COMO INICIAR UM NEGÓCIO NA AMAZON EM 2023: Guia passo a passo

Como iniciar um negócio na Amazon
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A Amazon e outros mercados online tornaram mais fácil do que nunca vender produtos online. Você obterá instantaneamente acesso a uma enorme base de clientes ao se inscrever. O Amazon Business permite que as empresas se registrem e forneçam aos seus funcionários acesso à loja de suprimentos comerciais da Amazon. Mesmo que você não tenha dinheiro, ainda pode se tornar um vendedor da Amazon. Este artigo fornece um guia sobre como iniciar um negócio na Amazon em 2023 e dicas rápidas sobre como criar e personalizar sua conta comercial para atender às suas necessidades comerciais.

Como iniciar um negócio na Amazon 2023

Nunca foi tão fácil abrir um negócio na Amazon. Primeiro, você precisará de uma conta de vendedor da Amazon, que quase qualquer pessoa pode criar com apenas alguns detalhes. Também são necessários uma conta bancária, um documento de identidade emitido pelo governo, um cartão de crédito que possa ser cobrado, um número de telefone e informações fiscais. Todo o processo de criação de uma conta de vendedor é direto. Você receberá dicas verbais ao longo do caminho, então tudo o que você precisa fazer é preencher os espaços em branco. Você também não precisa criar um site de loja online para vender na Amazon.

Com sua conta de vendedor da Amazon, você terá uma vitrine online.

Também não deve ser muito difícil encontrar produtos com potencial de vendas para vender na Amazon. Para determinar os melhores produtos para vender, use uma ferramenta de análise de vendas como o Jungle Scout. A ferramenta também ajuda você a determinar o potencial de lucro dos produtos escolhidos.

Etapa 1: inscreva-se para uma conta de vendedor da Amazon

Para vender produtos na Amazon, você precisará de uma conta de vendedor. No entanto, o processo de registro é direto e você pode começar a usar em minutos.

Selecione seu plano 

A Amazon tem dois planos disponíveis: individual e profissional. Eu sugiro fortemente o último. Os planos individuais são cobrados por venda, enquanto os planos profissionais são cobrados por uma taxa fixa anual, independentemente de quanto você vende. Se você está iniciando um negócio na Amazon, faz mais sentido financeiro. Os planos individuais custam US$ 0.99 por venda. O custo anual do plano Profissional é de US$ 39.99. Juntamente com um preço mais baixo, o plano Professional oferece acesso a esses recursos extras:

  • Execute promoções como frete grátis.
  • Adicione usuários adicionais à sua conta da Amazon.
  • Aumente sua eficiência de vendas integrando APIs.
  • Faça uma lista em massa.
  • Crie uma conta

Etapa 2: selecione seu primeiro produto

O primeiro desafio que você enfrentará ao iniciar um negócio na Amazon é decidir sobre seu primeiro produto. Existem infinitos produtos para escolher, mas apenas alguns têm o potencial de lucro para fazer o empreendimento valer a pena.

Portanto, considere seu primeiro produto com cuidado, pois ele pode fazer ou quebrar sua empresa.

Inscreva-se no Jungle Scout 

Os vendedores da Amazon devem ter o Jungle Scout. Essa ferramenta de análise de vendas garante que você não selecione seu primeiro produto ao acaso. Em vez disso, você terá todas as informações necessárias para tomar uma decisão informada sobre o que vender. Jungle Scout tem três opções de preços. Estes são alguns exemplos:

  • Básico – taxa mensal de US$ 29
  • Suíte – Taxa mensal de US$ 49
  • Profissional – Taxa mensal de $ 84

O plano básico é adequado para começar, mas recomendo fortemente o plano Suite. A razão para isso é que o plano básico pode impedir seu progresso. O recurso Localizador de oportunidades, por exemplo, é limitado a três buscas diárias. No entanto, a atualização para o plano Suite garante pesquisas ilimitadas.

Com o plano Básico, você pode fazer apenas três pesquisas diárias no Keyword Scout, no banco de dados de produtos e no banco de dados de fornecedores. Novamente, o plano Suite oferece pesquisa ilimitada em todos esses recursos. Se você não se importa com as limitações, pode ficar com o plano Básico. Se você é paciente, ainda é uma excelente opção.

