POLÍTICA DE PREÇOS DE PENETRAÇÃO: COMO VOCÊ PODE GANHAR ENTRADA NO MERCADO

política de preços de penetração

O preço é uma questão muito delicada em qualquer organização empresarial, daí a necessidade de desenvolver uma política de preços de penetração. O preço determina o nível de lucratividade de qualquer entidade comercial. A decisão sobre os preços não é apenas precipitada, mas deve ser feita com cuidado. Os preços são definidos levando em consideração vários fatores.

Alguns desses fatores incluem; Custo de produção, custo operacional geral, políticas econômicas e forças de mercado. Às vezes os preços são definidos com base nas circunstâncias, com isso queremos dizer, pode ser um ferramenta promocional para aumentar as vendas, como incentivo à fidelização de clientes ou como meio de ganhar participação de mercado para um novo produto. Às vezes, os preços são definidos para aumentar ou reduzir o movimento de estoque, ou como forma de reduzir o consumo de certos produtos nocivos ou produtos fabricados no exterior.

O que é preço de penetração?

As empresas usam o preço de penetração como uma tática de marketing para atrair clientes para um novo produto ou serviço, oferecendo um preço mais baixo durante o lançamento inicial. Um preço reduzido ajuda um novo produto ou serviço a entrar no mercado e atrair clientes para longe dos concorrentes. A abordagem de empregar preços baratos para conscientizar um grande número de compradores sobre um novo produto é conhecida como preço de penetração no mercado.

O objetivo de uma estratégia de penetração de preços é incentivar os clientes a experimentar um novo produto e aumentar a participação de mercado, com a esperança de manter os novos clientes após os preços voltarem ao normal. A site de notícias online que oferece um mês grátis para um serviço baseado em assinatura ou um banco que oferece uma conta corrente grátis por seis meses são os dois exemplos de preços de penetração.

Entendendo o preço de penetração

Quando usado adequadamente, o preço de penetração, como o preço do líder de perda, pode ser uma abordagem de marketing bem-sucedida. Pode frequentemente aumentar a participação de mercado, bem como o volume de vendas. Além disso, vendas maiores podem resultar em custos de produção mais baratos e giro de estoque mais rápido. A chave para uma campanha de sucesso, porém, é manter os clientes recém-adquiridos.

Para atrair clientes para uma loja ou site, uma corporação pode executar uma campanha compre um e leve um (BOGO). Após a realização de uma transação, um e-mail ou lista de contatos deve ser gerado para acompanhar os novos consumidores e oferecer mais itens ou serviços posteriormente.

Os clientes podem primeiro escolher a marca por causa do preço baixo se for parte de uma campanha de introdução, mas à medida que o preço sobe para ou próximo dos níveis de preço da marca concorrente, eles podem voltar para o concorrente.

Como resultado, uma das maiores desvantagens de um plano de preços de penetração de mercado é que um aumento no volume de vendas pode não resultar em um aumento nos lucros se os preços permanecerem baixos para reter novos consumidores. Se a concorrência também baixar seus preços, as empresas podem se encontrar em uma guerra de preços, resultando em preços e lucros mais baixos por muito tempo.

A precificação é uma ferramenta muito forte nos negócios e, como tal, deve ser usada adequadamente. Vamos falar sobre uma das utilidades do preço.

Como a política de preços de penetração pode ajudá-lo a ganhar participação de mercado para seu novo produto

Esse método ou política de preços geralmente se baseia na premissa de que “é cobrado um preço mais baixo em um produto na introdução no mercado” com a intenção de ganhar uma participação de mercado razoável para o produto e obter um nível razoável de aceitação do produto. Essa política geralmente é apropriada. Quando o produto tem substituto próximo ou quando há livre entrada e saída do mercado (sistema de mercado aberto). O preço mais baixo cobrado é para desencorajar potenciais concorrentes de produzir bens semelhantes. Permitir que a empresa estabeleça uma grande participação de mercado para o produto. Isso pode ser facilmente alcançado quando o produto é novo e ainda não fez uma declaração na mente dos clientes. Em seguida, os preços podem ser revistos para cima após o estabelecimento dos hábitos de compra.

