Não é fácil ser dono de uma imobiliária. Antes de iniciar um negócio em qualquer área, as pessoas devem gastar muito tempo pesquisando, fazendo um plano de negócios detalhado e encontrando seu nicho. Você pode, no entanto, iniciar um negócio imobiliário do zero com pouco ou nenhum dinheiro. Mesmo na ausência de fundos, algo deve ser fornecido. Pode ser o seu tempo, conhecimento ou conjunto de habilidades. Sim, algumas transações podem ser concluídas sem que você tenha dinheiro. Aqui estão algumas maneiras de iniciar um negócio imobiliário com pouco ou nenhum dinheiro
Como faço para iniciar negócios imobiliários como iniciante?
A primeira coisa que você deve entender sobre como iniciar um negócio imobiliário é que, na verdade, é um negócio. Se você deseja ganhar mais do que o corretor de imóveis médio (US$ 41,289 por ano), deve planejar como um empresário.
Como faço para iniciar um pequeno negócio imobiliário do zero?
#1. Estabeleça metas para o seu negócio.
Reserve algum tempo antes de começar a avaliar e priorizar seus planos. Isso inclui considerar seus objetivos pessoais, profissionais e financeiros, pois eles influenciarão como você inicia e expande seu negócio de investimento imobiliário. Comece considerando onde você quer estar em cinco, dez e quinze anos. Em seguida, planeje etapas mais imediatas para chegar lá. A importância desse processo não pode ser exagerada. As metas ajudam os investidores não apenas a manter o foco, mas também a agir.
#2. Realize uma Pesquisa Extensiva
Um bom plano de negócios começa com uma pesquisa completa do setor para encontrar um nicho, uma área de mercado e concorrentes. Existem muitas maneiras de sair do seu negócio imobiliário. Alguns são melhores para iniciantes do que outros. Muitos investidores iniciantes compram no atacado para aprender o básico antes de comprar propriedades. No entanto, estratégias de reabilitação ou buy-and-hold também podem ser opções viáveis, dependendo de seus objetivos.
Depois disso, você deve pesquisar qual área de mercado é melhor para investir.
Observe os valores das casas e os preços dos aluguéis, pesquise as comodidades da vizinhança e não tenha medo de se mudar. Durante esse processo, pode ser útil fazer pesquisas online, participar de eventos de networking e até mesmo contratar um mentor. Lembre-se de que quanto mais pesquisas você realizar agora, mais bem preparado estará para começar a desenvolver seu plano de negócios.
#3. Prepare suas finanças
Existem várias maneiras de começar no setor imobiliário sem dinheiro para baixo; no entanto, isso não significa que você não deva avaliar sua situação financeira atual. Quando você vai a um credor, eles provavelmente vão querer saber sobre sua situação financeira anterior. É fundamental olhar antes de ser abordado com perguntas. Solicite uma cópia do relatório de crédito e revise suas contas e investimentos existentes. Sempre digo aos investidores que existem maneiras de começar a investir em imóveis, independentemente de sua situação financeira.
Dependendo da sua estratégia de investimento, algumas opções de financiamento podem ser adequadas para você. Os investidores em imóveis podem começar com um investimento tradicional, como um banco ou empréstimo do governo. Eles também podem usar maneiras não tradicionais de obter dinheiro, como emprestadores de dinheiro privados, parcerias comerciais ou crowdfunding. Uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) é um tipo de estrutura de negócios destinada a impedir que os custos comerciais afetem as finanças pessoais de um investidor. Você não precisa se comprometer com um único “método” agora, mas deve estar familiarizado com algumas alternativas. Dessa forma, ao iniciar seu negócio, você saberá exatamente para onde ir.
#4. Crie um Plano Estratégico de Negócios
Depois de realizar pesquisas suficientes, você deve ter começado a formar ideias sobre o que ajudará sua empresa a ter sucesso em seu mercado. Crie um plano de negócios que inclua os recursos e ferramentas que você pretende usar.
#5. Crie uma LLC imobiliária
Uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) é um tipo de estrutura de negócios destinada a impedir que os custos comerciais afetem as finanças pessoais de um investidor. A designação permite que os investidores comprem e possuam imóveis sem risco. Eles têm taxas e regulamentos diferentes para formar uma LLC, mas o processo geral é praticamente o mesmo. Antes de você começar,
- Verifique os regulamentos do seu estado.
- Escolha um nome comercial distinto.
- Envie um Artigo de Organização para o seu estado.
- Crie um acordo operacional de negócios.
- Declare sua intenção de arquivar (se exigido em seu estado)
- Obtenha um número de identificação fiscal do IRS.
Depois de formar sua LLC, talvez seja necessário obter mais algumas autorizações antes de abrir oficialmente os negócios. Confirme isso com seu estado e você estará no caminho certo para garantir seu primeiro negócio.
