Corretor de imóveis: papéis de um corretor de imóveis e como se tornar um

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Fonte da imagem: Bogin, Munns & Munns

Se você está prestes a comprar uma casa, já deve ter se deparado com os termos “corretor de imóveis” ou “agente imobiliário”. Agora, embora esses dois possam parecer iguais, ser um corretor de imóveis é mais do que apenas cuidar de assuntos imobiliários. Aqui, mostraremos as funções de um corretor de imóveis e como se tornar um, incluindo as vantagens e desvantagens que acompanham a função. 

O que é um corretor de imóveis?

Um corretor de imóveis é um profissional do setor imobiliário que pertence à Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), que é uma organização profissional. A Associação Nacional de Corretores de Imóveis define o termo “profissional do setor imobiliário” como uma marca de associação coletiva registrada no governo federal que distingue um profissional do setor imobiliário que é membro da associação e segue seu código de conduta.

Entendendo o papel de um corretor de imóveis

Os corretores de imóveis são profissionais que atuam como corretores de imóveis residenciais e comerciais, vendedores, gerentes de propriedades, avaliadores, conselheiros e outros profissionais do setor imobiliário.

A palavra “Realtor” é uma marca registrada. Havia 1,564,547 corretores de imóveis em outubro de 2021. 68% eram corretores de imóveis, 20% eram corretores de imóveis e 13% eram corretores associados. Os corretores de imóveis devem ser membros de uma associação ou conselho local, bem como de uma associação estadual.

Os corretores de imóveis devem ser especialistas em seu setor e devem aderir ao código de ética da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, que obriga os agentes a cumprir um padrão específico de dever para com clientes e clientes, o público e outros corretores de imóveis.

O código de ética afirma, entre outras coisas, que os corretores de imóveis “devem evitar exageros, enganos ou supressão de informações importantes relacionadas à propriedade ou à transação”.

Os corretores de imóveis também devem “ser honestos e verdadeiros em todas as comunicações imobiliárias e oferecer uma imagem verdadeira em sua publicidade, marketing e outras representações”, de acordo com a regra.

Além disso, os corretores de imóveis devem “comprometer-se a defender e promover os interesses de seus clientes”, tratando todas as partes da transação de maneira justa.

Instruções para usar a marca registrada do corretor de imóveis

A NAR tem diretrizes rígidas sobre o uso da marca registrada do corretor de imóveis. Profissionais que são membros de um conselho de membros como corretores de imóveis ou associados de corretores de imóveis estão autorizados a usar marcas registradas de corretores de imóveis em conexão com seu nome e o nome de sua imobiliária.

A marca do corretor de imóveis não pode ser usada como parte do nome corporativo legal dos membros da associação. De acordo com o NAR, isso é feito para evitar as ramificações legais de uma mudança de nome corporativo se um membro for suspenso ou expulso da organização e perder a capacidade de usar a marca registrada.

Além disso, os critérios da NAR estipulam que, se um membro qualificado incorporar a marca do corretor de imóveis em seu nome, esta deve estar em letras maiúsculas e separada do nome do membro por vírgulas.

A marca do corretor de imóveis não é utilizada pela NAR com termos descritivos ou como um descritor da profissão da mesma forma que termos como corretor de imóveis, agente e licenciado são. A associação também afirma que marcas registradas de corretores de imóveis não devem ser usadas para indicar o status de licenciado de um profissional.

Agentes imobiliários Vs corretores de imóveis: eles são iguais?

Os termos corretor de imóveis e corretor de imóveis são freqüentemente usados ​​de forma intercambiável. No entanto, eles não são os mesmos. Ambos devem ser licenciados para vender imóveis, mas existem algumas diferenças importantes. Um corretor de imóveis nem sempre é um corretor de imóveis. 

Corretores de imóveis x corretores de imóveis: qual é a diferença? 

Ambos são licenciados, mas um corretor de imóveis foi além.

