Sua empresa é como um peixe sem água e sem novos leads. Ele acabará por perecer, e em um ritmo rápido. Muitas empresas optaram por não participar dos esforços de geração de leads para depender do marketing boca a boca, mas isso nem sempre funcionou.
A menos que você tenha uma grande reputação e um grande alcance, não deve confiar apenas no marketing boca a boca. É por isso que revisamos 47 programas de software de geração de leads gratuitos e pagos que ajudarão você a produzir leads e gerenciá-los de maneira rápida e eficaz.
O que é o software de geração de leads?
Antes de começar a desenvolver seu funil de vendas, é fundamental entender os diferentes tipos de soluções de software de marketing que visam diferentes estágios do funil para maximizar as conversões. Depois de automatizar seus fluxos de trabalho de marketing, 80% dos profissionais de marketing veem um aumento nos leads e 77% veem um aumento nas taxas de conversão.
O software de geração de leads é uma solução de automação de marketing que auxilia as empresas na geração de leads online. Ele se concentra no topo do funil, coletando informações de contato de clientes em potencial para que você possa comercializar para eles. Alguns clientes em potencial acabarão por converter e gerar receita para uma empresa à medida que descem o funil. O software de geração de leads aumenta as conversões e, eventualmente, a receita, fornecendo mais leads.
Quais são os tipos de geração de leads?
A geração de leads de saída e a geração de leads de entrada são as duas principais formas de software de geração de leads. Algumas ferramentas de geração de leads incorporarão elementos para ambas as categorias, enquanto outras se concentrarão apenas em uma.
Antes de se comprometer com uma plataforma de geração de leads, faça a si mesmo essas perguntas críticas sobre como você atualmente gera leads. E como você pretende localizá-los no futuro. Investir em software que contenha funções para geração de leads de entrada e saída é a melhor opção. Como resultado, você pode misturar as duas maneiras para obter o máximo impacto.
#1. Geração de Leads de Saída
A geração de leads de saída envolve fazer contato com pessoas que não estão familiarizadas com sua empresa. Chamadas frias, e-mails de prospecção de vendas, mala direta e eventos ao vivo são exemplos de tais práticas.
Quando se trata de vendas B2B, a geração de leads de saída é mais comum. Isso se deve ao fato de que tudo o que você está oferecendo se destina a ajudar outras pessoas a gerar dinheiro. Isso coloca você em uma posição fantástica para capturar a atenção deles.
A geração de leads de saída é demorada. No entanto, é uma abordagem testada e comprovada de atrair a atenção daqueles que de outra forma nunca ouviriam falar de seus produtos. É também uma abordagem maravilhosa para colocar sua marca na frente dos clientes antes da concorrência.
As pessoas que mais precisam do seu produto ou serviço podem não se colocar no seu caminho, então você deve ir até elas.
As plataformas de geração de leads de saída geralmente fornecem os seguintes recursos:
- Discador de vendas
- Software de gerenciamento de contatos
- Marketing de pagamento por clique
- CRM de vendas
- Acompanhamento de vendas
- Modelos de e-mail de vendas
- Automação de e-mail
#2. Geração de Leads Inbound
A geração de leads de entrada está desenvolvendo conteúdo e publicidade que incentiva os clientes em potencial a entrar em contato com você. É mais prevalente em setores B2C, onde abordagens “vendedoras” podem parecer enganosas ou forçadas.
A maior parte da atividade de geração de leads de entrada é digital, o que significa que é mais econômica. No entanto, a geração de leads de entrada está esperando que os indivíduos o encontrem e entrem em contato com você, o que significa que eles também podem entrar em contato com os concorrentes ao mesmo tempo.
Com a geração de leads de entrada, você cria conteúdo que atrairá leads naturalmente para você. Lembre-se dos seguintes recursos ao procurar software com ferramentas de geração de leads de entrada:
- Criação de uma página de destino
- Formulários da Internet
- Chatbots em tempo real
- Formulários de pesquisa
- Rastreamento de visitantes
- Produção e entrega de conteúdo
Nossas melhores ferramentas de geração de leads de vendas e recomendações de software
Analisaremos agora os 65 melhores softwares e ferramentas de geração de leads B2B gratuitos para 2023:
Software e ferramentas gratuitos de geração de leads B2B
#1. Alimentador de chumbo
- Preço: Avaliação gratuita de 14 dias, com assinaturas premium a partir de US$ 79/mês.
