра в области бизнеса или смежных областях, а некоторые имеют степень магистра. Таким образом, курсовая работа по бизнес-степени помогает получить базовые знания о принятии решений, анализе данных, инновациях и предпринимательстве. Дополнительные курсы по коммуникациям, маркетингу и психологии могут познакомить вас с важными понятиями, связанными с «человеческим элементом» развития бизнеса.
№ 2. Получите соответствующий опыт
Это помогает иметь опыт в процессе продаж. Например, если вы являетесь продавцом-консультантом начального уровня, в ваши обязанности может входить сопровождение клиентов в процессе принятия ими решения о покупке на всем пути до точки продажи. Но в качестве внешнего торгового представителя в ваши обязанности может входить общение с потенциальными клиентами, демонстрация продуктов и привлечение новых клиентов. Следовательно, ваши другие ключевые области опыта включают стратегическое планирование, управление бизнесом и успешные переговоры. Чтобы дополнить практический опыт и изучить передовые концепции и подходы к продажам, подумайте о том, чтобы пройти курс.
№3. Развивайте технические навыки
Технические навыки, которые могут привести к успеху в качестве менеджера по развитию бизнеса, включают управление проектами, навигацию по Microsoft 365 и проведение исследований в поисковых системах. Учитывая растущую потребность бизнеса в безопасных информационных системах и мощном использовании данных для принятия решений, вы можете обнаружить, что специализированное обучение кибербезопасности и анализу данных дает вам преимущество в качестве менеджера по развитию бизнеса. Кроме того, освоение программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может подготовить вас к должности менеджера по развитию бизнеса, особенно в крупных организациях.
№ 4. Обновите свое резюме
По мере приобретения опыта, навыков и образования важно постоянно обновлять свое резюме. Соберите списки вакансий менеджера по развитию бизнеса, чтобы узнать, что ищут компании. Кроме того, наметьте квалификации, которые соответствуют требованиям работы, и укажите их в своем резюме.
№ 5. Найти роль менеджера по развитию бизнеса
Имея на руках квалификацию и обновленное резюме, следующим шагом будет подача заявки на интересующую вас вакансию менеджера по развитию бизнеса. Какие из них будут способствовать тому образу жизни, который вы хотите? На какой из этих должностей вы будете работать над проектами и задачами, которые вас интересуют? Что вас восхищает в компаниях, размещающих объявления о вакансиях менеджеров по развитию бизнеса?
Кроме того, когда рекрутеры обращаются к вам, чтобы запланировать собеседования с компаниями, найдите время, чтобы улучшить свои навыки проведения собеседований. Вам нужно научиться эффективно отвечать на поведенческие вопросы, используя метод STAR, а также подготовиться к тому, чтобы задать своему интервьюеру проницательные вопросы, чтобы вы могли принять наилучшее решение для своей карьеры.
Управление развитием бизнеса: обязанности и ответственность
Хотя роль будет варьироваться в зависимости от компании и отрасли, вы можете ожидать, что ваши задачи будут включать:
- Используйте стратегии поиска и квалификации, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов
- Поддерживать отношения с текущими клиентами
- Обращение к существующим клиентам и клиентам для новых лидов
- Понимание продуктовых предложений компании, конкурентов в отрасли и позиции на рынке
- Тесно сотрудничайте с отделом продаж, чтобы гарантировать, что BDM создает высококачественную воронку потенциальных клиентов.
- Организация деловых встреч с потенциальными клиентами
- Продвигать продукты / услуги компании для решения или прогнозирования целей клиентов
- Подготовить договоры купли-продажи, обеспечивающие соблюдение установленных законом правил и рекомендаций
- Ведите учет продаж, доходов, счетов-фактур и т. д.
- Обеспечение надежной обратной связи и послепродажной поддержки
Управление развитием бизнеса: навыки и требования
Начинающие менеджеры по развитию бизнеса нуждаются в различных жестких и социальных навыках с требованиями,
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных областях
- Опыт работы в сфере продаж, маркетинга или смежных областях
- Сильные коммуникативные навыки и свободное владение ИТ
- Умение управлять сложными проектами и работать в режиме многозадачности
- Отличные организационные навыки
- Способность процветать с минимальным руководством, быть активным и справляться с неопределенностью
- Владение Word, Excel, Outlook и PowerPoint
- Удобное использование компьютера для решения различных задач
Уникальные идеи развития бизнеса
Развитие бизнеса требует стратегического планирования от профессионалов в любой отрасли. Внедрение практик и уникальных идей, увеличивающих продажи и доходы, — залог успешного развития бизнеса. Как правило, уникальные идеи развития бизнеса выводят вашу компанию на новый уровень, если вы применяете их стратегически. Есть много методов на выбор, которые могут соответствовать размеру вашего предприятия, даже если вы только начинаете.