#5. Planeje o marketing da sua empresa
Um negócio imobiliário de sucesso está intimamente ligado a uma estratégia de marketing bem-sucedida. Qual é a sua proposta de valor única? Responder a essa pergunta ajudará você a criar uma marca para sua empresa e qualquer campanha de marketing. Este também é um ótimo momento para escolher um logotipo, declaração de missão e valores fundamentais. Esses elementos ajudarão você a decidir como alcançar clientes em potencial e servir como ponto de partida para seus materiais de marketing.
Depois de estabelecer as bases para o seu negócio imobiliário, é hora de lançar sua primeira campanha. Para algumas ideias, consulte a seguinte lista de materiais de marketing comuns:
- Listas de Discussão: A mala direta, acredite ou não, tem um lugar nesta era digital. Os investidores imobiliários costumam usar cartões postais, cartas manuscritas e outras correspondências para entrar em contato com potenciais vendedores. A coisa mais importante a lembrar ao usar mala direta é ser consistente: suas taxas de resposta quase sempre aumentarão na segunda ou terceira tentativa.
- Campanhas por e-mail: O e-mail é uma ótima maneira de entrar em contato com leads em potencial se você puder coletar informações de contato suficientes. Como os endereços de e-mail não estão tão prontamente disponíveis quanto as informações de propriedade, a compilação de uma lista sólida pode levar algum tempo. A longo prazo, essa é uma maneira econômica de alcançar compradores e vendedores.
- Mídia social: é ideal para iniciantes porque é uma maneira totalmente gratuita de divulgar sua empresa. Crie perfis no Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn e publique atualizações sempre que possível. A publicidade paga nas redes sociais pode ser útil no futuro.
# 6. Crie um site
Ter uma presença adequada na web é fundamental na era digital de hoje. Isto é particularmente verdadeiro no setor imobiliário. A maioria dos compradores de imóveis relata que inicia sua pesquisa on-line antes de entrar em contato com um corretor de imóveis. Isso significa que ter um site forte aumentará suas chances de atrair novos clientes.
Pense em usar sites como WordPress, Squarespace e Wix, que são fáceis de usar e não custam muito. Seu site geralmente é o primeiro ponto de contato de um cliente em potencial, portanto, inclua páginas que expliquem quem você é, seus valores e o valor que você pode fornecer. Lembre-se de incluir o URL do site em seus materiais de marketing e páginas de mídia social, pois isso direcionará os clientes para seu site. Por último, mas não menos importante, você pode fazer com que mais pessoas visitem seu site publicando artigos úteis, atualizados e relevantes e outros conteúdos relevantes.
#7. Acompanhe os leads
Lançar campanhas de marketing sem um plano para rastrear e acompanhar os leads é uma das piores coisas que você pode fazer pelo seu negócio. Mesmo que alguém não lhe apresente uma oportunidade imediata, construir um relacionamento com eles ao longo do tempo pode lhe render negócios. Um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente, ou CRM, é uma excelente ferramenta para acompanhar seus leads. Este software permite que você gerencie suas campanhas de marketing e leads em um só lugar. Hubspot, AgileCRM e Apptivo são excelentes lugares para começar sua pesquisa. Veja se há avaliações gratuitas ou planos de preços com base no número de leads com os quais você trabalha.
Componentes de um Plano de Negócios Imobiliários
Embora se tornar um corretor de imóveis não seja necessário para iniciar seu negócio, pode ser uma ótima oportunidade para descobrir novos leads. “Quando se trata de iniciar um negócio imobiliário, a primeira coisa que você precisa fazer é ingressar na Associação Nacional de Corretores de Imóveis”, diz Jasen Edwards, da Agent Advice (NAR). Você pode obter acesso total ao Multiple Listing Service (MLS) com um NAR.
#1. Sumário executivo
Sua missão e visão devem ser definidas primeiro. Seu resumo executivo é uma visão rápida do seu negócio. Deve incluir uma declaração de missão, uma descrição de sua empresa, dados de crescimento, informações sobre seus produtos e serviços, estratégia financeira e seus objetivos para o futuro. Este é o “porquê” do seu plano de negócios e deve ser claramente definido.
#2. Descrição da Empresa
Descreva seu negócio e como ele geralmente funciona, incluindo sua missão e como você planeja alcançá-lo. Os investidores devem descrever a natureza do seu negócio e o mercado que pretendem atingir. Explique como os serviços ou produtos da empresa atenderão a essas necessidades, abordarão clientes, organizações ou empresas específicas que a empresa atenderá e explicará a vantagem competitiva que a empresa oferece.
# 3. Pesquisa de mercado
Esta seção identificará e demonstrará seu conhecimento do setor. Ele normalmente incluirá informações sobre seu mercado-alvo, como características distintivas, tamanho, participação de mercado, preços e metas de margem bruta. Sua análise SWOT também será incluída em um esboço completo do mercado.
