O processo imobiliário pode ser demorado, frustrante e cheio de negociações entre vendedor e comprador se for mal administrado. No entanto, se você, como corretor, puder otimizar o processo de venda de imóveis, além de economizar tempo, poderá fechar negócios mais rapidamente. Não apenas isso, mas lidar adequadamente com o processo de venda de imóveis pode garantir que um vendedor retorne a você na próxima vez que quiser vender outra casa. Vamos dar uma olhada em como você pode dominar o processo de venda de imóveis como agente, da listagem ao fechamento, e mantenha os compradores (e vendedores) ao seu lado.
Das listagens ao fechamento: o processo de venda de imóveis
Vamos dar uma olhada em como você, como agente, pode dominar o processo de venda de imóveis, da listagem ao fechamento, e manter os compradores (e vendedores) do seu lado.
- Preparando uma lista de vendas
- Defina seu preço.
- Organizar para visitas de propriedade.
- Feche o negócio.
- Conclua a transação.
Etapa 1: preparar uma lista de vendas
É mais fácil preparar uma lista de vendas de imóveis se você a dividir em três seções: o que preparar, como preparar e como anunciar.
Antes de iniciar o processo de preparação da venda de imóveis, certifique-se de ter um método construtivo para organizá-lo. Afinal, você está prestes a fazer malabarismos com muitos clientes/propriedades com uma variedade de informações que você não pode se dar ao luxo de misturar.
Usar um programa de CRM é um excelente método para se manter atualizado sobre sua propriedade e pesquisa de clientes. Essas ferramentas simplificam o rastreamento de seus relacionamentos, descrevendo as etapas do seu processo. UMA Solução de CRM permite gerenciar e-mails e chamadas telefônicas, reduz o tempo de administração de dados, fornece uma perspectiva simplificada do seu processo e muito mais. O melhor de tudo, eles são totalmente adaptáveis às suas necessidades.
Como corretor de imóveis, você pode criar pipelines distintos para cada propriedade e acompanhar o andamento dos compradores que manifestam interesse. A seguir, uma lista de verificação de fechamento de vendas de imóveis:
Parte 1: Prepare-se
Pode surpreendê-lo, mas como corretor de imóveis, você deve realizar pesquisas sobre o seu vendedor. Quanto mais forte o relacionamento, como qualquer outro relacionamento de vendas, maiores são as chances de se obter o objetivo desejado.
Informe-se sobre a propriedade do vendedor, suas motivações para vendê-la e o que eles querem ganhar com o processo.
Isso não apenas melhorará seu relacionamento, mas também lhe dará uma sensação de sua ânsia e cronograma estimado para a transação.
Outras coisas que você deve perguntar ao vendedor em sua reunião inicial incluem quais são suas expectativas financeiras para a propriedade, além de solicitar que eles forneçam documentos, como impostos, títulos e seguros para a propriedade (certifique-se de fazer cópias desses documentos) .
Se houver algum esqueleto no armário da propriedade (como impostos não pagos), agora é a hora de descobrir para não ter uma surpresa desagradável do vendedor mais tarde.
Por exemplo, se a propriedade do vendedor tiver uma reclamação contra ela, você deve notificá-los de que isso deve ser resolvido antes que a propriedade seja vendida. Da mesma forma, se o vendedor não relatou uma disputa de título, agora é o momento de ser franco.
A última coisa que você quer para sua imobiliária é uma família abandonada ou uma agência de cobrança de impostos que esteja devendo dinheiro, gerando problemas quando as chaves são entregues a um comprador.
Uma vez que todos os documentos de propriedade, impostos e seguros do vendedor estejam em ordem, você pode colocar a propriedade no mercado.
Dica: Se um vendedor estiver conversando com outros corretores sobre a venda de sua casa, peça para ser o último corretor de imóveis com quem eles falam. Será mais fácil trazê-los a bordo dessa maneira porque você poderá desfazer os processos de outros agentes.
