PUBLICIDADE DE LEMBRETE: O melhor guia fácil para qualquer negócio com exemplos

Lembrete de publicidade
Crédito da foto: MasterClass

No mundo de hoje, a publicidade é mais do que apenas apresentar ofertas diante de grandes multidões; existem diferentes estratégias e técnicas de marketing, cada uma com seu objetivo. É um processo sofisticado que envolve amplo conhecimento e compreensão do público-alvo. Um profissional de marketing habilidoso deve vincular os objetivos comerciais e a missão geral da empresa com as dores e esperanças dos clientes para produzir uma campanha publicitária programática eficaz. Eles também devem examinar as etapas do jornada do consumidor para proporcionar uma experiência perfeita. Mas existem várias abordagens e técnicas de publicidade usadas para fazer isso e, neste post, exploraremos uma das estratégias mais comuns empregadas pela maioria dos profissionais de marketing - publicidade de lembrete.

Primeiro, definiremos a publicidade de lembrete e, em seguida, veremos como ela pode ser usada para comercializar um produto ou serviço. Também veremos alguns dos melhores exemplos de publicidade de lembrete.

Por que exigimos anúncios de lembrete?

Os pesquisadores diferenciam as ações incluídas nas estratégias publicitárias gerais pelos propósitos a que servem para categorizá-las. Geralmente, eles são divididos em três categorias principais, cada uma das quais desempenha um papel importante em uma estratégia de marketing de funil completo típica:

  • Publicidade informativa é usado para aumentar o reconhecimento da marca e gerar interesse, principalmente no topo do funil.
  • Publicidade persuasiva é usado para persuadir os clientes a agir durante a fase de deliberação (o centro do funil).
  • Lembrete de publicidade é usado para gerar conversões e incentivar compras. Ele também é utilizado para criar fidelidade e retenção de clientes, o que é comum na parte inferior do funil.

Quando seus clientes em potencial concluírem a pesquisa e estiverem decidindo entre as possibilidades, é o momento ideal para a publicidade de lembrete direcionar seus leads para a compra final. De acordo com as estatísticas, nutrir seus leads pode aumentar as perspectivas de vendas em 20%. Então, o que exatamente é a publicidade de lembrete? E como você pode aproveitar ao máximo? Vamos começar!

O que exatamente é a publicidade de lembrete?

A publicidade de lembrete, também conhecida como publicidade retentiva, tenta preservar o reconhecimento da marca e estimular compras repetidas de clientes existentes. As empresas usam a publicidade de lembrete para capitalizar clientes e clientes em potencial que já estão familiarizados com a marca. Boletins informativos por e-mail, anúncios gráficos e campanhas de mídia social são exemplos de anúncios de lembrete. Os comerciais de lembrete são elaborados para que os clientes pensem na marca, aumentando a possibilidade de compras adicionais e aumentando a receita para a empresa.

Como a promoção lembra no marketing?

A publicidade de lembrete é uma abordagem de marketing paga que visa pessoas em seu público-alvo que estão no estágio de consideração do processo de compra.

Os usuários estão examinando suas alternativas neste momento. Eles estão cientes de sua situação e das empresas que podem ajudá-los. Eles agora estão tentando determinar qual solução é a melhor opção.

É fundamental permanecer na vanguarda das mentes do seu público neste momento. É aqui que a publicidade de lembrete entra em ação. Se você possui uma loja de varejo ou comércio eletrônico, também pode empregar a publicidade de lembrete. Você pode incentivar os clientes a comprar coisas adicionais de você usando um anúncio de lembrete.

A publicidade de lembrete pode ajudar os clientes a lembrar que gostam da sua loja e dos itens nesse cenário. Você também pode utilizar a publicidade de lembrete quando seu produto estiver chegando ao fim de seu ciclo de vida. Por exemplo, se um produto foi lançado e o período de crescimento está completo, você pode utilizar a publicidade de lembrete para manter as pessoas interessadas.

Você já deve ter notado que essa forma de propaganda não apresenta um novo produto. Em vez disso, esses anúncios são direcionados a clientes que já estão familiarizados com sua marca e com as coisas que você vende.

