Quando as empresas concluem a produção de bens, os produtos são levados a um mercado de produtos onde serão comercializados. Um mercado de produtos é onde os produtos são combinados com as demandas dos clientes. Os produtos são feitos com a compreensão de personas específicas do consumidor, os desafios que enfrentam e os objetivos que desejam alcançar. Compreender o mercado do produto e como alcançar um ajuste de mercado do produto é crucial para o sucesso de um produto.
Saiba mais sobre um mercado de produto e como atingir o ajuste de mercado realizando uma pesquisa, seus tipos e exemplos.
Como você define um mercado de produtos?
O mercado do produto refere-se à interseção de um produto e seu mercado pretendido, que é o ponto em que as necessidades do mercado servem como força motriz por trás da criação, introdução e venda do produto.
O mercado de produtos é onde a oferta de itens acabados e a demanda por essas coisas competem. As empresas cumprem o papel de fornecedoras e colocam seus produtos à disposição dos potenciais compradores a preços estabelecidos de acordo com os princípios que regem a interação entre oferta e demanda.
Quais são os quatro tipos de mercados de produtos?
Existem duas maneiras de classificar os tipos de mercados de produtos. As duas classificações fornecem diferentes perspectivas sobre os tipos de mercados de produtos. Uma classificação pode ser mais relevante dependendo da questão ou contexto específico. As classificações são tipos de produtos e estrutura de mercado.
#1. Tipos de mercados de produtos baseados em produtos de consumo
Os mercados de produtos baseados em produtos de consumo são;
- Produtos de conveniência: são itens que os consumidores compram frequentemente com o mínimo de esforço.
- Exemplos incluem mantimentos e utensílios domésticos.
- As estratégias de marketing para esses produtos geralmente se concentram na ampla disponibilidade e preços baixos.
- produtos de compras: os consumidores gastam mais tempo e esforço comparando produtos de compras comprados com menos frequência com produtos de conveniência.
- Exemplos incluem móveis, eletrodomésticos e eletrônicos.
- As estratégias de marketing para esses produtos envolvem a apresentação de suas características, qualidade e preço.
- produtos especiais: são produtos exclusivos ou de alta qualidade que os consumidores estão dispostos a fazer um esforço especial para comprar.
- Exemplos são carros de luxo ou roupas de grife.
- As estratégias de marketing para produtos especiais envolvem promoção direcionada e distribuição exclusiva.
- produtos não procurados: são produtos nos quais os consumidores não pensam até precisar deles.
- Eles incluem seguro de vida ou serviços funerários pré-planejados.
- As estratégias de marketing para produtos não procurados concentram-se na conscientização e na demonstração dos benefícios do produto.
#2. Tipos de estruturas de mercado
Os tipos de estruturas de mercado incluem:
- Competição perfeita: esta estrutura de mercado tem muitas pequenas empresas produzindo produtos similares. A oferta e a demanda determinam os preços, e as empresas visam maximizar os lucros mantendo os custos de produção baixos.
- Competição monopolística: Nesta estrutura de mercado, muitas empresas produzem produtos diferenciados. Cada empresa tem algum controle sobre seus preços, e as estratégias de marketing geralmente se concentram na diferenciação do produto e no branding.
- Oligopólio: Nesta estrutura de mercado, poucas grandes empresas dominam o mercado. Essas empresas controlam significativamente os preços e podem se envolver em concorrência estratégica ou não relacionada a preços. Muitas vezes, para manter um mercado justo, são necessárias regulamentações governamentais.
- Monopólio: Essa estrutura de mercado tem apenas uma empresa controlando todo o mercado. A empresa controla significativamente os preços, e regulamentações governamentais podem ser necessárias para prevenir práticas injustas de preços.
Quais são os exemplos de mercados de produtos?
Os mercados de produtos são mercados específicos onde ocorre a compra e venda de produtos. Exemplos de mercados de produtos incluem os seguintes
#1. Indústria de comida rápida
O fast food pode ser considerado um exemplo de mercado de produto porque seu valor é tangível. Este mercado inclui restaurantes como McDonald's, KFC e Burger King, onde os clientes compram itens de fast food como hambúrgueres, batatas fritas e refrigerantes.
#2. Eletrônicos de consumo
Empresas como Apple, Samsung e Sony, que produzem e vendem dispositivos eletrônicos como smartphones, laptops, televisores e fones de ouvido, são exemplos desse mercado. A Apple é conhecida por suas estratégias de marketing de produtos, que se concentram na compreensão das necessidades dos clientes e na criação de produtos inovadores que as atendam.