Agentes imobiliários são indivíduos que foram licenciados por seu estado para auxiliar as pessoas na compra e venda de imóveis. Corretores de imóveis são agentes imobiliários que aderiram à Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Os membros da NAR têm acesso a uma variedade de treinamento, ferramentas e dados para ajudá-los a proporcionar uma experiência verdadeiramente profissional aos seus clientes.

A diferença entre corretores de imóveis e agentes imobiliários é resumida da seguinte forma:

  • Tanto os corretores de imóveis quanto os agentes imobiliários devem atender aos padrões de licença de agente de seu estado.
  • Os corretores de imóveis são membros da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, enquanto os agentes imobiliários não.
  • O corretor de imóveis deve concluir o treinamento do Código de Ética NAR, enquanto o corretor de imóveis está isento de exigências extras. 

Corretores de imóveis x corretores de imóveis: qualificações

Qualificações do corretor de imóveis

Um corretor de imóveis pode ser um agente imobiliário, um corretor associado, um corretor gerente ou um agente de comprador exclusivo, para citar alguns. O que os distingue é que eles devem assinar o Código de Ética do Corretor de Imóveis para serem membros, que consiste em 17 artigos individuais contendo vários Padrões de Prática subjacentes.

Qualidades do Agente Imobiliário 

Os agentes imobiliários devem atender a certos critérios de idade e educação no estado em que desejam trabalhar, mas geralmente não são rígidos. Um diploma universitário de quatro anos, por exemplo, raramente, ou nunca, é exigido.

Depois disso, os agentes devem concluir os cursos de educação aprovados pelo estado e solicitar e passar no exame de licenciamento do estado. Depois disso, eles podem solicitar uma licença imobiliária. Alguns estados precisam de certificação contínua.

Para manter a certificação, um corretor de imóveis deve preencher todos esses requisitos, bem como passar por um curso sobre o Código de Ética NAR a cada quatro anos.

Como se tornar um corretor de imóveis

Para saber como se tornar um corretor de imóveis, primeiro aprenda sobre os requisitos de educação, experiência e licença. A seguir estão os passos essenciais para se tornar um corretor de imóveis:

#1. Cumprir com os requisitos mínimos de idade e escolaridade

Antes de seguir este caminho profissional, qualquer aspirante a corretor de imóveis deve atender aos critérios de idade e acadêmicos necessários. Embora os regulamentos variem um pouco de acordo com o estado, você deve ter pelo menos 18 ou 19 anos para trabalhar neste setor.

Na maioria dos estados, você também precisa ter um diploma do ensino médio ou um GED. Embora um diploma universitário não seja necessário para se tornar um corretor de imóveis, alguns estudos adicionais podem ajudá-lo a se preparar. Os cursos de administração de empresas, contabilidade, comunicação e marketing no nível universitário podem ajudá-lo a dominar os fundamentos de ser um corretor de imóveis.

#2. Faça aulas de imóveis.

Embora um diploma de associado ou bacharel não seja necessário para trabalhar neste setor, você deve preencher alguns requisitos comuns de educação do agente imobiliário. Quase todos os estados têm uma quantidade mínima de horas de curso que você pode concluir pessoalmente ou online. A maioria dos estados exige entre 40 e 300 horas de instrução em sala de aula.

Primeiro, determine o número de horas e o tipo de treinamento pré-licença exigido pelo seu estado. Em seguida, examine os programas oferecidos por empresas como Kaplan Real Estate Education, Center for Realtor Development e Real Estate Express.

#3. Faça uma investigação de antecedentes

Antes de solicitar uma licença, você normalmente deve passar por uma verificação de antecedentes após concluir o currículo necessário. Os requisitos variam de acordo com o estado, mas podem envolver uma verificação de antecedentes criminais ou uma verificação de impressão digital. Verifique os requisitos do seu estado para garantir que você atenda aos padrões.

