Резюме — это общий обзор плана компании. Его цель состоит в том, чтобы обобщить важные идеи текста для своих читателей, экономя их время и подготавливая их к следующему разделу. Читайте дальше, чтобы узнать, как написать эффективное резюме для бизнес-плана и для получения кредита в банке.
Что такое исполнительное резюме?
Резюме бизнес-плана — это краткое введение и краткое изложение вашей бизнес-стратегии. Он должен описывать вашу компанию, проблему, которую она решает, ее целевой рынок, и ключевые финансовые показатели.
Превосходное резюме привлекает внимание вашего читателя и информирует его о том, что вы делаете, и почему они должны прочитать остальную часть вашего бизнес-плана или рассматривается . Инвесторы довольно редко выносят раннее суждение, основываясь только на кратком изложении. Поэтому очень важно получить его должным образом. Мы покажем вам, как создать резюме, которое отличает ваш бизнес-план от конкурентов.
В результате резюме часто называют наиболее важной частью бизнес-плана. Если он не сможет заинтересовать читателя, план будет удален непрочитанным — кошмар, если вы разработали свой бизнес-план для обеспечения финансирования вашего нового предприятия. (Получение денег для стартапа — не единственная причина для подготовки бизнес-план; есть еще несколько не менее важных.)
Резюме обычно пишется в последнюю очередь, потому что оно представляет собой обзор всего плана (и его написание в последнюю очередь может значительно облегчить задачу).
Какая информация должна быть включена в резюме?
Информация, которую вы должны предоставить, различается в зависимости от того, является ли ваша компания стартапом или устоявшейся.
Одной из основных целей начального бизнес-плана является убедить банки, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов инвестировать в вашу компанию, предоставив первоначальные денежные средства в виде кредита или долевое финансирование. Для этого вам нужно создать веские аргументы в пользу вашей бизнес-идеи. Это делает ваше резюме еще более важным. Следующие разделы являются типичными в резюме для начинающей компании:
- Опишите необходимость или возможность для бизнеса.
- Максимально используя возможность, объясните, как ваша компания будет обслуживать рынок.
- Целевой рынок — определите потребительскую базу, на которую вы собираетесь ориентироваться.
- Бизнес-модель — объясните свои продукты или услуги и то, как они будут привлекательны для вашего целевого рынка.
- Менеджер по маркетингу стратегия продаж – кратко опишите, как вы хотите продавать свои товары/услуги.
- Конкуренция — объясните своих конкурентов и свою стратегию доли рынка. В чем ваше конкурентное преимущество, например, что вы предоставите клиентам, чего не предоставят ваши конкуренты?
- Финансовый анализ влечет за собой подведение итогов финансового плана, включая оценки на следующие три года.
- Владельцы/персонал – расскажите о владельцах предприятия и ключевых сотрудниках, а также о знаниях, которые они привносят.
- Стратегия внедрения. Наметьте график перехода вашей компании от стадии планирования к открытию ее дверей.
Резюме содержания для действующих предприятий
В случае устоявшихся предприятий сводка часто включает информацию о достижениях, целях расширения и т. д. Типичный план исполнительного резюме для хорошо зарекомендовавшей себя компании будет включать:
- Заявление о миссии — выражает цель вашей компании. Опишите миссию вашей компании, ключевые ценности и философию бизнеса в нескольких фразах.
- Информация о фирме — предоставьте краткую историю вашей компании, включая описание ваших продуктов и/или услуг, дату и место ее создания, имена владельцев и важных работников, а также такие данные, как количество сотрудников, местонахождение бизнеса. , и так далее.
- Основные моменты фирмы: осветите эволюцию бизнеса, включая годовой рост выручки, прибыльность, увеличение доли рынка, количество клиентов и т. д.
- Финансовый отчет: Предоставьте краткую финансовую сводку, если целью обновления плана компании является поиск дополнительного финансирования для расширения.
- Будущие цели – объясните цели вашей компании. Если вы ищете финансирование, опишите, как дополнительные средства будут использованы для расширения бизнеса или получения доходов другими способами.
Как написать резюме бизнес-плана
Начните с просмотра списка и написания одного-двух предложений по каждой проблеме (в зависимости от того, является ли ваш бизнес стартапом или устоявшимся бизнесом). Больше никогда!
Самый простой способ написать один
Трудно начать? Самый простой способ написать резюме — просмотреть бизнес-план и извлеките одну-две обобщающие фразы из каждого из ранее подготовленных разделов.
Если вы сравните приведенный выше список с компонентами, определенными в схеме бизнес-плана, вы увидите, насколько хорошо это может работать.
Завершите краткое изложение вашего бизнес-плана одной или двумя захватывающими заключительными строками, которые отвечают на вопрос читателя: «Почему это прибыльный бизнес?»
Читайте также: Пример резюме бизнес-плана
Советы о том, как написать резюме бизнес-плана
№1. Сконцентрируйтесь на подведении итогов.
Детали будут включены в бизнес-план, и будь то банковские менеджеры или инвесторы, читатели вашего плана не захотят тратить свое время.
№ 2. Сохраняйте сильный и веселый тон в своей речи.
Не используйте небрежные формулировки в резюме. Вместо того, чтобы говорить: «Dogstar Industries может быть в хорошем положении для получения государственных контрактов», скажите: «Dogstar Industries будет в хорошем положении…»
№3. Будьте кратки
Не поддавайтесь желанию заполнить резюме вашей бизнес-стратегии подробностями (или просьбами). Цель резюме состоит в том, чтобы предложить факты и побудить вашего читателя прочитать бизнес-план целиком, а не рассказывать ему все.
