Технологии, которые легко доступны в настоящее время, помогают ускорить процесс открытия бизнеса. Однако многие люди предпочитают запускать бизнес, используя перепрофилированные концепции в уже переполненной отрасли, что приводит к насыщению рынка. Из-за насыщения рынка владельцам бизнеса необходимо реагировать на постоянно меняющиеся желания и потребности клиентов, если они хотят поддерживать стабильный поток доходов. В этой статье мы объясним насыщение рынка и как его определить, его стратегию, пример и опишем типичные формы насыщения рынка:
Насыщение рынка
Насыщение рынка происходит, когда компании производят товар или услугу в количестве, достаточном для удовлетворения потребительского спроса. Предприятия конкурируют за клиентов, когда предложение товара превышает спрос на него. Это означает, что может быть меньше денег, доступных для расширения существующих компаний. Конкуренция со стороны сопоставимых предприятий может привести к перенасыщению рынка.
Типы насыщения рынка
Понимание размера вашего рынка является важным первым шагом в предотвращении насыщения рынка. Знание того, с каким перенасыщением рынка вы имеете дело, поможет вам определить причины снижения спроса и пути их решения. Ниже приведены два наиболее распространенных типа насыщения рынка:
№1. Микроэкономическое насыщение рынка
Эта проблема возникает, когда клиенты перестают пользоваться услугами определенной фирмы. Если, например, покупатели перестанут ходить в пекарню в результате открытия новой через дорогу, малый бизнес будет работать на насыщенном рынке. Микроэкономическое насыщение рынка также может произойти, если бизнес непреднамеренно снижает потребительский спрос на свои собственные продукты или услуги, не привлекая достаточно новых клиентов, чтобы восполнить этот пробел.
№ 2. Макроэкономическое насыщение рынка
Насыщение рынка происходит в большем масштабе, когда спрос на всю отрасль падает равномерно. Это может произойти, если новая технология сделает конкретный продукт или сектор экономики устаревшим. Например, рынок пейджеров сократился в результате увеличения использования сотовых телефонов. Когда нет недостающих требований для потребителей и каждый доступный продукт или услуга удовлетворяют эти потребности, мы приходим к насыщению рынка в макроэкономике.
Пример насыщения рынка
Рынки многих различных отраслей промышленности перенасыщены. Взгляните на эти три сценария:
№1. Дома
Когда потенциальные арендаторы или покупатели перестают искать недвижимость в том или ином регионе, рынок недвижимости насыщается. Чтобы побудить арендаторов и покупателей жилья выйти на конкретный рынок жилья, продавцы жилья и арендодатели должны попытаться снизить цены, сделать ремонт или найти другие творческие способы увеличения общих продаж и арендной платы.
№ 2. Смартфоны
Чтобы преодолеть насыщение рынка, каждая компания, особенно в секторе мобильных телефонов, должна разработать особую стратегию. Поскольку многие люди владеют смартфонами, эти предприятия в основном создают новый спрос, часто обновляя свои продукты. Новые пользователи смартфонов могут не иметь особенно большого рынка, но существующие пользователи часто обновляются до новейшей версии своего текущего устройства.
№ 3. Стриминговые сервисы
Присущие многим компаниям, предоставляющим услуги потоковой подписки, ограничения на их способность расширяться за пределы своих первых рынков уже преодолены. В то время как новые фирмы могут предоставлять отличительные качества, чтобы переманить клиентов от более устоявшихся предприятий, таких как более низкие цены или дополнительные льготы, существующие потоковые компании могут бороться с этим, входя в новые отрасли.
Как определить насыщение рынка
Изучение роста рынка — один из способов определить насыщенность. Быстро растущие рынки могут предоставить возможности для новых поставщиков. Кроме того, нелогично утверждать, что рынок насыщен, если есть возможности для новых поставщиков. В качестве еще одной иллюстрации подумайте, откуда берутся инновации на этом рынке. Совершенно очевидно, что другие поставщики решили, что они довольствуются тем, что занимают 4-е, 5-е или 6-е место на этом рынке, если они последовательно начинают с хорошо зарекомендовавших себя и укоренившихся крупных поставщиков. Еще одним показателем является активность слияний и поглощений. Насыщение рынка снижает размер прибыли до такой степени, что обслуживание этого рынка становится нежелательным. Стремясь сократить количество конкурентов и минимизировать издержки конкуренции, поставщики начнут приобретать друг друга или объединяться. Маржа прибыли увеличивается в результате снижения издержек конкуренции.
