O marketing de nicho é um tipo muito específico de publicidade. As empresas usam o marketing de nicho para promover seus produtos e serviços para um público pequeno, preciso e bem definido. O marketing de nicho tem inúmeras vantagens, pois muitas empresas usam esse método para ajudar populações carentes enquanto colhem os benefícios da fidelidade à marca. Aqui, veremos a definição de marketing de nicho, com exemplos de como desenvolver uma estratégia de marketing de nicho.
Definição de um nicho
Um nicho é um segmento de mercado ideal para varejistas que oferecem um especialista ou um público específico. Por atenderem a um determinado alvo, as empresas de nicho são extremamente bem-sucedidas. No entanto, eles recebem pouca exposição também.
Compreender o nicho é importante, pois permite que os empresários descubram as necessidades de seus clientes em potencial e produzam novas ideias de produtos com base em suas necessidades e especificações. Isso também ajuda a determinar a melhor estratégia para se comunicar com o público-alvo, a fim de aumentar o engajamento.
Definição de um nicho de mercado
Um nicho de mercado é um subconjunto de um mercado maior que se distingue por seus gostos, necessidades e identidades distintas. Suas demandas e gostos distintos os diferenciam da categoria maior do mercado.
Existem vários segmentos no mercado de tops femininos, por exemplo. As blusas para meninas adolescentes diferem das blusas para meninas em idade escolar e universitária. Como dito anteriormente, todos esses segmentos fazem parte de um mercado maior de tops femininos.
Definição de marketing de nicho
O marketing de nicho é um tipo de marketing que se concentra em um público restrito definido por seus requisitos, preferências e identidade.
Em sua forma mais básica, o marketing de nicho refere-se a um determinado segmento demográfico e público-alvo do mercado.
Por exemplo, no negócio de calçados, vários segmentos podem ser associados a um mesmo produto. Sapatos para uso casual, sapatos para o escritório, sapatos para senhora, sapatos para homem ou sapatos para festas, por exemplo. Todos esses são exemplos de nichos de mercado, e cada mercado é definido e segmentado para satisfazer as demandas e preferências específicas de seus constituintes.
Quando se trata da definição de nichos, há vários aspectos a serem considerados.
- Preço
- O padrão de excelência
- Demografia
- Geographics
O marketing de nicho ocorre quando uma empresa decide se especializar em um produto ou serviço específico e concentra seus esforços de marketing nesses grupos.
É fundamental entender os possíveis clientes do seu nicho de mercado para que a marca se estabeleça como um peixe grande em um pequeno lago.
Como funciona o marketing de nicho?
Antes de uma empresa decidir vender online, ela deve primeiro analisar o nicho de mercado e os produtos que atrairiam o público-alvo.
Antes que uma empresa atinja um determinado nicho, é fundamental identificar clientes em potencial que comprarão de você, bem como garantir que haja compradores suficientes nesse nicho de mercado.
O nicho pode ser muito estreito para gerar uma quantidade respeitável de interesse e lucro, ou pode ser muito grande para gerar enormes taxas de lucro quando diversos públicos dentro desse nicho são considerados.
O marketing de nicho depende da evolução dos gostos, preferências, valores e sentimentos do seu público por uma marca específica.
Mais significativamente, os nichos podem ajudá-lo a alcançar o sucesso rapidamente, mas o componente mais crucial é modificar sua posição ao longo do tempo.
Sua marca e nicho devem ser capazes de incorporar novos produtos à sua gama à medida que surgem novas oportunidades, bem como adaptar-se às mudanças no futuro próximo.
Para analisar seu processo de trabalho de marketing de nicho, faça anotações sobre várias estratégias para construir a ideia de mercado e examine o processo de trabalho do nicho de mercado escolhido.
Vantagens do marketing de nicho
A seguir estão as vantagens do marketing de nicho:
#1. Há menos concorrência.
Um dos principais benefícios de um nicho de mercado é o mínimo ou pouca concorrência. Há muito menos concorrentes fornecendo o mesmo item quando você atende a um alvo pequeno ou específico. No entanto, haveria menos clientes procurando seus produtos. Como resultado, é fundamental que você atinja a clientela correta.
Em uma palavra, uma concorrência menor só irá beneficiá-lo se o seu número de seguidores for considerável. Se você não tiver nenhuma concorrência, isso pode sugerir que seus concorrentes não podem atendê-los. No entanto, eles podem não estar fornecendo nenhum produto porque o mercado não é lucrativo. Como resultado, você deve fazer seleções inteligentes somente após avaliar todos os fatos relevantes.
#2. Fidelidade à marca
O marketing de nicho ajuda as empresas a desenvolver a fidelidade à marca. Um mercado especializado permite que você se envolva com um público menor. Como resultado, você pode se concentrar em fornecer um excelente atendimento ao cliente e cultivar seu relacionamento com eles. Quando você atende aos desejos individuais de seus consumidores, está agindo mais como um parceiro certo do que como um provedor.
