Os Leilões Reversos são os métodos de eAuction mais populares porque produzem as maiores economias quando há concorrência suficiente. Os participantes competem diretamente uns contra os outros online neste tipo de leilão enviando lances cada vez mais baixos. Se este conceito é novo para você, respire fundo e leia. Este post basicamente cobrirá tudo o que você deve saber sobre como funciona um leilão reverso, incluindo seus exemplos e sites.
O leilão reverso tornou-se uma característica comum das ferramentas de leilão on-line baseadas na Internet à medida que a Internet avançava. Vários vendedores podem se comunicar com um comprador em tempo real usando a técnica de leilão reverso.
Para equipamentos, matérias-primas e serviços como atendimento ao cliente e contabilidade, o leilão reverso é visto como um processo de aquisição competitivo. A abordagem é utilizada por grandes empresas e agências governamentais.
Em contraste com um leilão antecipado (como o conhecemos das casas de leilões), vários vendedores fazem lances para o negócio do comprador diminuindo gradualmente o preço do produto ou serviço.
O que é um leilão reverso?
Um leilão reverso é um tipo de leilão em que os vendedores fazem lances por preços pelos quais estarão dispostos a vender seus bens e serviços. Em um leilão tradicional, um vendedor coloca um item no mercado e os compradores fazem lances antes do final do leilão, momento em que o item vai para o maior lance.
Por outro lado, um comprador envia uma demanda por um determinado bem ou serviço em um leilão reverso. Os vendedores então colocam lances para a quantia que estão dispostos a pagar pelo produto ou serviço, com o lance mais baixo vencendo no final do leilão. Em outras palavras, isso é o oposto direto de como um leilão convencional deve ser. Mas então a questão de como isso funciona aparece.
Mais sobre isso na próxima seção…
Como isso funciona?
Para realizar um leilão reverso, você precisará de uma plataforma de e-sourcing que automatize o leilão eletrônico.
Os fornecedores geralmente verão seu lugar no eAuction depois de fazer o primeiro lance durante o leilão reverso. A localização pode ser apresentada por meio de sistema de semáforo (indicadores verdes, amarelos ou vermelhos), classificação ou transparência total, permitindo que todos os fornecedores vejam a(s) melhor(es) oferta(s). Durante o Leilão Reverso, cabe ao comprador determinar o que deve ser mostrado aos fornecedores.
O Leilão Reverso durará pelo menos o período pré-determinado (30 minutos, por exemplo), mas se estenderá imediatamente por dois minutos sempre que um lance for feito nos últimos dois minutos do Leilão. Ele é executado até que não haja mais lances nos dois minutos finais do leilão.
Tipos de leilões reversos
A seguir estão as várias formas ou tipos de leilões reversos
Leilões reversos classificados
Estes são um dos estilos de leilão mais populares. Essa forma de leilão pode ser útil para uma variedade de projetos e indústrias, mas não necessariamente para todos. Quando uma empresa quer envolver vários licitantes que, em sua opinião, são mais propensos a licitar na mesma faixa de preço, eles usam leilões classificados. A principal informação disponível para todos os fornecedores neste tipo de leilão é a localização ou classificação dos licitantes em comparação com outras licitações.
A desvantagem dos leilões classificados, no entanto, é que os potenciais licitantes no segundo e terceiro lugares ficarão extremamente desmotivados. Eventualmente, eles podem acreditar que é improvável que eles ganhem a licitação. Como resultado, deve ser comunicado de tempos em tempos que, embora o preço seja um fator importante, a comunicação não precisa ser concedida automaticamente ao licitante que apresentar o lance mais baixo.
Lance aberto
O termo “leilão aberto” também pode se referir a um leilão em inglês ou a um clamor aberto. Ambos os licitantes serão mantidos informados sobre o valor real do lance vencedor ou líder neste tipo de lance. Os lances nessa forma de leilão normalmente começam em um nível alto, ou o que o comprador define como máximo, e depois diminui gradualmente.
Leilão holandês
Esta forma de licitação reversa é mais frequentemente vista em ofertas públicas de ações. Proporciona uma grande versatilidade. No entanto, também tem o potencial de reduzir custos e complicar o processo da cadeia de suprimentos.
Leilão Japonês
Os compradores dão aos fornecedores um preço de abertura neste tipo de leilão. Os fornecedores só participarão se aprovarem o preço de abertura, o que significa que se comprometem integralmente com todas as condições.
Exemplos de leilão reverso
Um dos exemplos mais proeminentes de leilão reverso é a licitação em contratos governamentais. Os governos definem as especificações do projeto e os licitantes, que são empreiteiros licenciados, devem apresentar uma estrutura de custos para concluir o projeto nesta forma de leilão. Outros exemplos de leilão reverso incluem:
- O lance reverso é benéfico para empresas de construção ou imobiliárias porque oferece um fórum onde os lances podem ser colocados diretamente em um projeto futuro para um novo cliente.