#3. Tecnologia utilizável
O mercado de tecnologia vestível concentra-se em produtos que os clientes podem usar, como smartwatches, rastreadores de fitness e óculos inteligentes. O Google Glass é um exemplo de produto que não conseguiu se adequar ao mercado de produtos no mercado de tecnologia vestível devido à baixa adoção e à falta de casos de uso claros.
#4. Publicidade on-line
O Google AdSense é um exemplo de produto que alcançou o ajuste do mercado de produto no mercado de publicidade on-line. O AdSense permite que as empresas exibam anúncios pagos em uma rede de sites e gerou bilhões em receita ao atender à demanda por mais espaço publicitário.
#5. serviços de streaming
Os clientes podem assistir a filmes e programas de TV online em serviços de streaming oferecidos por empresas como Netflix, Hulu e Amazon Prime Video. A Netflix é um exemplo de produto que alcançou o ajuste do produto ao mercado ao entender as necessidades do cliente por entretenimento sob demanda e oferecer uma ampla variedade de conteúdo.
Esse mercado permite que os usuários criem conteúdo de que gostem e compartilhem com outras pessoas em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram. O TikTok é um exemplo de produto que ganhou força com um melhor ajuste do produto ao mercado após o fracasso inicial de seu antecessor.
Ajuste ao mercado do produto
O ajuste do produto ao mercado é essencial tanto para startups quanto para empresas estabelecidas, pois determina se um produto terá sucesso ou falhará. O termo refere-se a quando uma empresa combina com sucesso um mercado desejável com um produto que pode atender às necessidades desse mercado. É quando um empreendedor reconhece uma necessidade no mercado e então desenvolve uma solução que os compradores desejam adquirir.
Para atingir um ajuste de mercado, os clientes-alvo de uma empresa devem comprar, usar e promover os produtos em números grandes o suficiente para sustentar seu crescimento e lucratividade. Portanto, mostra que o produto atende às demandas de um mercado viável e também que o produto tem uma forte proposta de valor, resolve um problema dentro de um mercado maior e gera um fluxo constante de clientes e vendas. Além disso, é um indicador precoce de sucesso, permitindo que a empresa conte com marketing orgânico ou boca a boca para aumentar sua base de clientes e vendas.
Encontrando o ajuste do mercado do produto
O processo de encontrar adequação do produto ao mercado é gradual e depende da priorização, entrega e medição consistentes do valor do produto. Algumas etapas para alcançá-lo incluem:
- Comece com um exercício de visualização simples para entender o espectro de dificuldade do produto.
- Simplifique a ideia do produto, compare-a com o plano atual e encontre uma versão existente entre as duas que seu cliente-alvo entenderá.
- Realize pesquisas de mercado para entender melhor a proposta de valor principal e o cliente-alvo.
Pesquisa de adequação ao mercado do produto
Uma pesquisa de ajuste de mercado do produto é uma ferramenta para determinar se um produto atende e resolve as necessidades de seu mercado-alvo. Além disso, avalia se vale a pena lançar no mercado.
A maneira mais tangível de avaliar o ajuste do produto ao mercado é enviando pesquisas aos clientes, fazendo perguntas sobre suas opiniões sobre o produto e sua necessidade. Além disso, você pode avaliar a adequação por meio de uma pesquisa para saber se há um fluxo constante de clientes que compram o produto com entusiasmo e se os clientes estão divulgando o produto boca a boca.
Uma pesquisa de ajuste de mercado de produtos comumente usada é a Pesquisa de mercado de produtos Sean Ellis, que se concentra na pergunta: “Como você se sentiria se não pudesse mais usar o produto?” Sean Ellis diz que uma taxa de resposta de 40% dos usuários que se sentem “muito desapontados” é a referência para o ajuste.
O tamanho de amostra ideal para uma pesquisa de ajuste de mercado do produto é de cerca de 40 a 50 respostas, com um conjunto diversificado de entrevistados que estão envolvidos com o produto e o usaram nas últimas duas semanas. Depois de analisar os resultados da pesquisa, as empresas podem usar os insights para melhorar seu produto, reposicioná-lo em torno de atributos exclusivos e resolver os problemas do mercado-alvo.
Para criar uma pesquisa de adequação ao mercado do produto, considere o uso de plataformas como SurveyMonkey, que facilitam o design e a personalização das perguntas e apresentações da pesquisa. As necessidades dos clientes evoluem, portanto, pesquisas contínuas são necessárias para manter a adequação ao mercado.