#4. Gestão e Organização
Esta é a seção onde você explica quem faz o quê na sua empresa. Esta seção deve discutir como sua empresa está configurada, quem é o proprietário, quem a administra e suas qualificações. Embora isso possa ser desnecessário para um investidor imobiliário, aqueles que estão lendo seu plano de negócios podem querer saber quem está no comando. Certifique-se de que nenhuma pedra seja deixada sobre pedra.
#5. Produtos/Serviços
O que exatamente você está vendendo? Quais as vantagens que ele proporcionará aos seus clientes? Esta parte do seu plano de negócios imobiliários fala sobre seu produto ou serviço, incluindo o que o torna melhor do que o que seus concorrentes oferecem. Ele falará sobre seu produto ou serviço, seu ciclo de vida, propriedade intelectual e atividades de pesquisa e desenvolvimento, que podem incluir planos para futuras atividades e esforços de P&D. Como o investimento imobiliário é mais como a prestação de um serviço, os novos investidores precisam descobrir o que torna seu serviço melhor do que outros no campo. Pode incluir experiência anterior.
#6. Plano de marketing
Na maioria dos casos, o plano de marketing de uma empresa explicará como ela planeja vender ou comercializar seu produto ou serviço. Isso inclui uma estratégia de entrada no mercado, um plano de crescimento, canais de distribuição e uma estratégia de comunicação que cobre tudo. Ao fazer um plano de negócios imobiliários, os investidores devem considerar como planejam encontrar novos leads e entrar em contato com eles. Em seguida, eles devem considerar os diferentes métodos de comunicação, como mídia social, mala direta, site da empresa, etc. A seção de marketing do seu plano de negócios deve falar principalmente sobre como sua empresa funcionará e crescerá.
Imobiliário é um bom negócio para começar?
Se você administrar seu patrimônio com sabedoria, sim, os empreendedores terão a experiência necessária e o conhecimento empresarial fundamental para iniciar seu próprio negócio imobiliário. A valorização é a forma mais comum de um negócio imobiliário ser lucrativo. Um aumento no valor de um ativo ao longo do tempo é referido como “apreciação”. Propriedades residenciais, propriedades comerciais e até terrenos não desenvolvidos podem ser considerados ativos. O preço pode subir por vários motivos, como quando a demanda aumenta e a oferta diminui. O lucro no seu negócio imobiliário é obtido com a venda do seu bem depois de ter valorizado; posteriormente, os lucros imobiliários são obtidos pela geração de renda por meio de pagamentos regulares ou aluguel.
Quão difícil é começar no mercado imobiliário?
O setor imobiliário é muito intensivo em capital e requer investimentos significativos. Se você não tem o suficiente, deve procurar investidores. Você pode procurar investidores em ações que possam fornecer alavancagem suficiente para começar e acelerar seu crescimento.
Se você fez muita pesquisa para o seu plano de negócios, deve saber quanto dinheiro precisa para começar, dependendo do tamanho que deseja começar. Você pode procurar financiamento alternativo se suas economias e capacidade financeira forem insuficientes para começar.
Quais são os quatro tipos de imóveis?
- Imóveis residenciais: Refere-se a qualquer propriedade utilizada para fins residenciais. Alguns exemplos são residências unifamiliares, condomínios, cooperativas, duplex, sobrados e residências multifamiliares.
- Propriedade comercial: Isso inclui complexos de apartamentos, postos de gasolina, mercearias, hospitais, hotéis, escritórios, estacionamentos, restaurantes, shopping centers, lojas e teatros.
- Bens industriais: inclui qualquer propriedade usada para fabricação, produção, distribuição, armazenamento ou pesquisa e desenvolvimento.
- país: inclui propriedades não desenvolvidas, terrenos baldios, fazendas, pomares, fazendas e bosques. Pedir dinheiro emprestado é uma opção, mas também existem muitas outras formas criativas e incomuns de comprar uma casa. Pedir dinheiro emprestado é uma opção, assim como vários caminhos mais incomuns e criativos para a propriedade. Considerar,
- Financiamento do vendedor.
- Arrendamento do imóvel com opção de compra.
- Negocie uma troca.
- Assuma o controle de seus pagamentos de hipoteca.
Que tipo de negócio é melhor para imóveis?
Os investidores imobiliários gostam de LLCs porque combinam as melhores partes de outros tipos de negócios. As LLCs combinam os benefícios fiscais e a flexibilidade das parcerias com as proteções contra a responsabilidade das corporações. Os proprietários de LLC podem administrar seus negócios como empresas individuais, parcerias ou corporações. Eles são ideais para investidores de longo prazo que desejam “comprar e manter” seus investimentos para receber renda de aluguel consistente e valorização do capital a longo prazo. Não há restrições quanto ao número de proprietários de LLC.
Conclusão
Existem duas maneiras principais de lucrar com ativos imobiliários: valorização, aumento do valor da propriedade ao longo do tempo e receita de aluguel, que é obtida com o aluguel da propriedade aos inquilinos. A maior parte do seu dinheiro e riqueza virá da valorização, mas o fluxo de caixa é importante porque ajudará a reduzir o risco.
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Referências
