Você concorda que todas as posições de vendas são criadas iguais? Considere novamente. Dependendo do tipo de produtos e serviços oferecidos, as funções de vendas podem variar muito.
A conscientização avançada é uma parte essencial do trabalho no mundo acelerado da tecnologia. A quem os representantes de vendas podem recorrer para uma compreensão mais clara dos aspectos tecnológicos dos produtos que estão vendendo para fechar o negócio? Um engenheiro de vendas profissional. Continue lendo para saber mais sobre a descrição do cargo de engenheiro de vendas, salário e as habilidades necessárias para a carreira.
O que é um Engenheiro de Vendas?
Os engenheiros de vendas são especialistas em promover a venda de produtos tecnologicamente e cientificamente avançados. O trabalho de um engenheiro de vendas é mais comumente visto em ambientes B2B, onde eles são encarregados de vender produtos complicados para outras empresas.
Eles também servem como ligações entre a criação de produtos e as funções de vendas. Eles devem ser capazes de usar suas habilidades tecnológicas aplicáveis para ajudar os representantes de vendas a convencer os clientes em potencial a comprar seus produtos. Os engenheiros de vendas nos Estados Unidos normalmente trabalham em período integral e ganham um salário anual de US$ 79,808 em média.
Dependendo da natureza das vendas de sua empresa, eles podem gastar uma quantidade significativa de tempo viajando para se encontrar com os clientes. Seus horários podem diferir de acordo com as necessidades de seus clientes.
Em um dia de trabalho típico, os engenheiros de vendas podem esperar gastar uma quantidade significativa de tempo reunindo-se com clientes em potencial e seus colegas representantes de vendas. Lá eles descrevem com mais detalhes as características tecnológicas dos produtos de sua empresa e desenvolvem estratégias de vendas.
Características e habilidades de um engenheiro de vendas
Aqui estão algumas das características mais importantes de um bom SE.
#1. Possui habilidades tecnológicas e soft skills.
Para serem eficazes em suas funções, os engenheiros de vendas devem ser tecnicamente sólidos, bem como possuir as habilidades interpessoais e interpessoais necessárias. Eles devem ser capazes de descrever conceitos altamente técnicos e funcionalidades do produto para representantes de vendas e clientes em potencial de maneira relacionável e fácil de entender.
Por exemplo, um SE trabalha para uma empresa de software B2B e está auxiliando um cliente potencial que não possui formação técnica. Eles devem ser capazes de descrever os recursos do software de maneira envolvente e inspiradora que o cliente em potencial entenda e se sinta inspirado por
#2. Se dar bem com os outros.
Os engenheiros de vendas devem ser bons membros da equipe porque trabalham em estreita colaboração com os representantes de vendas para fornecer seus conhecimentos. As duas partes colaboram em um bom relacionamento entre engenheiro de vendas e representante de vendas. Para melhor atender seus clientes-alvo, eles desenvolvem técnicas de vendas sólidas.
Por exemplo, se um representante de vendas precisar da assistência de um SE na elaboração de pontos de discussão para uma próxima apresentação, o engenheiro deve estar ciente da melhor maneira de se conectar com o representante para se preparar melhor para o fechamento.
#3. Capacidade de resolução de problemas
O objetivo de um engenheiro de vendas é entender como as complexidades tecnológicas de seus produtos podem ajudar a resolver os problemas de seus clientes. Um bom SE deve ser orientado a soluções e buscar constantemente maneiras de melhorar o apelo do consumidor de seu produto.
Suponha que um SE trabalhe para uma corporação que oferece distribuidores de bebidas para prédios de escritórios. O engenheiro de vendas deve estar ciente dos problemas mais comuns que os fornecedores de bebidas estão enfrentando com seus distribuidores atuais. Eles também devem ser capazes de mostrar por que as vantagens tecnológicas de seu produto o tornam a solução certa para o problema do cliente em potencial.
#4. Pode transmitir detalhes complicados de maneira compreensível.