#4. Passar no exame de licenciamento imobiliário

Você pode fazer o exame imobiliário depois de passar na verificação de antecedentes. Se você passar no exame, receberá sua licença imobiliária. Cada estado emite sua própria licença e exames por meio da Comissão Imobiliária ou de uma entidade comparável. A maioria dos exames estaduais compreende as duas seções a seguir:

Segmento nacional: Questões relativas à cotação, venda e administração de imóveis, bem como financiamento e obrigações profissionais.

O licenciamento e os requisitos estatutários, bem como as tarefas da Comissão de Bens Imóveis do estado, são abordados no componente estadual.

#5. Ganhe experiência prática

Você pode começar a trabalhar no setor imobiliário com uma licença imobiliária. A maioria das jurisdições, no entanto, exige que os corretores imobiliários novatos trabalhem para uma empresa estabelecida por alguns anos antes de poderem trabalhar de forma independente. Normalmente, você pode escolher entre duas opções:

Trabalhe para uma corretora típica, onde você fará parte de uma equipe, receberá treinamento prático e ganhará experiência ao lado de um agente estabelecido.

Procure uma posição em uma corretora não tradicional onde você possa ser mais independente ou se especializar.

#6. Conheça o seu mercado local.

É fundamental conhecer o ambiente à medida que você ganha experiência. Primeiro, familiarize-se com as comunidades, o estoque habitacional e as propriedades comerciais de sua vizinhança. Em seguida, dedique tempo para aprender sobre os valores das propriedades locais, avaliar os padrões de mercado e compreender as tendências. Quanto mais informações você tiver, melhor poderá aconselhar os clientes e desenvolver credibilidade.

#7. Inscreva-se para ser membro do NAR.

Junte-se à NAR para se tornar um corretor de imóveis em vez de um agente imobiliário. Encontre sua associação imobiliária local e confirme os critérios de associação, que geralmente incluem um aplicativo e uma taxa anual. Você pode se inscrever em educação continuada e outros cursos profissionais se ingressar no NAR. Você também pode ter acesso a dados de mercado e serviços que o ajudarão a ser mais eficiente como corretor de imóveis.

#8. Obtenha uma certificação ou qualificação profissional.

Após alguns anos de experiência como corretor de imóveis, você pode optar por se especializar em uma região específica. Certificações e designações da NAR e de outras organizações profissionais podem ajudá-lo a dominar seu campo e exibir suas habilidades. Entre as alternativas estão:

  • Representante do comprador credenciado: Esta credencial é oferecida pelo Conselho de Agentes do Comprador de Imóveis para corretores de imóveis que optam por se especializar em trabalhar como agentes de compradores.
  • Certified Real Estate Brokerage Manager: Esta designação do Real Estate Business Institute é para corretores de imóveis que operam suas próprias corretoras e priorizam procedimentos eficientes.
  • Especialista residencial certificado: Esta credencial do Residential Real Estate Council é para agentes que trabalham com propriedades residenciais.
  • Especialista em Negociação Imobiliária: Este credenciamento é oferecido pelo Real Estate Business Institute para corretores de imóveis que desejam melhorar suas habilidades de negociação e defesa.
  • Avaliador Credenciado Residencial: Este credenciamento NAR é reservado para agentes imobiliários especializados em avaliações residenciais.
  • Seller Representative Specialist: Este credenciamento é concedido pelo Real Estate Business Institute a agentes que trabalham principalmente com vendedores.

Quais são as desvantagens de ser um corretor de imóveis?

Ser um corretor de imóveis tem muitas vantagens, como flexibilidade, potencial infinito de ganhos e a oportunidade de realizar seus sonhos. No entanto, o trabalho vem com suas desvantagens. Aqui estão algumas das desvantagens de ser um corretor de imóveis

#1. Paciência é Necessária

O maior desafio nessa carreira é a falta de paciência. Normalmente, leva anos para um novo corretor de imóveis desenvolver paciência. Pode levar dias para um novo corretor de imóveis receber seu primeiro cliente para fazer uma transação imobiliária.

Há inúmeras coisas que os corretores de imóveis devem fazer antes de obter qualquer lucro, como publicidade, prospecção e abertura de casas.

