Se você gosta de acompanhar as tendências do mercado, ler blogs imobiliários respeitáveis ou assistir HGTV compulsivamente, pode ter mais em comum com um investidor imobiliário do que imagina. Talvez você esteja pensando em uma carreira no mercado imobiliário há algum tempo, mas ainda não se arriscou. Talvez você tenha chegado perto de fazer uma oferta por uma casa, mas a transação fracassou porque você estava com muito medo de agir. Se alguma das afirmações acima se aplica a você, o atacado de imóveis, geralmente conhecido como atacado de casas, pode ser a resposta. A venda de imóveis no atacado é um excelente método para começar a investir em imóveis. O procedimento, como toda nova perspectiva de negócio, tem vantagens e desvantagens. Antes de começar, considere as seguintes vantagens e desvantagens.
O que é o atacado de casas?
O comércio atacadista de imóveis é o processo pelo qual um indivíduo, conhecido como 'atacadista', obtém um contrato do vendedor do imóvel e cede esse contrato a um comprador final. O atacado é uma ótima opção para os indivíduos entrarem no mercado imobiliário negócio e é considerada uma das maiores estratégias de investimento de curto prazo. Isso se deve ao fato de que começar no atacado não exige uma grande soma de dinheiro. Os iniciantes podem se beneficiar do atacado, pois permite que eles aprendam rapidamente sobre o setor imobiliário e obtenham negociações cruciais Habilidades.
Um atacadista pode ganhar localizando propriedades que estão sendo oferecidas por menos do que o valor de mercado, negociando com o vendedor e transferindo o contrato de compra para outro comprador. Eles ganham dinheiro cobrando uma taxa de atacado, que geralmente é uma porcentagem do custo total da propriedade. Os compradores finais são geralmente bens imóveis reabilitadores ou outros investidores que não querem perder tempo procurando pechinchas ou pechinchando com vendedores. Os atacadistas ganham dinheiro trabalhando como intermediários, auxiliando investidores imobiliários na busca e fechamento de contratos. No entanto, há algumas coisas a serem lembradas para tornar o atacado bem-sucedido, que serão descritas a seguir.
As casas de atacado funcionam?
Casas por atacado é uma boa opção para pessoas que estão prontas para se esforçar muito. Embora seja amplamente livre de riscos, o atacado exige muito estudo e esforço para obter lucro. Uma empresa atacadista pode ser difícil de administrar, pois você deve ser capaz de identificar propriedades que estão sendo oferecidas por muito menos do que mercado valor, negociar acordos com vendedores e encontrar compradores à vista preparados para comprar essas propriedades. Para ser bem-sucedido no atacado, você deve estar disposto a investir uma quantidade significativa de tempo e esforço no desenvolvimento de excelentes listas de leads, bem como na rede e na curadoria de sua lista de compradores no atacado ao longo do tempo. Aqueles que estão prontos para dominar o processo dessa maneira, sem dúvida, colherão os frutos do comércio atacadista de imóveis.
Exemplo de Atacado de Imóveis
O atacado de imóveis é um conceito simples. Digamos que há um proprietário que deseja vender sua casa. No entanto, como a propriedade está em más condições, será difícil, se não impossível, vendê-la pelo valor total de mercado. Em vez de reabilitar a casa, o proprietário pode entrar em um acordo por atacado com um investidor posterior. Se o proprietário não puder pagar ou não quiser fazer as alterações, eles podem concordar com um contrato de atacado com um atacadista.
O grossista terá o direito de adquirir o imóvel a um determinado preço nos termos do contrato (muitas vezes inferior ao valor de mercado devido às obras necessárias à reabilitação). O atacadista então localizará um comprador final disposto a gastar um pouco mais do que o contrato inicial e venderá seus direitos de compra da casa para o novo investidor. Lembre-se que o atacado é a venda do direito de aquisição do imóvel, não o imóvel em si.
Investimento Imobiliário por Atacado vs Inversão de Casa
Não há uma resposta definitiva para a questão de “atacadista versus troca de casa”. Em vez disso, os investidores devem descobrir o que desejam obter com o investimento e, em seguida, escolher o melhor plano de saída para aproximá-los de seu objetivo. House flipping, por exemplo, geralmente é reservado para aqueles com um pouco mais de dinheiro, tempo e experiência. Se nada mais, virar a casa é mais caro, leva mais tempo e é mais arriscado. A troca de casas, por outro lado, traz lucros maiores se os investidores estiverem devidamente equipados. Por outro lado, o atacado de imóveis tornou-se sinônimo de técnicas básicas.