- Classificação G2: 4.3 estrelas (com base em 575 comentários)
O Leadfeeder informa quais empresas visitam seu site, mesmo que nunca preencham um formulário ou entrem em contato com você.
Ele também exibe informações de contato para o pessoal da empresa. Isso permite que você entre em contato com pessoas que nunca perguntaram sobre seu produto ou para cronometrar sua divulgação para potenciais clientes em seu pipeline de vendas.
Para experimentar o Leadeeder, basta baixar e instalar o Leadfeeder Tracker (leva menos de 5 minutos!).
Os planos pagos começam em $ 79 por mês e incluem uma avaliação gratuita de 14 dias.
#2. Prospecto.io
- Preço: Os planos pagos começam em $ 74/mês (anualmente) ou $ 89/mês (mensal) (mensal)
- Classificação do Capterra: 4.2 estrelas de 5
O Prospect.io é uma ferramenta moderna de automação de vendas que funciona perfeitamente com Salesforce, Pipedrive, Close.io e HubSpot. A extensão do Chrome do Prospect.io permite localizar clientes em potencial com um único clique e executar campanhas de e-mail frio diretamente do seu navegador em segundos.
Leva tempo e esforço para procurar novos leads. Com o Prospect.io, você pode se concentrar no que mais importa: vender para os tomadores de decisão.
Seu plano básico começa em $ 78 por mês (se pago anualmente), enquanto seu plano de negócios começa em $ 129 por mês (se pago anualmente), com aumento de taxas com base no número de créditos necessários.
#3. Hoovers
- Preço: Entre em contato com eles para obter preços; eles oferecem um teste gratuito.
- Classificação G2: 3.9/5 estrelas com base em 380 comentários
O Hoovers é uma plataforma de aceleração de vendas que permite às empresas aproveitar dados e análises para criar listas e se conectar com clientes em potencial mais rapidamente. Diálogos informados, software de processo automatizado, notificações em tempo real e dados personalizados de intenção do comprador estão entre os recursos.
Aplicativos de pesquisa de endereço de e-mail
Essas ferramentas auxiliam na automação do processo de localização do endereço de e-mail de alguém.
#4. Caçador.io
- Preço: Até 25 solicitações por mês são gratuitas; os planos começam em $ 49/mês com uma opção gratuita.
- Classificação G2: 4.3 de 5 estrelas.
Ao inserir o nome e a empresa da pessoa, o Hunter pode ajudá-lo a encontrar e-mails. Você também pode pesquisar todos os e-mails de uma determinada empresa. A ferramenta é gratuita para até 25 pesquisas de e-mail e 50 verificações de e-mail por mês. Assinaturas pagas começam em $ 49 por mês para 500 pesquisas e 1000 verificações.
#5. Voila Norbert
Preços: Grátis para encontrar até 50 emails; planos começam em $ 49/mês
G2 dá 4.8 de 5 estrelas.
Voila Norbert é uma ferramenta de vendas que auxilia na descoberta de endereços de e-mail. Basta inserir o nome da pessoa para a qual deseja visualizar um e-mail, bem como a empresa para a qual trabalha, e Norbert encontrará o endereço de e-mail para você. Também é possível identificar e-mails em massa. Além dos planos premium, estão disponíveis planos de pagamento conforme o uso a partir de US$ 50/500 em créditos.
Aplicativos de acompanhamento de e-mail
Se você realiza muito contato por e-mail frio ou sua técnica de vendas exige acompanhamento frequente com clientes em potencial, essas ferramentas o ajudarão a acompanhar suas atividades de divulgação.
#6. Boomerang para Gmail
- Preço: Grátis com dez créditos de mensagens por mês; planos premium começam em $ 4.99 por mês.
- Classificação G2: 4.4 de 5 estrelas.
Boomerang é um plugin do Gmail para agendar emails. Quando você não recebe uma resposta da pessoa para quem enviou a mensagem, também é útil devolver os e-mails à sua caixa de entrada. Por exemplo, se a pessoa não responder em dois dias, você poderá retornar o e-mail para sua caixa de entrada. Isso ajuda a organização no acompanhamento de clientes em potencial.
#7. Vendas da HubSpot
- Preço: Gratuito, com opções premium a partir de $ 50 por mês.