Os SEs costumam estar disponíveis para fazer apresentações ou responder a perguntas técnicas que surgem durante os discursos de vendas. Eles devem ser capazes de fornecer detalhes de forma simples, confiante e sucinta para ajudar sua empresa a fechar o negócio.
#5. Boa experiência em vendas
Um SE deve estar ciente da importância do processo de vendas. Eles devem, no entanto, ter o conhecimento técnico avançado para facilitar um negócio que beneficie tanto o consumidor quanto seus negócios.
Um SE experiente, por exemplo, pode entender os meandros do processo de vendas e o ponto ideal no processo de vendas onde eles podem fornecer suporte técnico ao seu representante para fechar o negócio. Por fim, obter um SE em mãos pode acelerar, em vez de retardar, o processo de vendas.
Agora que sabemos o que é um SE, vamos ver o que um engenheiro de vendas faz.
As responsabilidades diárias de um SE podem variar dependendo da organização e da declaração precisa de emprego do engenheiro. Nessas situações, o SE entra em contato com os prospects, negocia preços e condições e, eventualmente, fecha o negócio, ao mesmo tempo em que oferece experiência tecnológica diferenciada ao longo do caminho.
Como conseguir um emprego como engenheiro de vendas
Até assumir o cargo de SE, a maioria das pessoas tem bacharelado graduação em engenharia ou área técnica similar. Ter experiência em vendas para aprender táticas de vendas também é benéfico.
Não existe um caminho único para se tornar um engenheiro de vendas. Muitos engenheiros de vendas têm diploma de bacharel em engenharia, ciência da computação ou outra área técnica. Alguns engenheiros de vendas têm experiência científica ou industrial e recebem treinamento profissional.
Além da escolaridade, tornar-se um SE requer experiência prática trabalhando em vendas como representante ou lado a lado com representantes. Isso permite que os engenheiros de vendas adquiram informações valiosas sobre o processo de vendas, bem como as habilidades de vendas necessárias para realizar o trabalho.
Além disso, diversas SEs buscam programas de educação continuada para acompanhar as tecnologias emergentes em constante evolução. Os SEs são um ativo valioso para as equipes de vendas de empresas que comercializam produtos científicos ou tecnologicamente complexos.
Salário de Engenheiro de Vendas com base na antiguidade
Percentil 90
- Os ganhos do engenheiro de vendas de nível superior começam em US$ 83.15 por hora e US$ 172,962 por ano
Percentil 75
- Os ganhos do engenheiro de vendas de nível sênior começam em US$ 63.69 por hora e US$ 132,483 por ano
Percentil 50
- Os ganhos do engenheiro de vendas de nível médio começam em US$ 47.36 por hora e US$ 98,517 por ano
Percentil 25
- Os ganhos do engenheiro de vendas de nível júnior começam em US$ 35.22 por hora e US$ 73,259 por ano
Percentil 10
- Os ganhos do engenheiro de vendas de nível inicial começam em US$ 26.98 por hora e US$ 56,114 por ano
| Nome do Estado | Salário médio de engenheiro de vendas |
| Alasca | $107,300 |
| Alabama | $78,480 |
| Arkansas | $98,550 |
| Arizona | $102,274 |
| Califórnia | $110,640 |
| Colorado | $131,470 |
| Connecticut | $87,190 |
| Distrito da Colombia | $112,790 |
| Delaware | $147,430 |
| Florida | $107,960 |
| $95,160 | |
| Havaí | $62,740 |
| Iowa | $108,704 |
| Idaho | $98,630 |
| Illinois | $82,702 |
| Indiana | $92,382 |
| Kansas | $87,582 |
| Kentucky | $81,939 |
| Louisiana | $83,820 |
| Massachusetts | $107,590 |
| Maryland | $117,820 |
| Maine | $88,390 |
| Michigan | $96,690 |
| Minnesota | $87,980 |
| Missouri | $84,440 |
| Mississipi | $85,290 |
| Montana | $87,840 |
| Carolina do Norte | $90,550 |
| Dakota do Norte | $81,440 |
| Nebraska | $78,090 |
| New Hampshire | $114,490 |
| New Jersey | $94,570 |
| Novo México | $92,380 |
| Nevada | $105,570 |
| New York | $103,890 |
| Ohio | $86,750 |
| Oklahoma | $95,910 |
| Oregon | $99,580 |
| Pennsylvania | $97,680 |
| Porto Rico | $53,380 |
| Rhode Island | $78,930 |
| Carolina do Sul | $96,070 |
| Dakota do Sul | $120,530 |
| Tennessee | $92,260 |
| Texas | $110,401 |
| Utah | $106,330 |
| O Estado da Virgínia (EUA) | $121,440 |
| Vermont | $84,430 |
| Washington | $122,540 |
| Wisconsin | $91,370 |
| West Virginia | $76,120 |
Como os salários do engenheiro de vendas se comparam a outras ocupações?