“Você não é dono da casa ou financiar os reparos, então o atacado é um risco reduzido”, explica David Lecko, CEO da DealMachine. “Como atacadista, você gasta seu tempo e dinheiro gerando leads e enviando marketing para os vendedores, o que custa muito menos do que comprar e reabilitar uma casa.”
O atacado doméstico leva muito menos tempo para ser concluído, custa muito menos dinheiro antecipadamente e reduz a exposição ao risco. Como resultado, o atacado tem uma margem de lucro menor.
A decisão de vender por atacado ou vender um imóvel depende totalmente da experiência do investidor. Acesso a fundos, tempo disponível e aversão ao risco. No entanto, não há resposta correta ou incorreta. Cada método tem o potencial de se transformar em uma profissão próspera. Enquanto o atacado ganha menos dinheiro por transação, o período de tempo mais curto compensa os retornos de volume mais baixos. A inversão, por outro lado, resultará em menos transações concluídas, mas em ganhos mais altos.
Você pode ganhar um milhão de dólares por ano lançando casas?
A mudança de casa tem o potencial de ser um negócio de um milhão de dólares por ano, se for feito de maneira adequada e com a infraestrutura apropriada. Após a conclusão de centenas de transações, o especialista imobiliário mais requisitado do país explica seu método testado e comprovado para localizar, analisar, reformar e vender casas com um lucro de $ 25,000 ou mais para cada transação.
Prós de casas de atacado
- Ganhe lucros em um prazo mais curto
- Mergulhe no mercado imobiliário
- Acessível para aqueles com dinheiro e crédito limitados
Sem dúvida, você está se perguntando quais são as vantagens do mercado imobiliário por atacado agora que o descrevemos. Continue lendo para conhecer as três principais vantagens do atacado de imóveis:
#1. Ganhe dinheiro em menos tempo
O atacado pode ser um negócio lucrativo se você fizer sua lição de casa e se informar sobre o processo. Como precisa de pouco ou nenhum recurso pessoal ou experiência, o atacado é ideal para investidores iniciantes. Se sua oferta for, você poderá selar a compra e receber seu check-in em menos de 30 a 45 dias.
Considere o seguinte cenário: você entra em contato com um vendedor motivado cuja propriedade é avaliada em $ 125,000 após os reparos. (Para mais informações sobre como calcular ARV, veja esta página.) Sua oferta de $ 100,000 abaixo do mercado é aprovada e você coloca a casa sob contrato. Você encontra um comprador, negocia um preço de $ 115,000 e sela a compra com seu próprio advogado ou empresa de títulos. Isso significa que você acabou de ganhar $ 15,000 em um período de tempo relativamente curto, e a transação beneficia tanto você quanto seu cliente. Se a sua transação inicial correu bem, não se esqueça de adicionar as informações do seu comprador à sua lista de compradores. Eles podem querer fazer negócios com você novamente no futuro.
#2. Conheça o mercado imobiliário
Os iniciantes se beneficiarão do atacado porque os imergem completamente no setor imobiliário em um curto período de tempo. Você pode aprender marketing, negociação, organização e obtenção dos documentos legais necessários com o treinamento e a educação adequados. Um negócio de atacado, em certo sentido, combina muitos recursos de outros tipos de transações imobiliárias que você encontrará durante o seu iinvestimento carreira. Depois de alguns negócios no atacado, você saberá o que procurar e o que evitar em negócios futuros.
#3. Nenhum crédito está envolvido e pouco dinheiro é necessário
Se você está adiando o investimento em imóveis por causa de uma pontuação de crédito ruim ou falta de fundos, o atacado é uma opção fantástica. Porque você normalmente não adquire o imóvel. Você pode se envolver em um negócio de atacado, mesmo se tiver pouco crédito. Em vez disso, você está transferindo o contrato de compra para um comprador final. Quem será responsável por fazer verificações de crédito e financiar a transação? O mercado imobiliário por atacado, por outro lado, tem algumas desvantagens. A seguir, saiba mais sobre as desvantagens.