- Classificação do GetApp: 4.5/5 estrelas (com base em 658 avaliações)
O HubSpot Sales faz parte de toda a plataforma de marketing e vendas da Hubspot. A capacidade de rastrear aberturas de e-mail é uma das melhores ferramentas do HubSpot Sales. O HubSpot Sales inclui uma extensão do Gmail que permite escolher quais e-mails rastrear. Quando um prospect abrir um e-mail, você será notificado.
#8. Mais uma mala direta
- Preço: Gratuito para um usuário e até 50 destinatários por dia, US$ 24 por 400 e-mails por dia.
- Classificação do Capterra: 4.7 de 5 estrelas
Outra mala direta é uma extensão do Planilhas Google que monitora as taxas de abertura de e-mail. Este aplicativo permite enviar e-mails em massa, agendar e personalizar e-mails, monitorar quem abriu seu e-mail e acompanhar com base em quem abriu seu e-mail, quem não abriu seu e-mail e assim por diante.
O software de geração de leads é gratuito para até 50 e-mails por dia, com planos de assinatura a partir de US$ 23/ano para até 400 e-mails por dia.
Software de geração de leads de vendas - envio de e-mail e formulário
Esses geradores de leads servem para coletar e-mails de visitantes do seu site para criar sua lista de e-mail para futuras campanhas de gotejamento ou promoção de conteúdo.
#9. Snov.io
- Preço: Até 50 e-mails por mês são gratuitos; planos premium começam em $ 39/mês.
- Classificação da Chrome Web Store: 4.9
O Snov.io é um aplicativo multiuso que coleta e-mails do site de uma empresa, recupera e-mails com base em nomes pessoais e de domínio, localiza e-mails no Google e LinkedIn e muito mais.
Por meio de divulgação automatizada e pesquisa de leads, a plataforma de software de geração de leads B2B também auxilia na nutrição.
#10. O banco de dados global
- Preço: Isso está disponível mediante solicitação e depende do número de áreas, indústrias e outros requisitos específicos.
- Classificação G2: 4.5 de 5 estrelas.
Por meio de uma plataforma online com um avançado sistema de filtragem, o Global Database fornece informações comerciais verificadas e atualizadas. Você pode obter informações de contato de organizações que correspondem ao seu perfil de lead ideal, com uma situação financeira específica, risco de crédito, posição de mercado ou presença digital. Tudo o que você precisa fazer é selecionar vários critérios com base em suas necessidades ou usar uma das soluções de fluxo de trabalho integradas da empresa.
#11. Sumô
- Preço: Gratuito, com assinaturas pagas a partir de US$ 49/mês.
- Classificação do GetApp: 4/5 estrelas (com base em 7 avaliações)
O Sumo é uma ferramenta popular para listar, criar e coletar endereços de e-mail em seu site. Pop-ups, pop-ups deslizantes e tapetes de boas-vindas estão disponíveis usando a ferramenta (um opt-in de e-mail pop-up que cobre uma página inteira).
O aplicativo também inclui um botão flutuante de compartilhamento social em seu site e mapas de calor para ajudá-lo a descobrir onde seus visitantes estão clicando em seu site. O software de geração de leads está disponível para uso gratuito (com a marca Sumo em pop-ups e na barra de compartilhamento social).
#12. ConvertPlus
- Preço: Taxa única de $ 23 para um plugin WordPress pago
- Classificação N/A
Outra ferramenta para mostrar formulários pop-up em seu site é o ConvertPlus. Em vez de um serviço SaaS, esta tecnologia está disponível como um plugin WordPress.
Ele inclui muitos dos mesmos recursos do Sumo, como pop-ups cronometrados, % de pop-ups de página rolada, pop-ups de saída e assim por diante. Pode ser uma ferramenta útil para empresas que usam WordPress que não podem pagar uma ferramenta SaaS mensal.
#13. LeadQuizzes
- Preço: Avaliação gratuita de 14 dias, $ 49/mês depois disso.
- Classificação do Capterra: estrelas 4.7
Crie um questionário para coletar leads e saber mais sobre seu público-alvo. A LeadQuizzes ajudou os clientes a crescer capturando até 500% mais leads na Internet. Além disso, as respostas que você coleta podem ajudá-lo a categorizar e entender melhor seu público.
Software E-mail Marketing
Para levar as coisas um passo adiante, essas ferramentas permitirão que você construa campanhas de marketing por e-mail, bem como campanhas automáticas de gotejamento por e-mail. Você pode continuar a educar os assinantes e, eventualmente, convertê-los em vendas potenciais usando o email marketing.