Parte 2
Você precisa tornar a propriedade do vendedor o mais atraente possível para potenciais compradores, agora que estabeleceu um relacionamento com eles. A maneira mais fácil de fazer isso é aconselhá-los a apresentar adequadamente sua propriedade.
Preparar uma casa não apenas torna mais simples para o comprador ver a propriedade como sua futura casa, mas também ajuda a vender a propriedade mais rapidamente.
Na verdade, as casas encenadas gastam 90% menos tempo no mercado do que as propriedades não encenadas.
É claro que, como corretor de imóveis, você terá que incentivar seu vendedor a fazer isso. Se eles hesitarem em organizar sua casa, conte-lhes as consequências financeiras se não o fizerem.
As casas não encenadas estão no mercado por 161 dias a mais do que as casas encenadas. No entanto, se você dividi-lo em termos monetários, não seguir seu conselho pode custar milhares de dólares ao vendedor.
Dica: Envie ao seu vendedor esta lista de verificação virtual para ajudá-lo a adoçar o negócio da encenação. É uma abordagem simples para deixar seu vendedor saber o que você quer dele antes de encenar sua casa sem ser arrogante. (Se você estiver usando um CRM, basta armazenar a lista de verificação como um gatilho em seu funil de vendas de imóveis e ela será enviada imediatamente ao seu vendedor.)
Parte 3: Divulgue
Quando a propriedade está em bom estado e as imagens foram tiradas, é hora de abri-la ao público.
Os compradores procuram sua nova casa usando uma variedade de canais, de acordo com o Perfil de Compradores e Vendedores de Casas da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, embora as fontes on-line sejam as mais preferidas.
Como corretor de imóveis, você deve promover a propriedade do seu vendedor por meio de plataformas da web. A primeira coisa que você deve fazer é listar a propriedade no Serviço de listagem múltipla (MLS).
Você também deve basear sua estratégia de marketing na listagem da MLS. Seu próximo passo será promover a propriedade no site da sua agência antes de ir para a mídia social.
Aqui está uma lista simples de atividades de promoção a serem consideradas:
- Serviço de listagem múltipla em sua área (MLS)
- Página de destino do site para sua agência imobiliária: Com fotos encenadas, suas informações de contato e uma chamada para ação (ou seja, reserve uma visualização)
- Plataformas de mídia social: Estes incluem, mas não se limitam aos perfis do Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest e LinkedIn da sua agência.
- Um artigo de blog personalizado promovendo a propriedade no blog da sua agência: Com um resumo dos recursos e acessórios excepcionais da propriedade, imagens encenadas, suas informações de contato e um apelo à ação (ou seja, reserve uma visita)
- Correios tradicionais: Estes podem ser apenas uma cópia física da página de destino da sua propriedade. As malas diretas tradicionais podem ser usadas para persuadir os compradores que não têm acesso à internet.
Dica: Certifique-se de que a marca da sua agência seja consistente em todos os canais de marketing. Você não está simplesmente vendendo a propriedade do seu cliente; você também está promovendo sua agência. Você deve comunicar isso através da sua campanha de marketing. Quando você emprega materiais de marketing de baixa qualidade para representar sua empresa, corre o risco de manchar sua marca. Certifique-se de investir adequadamente em campanhas.
Etapa 2: defina seu preço.
Sem dúvida, o aspecto mais crucial do processo de venda de imóveis para você como agente imobiliário é o preço da casa do seu vendedor.
Qualquer corretor de imóveis de renome entende a importância de evitar encantar o seu vendedor nesta fase. Em vez de precificar uma casa com base no que o vendedor deseja (o que é contra o código de ética de um corretor de imóveis), você deve precificar cada propriedade com base em seu treinamento, compreensão geral do mercado e vendas semelhantes.
Quando uma casa é muito barata, o vendedor não só perde dinheiro, mas o público pode interpretar isso como um indício de que há problemas com a propriedade. Isso pode ter um impacto significativo no nível de interesse em adquirir uma casa.
Por outro lado, uma propriedade superfaturada irá afastar os compradores que simplesmente não podem pagar (mesmo que seja exatamente o que eles estão procurando).
