CONCESSÃO DO VENDEDOR: Como funciona

Concessão do Vendedor
Fonte da imagem: USNewsMoney

A compra de uma casa pode ser uma transação desafiadora que envolve negociações entre compradores e vendedores. Na maioria dos casos, o custo real da compra de uma casa, que inclui adiantamento, taxas de fechamento, taxas de avaliação/inspeção, seguro de propriedade, impostos sobre a propriedade e custo de manutenção, pode ser significativamente maior do que o preço de compra, o que muitas vezes surpreende os compradores. especialmente compradores de primeira viagem. Em todas as etapas de uma transação, o comprador e o vendedor buscam maximizar seus lucros enquanto minimizam suas despesas durante o processo de venda. O vendedor pode estar disposto a ajudar com esses custos se as circunstâncias o justificarem. Isso é conhecido como “concessões do vendedor” e você pode economizar centenas de dólares ao adquirir uma nova casa. Ao terminar de ler este artigo, você deve ter uma boa ideia do que significa uma concessão de vendedor em um empréstimo FHA com um exemplo.

O que é uma concessão do vendedor?

Estes são custos de fechamento que o vendedor paga para ajudar o comprador a reduzir a quantidade de dinheiro necessária para concluir a transação. O vendedor se oferece para pagar esses custos para minimizar a quantidade de dinheiro que um comprador deve pagar no fechamento.

Geralmente, eles geralmente são discutidos em nome do comprador como parte da oferta e ocasionalmente solicitados com antecedência. Um comprador também pode buscar a concessão de um vendedor mais tarde no processo. Isso é para ajudar a custear o custo de quaisquer reformas descobertas durante a inspeção da casa.

Nos mercados de compradores, a concessão de um vendedor pode ajudar a aliviar a carga do comprador, mas raramente é fornecida nos mercados de vendedores.

Como funciona a Concessão do Vendedor?

O processo de compra de um imóvel envolve inúmeros procedimentos que podem ser confusos. Especialmente se você não o completou com a ajuda de um corretor de imóveis experiente. Independentemente disso, ao fazer uma compra, é fundamental entender no que você está se metendo.

A concessão de um vendedor é algo que muitos indivíduos que tentam comprar uma casa desconhecem. Também conhecido como “contribuições do vendedor”, refere-se a um acordo no qual o vendedor paga uma parte dos custos de financiamento da casa para o comprador.

Em outras palavras, a concessão de um vendedor é um presente de um vendedor para um potencial comprador. E é para baixar o custo de aquisição de uma residência. O dinheiro que o vendedor oferece pode ajudar a cobrir os custos de fechamento ou taxas de HOA. Alternativamente, se um comprador descobrir algo quebrado ou fora do código durante a inspeção, o vendedor pode concordar em pagar pelo reparo.

Um vendedor pode oferecer a um futuro proprietário uma pechincha especial, como férias com todas as despesas pagas. Pode reduzir drasticamente as despesas desembolsadas dos futuros proprietários.

Da mesma forma, a concessão de um vendedor é o que pode beneficiar tanto compradores quanto vendedores; com a concessão de um vendedor, o comprador deve menos dinheiro e pode ser elegível para uma dedução fiscal. Um vendedor que está tendo problemas para vender sua casa, por outro lado, tem a chance de ouro de aumentar o negócio.

Independentemente de um comprador ter um empréstimo FHA, VA ou USDA, ele ainda pode obter a concessão do vendedor. Enquanto isso, existem leis que tratam de limitações sobre o valor mais alto que um fornecedor pode aceitar.

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O que as concessões do vendedor podem cobrir?

Geralmente, a concessão de um vendedor pode cobrir diversos custos;

Taxas de Avaliação: Isso normalmente cobre o custo de ter um avaliado em casa por um terceiro licenciado para determinar seu valor de mercado.

Honorários advocatícios: Um advogado deve revisar os documentos de fechamento. Isso não é o caso em todos os estados, no entanto. Apenas alguns dos estados têm a prática. Seja qual for o caso, os honorários advocatícios cobrirão as despesas dos serviços de advogados imobiliários.

Pontos de desconto: Os pontos de hipoteca, ou pontos de desconto, são um tipo de juros antecipados que você paga para reduzir sua taxa de juros.

Taxas de originação de empréstimos: Essas taxas de originação cobrem o custo de processamento de seu empréstimo com seu credor.

Impostos sobre a propriedade: No fechamento, pode haver impostos prediais pré-pagos até o final do ano.

Taxas de Gravação: Normalmente, essas taxas de gravação cobrem o custo de gravação da compra de sua casa com o governo local.

Seguro de Título: Se alguém apresentar uma reclamação contra o título da casa, o seguro de título protege você e seu credor.