Уникальные идеи развития бизнеса: примеры
Важно помнить, что каждая компания, ее структура и персонал различны, поэтому некоторые из этих идей могут быть более актуальными для одного бизнеса, чем для другого. Вот несколько уникальных идей для развития бизнеса.
№1. Разработать стратегию
Прежде чем приступить к развитию своего бизнеса, создайте стратегию с измеримыми целями и этапами действий. Определите области, в которых вы хотите видеть рост бизнеса, будь то выход на новые рынки, удержание клиентов или увеличение маркетинговых усилий. Кроме того, подумайте, какие процессы вам необходимо внедрить, чтобы следовать своему плану.
№ 2. Используйте правильные методы
После того, как вы определитесь со стратегией, вам нужно определить, как вы будете реализовывать эти цели развития. Если ваш план основан на увеличении продаж, подумайте, будете ли вы использовать электронную почту или цифровой маркетинг, холодные звонки или рекламу в социальных сетях для охвата потребителей.
№ 3. Поймите свою аудиторию
Узнайте показатели вашего рынка, включая численность ваших текущих и предполагаемых клиентов. Определите целевую аудиторию и сосредоточьте свою стратегию продаж на потребителях, соответствующих этим характеристикам. Кроме того, определите, как ваша ключевая демографическая группа использует ваш продукт или услугу, выясни, где эти клиенты ищут информацию о том, что покупать и как они тратят деньги.
№4. Установить бюджет
Важно определить масштабы ваших планов развития бизнеса, включив прогнозируемую стоимость ваших инициатив. Но если финансовый эффект от ваших планов развития больше, чем ваши прогнозируемые доходы, вы узнаете об этом еще до того, как перерасходуете средства и фактически замедлите рост бизнеса.
№ 5. Подчеркните нетворкинг
Общайтесь с другими профессионалами бизнеса, чтобы расширить свой опыт. Поиск наставника за пределами вашей компании, который прошел этапы развития бизнеса, может помочь вам и вашей организации в вашем собственном путешествии. Выставки и мероприятия с участием профессиональных организаций — хороший способ познакомиться с другими представителями вашей отрасли.
№ 6. Предлагайте связь с клиентами
Привлечение потенциальных клиентов — это постоянно развивающийся процесс, который играет центральную роль в развитии бизнеса. Привлечение клиентов для знакомства с вашим продуктом имеет важное значение для развития бизнеса. Поэтому рассмотрите возможность использования демонстраций продуктов, цифрового контента и других стимулов для увеличения вашей аудитории и увеличения продаж.
№ 7. Содействовать партнерству между отделами маркетинга и продаж
Разработка целей продаж часто включает в себя маркетинговые инициативы. Когда обе команды работают вместе над увеличением доходов, улучшение взаимодействия между этими отделами является важной частью успешного достижения целей продаж. Специалисты по маркетингу помогают стимулировать продажи с помощью креативной рекламы и привлечения потенциальных клиентов.
№8. Усильте свои цифровые платформы
Развитие вашего присутствия в Интернете может стать эффективной частью стратегии роста вашего бизнеса. Следовательно, начните с укрепления доверия и узнаваемости бренда через социальные сети, веб-сайт и цифровой контент. Существует множество инструментов, которые предприятия могут использовать для анализа трафика веб-сайта и демографических данных пользователей социальных сетей. Вы также можете использовать это, чтобы получить лучшее представление о вашей целевой аудитории для рекламы и разработки продуктов.
Центры развития малого бизнеса
Центры развития малого бизнеса предоставляют консультации и обучение малым предприятиям, работая с SBA над разработкой и предоставлением информационных инструментов для поддержки открытия и расширения существующего бизнеса. Они предоставляют местным предпринимателям бесплатную маркетинговую, финансовую и бизнес-помощь.
Как правило, центры развития малого бизнеса помогают предпринимателям «осуществить свою мечту о собственном бизнесе» и помогают существующим предприятиям оставаться конкурентоспособными на сложном, постоянно меняющемся глобальном рынке. Они принимаются ведущими университетами и государственными агентствами экономического развития и финансируются в рамках партнерства с SBA. Кроме того, менее половины их финансирования поступает от SBA, а оставшаяся часть поступает от Конгресса, государственного финансирования, пожертвований, грантов и корпоративного спонсорства.