Mercado de Fatores x Mercado de Produtos
Um mercado de fatores é um tipo específico de mercado de recursos onde as empresas podem comprar a terra, a mão-de-obra e as matérias-primas necessárias para produzir seus produtos. É essencialmente um mercado de materiais usados na produção de bens. Exemplos incluem uma feira de empregos, um proprietário vendendo um terreno para um shopping center ou bancos emprestando dinheiro a empreendedores.
O mercado de produtos refere-se a um local onde bens e serviços são comprados e vendidos, enquanto o mercado de fatores refere-se ao emprego de fatores de produção, como trabalho, capital e terra. Os exemplos incluem uma pizzaria que vende produtos acabados, como pizza, ou um fabricante de móveis que vende mesas e cadeiras.
Diferenças entre os mercados de fatores e produtos
Os mercados de fatores e produtos são dois tipos diferentes de mercados no mundo dos negócios. Eles diferem em vários aspectos, incluindo finalidade, eficiência, tamanho e regulamentação.
Mercado de fatores x mercado de produtos: Objetivo
Um mercado de fatores é um mercado onde os fatores de produção (terra, trabalho e capital) são comprados e vendidos. (Por exemplo: mercados de trabalho, terra e capital.) O mercado de produtos é um mercado onde produtos e serviços acabados são comprados e vendidos. (Ex: mercados de bens de consumo, bens duráveis e serviços)
Mercado de Fatores x Mercado de Produtos: Eficiência
Os mercados de fatores são mais eficientes do que os mercados de produtos devido à falta de assimetria de informação. Isso leva a mercados e preços mais líquidos que refletem melhor o verdadeiro valor subjacente dos insumos negociados. Embora os mercados de produtos sejam menos eficientes do que os mercados de fatores, eles oferecem maior escolha e flexibilidade ao consumidor.
Mercado de Fatores x Mercado de Produtos: Regulação
Os mercados de produtos são geralmente mais regulamentados do que os mercados de fatores porque é mais fácil manipular os preços nos mercados de produtos, levando a resultados injustos para compradores e vendedores.
Mercado de Fatores x Mercado de Produtos: Tamanho
Os mercados de fatores são tipicamente menores do que os mercados de produtos porque mais produtos acabados são comercializados do que insumos.
Quais são os três tipos de mercados de fatores?
Os mercados de fatores são essenciais para que as empresas obtenham os recursos necessários para produzir bens e serviços. Existem três tipos principais de mercados de fatores:
- Mercado de trabalho: Este mercado trata da contratação de recursos humanos, onde as pessoas se disponibilizam para o emprego. Nesse mercado, os indivíduos também oferecem suas habilidades e trabalho em troca de salários ou outras compensações.
- Mercado de capital: O capital é essencial para as empresas financiarem operações, comprarem equipamentos e investirem em oportunidades de crescimento. Além disso, empresas e pessoas físicas podem obter capital por meio de empréstimos comerciais ou investimentos nesse mercado. .
- Mercado de terras e recursos naturais: Este mercado inclui a troca de terras e recursos naturais necessários para as empresas produzirem bens e serviços. Recursos como matérias-primas, minerais e fontes de energia são obtidos e vendidos neste mercado.
Quais são os quatro fatores de produção?
Um fator de produção é um recurso que é usado para produzir mercadorias e serviços. É um dos componentes básicos da economia.
Os quatro fatores de produção são
- Terreno: A terra inclui todos os recursos naturais usados para criar produtos e serviços.
- Trabalho: Este é o esforço dos indivíduos para criar mercadorias e serviços.
- Capital: Os equipamentos, ferramentas e estruturas que as pessoas empregam para produzir mercadorias e serviços são conhecidos como “capital”.
- Empreendedorismo: Um empreendedor é uma pessoa que usa capital, trabalho e outros elementos de produção em combinação para obter lucro.
Quem fornece nos mercados de produtos?
Um fornecedor é uma pessoa ou organização que oferece um bem ou serviço a outra empresa. É possível que um fornecedor atue também como fabricante do produto e como distribuidor do produto. Os fornecedores em um mercado de produtos são as empresas que realmente fabricam os produtos vendidos.
- ADEQUAÇÃO DO MERCADO DO PRODUTO: Significado, exemplos, pesquisa e como produzi-lo
- FEEDBACK DO FUNCIONÁRIO: Definição, exemplos e quando usá-los
- PERGUNTAS DE NEGÓCIOS CRUCIAIS para pequenas e grandes empresas 2023
- Marketing de Customização: Definição, Conceito, Tipos e Exemplos
- ANÁLISE DA JORNADA DO CLIENTE: guia e tudo o que você precisa saber
Referências
