Начать бизнес может оказаться особенно сложной задачей: как только вы встанете на ноги, изучение следующих шагов может показаться пугающим процессом. На самом деле рост бизнеса основан на некоторых простых и здравых принципах, которые вы можете изучить, получив такую квалификацию, как онлайн-MBA с AACSBи внедряйте их в свои повседневные действия на работе.
Давайте рассмотрим четыре столпа роста, от доходов до маркетинга: как каждый из них является важным компонентом бизнес-операций и как каждая из этих стратегий может обеспечить вам будущий успех в сложных операционных средах.
Четыре столпа роста
Давайте посмотрим правде в глаза: бизнес-стратегия часто наполнена множеством модных словечек и корпоративной сложности. Хотя это может быть полезно для крупного бизнеса, для малого бизнеса, пытающегося встать на ноги, большая часть сложности не соответствует их потребностям.
В действительности, рост можно разделить на четыре основных компонента – и как владельцы бизнеса корректировка этих столпов может принести пользу вашей организации. Проще говоря, чтобы развивать свой бизнес, вам нужно подумать о том, как вы можете увеличить свой доход, улучшить круг клиентов, улучшить свой продукт или более эффективно продвигать свой бренд. Улучшите любой из них, и вы, скорее всего, будете готовы к будущему успеху.
Стратегия роста №1: Увеличение доходов
Увеличение доходов в бизнесе может дать положительный импульс развитию бизнеса. Наличие стратегии по увеличению доходов в течение некоторого времени может помочь улучшить качество услуг, предлагаемых торговыми представителями, и предоставить возможность дальнейших инвестиций в бизнес без необходимости вливания капитала.
Рост доходов может происходить разными способами – хотя самым простым может быть просто повышение цен, на самом деле это может быть крайне непопулярным шагом (просто спросите тематические парки Диснея). Сосредоточение внимания на удержании существующих клиентов может стать отличным способом поддержания текущего уровня доходов. Обеспечение отличного качества обслуживания клиентов может быть не только полезным для существующих клиентов, но также может обеспечить бесплатный маркетинг, если вы станете рекомендуемым брендом.
Стратегия роста № 2: Улучшение вашего продукта
Хотя увеличение доходов является одной из областей бизнеса, другой важной областью внимания является предложение вашей продукции. В зависимости от того, что вы продаете, возможно, пришло время обновить ваше предложение. Если вы обычный розничный торговец, наличие стабильного плана продуктов может иметь решающее значение, особенно в современном мире, где становится все труднее управлять запасами в магазине.
Физические розничные торговцы могут попытаться расширить предложение своей продукции, предоставляя бесплатные продукты и услуги. Например, предложение платной услуги по установке для фитнес-компании может стать отличным способом стимулировать продажи и убедить клиентов в том, что поддержка доступна и за пределами магазина.
Для предприятий сферы услуг улучшение продуктов может быть просто вопросом улучшения вашего предложения. Возможно, это что-то простое, например добавление ценности или дополнительное предложение, или добавление новых продуктов и вариаций в вашу линейку. Независимо от стратегии, обязательно изучайте новые возможности вместе с клиентами, чтобы подготовиться к будущему успеху.
Стратегия роста № 3: Улучшение пула клиентов
Расширение клиентской базы иногда может быть трудной задачей, особенно на рынках, где конкуренция хорошо укоренилась. При этом расширить свою клиентскую базу на конкурентном рынке вполне возможно – просто спросите Netflix о войнах блокбастеров.
Рост числа клиентов связан с выходом на рынки, а также с взаимодействием с существующими клиентами. Для физических розничных продавцов это может включать в себя оценку новых производственных площадок, а для сервисных компаний это может включать в себя инвестирование маркетингового бюджета в дополнительные рынки.
Не все стратегии работают со всеми клиентами, поэтому может потребоваться несколько разных попыток, чтобы найти стратегию роста клиентов, которая работает для вашего бизнеса.
Стратегия роста № 4: Маркетинг вашего бренда
И последнее, но не менее важное: использование маркетинга для развития вашего бренда. В зависимости от вашей стратегии маркетинг может оказаться особенно дорогостоящим занятием, однако эффективное и разумное использование маркетингового бюджета может существенно помочь в увеличении доли продукта на рынке, не нанося при этом больших затрат.
Маркетинг может осуществляться разными способами. В частности, охват и привлекательность бренда могут быть двумя областями, которые действительно способствуют росту бизнеса. Отмечайте свои победы при выходе на новые рынки и участвуйте на уровне мероприятий. В конце концов – маловероятно, что люди увидят ваш бизнес, если вы не будете рекламировать его. Также реализация использования индивидуальные монеты-вызовы для вашего бизнеса может иметь большое значение для улучшения индивидуальности вашего бренда.
Если сложить все это вместе, рост бизнеса не должен быть проблемой, даже на рынках с высокой конкуренцией. Независимо от вашего бизнеса, благодаря эффективному и действенному использованию ресурсов, будь то отделы продаж, обслуживания или маркетинга, есть возможности предоставить отличное предложение для клиентов и привлекательный продукт для новых клиентов.
В ближайшие годы будет интересно увидеть, как будут развиваться эти проверенные и надежные методы маркетинга.