# 14 MailChimp
- Preço: Gratuito, com assinaturas premium a partir de US$ 9.99/mês.
- Classificação do GetApp: 4.5/5 estrelas (com base em 2295 avaliações)
MailChimp é uma das soluções de email marketing mais populares e fáceis de usar disponíveis hoje. Um de seus melhores recursos é o construtor de e-mail simples de arrastar e soltar. A automação de e-mail também está disponível através do MailChimp. A plataforma de software de geração de leads B2B é gratuita para armazenar até 2,000 contatos de e-mail e enviar 12,000 e-mails por mês. Depois disso, os planos pagos começam em $ 14/mês.
# 15 ActiveCampaign
- Preço: Os planos pagos começam em $ 9 por mês.
- Classificação do GetApp: 4.5/5 estrelas (com base em 76 avaliações)
Outra ferramenta de e-mail marketing bem conhecida é o ActiveCampaign. Embora o construtor de e-mail do ActiveCampaign não seja tão sofisticado quanto o do MailChimp, o editor de automação de e-mail do ActiveCampaign é mais poderoso.
Eles também fornecem outras ferramentas de marketing, como modelos de página de destino, segmentação, públicos personalizados do Facebook, pontuação de contato, marketing por SMS e muito mais.
# 16. SendinBlue
- Preço: Gratuito, com assinaturas premium a partir de US$ 25 por mês.
- Classificação do GetApp: 4.5/5 estrelas (com base em 119 avaliações)
SendinBlue é uma das opções de marketing por e-mail mais econômicas, com planos de assinatura a partir de US$ 25 por mês. Você pode enviar até 10,000 e-mails por mês com esta assinatura. Todos os serviços da SendinBlue fornecem armazenamento ilimitado de contatos de e-mail.
Ferramentas para criar Landing Pages e Capturar Leads
Você pode usar esses pacotes de software de geração de leads para desenvolver páginas de destino personalizadas e formulários de captura de leads para seu site. Eles são benéficos ao tentar atrair visitantes para se inscrever em um e-book, uma solicitação de demonstração ou uma ligação de vendas.
#17. Desabafar
- Os planos pagos começam em US$ 80 por mês para até 20,000 visitantes e 500 conversões.
- GetApp tem uma classificação de 5/5 estrelas (com base em 48 comentários)
Unbounce é uma ferramenta para criar landing pages personalizadas. A plataforma possui um construtor de páginas de destino de arrastar e soltar, bem como uma infinidade de temas pré-criados. Testes A/B e pop-ups opt-in também são acessíveis. Assinaturas pagas começam em US$ 80 por mês e incluem uma avaliação gratuita de 30 dias.
#18. Instapágina
- Preço: Assinaturas pagas começam em $ 499 por mês.
- Classificação do GetApp: de 4.5/5 estrelas (com base em 144 avaliações)
O Instapage, outro construtor de páginas de destino popular, interage com plataformas de e-mail marketing e CRM conhecidas, como Zapier, Hubspot, MailChimp e Salesforce. O aplicativo inclui um construtor de páginas de destino de arrastar e soltar, além de outros recursos úteis, como testes A/B, formulários de coleta de leads, métricas de conversão e mapas de calor.
#19. Páginas iniciais
- Preço: Os planos pagos começam em $ 27 por mês.
- Classificação do Capterra: 4.6 de 5 estrelas
O Leadpages se autodenomina o “Construtor nº 1 de Landing Pages”. Embora não possamos dizer que é o melhor, ele inclui um construtor de arrastar e soltar muito bem projetado que é extremamente simples de usar. Além disso, a plataforma permite que você crie publicidade no Facebook diretamente no aplicativo e ainda inclui recursos de pagamento integrados para formulários.
# 20. ClickFunnels
- Preço: Assinaturas pagas começam em $ 97 por mês.
- Classificação do GetApp: de 4.5/5 estrelas (com base em 11 avaliações)
O Clickfunnels é um funil de vendas completo e um construtor de páginas de destino. Você pode usar a ferramenta para escolher entre uma variedade de funis de vendas e, em seguida, projetar o processo a partir daí, incluindo adicionar assinantes à sua lista de e-mail e coletar dinheiro. Há uma avaliação gratuita de 14 dias disponível, com opções de assinatura a partir de $ 97/mês depois disso.