Além disso, esses anúncios não conterão muitas informações. Em vez disso, eles apenas reforçarão as ideias essenciais e o reconhecimento da marca. Por exemplo, embora breves depoimentos possam ser incluídos, o nome da marca e do produto, juntamente com um visual, geralmente são suficientes.

O objetivo é servir de lembrete para potenciais clientes e gerar demanda por seus produtos ou serviços.

Estratégias de publicidade de lembrete

Então, quais métodos você pode empregar para publicidade de lembrete? Vamos passar por cima de uma pequena lista abaixo.

#1. Redirecionamento:

É quando os consumidores que visitam seu site ou página de mídia social começam a ver anúncios da sua empresa em outros sites que visitam. Todo o objetivo do redirecionamento de anúncios é lembrar os clientes de um produto ou serviço que eles estavam considerando, mas não compraram. 

O retargeting é um tipo de anúncio de lembrete que segmenta compradores em potencial com base no histórico do navegador. Mesmo que um comprador em potencial não faça uma compra, a visualização de um produto online pode fazer com que anúncios apareçam em várias redes de mídia social. Os clientes são lembrados do produto por meio desses anúncios de redirecionamento. Uma corretora de imóveis ou uma empresa de hipotecas podem utilizar anúncios de lembrete para identificar e atrair compradores de casa pela primeira vez.

# 2. Emails de carrinho abandonados:

Você não quer perder uma transação se um consumidor em potencial visitar seu site e adicionar um produto ao carrinho, mas não concluir a compra. Para seduzi-los a concluir a compra, você precisa enviar um e-mail de carrinho abandonado, lembrando-os de que eles têm coisas na cesta que podem querer comprar.

Esses e-mails de carrinho abandonados cutucam os clientes que estão pensando em fazer uma compra, lembrando-os dos itens. Para incentivar uma compra, os sites de comércio eletrônico ocasionalmente incluem um desconto especial em seus e-mails de lembrete.

# 3. Boletins informativos por e-mail:

As campanhas de e-mail marketing são uma excelente forma de informar e lembrar um grande número de clientes sobre seus produtos. Os clientes podem ser incentivados a fazer compras fornecendo informações sobre novas pechinchas e ofertas especiais regularmente. As empresas também utilizam boletins informativos por e-mail para notificar os clientes quando um produto está sendo retirado do mercado, a fim de otimizar as vendas antes que o ciclo de vida do produto expire.

Eles estarão mais propensos a comprar de você se você fornecer informações relevantes regularmente, possivelmente com ofertas especiais.

# 4. Anúncios de exibição:

Outra ótima opção para publicidade de lembrete é usar anúncios gráficos no Google ou no Facebook. Esses breves anúncios de lembrete aparecem em aplicativos e sites, principalmente sites de varejo. Os anúncios gráficos geralmente são diretos, exibindo o nome da marca, um slogan e uma imagem do produto. As empresas usam anúncios gráficos para aumentar a saturação de seu logotipo, nome de marca ou identificação de produto, a fim de manter a marca em destaque e atrair pessoas para seu site. Você pode exibir um anúncio de lembrete para ajudar a fortalecer o reconhecimento da marca.

# 5. Conteúdo:

Criar conteúdo para seu site e redes sociais é uma das melhores estratégias para manter sua marca na mente do seu público-alvo. O marketing de conteúdo abrange desde episódios de podcast até postagens de mídia social. As empresas criam vários tipos de conteúdo e o espalham extensivamente para aumentar o reconhecimento da marca para que a marca apareça em muitos locais. Com anúncios de lembrete nas mídias sociais, outdoors, comerciais e outras plataformas, as empresas estabelecidas mantêm alta visibilidade.

Exemplos de anúncios de lembrete do mundo real

Então, como marcas conhecidas mantêm seus clientes interessados ​​por anos, se não décadas? Eles empregam técnicas secretas ou exigem a divulgação de informações confidenciais para atingir uma segmentação hiperprecisa? A verdadeira chave para o sucesso são décadas de esforço e construção cuidadosa da imagem da marca, que pode ser alcançada por meio de comerciais de lembrete. Para demonstrar, abaixo estão alguns dos melhores exemplos de publicidade de lembrete dessas marcas:

#1. Coca Cola

Como a Coca-Cola é uma marca bem conhecida, qualquer comercial que não esteja promovendo um novo produto funciona como um anúncio de lembrete.