Concessão do Vendedor FHA

Com uma exceção importante, uma concessão de vendedor(es) pode ser utilizada para cobrir quase todas as taxas de fechamento de empréstimo da FHA. Um comprador que apresentar uma oferta em busca de várias concessões de vendedores poderá ter sua oferta rejeitada. Como tal, há um equilíbrio delicado a ser atingido. No entanto, há situações em que as concessões do vendedor beneficiam tanto o comprador quanto o vendedor.

Do ponto de vista do cliente, os empréstimos FHA oferecem alguns benefícios, especialmente com uma conversão de vendedor. Uma é que você pode comprar uma casa por apenas 3.5% de entrada.

Em geral, ao comprar um imóvel, a prática de concessão do vendedor permite que os empréstimos à habitação da FHA prossigam com o processo com o vendedor pagando algumas das despesas de fechamento em nome do mutuário. A Federal Housing Administration (FHA) permite que os vendedores de imóveis contribuam com até 6% do preço de venda para os custos de fechamento.

Assim, um comprador pode pagar despesas imobiliárias, encargos de hipoteca, impostos estaduais e locais, bem como seguro de título com esta concessão de vendedor FHA.

No entanto, embora você possa usar esses fundos para cobrir alguns dos custos de fechamento de um mutuário, nunca poderá utilizá-los como adiantamento em um empréstimo da FHA.

Para quem é a concessão do vendedor FHA?

Uma concessão de vendedor FHA está disponível para compradores que não têm dinheiro suficiente para adiantamentos, despesas de fechamento e reservas. Também é útil para compradores de casas que desejam manter parte de seu dinheiro após o fechamento para fazer alterações.

As concessões do vendedor também são para vendedores que desejam tornar sua casa mais atraente financeiramente para os compradores para vendê-la mais rapidamente ou por um custo com desconto.

Exemplo de concessão do vendedor

Concessões de vendedores não são um requisito. Da mesma forma, não é uma obrigação que eles dão aos compradores. Não, não funciona assim. Em vez disso, haverá uma negociação entre o comprador ou agência do comprador e o vendedor ou agente do vendedor quanto ao valor da concessão.

  • Um exemplo de situação de concessão de vendedor usando uma casa com um preço inicial de venda de $ 300,000. Você e o vendedor podem concordar com um preço mais alto de US$ 305,000, com os US$ 5,000 como soma de concessão. Normalmente, as concessões são adicionadas ao hipoteca e será usado para cobrir as taxas de fechamento. No entanto, as concessões não fornecem reembolso aos compradores no fechamento e você não pode usá-las para reembolsar o adiantamento. Eles são projetados para ajudar o comprador a economizar dinheiro.
  • Podemos relacionar outro exemplo de concessão de um vendedor ao fechamento de créditos de custo. Normalmente, como vendedor, você sabe que, além do adiantamento, seu comprador será responsável pelas taxas de fechamento no momento da compra. Essas taxas, por si só, podem ser substanciais. Como resultado, um comprador pode solicitar um crédito de custo de fechamento do vendedor para compensar alguns dos custos iniciais.
  • Um vendedor, por exemplo, pode fornecer uma concessão para mitigar despesas de manutenção possíveis ou existentes. Este é um método para ajudar um comprador que está relutante ou incapaz de considerar a substituição de um telhado antigo se uma avaliação da casa descobrir que tal casa requer reparos caros. 
  • Outro exemplo de concessão do vendedor pode ser quando o vendedor concorda em pagar uma parte dos custos de fechamento do comprador. Assim, reduzindo as despesas desembolsadas do comprador. A variedade de moradias em um ambiente de mercado altamente competitivo pode tornar as casas com concessão do vendedor mais atraentes para o comprador.

Concessão do vendedor vs redução de preço

Quando um comprador descobre que uma casa precisa de reparos, ele tem muitas opções

  • Exija que o fornecedor conclua os reparos.
  • Solicite uma concessão do vendedor.
  • Solicite uma redução no preço de venda.

No entanto, se o vendedor se recusar a fazer reparos, mas estiver disposto a reembolsar o comprador, o comprador deverá escolher entre uma concessão e uma redução de preço. Qual é a distinção?

Para começar, é importante notar que estes não são intercambiáveis. Enquanto uma concessão do vendedor pode trazer conforto imediato para um comprador no fechamento, o comprador pode ser responsável por um valor de empréstimo maior no longo prazo. Por outro lado, uma redução de preço refere-se a um vendedor cortando o preço de sua casa.

A concessão do vendedor será creditada ao lado do comprador da balanço patrimonial, e o lado do vendedor terá um saldo devedor. Assim, o crédito do vendedor incidirá sobre o valor total devido pela residência.

Uma redução do preço de venda, por outro lado, é tão simples quanto diminuir o preço de compra. Embora tenha um pequeno impacto na quantidade de dinheiro que o comprador deve trazer para o fechamento.

Agora que temos uma visão de como a concessão do vendedor difere da redução de preço. Podemos então entrar em uma explicação completa e detalhada desses dois termos no mundo imobiliário.