№ 4. Улучшите свое резюме.
Прочтите это вслух. Это гладко, или это звучит прерывисто? Ясно и лаконично? Как только это покажется вам превосходным, попросите кого-нибудь прочитать его, не знакомого с вашей отраслью, и дать комментарии для улучшения.
№ 5. Сделайте его актуальным для вашей целевой аудитории.
Например, если целью вашего бизнес-плана является привлечение инвесторов, ваше резюме должно быть сосредоточено на потенциале, который предлагает ваша компания, и на том, почему она уникальна. Если целью вашего бизнес-плана является получение кредита для малого бизнеса, подчеркните то, что хотели бы видеть традиционные кредиторы, например, отраслевые знания руководства и тот факт, что у вас есть как залог, так и методы для снижения риска кредитора.
Поставьте себя на место ваших читателей… и перечитайте свое резюме. Вызывает ли это любопытство или волнение читателя? Если нет, то почему?
Как написать резюме для банковского кредита
Банкиры, вопреки распространенному мнению, никогда не рискуют деловыми предложениями. Чтобы побудить банкиров продолжить чтение, резюме должно включать шесть основных факторов, упомянутых в начале этой статьи, а также несколько дополнительных аспектов, которые подчеркивают стабильность, активы на балансе и финансовую историю, демонстрируя, что кредит безопасно. Банковское законодательство, за одним существенным исключением, запрещает банкам ссужать деньги предприятиям, у которых нет достаточных активов для покрытия всей суммы кредита, а затем и больше. Это нарушение банковских правил.
Профессиональные банкиры запросят бизнес-план как часть заявки на кредит, потому что они искренне хотят знать и понимать вашу компанию, но они не будут рисковать. Этот обзор предназначен не для того, чтобы убеждать или продавать, а для того, чтобы успокоить и описать.
Таким образом, то, что работает для резюме банкира, сильно отличается от того, что работает для резюме инвестора.
№1. Опишите свой личный капитал.
В то время как инвесторы хотят видеть опыт стартапов от управленческой команды, банкиры хотят изучить личный капитал владельцев фирм. Чем больше у вас залога, денег или других инвестиций, тем больше вероятность того, что вы сможете получить кредит.
№ 2. Сделайте свою финансовую историю и банковские активы общедоступными.
В то время как инвесторы ищут будущий потенциальный рост, кредиторы ищут предыдущую финансовую историю и банковские активы. Постарайтесь заранее получить всю финансовую информацию о себе, существующих инвесторах и любых предыдущих предприятиях.
№3. Продемонстрируйте свой потенциал стабильности и долголетия.
В то время как инвесторов ищут выходы, кредиторы хотят, чтобы их коммерческие заемщики обеспечили будущую стабильность. Хотя конкретные цифры не требуются, составление финансового плана, в котором указаны рост, будущие денежные потоки, затраты и продажи в течение следующих 1-3 лет, может служить свидетельством стабильности.
№ 4. Банковские кредиты освобождены от риска.
Было упомянуто одно заметное исключение из предположения о том, что банкиры не рискуют. В Соединенных Штатах федеральное управление малого бизнеса (SBA) предлагает программы, которые сотрудничают с местными банками компаний, чтобы гарантировать некоторые из более рискованных кредитов для малого бизнеса, позволяя стартапам и малым предприятиям занимать деньги.
Кредиты SBA, например традиционный банк кредиты, требуют надежного традиционного бизнес-плана. План должен содержать достойное резюме, которое охватывает пять основных областей, указанных в первом списке выше. Вам все равно будет полезно записать элементы финансовой стабильности, как в случае с банком. Однако ограничения могут быть менее строгими и позволять больше финансировать более рискованные предприятия.
Помните, что резюме — это первое, что прочитают ваши читатели. Если он плохо написан, он также будет последним, что они прочитают, так как остальная часть вашего бизнес-плана будет удалена непрочитанной.
Заключение
Резюме является важной частью бизнес-плана. Поэтому ему необходимо уделить должное внимание. Это потому, что это действительно определяет, будет ли кто-то продолжать читать ваш бизнес-план или отчет о запросе кредита или нет.
Резюме: часто задаваемые вопросы
Как написать хорошее резюме?
Как написать убедительное резюме
- Опишите проблему, потребность или цель. Под словами «РЕЗЮМЕ» объясните в одном или двух предложениях (максимум), почему необходимо принять решение. …
- Опишите желаемый результат. …
- Опишите предлагаемое вами решение. …
- Объясните, как вы будете преодолевать риски. …
- Спросите о решении, которое вы хотите принять.
Куда вы помещаете резюме?
Исполнительное резюме первый раздел отчета, плана или предложения. Появляется перед введением и после оглавления.
Есть ли у исполнительного резюме отдельная страница?
Поместите резюме на отдельной странице(с). Первый абзац должен сразу привлечь внимание читателя, будь то история, удивительный факт или проницательная цитата. Эксперты рекомендуют использовать маркеры (когда это возможно), чтобы представить свои идеи и сделать их краткими.
Чем не является исполнительное резюме?
Резюме — это вовсе не резюме. это обоснование. Оно должно содержать то, что читатель должен знать, чтобы принять решение, независимо от того, отражает ли оно «краткое содержание» того, что содержится в предложении, или нет. Если вы хотите облегчить им задачу, не давайте им резюме.