Como resultado, muitos corretores de imóveis desistem no primeiro ano. Eles existem principalmente porque não planejaram antes de entrar na profissão.

O lar é uma das decisões mais importantes e emocionalmente carregadas que uma família pode tomar. Eles querem o melhor e geralmente recorrem a corretores de imóveis experientes que conquistaram a confiança da comunidade. É a questão mais séria porque um corretor de imóveis só ganha experiência depois de trabalhar.

#2. É preciso esperar a rejeição

Um dos aspectos mais difíceis de se tornar um corretor de imóveis é lidar com a rejeição. Como o imóvel é o ativo mais caro e a remuneração do corretor de imóveis é calculada como uma porcentagem, a soma é significativa.

Os clientes geralmente são estranhos para os corretores de imóveis, mesmo que o conheçam publicamente. Clientes em potencial frequentemente têm um círculo de amigos. Para economizar dinheiro na comissão, muitos clientes optam por não usar um corretor de imóveis.

Isso leva a um alto número de rejeições para corretores de imóveis. Eles se tornam bem-sucedidos quando adquirem a habilidade de não permitir que as rejeições os desencorajem a buscar novas oportunidades.

#3. É uma profissão competitiva.

Cada comunidade tem um grande número de corretores de imóveis. Em qualquer região, vendedores e compradores terão inúmeras opções de corretores de imóveis.

Os corretores de imóveis devem trabalhar duro para se promover. Um método é selecionar um nicho, uma área, um tipo de buscador e proprietário de propriedade ou um tipo de propriedade.

É, no entanto, aconselhável começar a lançar conhecidos. Os corretores de imóveis devem confiar nas referências de familiares e amigos. Como resultado, seus negócios iniciais virão de familiares e amigos.

#4. As pessoas são difíceis de trabalhar.

Esta é uma grande desvantagem – ter que trabalhar com pessoas que são difíceis de trabalhar. Os corretores de imóveis frequentemente entram em contato com clientes, outros agentes ou terceiros com quem é difícil negociar.

A maioria das pessoas desenvolve opiniões diferentes sobre como fazer negócios, que muitas vezes não coincidem com as pessoas com quem interagem. Os corretores de imóveis devem entender como lidar, colaborar e distribuir as circunstâncias enquanto buscam a grandeza profissional.

#5. Trabalhando horas extras na maioria das vezes 

É estranho que ter horários de trabalho flexíveis não garanta um trabalho confortável. Na maioria das regiões, o padrão de trabalho bem definido em qualquer dia da semana é de 40 horas. O excesso de trabalho é comum devido à falta de jornadas de trabalho bem definidas, que podem chegar a 80 – 85 horas.

Os clientes, como em qualquer outra profissão, ocupam o centro do palco, e muitas reuniões com clientes acontecem no final da tarde, fins de semana ou feriados nacionais.

Isso pode significar que os corretores de imóveis tiram folga à tarde para atender a algum trabalho pessoal; eles são obrigados a abrir mão do tempo com a família à noite ou nos fins de semana.

Como os corretores de imóveis se vestem?

Hoje em dia, o casual de negócios é apropriado porque o representante deve estar confortável enquanto está pronto para se encontrar com os clientes. Calças caqui, gola alta, jaquetas e cardigãs são formas casuais de parecer profissional enquanto trabalha no escritório. 

De onde veio o termo corretor de imóveis?

O termo é cunhado de real (no setor imobiliário) e -or por Charles N. Chadbourn em 1916, no modelo de substantivos de agentes latinos terminados em -tor (como ator, criador).

Em conclusão,

Um corretor de imóveis é um profissional que atua como corretor de imóveis residenciais e comerciais, vendedor, gerente de propriedades, avaliador, conselheiro, etc. para negócios imobiliários. Para se tornar um corretor de imóveis, é preciso ser membro da Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Se um agente imobiliário não for membro da NAR, geralmente é porque não gera negócios suficientes para justificar o custo da associação.

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