Os engenheiros de vendas recebem aproximadamente o mesmo salário que seus colegas nos Estados Unidos. Eles ganham menos do que engenheiros aeroespaciais, mas mais do que engenheiros de fotônica em média
| Oportunidades | Salário mediano |
| salário de engenheiro aeroespacial | US$110K |
| salário engenheiro químico | US$106K |
| Salário de engenheiro nuclear | US$106K |
| salário engenheiro mecatrônico | US$99K |
| Salário de engenheiro de robótica | US$99K |
| salário engenheiro de vendas | US$99K |
| Salário de engenheiro eletricista | US$97K |
| Salário de engenheiro de energia eólica | US$99K |
| salário de engenheiro de nanotecnologia | US$99K |
| salário de engenheiro fotônico | US$99K |
Empregos de engenheiro de vendas
Os trabalhos de engenheiros de vendas incluem o seguinte;
#1. Pesquisa e desenvolvimento
Além da apresentação de informações complexas, principal responsabilidade dos engenheiros de vendas, eles também estão envolvidos na pesquisa e desenvolvimento de produtos.
#2. Resolver problemas de instalações
Eles também resolvem os problemas que surgem das instalações para os clientes.
#3. Consulta
O engenheiro de vendas às vezes se envolve em consulta com o cliente. Basicamente, isso os ajuda a analisar adequadamente as necessidades, requisitos e oferecer soluções para eles.
#4. Apresentação Técnica
Apresentar situações complexas em meios simples é o principal trabalho do engenheiro de vendas
#5. Garantir a entrega e as instalações
Depois que um pedido é feito para um produto, o engenheiro de vendas garante que os clientes recebam seu pedido.
Como um engenheiro de vendas aborda clientes em potencial e constrói relacionamentos com eles?
Um Engenheiro de Vendas aborda clientes em potencial pesquisando seu setor, entendendo suas necessidades e estabelecendo uma conexão personalizada e profissional com eles. Isso pode ser feito por meio de ligações não solicitadas, participação em eventos do setor ou aproveitamento de redes pessoais e profissionais. Construir relacionamentos com clientes envolve criar confiança e demonstrar experiência, o que pode levar à repetição de negócios e referências.
Qual é a melhor maneira de um Engenheiro de Vendas continuar aprendendo e desenvolvendo suas habilidades?
A educação continuada é importante para os Engenheiros de Vendas se manterem atualizados com novas tecnologias e produtos, bem como para melhorar suas habilidades de vendas. Algumas maneiras de continuar aprendendo e desenvolvendo habilidades incluem participar de eventos do setor, participar de programas de treinamento e fazer networking com outros profissionais da área.
Qual é o papel de um Engenheiro de Vendas no processo de vendas?
O papel de um Engenheiro de Vendas no processo de vendas é fornecer conhecimento técnico e suporte à equipe de vendas, ajudando a educar potenciais clientes sobre o produto ou serviço e demonstrando seu valor. O Engenheiro de Vendas também pode ajudar com demonstrações de produtos e responder a perguntas técnicas para ajudar a fechar a venda.