Contras de casas de atacado
- A renda pode ser imprevisível
- Dependente de encontrar compradores
- A lista de compradores pode ser difícil de manter
Os investidores devem estar cientes de que qualquer estratégia de saída tem riscos e desvantagens, no entanto, a maioria deles pode ser evitada. A seguir estão algumas das desvantagens do investimento imobiliário por atacado que devem ser levadas em consideração conta:
#1. Sem Renda Garantida
O atacado não é o seu trabalho médio das 9 às 5. É claro que ser seu próprio patrão tem vantagens, mas você não pode contar com uma renda estável a cada duas semanas. O atacado também não inclui seguro saúde ou benefícios de aposentadoria. Como resultado, se você deseja tornar o investimento imobiliário particularmente no atacado, seu trabalho em tempo integral. Você precisa ser o tipo de pessoa que pode gerenciar seu dinheiro. Se um negócio não for conforme o esperado, a melhor coisa que você pode fazer é separar o dinheiro do “dia chuvoso”.
#2. Dificuldade em encontrar compradores
Ter uma forte lista de compradores é crucial para ser um atacadista de sucesso. No campo do atacado, não existe negócio sem cliente. Além disso, a forma do seu contrato afeta seu próprio risco. Se você não conseguir encontrar um comprador, talvez seja necessário devolver o vendedor. Dependendo de quanto você colocar em escrow. Antes de fazer uma oferta inicial ao vendedor, é melhor ter em mãos uma lista de possíveis compradores. Como resultado, suas chances de perder dinheiro são significativamente reduzidas. Além disso, se se espalhar a notícia de que você não pode fechar negócios, os futuros compradores hesitarão em trabalhar com você.
#3. Ficando no topo de uma lista de compradores organizada
Manter uma lista de compradores ativos é metade da luta para administrar um negócio atacadista de sucesso. Depois de alguns negócios, você deve ter uma boa lista de contatos se usar o método correto especialistas em Marketing. Não se trata apenas de ter esses contatos, no entanto. É tudo uma questão de entender os vários gostos de cada comprador.
Se você sabe que o “Comprador A” prefere casas de aluguel prontas para uso, você só entrará em contato com ele quando encontrar uma que atenda aos seus critérios, ou seja, uma que exija menos esforço e esteja em um estado um pouco melhor. Se você sabe que o “Comprador B” é um reabilitado. Você só deve fornecer a ele propriedades que exigem trabalho significativo e estão substancialmente abaixo do valor de mercado.
Em vez de lançar cada propriedade, você alcança todos na sua lista de compradores. Basta chegar às pessoas que você realmente acredita que se beneficiarão com isso. Você conquistará clientes fiéis mantendo-se no topo de sua lista de contatos e personalizando suas ofertas de acordo com os gostos de cada um.
Você precisa de uma licença para vender imóveis no atacado?
Geralmente, alguns estados exigem que você possua uma licença para vender imóveis. Investigar a legislação estadual pertinente é essencial antes de se envolver em transações imobiliárias no atacado, seja em seu estado de origem ou naquele(s) em que pretende operar. Sempre faça o possível para se educar e cumprir a lei. Além disso, um advogado imobiliário pode esclarecer a situação.
O que é um contrato imobiliário de atacado?
O primeiro passo no procedimento de venda de imóveis por atacado é a assinatura de um contrato de cessão entre o atacadista e o proprietário. Embora isso não dê ao atacadista a propriedade legal da propriedade, concede a eles alguma vantagem enquanto procuram um comprador para a casa do vendedor.
O atacadista cede seus direitos contratuais ao investidor depois de localizá-los. Em vez disso, é utilizado um Contrato de Cessão de Compra e Venda de Imóveis. Aqui, o investidor/comprador assume as funções do grossista, que incluem a aquisição do imóvel de acordo com as condições do contrato original (feito com o vendedor).
O atacado é ilegal?
A legalidade das casas atacadistas pode ser um tema controverso. Aqueles que alegam que investidores imobiliários atacadistas estão operando ilegalmente o fazem porque não são corretores licenciados em geral. Os atacadistas, por outro lado, estão vendendo a propriedade do contrato imobiliário com a propriedade em vez da propriedade em si. O comércio por grosso é comum como prática legal nesta lógica. No entanto, não se pode exagerar o quão importante é para o setor imobiliário conhecer bem as regras e regulamentos de seu mercado local e garantir que suas atividades comerciais sejam totalmente legais antes de tomar qualquer decisão.
Como ser um investidor de casas de atacado de sucesso
O investimento imobiliário por atacado é algo em que você estaria interessado? Listamos abaixo as qualidades que fazem um investidor imobiliário por atacado bem-sucedido:
#1. Uma mentalidade treinada
Pode ser que os empreendedores de sucesso careçam de qualidades ou capacidades intrínsecas. Investidores de sucesso são mais propensos a ter a mentalidade correta ao longo do tempo e a abordar cada tarefa com consistência e dedicação.