#21. SeedProd
- O pacote básico custa $ 79.50 por ano (1 site, páginas de destino ilimitadas, etc.)
- n/a classificação (5 de 5 estrelas no G2, mas com base em 1 avaliação)
SeedProd é um construtor de páginas de destino do WordPress que permite a criação de páginas de destino personalizadas que convertem mais fácil do que nunca. Ele é usado por mais de 1 milhão de profissionais e inclui um construtor de páginas de arrastar e soltar, visualizações ao vivo, ferramentas de navegação de layout, modelos e uma ferramenta de histórico de revisões em caso de erro.
#22. Formulários WP
- Preço: Os planos anuais começam em $ 299.50.
- Classificação G2: 4.8 de 5 estrelas com base em 485 comentários.
O WPForms é um dos construtores de formulários de arrastar e soltar do WordPress mais usados. Ele é usado por mais de 4 milhões de profissionais para criar formulários e pesquisas mais inteligentes. As equipes de vendas e marketing podem desenvolver formulários personalizados de geração de leads, coletar informações do público e receber pagamentos.
O WPForms também é compatível com muitas de suas soluções favoritas de vendas e marketing, como Salesforce, ActiveCampaign e Zapier.
Software completo de automação de marketing e CRM
O software de marketing e automação tudo-em-um elimina a necessidade de integrar várias plataformas (como seu provedor de email marketing, construtor de página de destino, construtor de pop-up e assim por diante) e, em vez disso, combina todas essas ferramentas em um único e fantástico software de geração de leads B2B plataforma.
# 23 HubSpot
- Preço: Os planos gratuitos começam em $ 45 por mês, enquanto as opções premium variam dependendo dos serviços que você precisar.
- Classificação do GetApp: 4.5/5 estrelas (com base em 1394 avaliações)
A HubSpot é uma das plataformas mais populares e conhecidas para empresas e agências SaaS do mercado. A solução tudo-em-um de marketing e CRM inclui ferramentas para gerenciamento de contatos, blogs, desenvolvimento de páginas de destino, geração de novos leads e muito mais. O preço é determinado principalmente pela funcionalidade necessária, pois o HubSpot é composto por três plataformas principais: HubSpot CRM, HubSpot Sales e HubSpot Marketing. No entanto, todos os três softwares e ferramentas de geração de leads B2B oferecem opções gratuitas.
#24. Mercado
- Preço: Os planos pagos começam em $ 900 por mês.
- Classificação do GetApp: 4/5 estrelas (com base em 292 avaliações)
O Marketo é mais uma solução completa, incluindo gerenciamento de leads, pontuação de leads, marketing por e-mail, automação de e-mail e análise. Novamente, o custo será fortemente influenciado pelos recursos necessários e você precisará entrar em contato com o departamento de vendas para obter informações sobre preços. No entanto, vimos os pacotes começarem em cerca de US $ 900 por mês.
#25. Pardot
- Preço: Os planos pagos começam em $ 1,250 por mês.
- Classificação do GetApp: 4.5/5 estrelas (com base em 254 avaliações)
Você pode usar o Pardot (agora parte do Salesforce) para construir páginas de destino, executar testes A/B, coletar leads, integrar o Google Adwords, desenvolver campanhas de e-mail e configurar automação de e-mail. Não há teste gratuito, no entanto, você pode ver uma demonstração preenchendo um formulário de lead no site do Pardot.
#26. Guardar
- Preços: as assinaturas pagas começam em US$ 79/mês nos primeiros cinco meses, com uma avaliação gratuita de 14 dias disponível.
- Classificação do GetApp: 4/5 estrelas (com base em 398 avaliações)
Keap é um sistema completo de automação de marketing e CRM. Os contatos podem ser gerenciados, os leads podem ser pontuados, as campanhas de e-mail automatizadas podem ser criadas, as páginas de destino podem ser criadas, os visitantes do site podem ser rastreados e muito mais. Eles fornecem um período de teste gratuito de 14 dias.
#27. SharpSpring
- Preço: Os planos pagos começam em $ 400 por mês.
- Classificação do GetApp: 4/5 estrelas (com base em 398 avaliações)
A SharpSpring é uma solução tudo-em-um menos conhecida, mas oferece muitos dos mesmos benefícios que os principais fornecedores. Gerenciamento de leads, pontuação de leads, marketing por e-mail, páginas de destino, chatbots, gerenciamento de pipeline e automação de e-mail estão disponíveis na plataforma. O preço para 1,500 contatos começa em US$ 399 por mês.