Procure seu primeiro produto

O catálogo do Jungle Scout com mais de 475 milhões de produtos da Amazon já está disponível. O banco de dados do produto está no menu de navegação, que fica no lado esquerdo da tela. Ele se enquadrará na categoria de pesquisa de produto. Em seguida, escolha a categoria de produto de sua preferência. A próxima etapa é classificar os resultados pelos critérios mais relevantes para você, como preço, posição de vendas, preço líquido, avaliações, receita e classificação. O Jungle Scout também exibe produtos em potencial com base em sua receita mínima e máxima. Por exemplo, você pode definir sua renda mensal desejada entre US$ 4000 e US$ 7000. O Jungle Scout mostrará quais produtos geram tanta receita mensal.

Selecione seu produto

O Jungle Scout é uma ferramenta fantástica para pesquisar produtos em potencial. Faça uma lista de todos os produtos que atendem aos seus critérios primeiro. Em seguida, escolha aquele sobre o qual você está mais entusiasmado. É um desafio vender um produto sobre o qual você não sabe nada. Os clientes podem procurá-lo em busca de conselhos ou soluções para seus produtos.

Outra coisa para ficar de olho é a concorrência. O mercado da Amazon já está lotado de vendedores. Portanto, você deseja ter a melhor chance de entrar em um mercado já lotado. Para isso, evite produtos vendidos pela própria Amazon. Eles sempre vão superar você no preço. Felizmente, o Jungle Scout permite que você veja o que a Amazon vende. Para obter essas informações, utilize o filtro Tipo de Vendedor. Você também pode ver quais outros produtos são vendidos por fornecedores em sua categoria.

Fique de olho nos produtos sazonais.

Você quer produtos que serão vendidos de forma consistente ao longo do ano. Itens sazonais reduzem a consistência de suas vendas mensais. Eles também limitam o número de meses lucrativos que você pode ter. O fluxo de caixa provavelmente será um problema, principalmente nos estágios iniciais. Portanto, escolha um produto que gere vendas consistentes.

Etapa 3: descubra seu produto

Encontrar um produto para vender é apenas o primeiro passo. Agora você deve determinar onde obtê-lo. Felizmente, esta etapa deve ser simples. Jungle Scout pode ajudá-lo a encontrar fornecedores.

Ao iniciar seu negócio na Amazon, você pode querer começar com um fornecedor doméstico. Nesta fase do seu negócio, esta rota pode até ser menos dispendiosa do que os fornecedores internacionais. Você também pode obter produtos para seus clientes mais rapidamente e evitar as complexidades de lidar com fornecedores internacionais.

O Jungle Scout também pode ajudá-lo a localizar fornecedores. A ferramenta inclui um banco de dados global de fornecedores com remessas confirmadas e volumes de clientes. O Jungle Scout também pode ajudá-lo a encontrar fornecedores de nicho e aqueles que podem atender a pedidos pequenos.

Determinar o envio

Você também deve descobrir como levar seus produtos aos seus clientes. A primeira possibilidade é fazer você mesmo. Nos círculos da Amazon, isso é conhecido como preenchido pelo comerciante. Você terá que armazenar e enviar seus produtos aqui. Além disso, o cliente especifica a data de entrega. Com base nesse cronograma, espera-se que você envie o produto.

Você também pode selecionar Cumprido pela Amazon (FBA).

Você pode enviar seu inventário para a Amazon usando esta opção. Seus produtos são digitalizados e disponibilizados para venda pela empresa. A Amazon então embalará e enviará seus produtos diretamente aos clientes. O serviço também lida com pagamentos e atendimento ao cliente em seu nome. O último é mais atraente, mas pode levar algum tempo para configurar. A FBA também pode estar fora do alcance de muitos novos vendedores que não têm um histórico de alta rotatividade. De qualquer forma, é uma opção que vale a pena considerar para o seu negócio na Amazon.

Tamanho do produto.

Idealmente, seus produtos devem ser simples de manusear e enviar. Evite itens frágeis, especialmente se você estiver iniciando um novo negócio. Considere começar com itens pequenos e leves para reduzir os custos de envio.

Obter amostras de produtos

Antes de se comprometer com um fornecedor, solicite amostras de produtos; amostras de produtos são baratas e confirmarão que você está vendendo produtos de alta qualidade. Se seus produtos são elegíveis para FBA, você pode querer que seu fornecedor os envie diretamente para um depósito da Amazon.