Qual é a função de um engenheiro de vendas no suporte ao cliente?
O Engenheiro de Vendas pode desempenhar um papel no suporte ao cliente, fornecendo assistência técnica e solução de problemas que surgirem. Eles também podem trabalhar em estreita colaboração com o cliente para identificar e implementar soluções que atendam às suas necessidades.
Como um engenheiro de vendas mede o sucesso em sua função?
O sucesso de um engenheiro de vendas pode ser medido por várias métricas, incluindo o número de negócios fechados, a receita gerada e a satisfação do cliente. O Engenheiro de Vendas também pode ser avaliado em sua capacidade de construir relacionamentos com os clientes, seu nível de conhecimento técnico e suas contribuições para o sucesso geral da equipe de vendas.
Quais são os maiores desafios que um Engenheiro de Vendas pode enfrentar?
Alguns dos maiores desafios que um engenheiro de vendas pode enfrentar incluem manter-se atualizado com novas tecnologias e produtos, demonstrar efetivamente o valor do produto ou serviço e gerenciar objeções de clientes em potencial. Além disso, construir e manter relacionamentos com os clientes também pode ser um desafio, principalmente em setores altamente competitivos.
Como um Engenheiro de Vendas se mantém atualizado com novas tecnologias e produtos?
Um Engenheiro de Vendas mantém-se atualizado com as novas tecnologias e produtos participando de eventos do setor, participando de programas de treinamento e acompanhando as novidades e tendências do setor. Eles também podem trabalhar em estreita colaboração com a equipe de desenvolvimento de produtos para se manterem informados sobre novos lançamentos e atualizações de produtos.
Perguntas frequentes do engenheiro de vendas
Engenheiro de vendas é uma boa carreira?
No saber: o engenheiro de vendas está na melhor posição para farejar a mudança no mercado e geralmente tem a exposição do cliente de maior alavancagem, ainda mais do que os gerentes de produto. Opções de Carreira Fortes. … Também não é incomum receber ofertas de clientes em potencial.
Como me tornar um engenheiro de vendas?
Como se tornar um engenheiro de vendas
- Complete uma qualificação relevante. Na universidade, isso pode ser um diploma de bacharel com especialização em Negócios. Este é geralmente um curso de três anos em tempo integral. …
- Tenha uma carteira de motorista atual.
- Construa sua experiência de vendas business-to-business em uma função júnior.
Quais habilidades os engenheiros de vendas precisam?
Qualificações/Habilidades do Engenheiro de Vendas:
- Solução de problemas.
- Conhecimento do produto.
- Vendendo para as necessidades do cliente.
- Requisitos de software.
- Desenvolvimento de produtos.
- Habilidades de apresentação.
- Conhecimentos gerais de programação.
- Entendimento técnico.
Os engenheiros de vendas codificam?
Engenheiros de vendas vêm em uma variedade de pacotes. … Nós atendemos por uma variedade de codinomes; Engenheiro de Vendas, Arquiteto de Soluções, Consultor de Pré-Vendas, Gerente Técnico de Contas, Steve, Engenheiro de Clientes, etc. A maioria dos líderes de vendas entende que, em algum momento, precisará de pessoal técnico para conversar com os clientes em potencial.
Conclusão
Uma das facetas mais atraentes de uma carreira como engenheiro de vendas é o fato de que existem muitas oportunidades fora da rota convencional. SEs, por exemplo, podem trabalhar como autônomos no desenvolvimento de produtos ou se concentrar no atendimento ao cliente. Eles também podem dedicar toda a sua carreira à realização de pesquisas. Isso seria usado para impulsionar outras facetas do processo de vendas. Então, o que exatamente é um engenheiro de vendas? SEs são solucionadores de problemas que também são comunicadores profissionais. Considere contratar um SE se quiser melhorar sua equipe de vendas.