# 28 Contato constante
- Preço: O marketing por e-mail tem preços de nível a partir de US$ 20 por mês (outras ferramentas com preços separados)
- Classificação do Capterra: 4.3 de 5 estrelas.
Constant Contact é uma solução de email marketing e automação que simplifica a criação e distribuição de emails de marca, o gerenciamento do seu site e o uso das mídias sociais para trazer leads para o seu site. Construtores de sites, segmentação de e-mail, ferramentas de SEO e ferramentas de análise profunda estão entre os recursos disponíveis, permitindo que você colete mais desses dados doces.
O Constant Contact é mais adequado para pequenas empresas, portanto, certifique-se de que atende aos seus requisitos antes de se inscrever.
Software de bate-papo ao vivo e ferramentas de bate-papo ao vivo
As ferramentas de bate-papo ao vivo permitem que sua equipe capture a atenção dos visitantes do site exibindo um balão de conversa em qualquer página que você especificar. Isso permite que potenciais compradores entrem em contato com você imediatamente e façam perguntas sobre seus produtos.
Aqui estão alguns softwares e ferramentas de geração de leads gratuitos, bem como algumas opções pagas.
# 29. Interfone
- Preço: Não há planos anunciados no site, mas há rumores de que eles começam em $ 49/mês.
- Classificação do GetApp: 4/5 estrelas (com base em 103 avaliações)
Intercom é outro aplicativo que pode ser usado para fornecer bate-papo ao vivo em seu site. Inclui opções para gerenciar conversas, enviar mensagens direcionadas e publicar páginas de suporte em seu site, além de bate-papo ao vivo. Embora não existam planos gratuitos, você pode solicitar uma demonstração.
# 30. Tawk.to
- Preço: Gratuito, com uma taxa mensal de $ 19 para eliminar a marca.
- Classificação do Capterra: 4.6 de 5 estrelas
O Tawk.to é um aplicativo de bate-papo ao vivo comparável ao Drift e ao Intercom. O programa é gratuito e inclui a marca Tawk nos widgets de bate-papo. A marca da empresa é então removida por US$ 19 por mês. A configuração leva menos de um minuto e você pode monitorar e acompanhar seu progresso ao longo do tempo.
# 31. Adquirir
- Preço: Não há informações sobre preços no site; planos premium devem começar em $ 90 por mês por usuário.
- Classificação G2: 4.3 de 5 estrelas.
Acquire.io é um aplicativo de bate-papo ao vivo que permite responder às perguntas dos consumidores em tempo real. Você pode usar um bot de leads para automatizar um componente do processo de chat e qualificar e converter leads mais rapidamente. Os planos pagos começam em $ 90 por mês para um usuário.
#32. Página de chamada
- Preço: Até 15 leads por mês são gratuitos, até 30 leads custam US$ 29 por mês e até 150 leads custam US$ 119 por mês.
- Classificação de Capterra: 4.3 estrelas de 5.
Deseja aumentar a quantidade de chamadas de vendas geradas pelo seu site, reduzir o tempo de resposta de leads e oferecer um melhor atendimento ao cliente? A solução de automação de retorno de chamada da CallPage, que conecta você a potenciais clientes em segundos, pode ajudá-lo a chegar lá.
Instale um widget em seu site e os visitantes do site podem clicar para ligar e se conectar com sua equipe automaticamente.
Software para mídias sociais e fóruns
Essas ferramentas podem ajudar você a economizar tempo ao pesquisar leads em redes sociais como LinkedIn e Twitter.
#34. Pesquisa no Twitter
- Preço: Software gratuito de geração de leads
- Classificação N/A
Você pode usar a Pesquisa do Twitter para identificar pessoas que podem se beneficiar de sua empresa ou produto pesquisando tweets. Por exemplo, se você é um web designer, pode usar o termo “web designer” para identificar organizações que tweetaram que estão procurando por um. Você pode então retuítá-los ou tentar localizar as informações de contato de um funcionário direto usando uma das ferramentas de e-mail sugeridas nesta lista.
Há também uma pesquisa mais complexa no Twitter que permite usar operadores booleanos como AND.
#35. Quora
- Preço: Software gratuito de geração de leads.