Медленный или умеренный рост, творческая активность, исходящая в основном от ведущих поставщиков, низкая норма прибыли, не позволяющая новым поставщикам, и доминирование вокруг трех или четырех крупных фирм — все эти факторы являются признаками насыщения рынка. Конечно, это не полный список. Но вы можете узнать для себя, что это за черты, проведя несложное исследование.
Принимаются во внимание спрос, общее состояние экономики и конкуренция, с которой сталкивается компания со стороны дочерних компаний. Когда, например, спрос на продукт или услугу настолько низок, что почти никогда не привлекает новых покупателей, рынок достиг насыщения.
Определить и рассчитать насыщение рынка
Одним из наиболее очевидных признаков насыщения рынка является наличие большого количества поставщиков в секторе с низкой рентабельностью. Тот факт, что начинающим владельцам бизнеса придется конкурировать с хорошо зарекомендовавшими себя фирмами за ограниченный пул потребительского спроса, часто удерживает их от выхода на рынок. Насыщение рынка можно рассчитать, используя долю рынка организации, которая показывает, какая часть доходов сектора идет компании. Предприятия с небольшой или сокращающейся долей рынка лучше могут извлечь выгоду из вялого потребительского спроса. Чтобы рассчитать долю рынка компании в насыщении рынка, используйте следующую формулу:
Доля рынка = (выручка организации / общий доход отрасли) x 100
Стратегия насыщения рынка
Стратегия, которую предприятия могут использовать для сокращения или отсрочки фазы насыщения рынка в жизненном цикле продукта. Вот несколько обстоятельств, с которыми компания может столкнуться на насыщенном рынке, и стратегии, которые помогут бизнесу выжить:
№1. Уменьшение цены
Покупатели беспокоятся о ценах, поэтому предприятия, борющиеся за долю рынка в переполненном секторе, могут снижать цены на свои товары. В результате предприятия конкурируют друг с другом по ценам и часто продают дешевле, чтобы завоевать клиентов.
Amazon известна тем, что использует тактику снижения цен, чтобы вытеснить конкурентов с рынка. Это не устойчивый подход, поскольку он влияет на прибыльность и цикличность спроса. Неудача многих компаний-единорогов, включая Grub Hub и Uber Eats, может быть связана с их неизменно низкими затратами.
№ 2. Снижение затрат
Когда прибыль остается неизменной, предприятия часто принимают меры по сокращению затрат. Сокращение затрат, которые являются бессмысленными или которых можно избежать, может быть полезным, но этот подход не устраняет корень проблемы. Падение продаж является основной причиной снижения рентабельности.
У сокращения расходов также есть предел. После преодоления порога бизнесу придется полагаться на продажи, чтобы оставаться прибыльным. Следовательно, исправления на стороне предложения не могут решить проблемы на стороне спроса.
№3. Расширение линии
Предприятия могут использовать расширение географической линейки для одного и того же продукта, чтобы бороться с уменьшением продаж. Маркетинговая тактика расширения ассортимента оказалась эффективной для создания спроса. Однако из-за темпов глобализации основная часть предприятий уже использовала все свои возможности для расширения линейки.
Например, как внутри страны, так и во всем мире франшизы быстрого питания, такие как McDonald's, продемонстрировали значительный рост. Кроме того, стратегия расширения ассортимента часто приводит к каннибализации, поскольку размер рынка в целом не изменился.
№ 4. Диверсификация и инновации
диверсификация является лучшей стратегией, позволяющей избежать насыщения рынка. Это позволяет предприятиям расширить свою потенциальную клиентскую базу за счет использования окружающих рынков. В результате предприятия создают новую потребительскую ценность, новый спрос и новые источники дохода.