Etapa 4: organize seus produtos

É hora de começar a vender seus produtos. Quando você lista seus produtos na Amazon, eles ficam imediatamente disponíveis para compra. A Amazon tem um grande público, então há uma boa chance de lucrar, mas ainda dá trabalho.

Listagem de produtos

Navegue até Seller Central > Inventário e adicione uma Amazon que permita listar todos os seus produtos simultaneamente, mas acho melhor listar cada um separadamente. Dessa forma, você terá uma visão detalhada e um entendimento íntimo dos produtos que está vendendo, o que é essencial para um novo negócio. Você deve inserir três informações: o preço, a quantidade do item e sua condição. Em seguida, você fará upload de imagens de alta resolução do seu produto. Se você não tiver boas imagens do seu fornecedor, reserve um tempo para fotografar as amostras que você encomendou de vários ângulos e em diferentes iluminações.

Preços dos seus produtos

Ao precificar seu produto, sua margem de lucro desejada é a primeira coisa a considerar. Considere todas as suas despesas a este respeito. Inclua taxas FBA, taxas de referência da Amazon, taxas de armazenamento e quaisquer outras despesas incorridas. Para tornar seu negócio lucrativo, você deve buscar uma margem de lucro de 25% a 30%. O Jungle Scout pode determinar o preço médio de venda do seu produto na Amazon. Você pode usar esse valor para determinar seu preço máximo. Finalmente, considere seu ponto de partida. Este valor deve ser o valor necessário para atingir o ponto de equilíbrio após a dedução de todos os custos.

Etapa # 5: Comece a vender

Agora você está pronto para começar a vender na Amazon por meio de seu negócio na Amazon. No entanto, o trabalho deve ser feito para melhorar suas chances de administrar um negócio bem-sucedido.

Considere a marca: 

Muitos fabricantes oferecem opções de marca branca. Isso significa que os produtos podem ser marcados com seu logotipo ou etiqueta. Esta é uma excelente oportunidade para se diferenciar da concorrência. Considere marcar a embalagem com seu logotipo também. Novamente, muitos fabricantes fornecem essa flexibilidade com pouco ou nenhum custo adicional.

Promova sua empresa

Os anúncios da Amazon são o melhor lugar para começar a comercializar seus negócios na Amazon. Eles têm taxas de conversão razoáveis. Se você não tem muito dinheiro para gastar em publicidade, tudo bem. Comece pequeno e aumente lentamente o tamanho de suas campanhas publicitárias à medida que seus negócios e receitas crescem.

Campanhas de pagamento por clique (PPC) e publicidade em mídias sociais são dois outros tipos de publicidade.

Colete feedback do produto 

As análises de produtos são uma excelente maneira de estabelecer sua autoridade no mercado da Amazon. Você pode pedir educadamente aos clientes que revisem seus produtos nas bulas do produto ou no e-mail de confirmação do pedido. No entanto, você pode precisar considerar como fazer avaliações valiosas para seus clientes, como oferecendo um pequeno desconto em uma compra futura.

Você também pode solicitar feedback do cliente sobre seu produto por meio de sites de mídia social como Twitter, Facebook e Instagram.

Melhores maneiras de iniciar um negócio na Amazon sem dinheiro

#1. Venda seus itens usados ​​ou antigos.

Procure em sua casa roupas velhas, livros, telefones celulares, acessórios e outros itens. Faça uma lista de itens indesejados e liste-os na Amazon.

A Amazon abriga milhões de produtos. Se você pesquisar um produto que deseja vender na Amazon, quase certamente obterá uma listagem pré-criada. Coloque seu produto na mesma página. Inclua o preço, a condição e o tipo de listagem (FBM). Envie o pedido ao cliente assim que o receber.

Se não houver listagens ativas para o produto, você precisará comprar um ASIN para listá-lo na Amazon. No eBay, você pode obter 100 UPCs por $ 3-10.

# 2. Dropshipping

O dropshipping é outro excelente modelo para colegas que desejam iniciar um negócio na Amazon sem dinheiro. Confira um produto na Amazon e compare preços no eBay, Walmart e outros varejistas online. Faça uma lista de produtos que vendem a preços baixos fora da Amazon e têm uma margem de lucro alta.