- Classificação N/A
Quora é uma grande comunidade online onde as pessoas podem fazer perguntas. É comparável ao Yahoo Respostas, exceto que as respostas do Quora geralmente são de melhor qualidade e fornecem mais informações. Você pode usar o Quora para encontrar perguntas do seu público-alvo e fornecer respostas úteis. Isso aumentará a conscientização sobre sua empresa, produto ou serviço. Isso é útil não apenas para o indivíduo que fez a pergunta, mas também para futuros visitantes que encontrarem a página usando um mecanismo de pesquisa.
Aplicativos de mídia social
Software de geração de leads para concursos de mídia social
Fazer um concurso pode ser uma ótima maneira de obter leads. Normalmente, o objetivo é aumentar o reconhecimento da marca e incentivar as pessoas a participar da sua lista de e-mail. Você pode continuar promovendo para eles usando campanhas de gotejamento por e-mail.
O software e as ferramentas gratuitas de geração de leads listados abaixo simplificarão a criação e a promoção de um concurso viral.
#36. Víper
- Preço: Os planos pagos começam em $ 149/mês para até 30 mil leads.
- Classificação do Capterra: 4.5 de 5 estrelas
Vyper é um aplicativo de software para lançar concursos virais. Embora seja mais fácil falar do que fazer para tornar um concurso viral, o Vyper permite que os participantes do concurso ganhem mais entradas completando ações adicionais, como preencher um formulário em seu site, seguir suas redes sociais ou apresentar um amigo. Você pode controlar quantas entradas de bônus cada participante recebe, aumentando a probabilidade de que seu conteúdo seja compartilhado.
#37. Brilho
- Preço: Gratuito, com planos premium a partir de $ 10 por mês.
- Classificação N/A
O Gleam funciona de maneira semelhante ao Vyper, pois permite que você estabeleça um concurso viral. Embora não seja tão sofisticado quanto o Vyper, o Gleam permite que você estabeleça concursos para uma variedade de objetivos, como maior interação no Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite e assim por diante. Ele também faz interface com uma variedade de sistemas, como CRMs, plataformas de mídia social e soluções de marketing por e-mail.
#38. Rafflecóptero
- Preço: Gratuito, com planos premium a partir de $ 13 por mês.
- Classificação do Rafflecopter: 4.4 de 5 estrelas
O Rafflecopter é uma das ferramentas mais simples para criar rapidamente um concurso bem elaborado. Prêmios ilimitados, entradas ilimitadas, formulários incorporados, exportação de dados e outros recursos estão disponíveis. Você pode experimentar a ferramenta gratuitamente, mas antes de lançar seu concurso, você deve adquirir um plano de assinatura a partir de US$ 13/mês. O Rafflecopter permite que os participantes entrem por e-mail, Facebook, Twitter e Pinterest.
#39. SorteioPressione
- Preço: Os planos anuais começam em $ 39, com um pagamento único de $ 359 disponível.
- n/a classificação
RafflePress é um plugin do WordPress que facilita o gerenciamento de brindes e concursos. Um construtor de arrastar e soltar, modelos, um construtor de página de destino, prevenção de fraudes e interfaces com CRM, e-mail e outras plataformas de marketing estão entre os recursos.
Software e ferramentas de pesquisa
Ferramentas de feedback do cliente e pesquisa de satisfação
Você pode obter informações úteis sobre seu público-alvo usando ferramentas de pesquisa e pesquisa de clientes, como quais sites eles visitam, se acharam seu site vantajoso, quanto estão dispostos a pagar e assim por diante.
Todos esses dados podem ser usados para melhorar seu site e processo de vendas, a fim de atender melhor os potenciais consumidores.
A maioria deles são softwares gratuitos de geração de leads, com apenas alguns sendo pagos.
#40. Criador de pesquisas ProProfs
- Preço: Uma avaliação gratuita de 15 dias está disponível, enquanto os planos pagos começam em US$ 0.25 por resposta, faturados anualmente.
- Classificação do Capterra: 4.5 estrelas, enquanto GetApp dá 4.38 estrelas.
O ProProfs Survey Maker, sendo uma solução baseada em nuvem, permite capturar leads qualificados e descobrir suas áreas problemáticas. A ferramenta de pesquisa on-line ajuda você a selecionar perguntas que permitirão que seus operadores identifiquem a intenção de compra do cliente em potencial e personalizem seus encontros futuros.