A Coca-Cola não apresenta um novo produto na maioria de seus anúncios. Tudo o que eles fazem é lembrá-lo de que a marca deles existe e que você pode estar com sede.

Você estará mais inclinado a comprar uma Coca-Cola na próxima vez que vir uma dessas mensagens.

#2. Zillow

Outra marca que se beneficia da publicidade de lembrete é a Zillow. Você pode usar o Zillow para encontrar um novo apartamento, condomínio ou casa para comprar ou alugar. As pessoas, no entanto, nem sempre fazem compras tão grandes. Em vez disso, a Zillow deve contar com anúncios de lembrete para garantir que seu público escolha a Zillow quando chegar a hora de comprar uma nova casa.

Isso demonstra que a Zillow não está tentando mostrar nada de novo, mas sim para lembrá-lo de que eles estarão disponíveis quando você estiver pronto para comprar uma casa.

# 3. McDonald's

Não só o McDonald's está entre os exemplos de publicidade de lembrete, mas também é uma marca de renome mundial. Quase todos os anúncios que você vê deles são um anúncio de lembrete se eles não estiverem lançando um novo produto.

A corporação não está tentando lançar novos itens de menu ou informá-lo sobre qualquer novidade neste anúncio do McDonald's.

Em vez disso, eles estão simplesmente lembrando a existência da empresa. Eles deveriam ter deixado você com fome o suficiente para sair e comer algumas batatas fritas.

Por fim, os anúncios de lembrete são uma excelente abordagem para se manter em destaque com seu público-alvo. Os anúncios de lembrete são uma boa técnica para converter leads porque a maioria dos clientes precisa interagir com sua marca várias vezes antes de comprar.

Fatores que influenciam a publicidade de lembrete

Os seguintes elementos são considerados para a publicidade de lembrete:

#1. Desenvolvimento de Produto

Onde o produto está atualmente em sua vida útil. Se o produto está se aproximando da maturidade e em declínio, é hora de começar a pensar sobre isso.

#2. Resultados financeiros

Mesmo que o produto esteja disponível no mercado, a queda nas vendas pode representar uma chance de lembretes aos clientes.

#3. Uma queda nas vendas repetidas

Se houver uma redução nas compras recorrentes do produto após a primeira compra, a publicidade de lembrete pode ajudar a lembrar os clientes de comprá-lo quando o produto expirar.

#4. Novos recursos ou atualizações

Um produto sendo atualizado e um novo recurso sendo adicionado, uma campanha para lembrar os clientes sobre o produto, bem como os recursos anteriores e atuais, podem ser uma oportunidade fantástica para um lembrete.

Conclusão

A publicidade de lembrete é uma das técnicas mais convencionais e eficazes de marketing de uma marca existente, prolongando a vida útil de um produto e retendo clientes fiéis nos próximos anos. É particularmente benéfico para o comércio eletrônico e pode ser usado de várias maneiras, tanto no desktop quanto no celular.

Por exemplo, corporações mundialmente conhecidas frequentemente fornecem alguns dos melhores exemplos de anúncios de lembrete como parte de seu plano de marketing primário focado em reter seu público em vez de atrair novos clientes. A publicidade de lembrete também pode ser uma excelente estratégia para mover clientes em potencial pelo funil de vendas e convertê-los em clientes imediatamente.

Perguntas frequentes sobre anúncios de lembrete

O que é lembrete de marca?

Quando falamos em “lembretes de marca”, estamos nos referindo a objetos de baixo custo que são projetados para chamar a atenção dos médicos sobre a disponibilidade de um determinado medicamento farmacêutico.

O que é publicidade de reforço?

Trata-se de publicidade destinada a tranquilizar os compradores, dizendo-lhes que tomaram a decisão correta na compra do produto e explicando como obter os melhores benefícios e satisfação com o seu uso; o objetivo da propaganda de reforço é sustentar a participação de mercado.

Qual é um dos principais objetivos da publicidade de lembrete?

A publicidade de lembrete, também conhecida como publicidade retentiva, tenta preservar o reconhecimento da marca e estimular compras repetidas de clientes existentes. As empresas usam a publicidade de lembrete para capitalizar clientes e clientes em potencial que já estão familiarizados com a marca.

Referências

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