Redução de preço

Quando uma casa está no mercado há algum tempo, o vendedor pode optar por diminuir o preço pedido para atrair um comprador motivado. No entanto, um vendedor disposto a reduzir o valor do preço de uma casa não colocará apenas um sinal de 10 ou 15% de desconto em tal casa. Em vez disso, o vendedor pode solicitar uma “redução de preço” durante o processo de negociação. Como resultado, um comprador diligente pode encontrar uma casa com uma redução de preço que atenda a todos os seus critérios.

A redução de preço em imóveis simplesmente implica que o vendedor está pronto para reduzir o preço original de uma casa para incentivar os compradores. Isso pode ocorrer porque o preço inicial pedido era muito alto para gerar interesse e ofertas. Alternativamente, pode haver a oferta certa para a casa, mas o vendedor está ansioso para vender. Ao contrário, o vendedor pode reduzir o preço por ambos os motivos.

Quando um vendedor concorda com uma queda de preço em um negócio imobiliário, isso significa que os vendedores finalmente reconheceram que querem vender. No entanto, a linha principal para os compradores é que quando o vendedor diminui o preço pedido, quase sempre indica que o vendedor está ansioso para vender a casa o mais rápido possível. O comprador, por outro lado, pode conseguir um ótimo negócio.

Concessões do Vendedor

Quando o vendedor cobre uma parte de suas taxas de fechamento, isso é conhecido como concessões do vendedor. Infelizmente, isso não significa que você receberá esse dinheiro em dinheiro ou como redução do empréstimo. Em vez disso, o vendedor propõe pagar uma determinada quantia inflando o preço da casa.

Uma concessão de vendedor, por exemplo, em FHA, é quando um vendedor de propriedade oferece a um potencial comprador um incentivo em dinheiro. O objetivo disso é tornar a aquisição do imóvel mais atraente. No entanto, é fundamental garantir que todas as concessões do vendedor sejam especificadas no contrato e que ambas as partes tenham um acordo com elas.

Tanto no mercado de um comprador quanto no de um vendedor, as concessões do vendedor ajudam o comprador a fazer uma compra e o vendedor a fechar a venda. Embora residencial e imóveis comerciais os negócios podem se beneficiar de incentivos ao vendedor. Independentemente disso, conhecer as ações de preço das concessões do vendedor antes de comprar ou vender uma casa pode ajudá-lo a evitar cometer um erro caro.

Durante as discussões do contrato, o comprador pode buscar concessões do vendedor, ou o vendedor pode fazer uma durante o processo de entrada. Seja qual for a razão, no mercado de um comprador, a concessão de um vendedor frequentemente reduz o preço de venda da habitação. Enquanto no mercado de um vendedor, um comprador pode exigir um aumento de preço para contrabalançar o custo de uma proposta de concessão do vendedor.

Conclusão

O processo de compra de um imóvel envolve inúmeros procedimentos que podem ser confusos. Especialmente se você não o completou com a ajuda de um corretor de imóveis experiente. Independentemente disso, ao fazer uma compra, é fundamental entender no que você está se metendo.

Uma concessão do vendedor é quando o vendedor cobre uma parte de suas taxas de fechamento. Infelizmente, isso não significa que você receberá esse dinheiro em dinheiro ou como redução do empréstimo. Em vez disso, o vendedor propõe pagar uma determinada quantia inflando o preço da casa.

As concessões do vendedor ajudam o comprador a fazer uma compra e o vendedor a fechar a venda. É claro que negócios imobiliários residenciais e comerciais podem se beneficiar de incentivos ao vendedor. No entanto, conhecer as ações de preço das concessões do vendedor antes de comprar ou vender uma casa pode ajudá-lo a evitar cometer um erro caro.

Perguntas frequentes sobre a concessão do vendedor

Existem limites para concessões de vendedores?

Sim. Seu vendedor não poderá cobrir todos os seus custos de fechamento. O valor que seu vendedor está disposto a pagar depende do tipo de empréstimo que você está fazendo e de outras considerações.

As concessões do vendedor fazem sentido?

Trabalhar com um agente imobiliário profissional pode ser benéfico se você estiver pensando em solicitar concessões. Eles terão mais conhecimento sobre o mercado imobiliário local e poderão ajudá-lo a determinar quais taxas de fechamento solicitar ao vendedor para cobrir. Eles poderão ajudá-lo a enviar sua oferta e trabalhar com o vendedor durante as negociações.

E as implicações fiscais?

Aceitar concessões de vendedores não tem consequências fiscais negativas em geral. Você pode até mesmo reivindicar uma redução de impostos.

O que é uma Assistência ao Vendedor?

A ajuda de um vendedor é o mesmo que a concessão de um vendedor. Ambas as frases têm o mesmo significado. Ao discutir um proprietário ajudando no pagamento das taxas de fechamento de um comprador, os termos assistência do vendedor e assistência do vendedor são intercambiáveis.

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