Assim como sabemos, muitos produtos têm um ciclo de vida do produto, que consiste em quatro estágios básicos; a fase Introdutória que é a fase em que a política de preços de penetração é mais adequada e fortemente aconselhada, a fase de crescimento, a fase de maturidade e a fase de declínio. Depois de cobrar um preço que irá atrair e seduzir o cliente na fase introdutória, onde o produto ainda está lutando por reconhecimento e aceitação. O produto então ganha terreno e passa para o estágio de crescimento, por causa de promoções introdutórias e maior conscientização do cliente. Também é aconselhável que nas fases introdutórias. Será apropriado sombrear o preço para cima ou para baixo com análise normal para criar uma demanda favorável.

Visão geral

nos próximos anos. No estágio de maturidade, a empresa estará menos preocupada com os efeitos futuros dos preços de venda atuais. Deve adotar um preço de venda que maximize os lucros de curto prazo.

Basicamente, a essência dessa política de preços de penetração é fornecer um terreno aguado para a introdução de um novo produto para obter o crescimento necessário. Uma parte substancial da quota de mercado. Esta política de preços não deve ser usada além do estágio introdutório do ciclo de vida do produto. Porque como o produto continua a dominar o mercado, haverá a necessidade de maximizar adequadamente o lucro. Portanto, continuar com esse preço pode afetar a meta de maximização do lucro.

Quais empresas empregam uma estratégia de preços de penetração?

As promoções de preços introdutórios baixos para itens frescos selecionados que você observa com frequência ao entrar em um supermercado são os exemplos ideais de preços de penetração. Para aumentar a demanda pelos produtos orgânicos que vendem, a Costco e a Kroger usam preços de penetração.

Qual é outro nome para preços de penetração?

Quando usado ao máximo, o preço de penetração também é chamado de preço predatório quando uma empresa vende um bem ou serviço por um preço excessivamente baixo para expulsar os concorrentes e criar um monopólio.

Como são calculados os preços de penetração?

Quando as empresas lançam um preço baixo para um bem ou serviço totalmente novo, isso é conhecido como preço de penetração. Os concorrentes são compelidos a igualar a oferta ou implementar imediatamente técnicas alternativas, uma vez que o primeiro preço a reduz. Os clientes dos concorrentes podem mudar para a oferta mais barata e novos clientes também podem se inscrever.

O que é uma estratégia de penetração?

A ideia de uma estratégia de penetração é trabalhar agressivamente para aumentar significativamente a participação nas vendas totais em um mercado. Muitas vezes, uma empresa pode fabricar ou comprar mercadorias a um custo reduzido como resultado do aumento do volume de vendas, o que permite aumentar sua margem de lucro.

O que significa o termo “penetração”?

Entrar ou passar por qualquer coisa é chamado de penetração. Oferece uma compreensão profunda. A penetração é um exemplo disso, pois envolve algo passando por outra coisa. Você pode discutir um exército se infiltrando em uma cidadela ou uma adaga cortando uma roupa.

UMA NOTA RÁPIDA

Alguns produtos podem não necessariamente precisar desse tipo de política de preços, como empresário, gerente ou contador de custos. Você deve entender seu negócio e o mercado em que está operando. Alguns novos produtos são lançados a um preço alto. Então, à medida que passa pelo ciclo de vida do produto, o preço começa a cair. Além disso, alguns desses produtos podem incluir carros, dispositivos móveis, e alguns itens de luxo. E em termos de serviços, os comportamentos dos clientes devem ser estudados ao tomar uma decisão sobre a fixação de preços. Alguns serviços seriam considerados ruins se preços baixos fossem fixados neles, ao mesmo tempo em que estabelecessem preços altos para alguns serviços. Será visto como superfaturado.

Perguntas Frequentes:

O que são preços de skimming e penetração?

Para maximizar os lucros de curto prazo, o skimming de preços aumenta os preços para atrair clientes que estão mais interessados ​​no produto ou serviço.

Qual é um exemplo de penetração no mercado?

Por exemplo, se um país tem 300 milhões de habitantes e 65 milhões deles possuem celulares, a taxa de penetração no mercado de celulares é de cerca de 22%.

O que é um exemplo de skimming de preços?

Quando se trata de novas tecnologias, o skimming de preços é comumente usado. Uma excelente ilustração disso são os aparelhos de DVD. Os aparelhos de DVD podem custar até US$ 1,000 quando foram lançados no final dos anos 1990.

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