#3. Custos de marketing reduzidos
O marketing e a publicidade são facilitados pelo marketing de nicho. Como resultado, você pode economizar muito dinheiro em marketing e promoção. O marketing para um mercado especializado é tipicamente muito direcionado. Como resultado, também é rentável.
#4. Lucro aumentado
As margens de lucro em negócios de nicho costumam ser altas. As necessidades específicas dos clientes são atendidas por empresas de nicho. Além disso, os compradores não podem obter bens ou serviços em outro lugar. Como resultado, eles estão dispostos a pagar um prêmio pelo serviço.
#5. Perícia
Quando você faz um produto especializado e atende a um nicho de mercado, geralmente age como um especialista no assunto. Você é a melhor opção para obter as respostas corretas. É difícil ser um especialista em todos os tópicos. No entanto, você pode oferecer experiência em seu campo específico. Mais clientes serão atraídos para atender às suas necessidades específicas se você tiver habilidades e experiência em uma área.
Desvantagens do Marketing de Nicho
O marketing de nicho tem inúmeras vantagens, mas também pode ter algumas desvantagens:
#1. Crescimento Restrito
A definição fundamental de marketing de nicho afirma que é limitado a um mercado específico. Isso pode ter um impacto nas oportunidades que uma empresa precisa para florescer. Alcançar clientes ou públicos-alvo pode ser difícil, dependendo da especialidade específica do negócio. Isso tem um impacto no crescimento do negócio.
#2. Alto Nível de Competição
Outros verão uma oportunidade da mesma forma que você. Quando não há muitos concorrentes em uma área específica, a competição pode se tornar acirrada. Essa rivalidade pode ser prejudicial para aqueles que são inexperientes ou não possuem as habilidades necessárias para vender sua empresa com sucesso.
Se possível, converse com um especialista para entender melhor o nicho e o mercado-alvo. É uma boa ideia ser cauteloso!
#3. Novos Concorrentes
Quando um novo nicho é desenvolvido, é apenas uma questão de tempo até que novos concorrentes apareçam. O marketing pode ter uma influência maior em um determinado público-alvo. Assim, um novo rival pode ter um impacto mais forte em um público restrito do que em um público maior. A fidelidade à marca e um relacionamento sólido podem ser altamente benéficos nessa situação para proteger as empresas.
# 4. Marketing
Marketing é inegavelmente vital para todas as empresas. Como as empresas especializadas são desconhecidas, o marketing é essencial. A empresa pode ter sucesso ou falhar em estabelecer relacionamentos com seus clientes-alvo. Como resultado, o marketing é crucial.
#5. O aumento do ROI não é garantido.
Em contraste com o que foi descrito anteriormente, atender a um mercado-alvo menor às vezes pode dificultar a produção de bons lucros. Atender a um nicho implica atender a menos clientes, o que pode ser perigoso.
Qual é a definição de uma estratégia de marketing de nicho?
Uma estratégia de marketing de nicho avalia a pequena categoria em que sua empresa se enquadra para atingir um determinado subconjunto de clientes. Ele se concentra em um grupo limitado de compradores, e não em todo o mercado. Uma estratégia especializada permite que você se destaque da multidão, atraia pessoas que não param de comprar e aumente a lucratividade.
Criando uma estratégia de marketing de nicho
#1. Conheça seus concorrentes.
Desenvolver um plano de marketing de nicho é difícil sem avaliar sua concorrência.
Isso se deve à importância de entender sua proposta única de venda – o que faz os clientes escolherem sua empresa em detrimento de outras.
Encontre sua área de especialização e crie uma história em torno dela.
#2. Restrinja sua especialidade de mercado.
Simplificando, é preferível atingir um pequeno número de pessoas que elogiam sua empresa do que um grande grupo que acredita que isso é suficiente.
Você pode conseguir isso concentrando-se no nicho de mercado apropriado para sua empresa. Embora isso exija tempo e consideração, vale a pena o esforço para conquistar clientes fiéis que escolherão você com prazer em vez da concorrência.
A ThirdLove, por exemplo, é a primeira marca de roupas íntimas a oferecer sutiãs com bojos de tamanho médio. Eles criaram um público dedicado de mais de 327,000 seguidores no Instagram por causa de suas opções de tamanho acessíveis e ênfase na diversidade corporal.
#3. Entre em contato com seus clientes
Se o seu cliente ideal passa o dia inteiro navegando pelo Facebook, desenvolver uma estratégia de marketing de nicho baseada em publicidade por e-mail faz pouco sentido.
É aí que a pesquisa de mercado é útil.