A análise comparativa de mercado é a única abordagem para determinar o preço correto para uma propriedade.
Como realizar uma análise de mercado comparativa confiável para vendas de imóveis
Ao realizar um mercado comparativo umanálise, existem inúmeras características de uma propriedade para avaliar.
Comece pelos elementos mais evidentes da propriedade:
- O custo de residências comparáveis no mesmo bairro que foram vendidas recentemente e são de tamanho e características comparáveis.
- Quaisquer renovações ou upgrades feitos na propriedade pelo seu vendedor
- Em um leilão, recursos como uma piscina ou um grande espaço de quintal são mais valiosos.
- Quanto custam outras propriedades no mercado por metro quadrado?
- Qual é o estado do mercado em que você está vendendo o imóvel? É um mercado equilibrado com compradores e vendedores?
Para garantir que você obtenha o preço mais realista para o seu vendedor, você deve ir além dos fundamentos.
Seu passo inicial deve ser olhar para postagens na área. Divida-os em quatro categorias: listagens ativas, listagens pendentes, listagens vendidas e listagens retiradas.
Listagens ativas:
Qualquer propriedade que esteja ativamente à venda entrará nesta categoria. Certifique-se de incluir apenas listagens direcionadas a compradores que possam estar interessados na propriedade do seu vendedor. Lembre-se de que as listagens ativas devem ser usadas apenas como orientação geral. Lembre-se de que qualquer preço listado para uma listagem ativa não reflete seu valor de mercado até que seja vendido.
Listagens pendentes:
Estas são listagens que estão sob contrato, mas ainda não foram fechadas. A menos que você tenha um link imobiliário envolvido nas vendas, é improvável que um corretor de imóveis forneça qualquer informação sobre o preço da venda pendente. Isso significa que você só fará suposições educadas até que a propriedade feche. As listagens pendentes, por outro lado, podem oferecer uma boa imagem de onde o mercado está indo.
Listagens vendidas:
É aqui que os números começam a importar. Uma venda comparável é qualquer propriedade que tenha fechado nos últimos três meses. Essas vendas fornecerão um verdadeiro valor de mercado e você deve analisar três a seis meses de dados de vendas comparáveis para chegar a um valor confiável para a propriedade do seu vendedor.
Listagens retiradas:
O menos importante dos quatro; listagens retiradas são propriedades que foram removidas do mercado. O motivo mais comum para isso é que a propriedade estava superfaturada e o corretor de imóveis foi forçado a retirar o anúncio e examiná-lo. Como resultado, o preço médio de um imóvel retirado geralmente é sempre maior do que o preço médio de vendas semelhantes.
Dica: Uma ferramenta de CRM imobiliário pode ajudá-lo a rastrear essas listagens integrando todos esses dados em uma plataforma única e simples de usar.
Depois de estabelecer uma base sólida para sua análise comparativa de mercado, analise com mais profundidade todas as vendas comparáveis que você encontrou. Mantenha uma abordagem direta. Procure propriedades semelhantes em termos de condição, forma e tamanho. Aqui estão algumas sugestões para facilitar as coisas:
Propriedades relacionadas ao tamanho:
Isso é calculado por metro quadrado. Tenha em mente que as casas maiores geralmente são avaliadas menos por metro quadrado do que as casas menores. Nesse cenário, pouco é mais. Permita apenas uma margem de erro de 10 a 15% entre vendas comparáveis e a propriedade do seu vendedor; caso contrário, os dados podem estar errados.
Propriedades da mesma idade:
Este necessita de uma investigação mais aprofundada. No entanto, tente determinar se a propriedade tem uma idade semelhante à do seu vendedor. Idealmente, quaisquer vendas semelhantes devem ter sido construídas dentro de alguns anos da propriedade do seu vendedor.