Что могут сделать центры разработки для владельцев малого бизнеса?
Поскольку центры разработки ориентированы на местные сообщества, у них есть множество ресурсов для малого бизнеса в зависимости от местоположения, отрасли и потребностей. Вот некоторые из наиболее распространенных ресурсов, которые они могут предложить:
№1. Финансовые услуги
Налоги и финансовое управление малого бизнеса могут быть невероятно сложными, особенно для начинающих владельцев бизнеса. Они также помогают предпринимателям организовать свои налоги и рекомендуют CPA и финансовые услуги, чтобы помочь им исправить свою налоговую ситуацию.
№ 2. Руководство по здравоохранению
Начиная новый бизнес, собственники могут не знать, обязаны ли они предоставлять своим работникам медицинские льготы и как застраховать себя. Следовательно, центры развития малого бизнеса предоставляют рекомендации относительно того, каковы требования штата и федерального уровня и как получить эти ресурсы для себя и своих сотрудников, чтобы получать заработную плату.
№ 3. Найм
IЕсли вы хотите создать свою команду, они сотрудничают с рекрутерами и другими службами, чтобы помочь малым предприятиям найти идеальных членов команды. Это поможет вам найти квалифицированных кандидатов, которые соответствуют культуре вашей компании и рабочему процессу. Они также могут помочь запланировать собеседования и предоставить вам методы собеседования, чтобы вы могли быть уверены, что нанимаете нужного человека.
№4. Обучение персонала
Они часто проводят обучение для повышения квалификации сотрудников малого бизнеса. Они могут варьироваться от технического обучения или обучения программному обеспечению до развития менеджмента. Тип обучения зависит от потребности, поэтому полезно поддерживать связь с центрами развития бизнеса, чтобы они знали потребности своих избирателей.
№ 5. Анализ рентабельности
Для предпринимателей, которые не уверены в своих новых начинаниях, они могут помочь им составить технико-экономическое обоснование. Это анализ всех факторов, которые могут повлиять на открытие нового бизнеса, таких как экономическая, техническая, юридическая и отраслевая аналитика. Исследование дает предпринимателю важную информацию о том, как действовать и вести свой новый бизнес.
Заработная плата менеджера по развитию бизнеса
PayScale сообщает, что средняя зарплата менеджеров по развитию бизнеса в июле составляет около 73,000 10 долларов. Рабочие из нижних 45,000% диапазона заработной платы зарабатывают около 10 122,000 долларов, а те, кто входит в верхние XNUMX %, зарабатывают около XNUMX XNUMX долларов. Большинство компенсационных пакетов для менеджеров по развитию бизнеса состоят из базового оклада плюс комиссия.
Помимо обязанностей по управлению развитием бизнеса, другие факторы, влияющие на их заработную плату, включают отрасль, географическое положение работы и уровень опыта сотрудника. Следует также отметить, что лица, получившие ученую степень, например онлайн-магистра в области управления и лидерства, могут получать дополнительную компенсацию.
Какая самая высокая зарплата у менеджеров по развитию бизнеса в Лос-Анджелесе?
Наши данные показывают, что самая высокая зарплата менеджера по развитию бизнеса в Лос-Анджелесе составляет 123 тысячи долларов в год.
Что такое развитие бизнеса против маркетинга?
Развитие бизнеса сосредоточено на деловых отношениях и стратегическом партнерстве. тогда как маркетинг фокусируется на общении и ориентации на потребителя.
Является ли развитие бизнеса таким же, как продажи?
Продажи сосредоточены на выявлении потенциальных клиентов, их исследовании и развитии, а также на перемещении их по циклу продаж к закрытию. Развитие бизнеса включает в себя поиск новых возможностей роста для компании и формирование стратегических партнерских отношений, которые открывают новые рынки.
Рекомендации
- курсра.
- .действительно.
- .betterteam
- инвестопедия.
- .ушабер.
- шарнирный маркетинг
Статьи по теме
- 26+ уникальных бизнес-идей для детей в Нигерии 2023
- Лучшие бизнес-идеи для онлайн-бизнеса в Нигерии, 2023 г.
- Гранты для малого бизнеса Огайо в 2023 году для любого бизнеса (обновлено!)
- Обновленный список грантов для малого бизнеса штата Нью-Джерси, 2023 г. (+ Краткое руководство)
- СТОИМОСТЬ ТРУДОВОЙ СРЕДЫ: Как рассчитать стоимость рабочей силы