Você já sabe quem são seus compradores, mas a pesquisa permite que você se aprofunde e aprenda onde eles compram, como localizam as coisas e o que impulsiona suas decisões de compra.
Você receberá o maior retorno pelo seu investimento assim que tiver esse conhecimento.
#4. Preste atenção ao que as pessoas estão dizendo.
Todo mundo tem problemas que exigem resolução.
Ouvir as opiniões das pessoas sobre um determinado produto ou serviço pode ajudar a identificar oportunidades de preencher as lacunas.
David Barnett conseguiu exatamente isso quando criou um remédio para fones de ouvido emaranhados. O que começou como dois botões afixados na parte de trás de uma capa de telefone se transformou na Popsockets, uma empresa que faturou US$ 169 milhões apenas sete anos após seu início.
#5. Crie uma marca distinta.
Tudo o que resta é criar uma identidade de marca depois de definir seu ponto de venda exclusivo, definir sua persona do comprador, determinar como contatá-los e ouvir seus desafios.
Uma marca bem definida ajudará você a desenvolver um plano de marketing de nicho que seja fiel a você e atraia os clientes certos.
Por exemplo, a posição da Etsy como mercado para artistas independentes atraiu mais de 138 milhões de compradores.
A marca usou métodos de marketing emocional em um comercial de TV de 2020 para inspirar apoio a pequenas empresas que vendem por meio da plataforma.
Exemplos de estratégias de marketing de nicho
#1. Sapatos Malenki
A Malenki Shoes foi fundada depois que seu fundador viu um vazio no mercado de sapatos da moda para mulheres pequenas.
Em vez de se limitar a sapatilhas infantis em sua loja de calçados local, esta marca oferece às mulheres pequenas saltos e sandálias divertidos e modernos.
A Malenki Shoes, como um nicho de negócios, usou o poder do marketing de influenciadores para aumentar o reconhecimento da marca.
Ao colaborar com influenciadores que promovem pequenos produtos de moda, eles não apenas ganham a reputação desses influenciadores, mas também alcançam um público maior.
# 2 Quadrado
A Square tem como alvo uma clientela restrita que não tem capacidade financeira para pagar os custos de processamento de cartão de crédito. No entanto, para atender sua base de consumidores, esse tipo de público requer funcionalidade. Essas categorias incluem pequenas empresas, ONGs e proprietários independentes. Eles só precisam conectar seu telefone ou tablet ao Square para lidar com transações de cartão de crédito.
As pequenas empresas confiam na Square e valorizam os recibos que recebem por e-mail como resultado do foco nesses consumidores. A Square está ampliando sua base de clientes e agora oferece outros serviços.
#3. TaskRabbit
TaskRabbit também é reconhecido como um excelente exemplo de marketing de nicho. A empresa iniciou seu serviço para fornecer um local para pessoas que precisam de ajuda em uma tarefa para se conectar com quem pode ajudar. Surgiu como um marketplace para oferecer diversos serviços, que vão desde a lavagem de veículos até a montagem de móveis.
Depois de testar sua oferta de valor, a empresa conseguiu aumentar sua base de usuários alcançando um grupo demográfico mais amplo.
#4. Engrenagem Flylow
Com 9.2 milhões de esquiadores e praticantes de snowboard nos Estados Unidos, o grupo de clientes em potencial parece ser grande o suficiente para todos compartilharem.
No entanto, empresas populares como Patagonia e The North Face podem ser encontradas em praticamente todas as lojas de esportes, tornando difícil persuadir os compradores a procurar marcas menores com menos opções.
Flylow Gear descobriu como combater o ruído. Em vez de visar todos os clientes interessados em equipamentos de inverno, sua estratégia de marketing de nicho concentra-se em esquiadores do interior que buscam equipamentos práticos e de alta qualidade.
Para atingir seus potenciais compradores, seus itens são promovidos em todos os locais relevantes, como a revista Powder. Até mesmo seus e-mails de confirmação revelam que eles são um pequeno grupo de esquiadores dedicados que residem nas montanhas.
O que é um nicho em pesquisa?
Um nicho de pesquisa é uma área específica do seu campo científico na qual você tem a capacidade de conduzir um estudo e gerar novas informações significativas durante um longo período de tempo.
O que é um nicho nos negócios?
Um nicho de negócios é uma parte especializada ou direcionada de um mercado maior no qual as empresas podem se diferenciar de seus concorrentes.
Conclusão
O marketing de nicho não é tão ambíguo quanto parece. Depois de determinar o mercado que deseja atingir, é simples modificar os métodos para se envolver com clientes em potencial, fazer vendas e responder com mais eficiência.
Se uma empresa ou marca deseja obter autoridade e domínio em um nicho específico, ela deve usar o marketing de nicho.
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Referências