Para aumentar a probabilidade de alcançar seu público-alvo mais rapidamente, distribua pesquisas facilmente por e-mail, mídia social ou incorpore um formulário em seu site. O ProProfs Survey Maker está disponível para uma avaliação gratuita de 15 dias.
#41. Cristal
- Contato para preços.
- Classificação do Capterra: 4.5 de 5 estrelas
É vital entender quem é um líder antes de entrar em contato com eles pela primeira vez. Crystal usa IA para antecipar a personalidade de qualquer pessoa com base em sua pegada na Internet, ajudando você a escrever e falar da maneira mais eficiente. É como se você tivesse um treinador para cada palestra.
#42. Qualaroo
- Preço: Os planos pagos começam em $ 80 por mês e são faturados anualmente.
- Classificação do GetApp: 4.5/5 estrelas (com base em três comentários)
Qualaroo é uma ferramenta de feedback para os visitantes do site. O aplicativo pode ser usado para exibir formulários de geração de leads de pesquisa e pop-up em seu site. Os clientes podem receber perguntas como: “Nosso preço é transparente o suficiente?” e "Esta página resolveu sua pergunta?" “, e depois use essas informações para melhorar a otimização do seu site.
#43. Sobreviver
- Preço: Gratuito, com assinaturas premium a partir de US$ 89 por mês para até 1000 respostas por mês.
- Classificação do GetApp: 5/5 estrelas (com base em 15 avaliações)
Survicate é mais um método para coletar informações do seu público-alvo. Você pode incorporar uma pesquisa diretamente em um e-mail, além de exibir pesquisas ou formulários de feedback em seu site. Isso simplifica a obtenção de feedback após os tópicos de assistência ao cliente.
#44. Formulários Google
- Gratuito
- Classificação G2: 4.6 de 5 estrelas.
Embora não tenha a quantidade de conectividade e análise fornecida por plataformas como Survicate ou Qualaroo, o Google Forms ainda pode ser usado para gerar pesquisas. A ferramenta é simples de usar e a melhor parte é que é gratuita.
#45. Exaltar
- Preço: Por favor entre em contato.
- Classificação do Capterra: 4.6 de 5 estrelas.
Extole é uma solução de referência corporativa que ajuda você a converter consumidores em defensores, facilitando o fechamento de vendas. Com compartilhamento social integrado, programas de indicação de amigos e um mecanismo de recompensa para entrega de prêmios personalizados aos seus melhores consumidores, ele ajuda as marcas a identificar e interagir com os defensores.
#46. Pesquisa do macaco
- Preço: $ 25 por mês por usuário.
- Classificação do Capterra: 4.6 de 5 estrelas com base em 8300 comentários.
Survey Monkey é uma ferramenta de pesquisa e feedback do consumidor que ajuda as empresas a entender melhor seus clientes. Os recursos notáveis incluem a criação simples de pesquisas, recursos completos de relatórios, logotipos, cores e URLs personalizados, exportação avançada de dados e a opção de receber taxas.
#47. ReferênciaCandy
- Preço: $ 49 por mês com um teste gratuito de 30 dias.
- Classificação do Capterra: 4.5 de 5 estrelas.
ReferralCandy é um plugin de e-commerce que automatiza as referências e o marketing de afiliados para ajudar as marcas a aumentar as vendas. E-mails, pop-ups e páginas de destino exclusivos podem ser projetados, bem como um painel completo para rastrear suas referências e prêmios personalizados para impulsionar a retenção e as vendas.
Como escolher o melhor programa de geração de leads?
Como cada negócio é diferente, você deve ser criterioso sobre quais produtos de software você incorpora em sua rotina diária. Crie um plano de geração de leads fazendo a si mesmo as seguintes perguntas antes de investir tempo e dinheiro no aprendizado de uma nova plataforma.
- Você está envolvido principalmente na geração de leads de entrada ou saída?
- Quais são seus objetivos atuais?
- Qual é o seu público-alvo?
- Onde você atualmente obtém a maioria de seus leads?
- Como você agora pontua leads?
- Quais canais estão gerando o maior interesse?
- Quais canais você está evitando?
Você atualmente produz conteúdo de engajamento, como blogs, vídeos e e-books? Se não, pretende fazê-lo no futuro?
Conclusão
Uma vez aplicada, a plataforma de geração de leads descrita acima tem o potencial de catapultar o crescimento do seu negócio e mudar as coisas rapidamente. Espero que seja simples para você escolher um com base em suas necessidades.
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Referências