Propriedades com características semelhantes:
Existe uma piscina na propriedade do seu vendedor? Ou eles compraram uma nova cozinha? Ao avaliar recursos, é uma boa ideia verificar se ele foi remodelado. Uma casa reformada vale mais do que uma reforma, enquanto uma casa com um banheiro vale menos do que uma casa com dois banheiros. Lembre o seu vendedor de que resolver quaisquer problemas de manutenção antes de colocar a propriedade à venda pode muitas vezes ganhar mais dinheiro durante a transação.
Locação:
Dê uma olhada realista na localização da propriedade do seu vendedor. Que tipo de visão um potencial comprador terá de cada janela da casa? Um apartamento no centro da cidade, por exemplo, com qualquer tipo de vista, será muito mais valioso do que um de frente para uma parede de tijolos. Se a propriedade do seu vendedor estiver perto de uma rodovia ou de uma estrada movimentada, isso será deduzido do preço pedido.
Somente depois de concluir todas as pesquisas essenciais sobre uma propriedade, você poderá criar um relatório para o vendedor.
Não há tamanho padrão para o seu relatório (pode ser algumas páginas ou um PDF de 50 páginas). No entanto, quanto mais detalhado for, mais você conseguirá convencer seu cliente de que seu preço é a melhor opção.
Etapa 3: organize as visualizações da propriedade.
Depois de decidir o preço e começar a comercializar a propriedade do seu vendedor, é hora de começar a procurar um comprador.
Você já pode ter um comprador em seus contatos. Eles podem ser leads novos ou antigos, ou clientes novos ou existentes que desejam avançar em suas carreiras. Um aplicativo de CRM imobiliário é uma excelente abordagem para organizar sua lista de contatos.
Você pode, por exemplo, revisar sua lista de CRM e marcar seus contatos. Use essas tags para categorizar seus contatos como leads quentes ou frios. Você pode então configurar um lembrete para convidá-los para a casa aberta.
A estratégia ideal para visitas a residências é fornecer duas opções: uma casa aberta e uma exibição privada para os compradores que você deseja fechar.
Vamos começar analisando a estratégia de open house no contexto do processo de venda de imóveis.
#1. Organizando uma casa aberta
Como resultado de sua estratégia promocional, você deve ter uma lista robusta de compradores interessados. Essas listas seriam geradas automaticamente com base na frase de chamariz do seu site, nas atualizações de mídia social e no blog.
Dica: Se a sua empresa usa um CRM imobiliário, enviar convites de visitação pública será muito fácil. Basta filtrar os clientes em potencial que preencheram suas informações para participar da casa aberta e enviar um e-mail usando um design predefinido.
Depois de reservar sua casa aberta, certifique-se de manter contato com o vendedor para garantir que a casa esteja em perfeitas condições para o grande dia.
Durante a casa aberta, seu trabalho é encontrar possíveis compradores que tenham manifestado interesse na casa. Mantenha um bloco de notas por perto e anote tudo o que eles discutirem, como seu relacionamento, seu interesse em um esporte, a localização ideal da propriedade e o que eles apreciam na propriedade do vendedor. Faça uma lista de tudo e insira-a no seu sistema CRM.
Isso não apenas ajudará você a determinar a probabilidade de eles se tornarem um comprador sério, mas também fornecerá munição para acompanhá-los com comunicações direcionadas.
#2. Acompanhe os potenciais compradores para agendar exibições privadas.
Aquele bloco de notas que você carregou com você para a casa aberta?
Agora é a hora de colocá-lo em uso. Use seu sistema de CRM para registrar seus e-mails e telefonemas com potenciais compradores para que a interação completa seja armazenada em um único local fácil de encontrar. Você também pode usar modelos inteligentes ou criar seus próprios modelos para tornar o acompanhamento de e-mail e o tempo de resposta eficientes.
Entre em contato com quaisquer potenciais compradores que você conheceu na casa aberta e, usando as informações coletadas, dê a eles um convite personalizado para uma visita privada.