Инновации, повышающие спрос, имеют решающее значение для успеха стратегии диверсификации. Основная цель должна заключаться в том, чтобы предлагать клиентам ценность, а не просто производить больше товаров и услуг. Предприятия в промышленно развитых странах могут использовать свои производственные мощности и эффект масштаба для выхода на формирующиеся и развивающиеся рынки.
№ 5. Разработка продукта
Некоторые предметы создаются предприятиями с целью недолгого существования. Это помогает увеличить продажи, соблазняя клиентов совершать более крупные покупки. Компании могут рекламировать зарядные устройства для телефонов или наушники из менее прочных материалов, вынуждая покупателей покупать больше того же самого.
№ 6. Создание ниши
Ниже приведен пример стратегии создания ниши на рынке, позволяющей избежать насыщения рынка:
Служба доставки еды неожиданно оказывается в клиентской конкуренции с десятками других компаний, поскольку популярность коробок для доставки еды растет. Одна компания в этом секторе переименовывает себя в заботящуюся о здоровье и гостеприимную службу доставки еды, предлагая веганские, вегетарианские и безглютеновые блюда. В результате бизнес получает избранную группу лояльных клиентов.
№7. Обслуживание клиентов
Пример того, как акцент на обслуживание клиентов может помочь с насыщением рынка, показан ниже:
Из-за большого склада покупатели избегают магазинов, продающих товары для дома. Клиенты получают бесплатные консультации и доставку, потому что компания не может снизить цены. Если бизнес обеспечивает хорошее обслуживание своих нынешних клиентов, у него будет больше шансов на успех.
№8. Исследование конкурентов
Ниже приведен пример стратегии, в которой используется анализ конкуренции для решения проблемы насыщения рынка:
Руководство компании решает, что онлайн-привлечение клиентов непродуктивно. Чтобы найти решение, корпорация проводит исследование рынка своих конкурентов и обнаруживает, что ни один из них в настоящее время не размещает рекламу на новой платформе социальных сетей. После этого компания начинает маркетинговую кампанию по публикации интересных сообщений в блогах на этом веб-сайте, чтобы привлечь новых клиентов.
Почему насыщение рынка представляет угрозу?
Ниже приведены причины, по которым насыщение рынка рассматривается как угроза.
- Компании должны выделяться из-за насыщения рынка, что заставляет новых участников конкурировать за работников за счет более высокой оплаты, лучших условий, продвижения по службе, приятной рабочей культуры или гибкого графика.
- Давление вызвано жесткой конкуренцией. Переполненный рынок обычно указывает на то, что у вас есть несколько вариантов.
- Управление конкурирующими компаниями
- Новых клиентов не привлекает.
- Необходимость расширения.
- Снижение стоимости продукта
- Клиенты чувствительны к цене, поэтому компании, конкурирующие на насыщенном рынке, могут предлагать свою продукцию по более низкой цене, чтобы завоевать долю рынка. Чтобы конкурировать друг с другом по цене и привлекать клиентов, фирмы часто занижают свою продукцию.
Как измеряется насыщение рынка?
Он измеряется спросом и одновременной экономической средой, в которой работает бизнес, включая конкуренцию.
Что противоположно насыщению рынка?
Эти условия ниже противоположны насыщению рынка.
- Растущий рынок
- Расширяющийся рынок
- Ненасыщенный рынок
- Ненасыщенный рынок
Насыщенный рынок — это хорошо или плохо?
Насыщение рынка плохо сказывается на рентабельности и потенциале роста. Это также мешает брендам конкурировать за внимание, лояльность и бизнес потребителей, поскольку они борются за господство на рынке. С другой стороны, насыщенный рынок указывает на наличие многочисленных рыночных возможностей.
Как понять, что рынок слишком насыщен?
Какие симптомы указывают на насыщенный рынок? Когда рынок насыщен, часто остается всего несколько крупных фирм, продающих одни и те же продукты, потенциально с низкой прибылью, что удерживает новых игроков от выхода на рынок.
Что еще называют насыщением рынка?
Термин «насыщение рынка» также относится к Стадия жизненного цикла продукта, когда потребители имеют доступ к продуктам или услугам в такой степени, что любые концепции свежих продуктов не принимаются.
Рекомендации
Статьи по теме