#2. Faça uso da tecnologia
Aqueles que incorporam tecnologia em seus processos são melhores para processar mais dados com maior precisão, mantendo a estrutura organizacional. Relacionamento com o consumidor de grupos O software (CRM) e os aplicativos móveis que permitem digitalizar e armazenar documentos na nuvem são dois exemplos de ferramentas que podem ser benéficas para o seu negócio. Aprenda a usar o software imobiliário para automatizar o seu negócio.
#3. Tenha um site eficaz
De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 51% dos compradores de casas de hoje localizam suas casas na internet. Tornando-os o maior grupo de pessoas que usam a internet para encontrar bens e serviços. Ter um fantástico site do Network Development Group irá ajudá-lo a criar sua marca e autoridade, o que o ajudará a obter mais negócios.
#4. Acesso confiável a composições de bairro
A capacidade de um investidor imobiliário de localizar vendas de casas semelhantes e precificar suas propriedades de forma competitiva é fundamental para seu sucesso. Os investidores também podem usar comparações de vizinhança para identificar casas que estão sendo vendidas por menos do que o valor de mercado. A parceria com um agente imobiliário que tenha acesso ao MLS é uma abordagem para obter dados sólidos sobre transações de mercado.
#5. Saiba quando terceirizar ou delegar
Empreendedores experientes entendem o valor de seu próprio tempo. Fazer malabarismos com tarefas e projetos cotidianos é um ato de equilíbrio sem fim, e os investidores que tentam fazer tudo por conta própria correm o risco de se machucar no longo prazo. A superlotação do seu calendário pode resultar em erros, desleixo e até mesmo na perda de chances valiosas. Saber quando delegar ou terceirizar atividades e projetos podem ser um investimento sábio.
O que é a regra dos 70% no atacado?
A regra dos 70% é uma ferramenta útil para investidores imobiliários que estão tentando decidir o máximo que devem gastar em um imóvel para vendê-lo. A regra geral é que eles não devem gastar mais de 70% do valor da casa após os reparos, menos o valor que custará para reformar a propriedade.
O atacado é melhor do que vender casas?
O atacado de imóveis é uma abordagem de investimento de baixo risco que também oferece aos iniciantes a oportunidade de entender como o negócio funciona. Apesar do fato de que pode levar algum tempo até que você veja um retorno do seu investimento ao trocar de casa, você ainda deve esperar com certeza ganhar ganhos significativamente maiores do que no atacado.
A inversão de casas ainda é lucrativa em 2022?
As casas invertidas obtiveram um lucro bruto de $ 65,000 em média em todo o país em 2021, o que foi comparável ao lucro bruto gerado em 2017. No entanto, o retorno sobre o investimento agora é de apenas 31%, abaixo dos 51% durante o mesmo período. Durante os primeiros três meses de 2022, o lucro bruto da inversão aumentou para $ 67,000, mas o retorno do investimento continuou sua tendência de queda e atingiu apenas 26%.
O que é o Atacado de Imóveis para Iniciantes?
Obter um contrato do vendedor de uma propriedade e depois revendê-lo a um investidor é a base do atacado de imóveis. O primeiro passo para um atacadista é encontrar uma propriedade com um grande desconto. Os atacadistas freqüentemente procuram casas hipotecadas ou com problemas que podem ser compradas com grandes descontos.
Perguntas frequentes
Quanto custa vender uma casa por atacado?
A taxa média de atacado é de cerca de US $ 10,000 ao vender uma casa no atacado. Quando você conserta e troca uma casa, os investidores imobiliários geralmente procuram ganhar muito mais de US $ 10,000 pelo trabalho que está sendo feito.
Quanto você pode fazer casas de atacado?
Atacado é lucrativo
Em média, os atacadistas imobiliários podem esperar ganhar entre US $ 5,000 e US $ 10,000 em comissão por propriedade. Depois de ter uma propriedade, um contrato e um comprador interessado, esse processo pode avançar rapidamente.
Quanto tempo leva para vender uma casa por atacado?
Embora isso possa não parecer muito para um aspirante a investidor imobiliário, você deve ter em mente que não deve levar mais do que algumas semanas para vender uma propriedade no atacado. À medida que você se torna um atacadista imobiliário experiente, pode facilmente lidar com 2-3 negócios de cada vez e fechá-los em algumas semanas
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