Aqui está um exemplo de um e-mail de acompanhamento de casa aberta:
Aqui está um exemplo de um fantástico e-mail de acompanhamento de open house:
Olá (nome do comprador interessado)
Só estou escrevendo para dizer o quanto gostei de conversar com você ontem e pedir sua opinião sobre (endereço de casa aberta). Você (e o nome do seu parceiro, se ele tiver um parceiro) indicou o desejo de fazer (endereço de casa aberta) sua nova casa, então eu gostaria de conversar mais com você sobre isso.
Aqui estão mais algumas características da propriedade que a tornariam uma excelente escolha para você (ou para ambos).
(Com base no que você aprendeu ao longo da conversa, liste algumas das razões pelas quais a propriedade seria uma boa opção para eles. Como exemplo:
Se eles têm filhos, eles devem considerar frequentar uma escola local.
Links para transporte público (especialmente se eles se deslocam)
Se eles têm um cachorro, eles devem visitar um parque próximo.
Nossa agência imobiliária frequentemente negocia neste bairro, e posso dizer que (localização do imóvel) é exclusivo da região devido a (incluir pontos de venda exclusivos). Terei o maior prazer em visitá-lo ao redor da propriedade para uma visualização privada, para que você possa ter uma sensação mais pessoal antes do fechamento dos lances.
Propriedades como (endereço de casa aberta) têm sido uma especialidade minha como corretor de imóveis que está no campo há (adicione o número) anos.
Se você tiver tempo para me ver e discutir mais sobre a propriedade, estarei na vizinhança no dia (dia e hora). Por favor, me avise para que eu possa organizar uma visualização.
Os melhores cumprimentos,
(Escreva o seu nome aqui)
Passo 4: Feche o negócio.
Uma vez que você conseguiu um comprador, as conversas comerciais podem começar.
Negociar uma venda como corretor de imóveis pode ser uma experiência difícil e tensa. É sua responsabilidade gerenciar todas as ofertas e contrapropostas do cliente. O objetivo aqui é obter um acordo sobre o preço e os parâmetros de uma propriedade o mais rápido possível, sem apressar nenhuma das partes.
Você também deve gerenciar a venda para que ela não consuma muito do seu tempo. Um sistema de CRM pode ajudá-lo a gerenciar seu tempo de forma mais eficaz.
Você pode, por exemplo, economizar tempo e se manter organizado:
- Alterar o status da transação do seu comprador em potencial de "proposta feita" para "negociações iniciadas".
- Configuração de lembretes e notificações para acompanhamento de possíveis compradores.
- Acompanhar quando um comprador em potencial recebe um e-mail e se ele clica ou não em algum link dentro dele permite que você determine se deve fazer o acompanhamento.
Um comprador em potencial simplesmente concordaria em pagar o preço pedido em um mundo ideal. No entanto, se houver vários compradores interessados na propriedade do seu vendedor, você deve comparar os lances.
Os lances do comprador serão diferentes, mas fique atento ao seguinte:
- Se eles concordaram ou não em pagar o valor desejado
- Se o potencial comprador tiver recebido pré-aprovação financeira,
- Que data eles especificaram como uma data de ocupação/fechamento?
- Se o potencial comprador tiver enviado uma lista de itens que deseja que sejam abordados antes de concordar com a venda (reparos, inspeção de pragas, etc.)
Dica: Adicione esses fatos ao perfil do seu potencial comprador em seu CRM para torná-los mais fáceis de encontrar e filtrar.
Antes de considerar um possível comprador como o indivíduo ideal para assumir a propriedade do seu vendedor, você deve primeiro garantir que ele seja qualificado.
Parte 1 Qualifique o possível comprador.
Há uma distinção entre estar interessado em comprar uma casa e estar qualificado para fazê-lo.
Antes de prosseguir com um possível comprador, certifique-se de que ele tenha uma pré-aprovação de hipoteca (não confunda isso com uma pré-qualificação de hipoteca). Somente durante a etapa de pré-aprovação será verificado o crédito, o emprego e a renda do comprador.
Se um comprador em potencial simplesmente trouxe documentos de pré-aprovação para a mesa, você deve ter cuidado ao considerar a oferta dele com o vendedor. Será um processo de venda de imóveis muito mais rápido para você e seu vendedor se você considerar apenas os compradores que preencheram a papelada e foram aprovados para uma hipoteca.