- Se uma empresa do setor público estiver procurando um contrato, a licitação reversa pode ser uma opção.
Como realizar um leilão reverso?
As etapas para a realização de um leilão reverso são as seguintes:
- Identificação do tipo de gasto, ou seja, garantir que o lance seja adequado para uso em leilão reverso.
- Garantir que haja pelo menos dois fornecedores: é alto devido ao fato de um leilão reverso envolver muitos vendedores.
- Garantir que os participantes tenham experiência empresarial anterior ou sejam ou tenham sido proprietários de empresas.
- Escolhendo o melhor software de lance reverso.
- Especificando claramente todos os requisitos.
- Trazendo vendedores: realização de um leilão simulado; garantindo que os vendedores tenham tempo suficiente.
- Realização do leilão ao vivo; expressando gratidão a todos os participantes (fornecedores).
As vantagens de um leilão reverso
A seguir estão algumas das vantagens de um leilão reverso:
- Mais rápido- Como essa forma de leilão é tão rápida, o comprador e o vendedor economizarão uma quantidade significativa de tempo pesquisando o mercado.
- Sem desperdício- O comprador pode expressar claramente todos os seus critérios, resultando no mínimo ou nenhum desperdício de tempo e outros recursos.
- Comparação fácil- O consumidor pode comparar bens e serviços e escolher a melhor opção entre eles.
- O melhor preço- O comprador obterá a posse dos bens e serviços ao melhor preço possível.
desvantagens
É importante ter em mente que o leilão reverso não é apropriado para todos os produtos ou serviços. Os leilões reversos nem sempre são a melhor opção para bens e serviços que só podem ser oferecidos por alguns vendedores. Dito de outra forma, um leilão reverso só funciona quando há vários fornecedores oferecendo produtos e serviços idênticos para manter a credibilidade do processo competitivo.
Além disso, pode haver o desejo de que os vendedores se concentrem nos lances mais baixos, com pouca preocupação com a qualidade dos produtos ou serviços. O ditado “barato por um motivo” pode ser aplicado em situações em que um comprador está insatisfeito com a qualidade da coleção de bens ou serviços de menor preço obtida por meio de leilão reverso.
Por último, mas não menos importante, um licitante deve ser diligente em comunicar todos os requisitos aos participantes do leilão; caso contrário, o lance vencedor não incluirá todas as características desejadas.
Sites de leilão reverso
Alguns dos sites de leilão reverso mais populares são plataformas gerais para leilões. No entanto, a maioria desses sites geralmente oferece serviços de leilão reverso. Então, começando, certifique-se de ter 100% de certeza do que você está se metendo. Ou seja, se o que você procura é um leilão reverso, procure um site que atenda a essa necessidade.
No entanto, esses sites abaixo devem lhe dar um aviso. Eles são os mais disponíveis por aí.
Autoebid.co.uk, GovLiquidation.com, CQout. com, Ubid.com, Swoopo.co.uk, Bidz.com, BumblebeeAuctions.co.uk etc.
SITES DE LEILÃO REVERSO
Obviamente, deve haver mais por aí, então se você puder se lembrar de algum eficiente, solte-o na seção de comentários.
Qual é a diferença entre leilão reverso e leilão a termo?
Em um leilão regular, também chamado de “leilão a termo”, os compradores competem para obter bens ou serviços oferecendo preços cada vez mais altos. Em um leilão reverso, por outro lado, os vendedores competem para obter o negócio do comprador, e os preços geralmente caem à medida que os vendedores tentam superar os lances uns dos outros.
Como você ganha um leilão reverso?
Muito provavelmente, um leilão reverso não acontecerá a menos que haja pelo menos dois fornecedores ou fornecedores qualificados para o bem ou serviço que você deseja. Caso contrário, você apenas redigiria uma RFP e esperaria que o fornecedor respondesse com um preço baixo na RFP, em vez de passar pelo processo de leilão.
Qual é a principal desvantagem de um leilão reverso?
possibilidade de perda
Em um leilão reverso, um dos maiores problemas para o vendedor é que ele não pode escolher o preço de seu item. Muitas vezes, ele pode acabar baixando muito os preços para ganhar a licitação. Isso pode fazer com que ele perca dinheiro no negócio.
Quando um leilão reverso deve ser usado?
Por exemplo, os leilões reversos são ótimos para comprar matérias-primas, produtos acabados, viagens, serviços de impressão, equipamentos de capital, componentes e muitas outras coisas. Os leilões reversos funcionam melhor quando o preço é um ponto de negociação chave para a organização que faz a compra.
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