Liste seu produto na lista FBM existente da Amazon (conforme mostrado na captura de tela acima). Quando você receber um pedido, pague ao fornecedor/remetente, e eles irão processá-lo e enviá-lo para o endereço do cliente. Você só precisa de uma conta central de vendedor aprovada para começar sua jornada na Amazon.

#3. Obtenha financiamento para iniciar um Amazon Business Online.

Candidate-se a um empréstimo FBA. Bancos, instituições de crédito e a Amazon fornecem empréstimos FBA para pessoas que desejam iniciar um negócio na Amazon com pouco ou nenhum dinheiro. Você pode se reunir com esses grupos, mostrar a eles seu plano e os documentos necessários e obter o dinheiro necessário para iniciar seu negócio Amazon FBA.

#4. Investimento/Parceria

Amazon FBA é um negócio lucrativo. A maioria dos investidores e pessoas preferem. As coisas exigirão de você de 6 a 7 meses de trabalho duro. No entanto, você precisará de um fundo para começar a trabalhar como empreendedor no mundo amazônico.

Quanto custa iniciar um negócio na Amazon?

De acordo com a pesquisa do Jungle Scout, os novos vendedores da Amazon gastam em média US$ 3,836 para começar, o que inclui custos do produto, taxas da Amazon e outros investimentos preliminares necessários.

No entanto, muitos vendedores da Amazon começam com US$ 500 ou menos, enquanto outros investem cinco dígitos ou mais em novos empreendimentos – ambos os extremos podem dar certo.

É lucrativo vender coisas na Amazon?

Como resultado, muitas pessoas empreendedoras obtiveram sucesso iniciando seus negócios na Amazon. Muitos tentaram e falharam. As margens de lucro devem ser as mais altas possíveis. As pequenas empresas frequentemente lutam para se tornarem lucrativas nos primeiros anos, mas os vendedores Amazon SMB desfrutam de margens de lucro saudáveis. Quase dois terços veem margens de lucro de mais de 10% dos vendedores (65%). Melhor ainda, 32% esperam que as margens de lucro excedam 20%. 8%, por outro lado, disseram que seus negócios ainda não são lucrativos e 8% não tinham certeza.

Posso administrar um negócio da Amazon em casa?

Você pode iniciar um negócio de sucesso na Amazon se seguir as etapas adequadas e se esforçar. Você pode até conseguir largar o emprego e trabalhar em casa em período integral, o que lhe dá muito espaço de manobra.

O que devo começar a vender na Amazon?

A Amazon mantém sua lista de jogos, livros e brinquedos mais vendidos no momento e é atualizada a cada hora. Aqui estão algumas das categorias de produtos mais populares:

  • Livros eletrônicos
  • Jogos e Brinquedos
  • Casa e Cozinha
  • Jardinagem e jardinagem
  • Cuidados Pessoais e Beleza
  • Esportes e Recreação

Isso não quer dizer que você não possa ter sucesso em outras áreas. No entanto, considerando quantas vendas eles geram consistentemente ao longo do tempo, essas categorias geralmente são um local seguro para iniciar sua pesquisa. Quer você escolha um desses nichos ou não, é uma boa ideia escolher um que lhe interesse.

Como posso ganhar dinheiro com a Amazon em casa?

  • A Amazon permite que você venda seus produtos de marca própria.
  • Crie seus livros com o Kindle Direct Publishing.
  • Você pode vender produtos no atacado.
  • Entregue itens para a Amazon.
  • Faça carreira como blogueiro.
  • Usando arbitragem de varejo, você pode revender itens comprados em lojas.
  • Usando a arbitragem on-line, você pode inverter produtos de lojas de varejo on-line.

Quanto tempo leva para começar a vender na Amazon?

Para vender com sucesso na Amazon, você deve dedicar o tempo necessário. Se você for consistente, poderá lançar seu primeiro produto para os clientes da Amazon em menos de três meses, assim como 55% dos outros vendedores já fizeram. 29% dos projetos foram concluídos em menos de 6 semanas! Mas não se sinta obrigado a começar a trabalhar imediatamente. 14% dos vendedores da Amazon levaram de 6 meses a um ano para colocar seus negócios em funcionamento.

Conclusão 

Existem muitas outras maneiras de vender na Amazon (por exemplo, dropshipping pode ser mais o seu estilo), mas este artigo deve ajudá-lo a começar no caminho certo. Use qualquer método que melhor se adapte às suas necessidades e preferências.

Referência

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