Uma pré-aprovação, como os corretores de imóveis sabem, revela informações vitais, como o valor máximo do empréstimo para o qual um potencial comprador é elegível, a duração do financiamento e os valores do adiantamento. Você pode ficar por dentro de toda essa papelada inserindo-a no seu sistema de CRM. Visualize o perfil do seu cliente em seu CRM móvel para consultar convenientemente essas estatísticas ao negociar com o vendedor enquanto estiver na estrada.
Se eles passarem em todos os testes, encaminhe a oferta ao seu vendedor para consideração e atualize o rótulo em seu sistema de CRM para se manter organizado.
Dica: Nesse ponto, você deve alterar qualquer promoção de propriedade que esteja realizando (em seu site, blog, etc.) para destacar que está “sob oferta”.
Parte 2 Acompanhe seu vendedor na avaliação.
A avaliação da casa do imóvel do seu vendedor virá em seguida, que você deve sempre comparecer.
Porque um avaliador não conhecerá a propriedade tão bem quanto você ou você deve estar presente para esclarecer quaisquer dúvidas que possam ter.
As avaliações são uma das últimas barreiras que seu fornecedor deve superar. Terá um impacto significativo no preço da sua casa, pelo que deve estar presente para informar o avaliador de quaisquer melhorias ou melhorias feitas pelo vendedor que possam influenciar o preço final do imóvel.
Passo 5: Conclua a transação.
As etapas finais para fechar a propriedade do seu vendedor incluem uma inspeção final, fornecer ao comprador os documentos necessários e, finalmente, remover a propriedade do mercado.
É hora de avançar o negócio para o estágio final do seu CRM. Você pode planejar tarefas e criar metas para garantir que nada seja esquecido. É a contagem regressiva final, e um sistema de CRM pode ajudá-lo a cruzar a linha de chegada com facilidade.
Parte 1: Providencie uma inspeção final.
Uma inspeção final é a oportunidade final do comprador para apontar quaisquer falhas na propriedade.
Os regulamentos imobiliários obrigam você (como agente de vendas) e seu cliente (vendedor) a fornecer informações completas ao comprador sobre quaisquer falhas no imóvel. Se o seu vendedor não cumprir, ele será responsabilizado por quaisquer defeitos, portanto, certifique-se de manter o comprador informado.
Obviamente, o vendedor e o comprador devem concordar com um tempo de inspeção final. No entanto, quanto mais cedo melhor para manter o processo de venda de imóveis em andamento. Um inspetor treinado deve ser contratado por você ou seu fornecedor para gerar um relatório final de inspeção. Certifique-se de que quem organiza o inspetor saiba que você estará lá. Informe seu vendedor e comprador que uma inspeção final típica pode levar até quatro horas, dependendo do tamanho da propriedade e que eles devem limpar seus horários de acordo.
Certifique-se de estar presente para esta inspeção bem para que possa orientar seu vendedor e comprador durante o processo.
Você acredita que isso não é necessário?
Sim.
A propriedade deve ser inspecionada de cima para baixo, começando pelos cômodos e características e terminando pela fundação e cobertura. Verifique se os sistemas de ar condicionado e aquecimento, bem como todos os encanamentos e tomadas elétricas, estão funcionando em toda a casa (e quaisquer eletrodomésticos que tenham sido incluídos na venda).
Finalmente, o inspetor examinará a fundação, a sala, as paredes, as janelas e quaisquer outros elementos estruturais da propriedade do seu comprador.
Parte 2: Cuide das negociações finais em nome do seu vendedor.
Após a vistoria do imóvel, cabe a você como corretor de imóveis negociar a negociação final para o seu vendedor. Normalmente, o comprador terá seu próprio corretor de imóveis com quem você negociará, mas você poderá negociar diretamente com o comprador.
Tenha em mente que uma negociação final nem sempre é necessária. Se o comprador recebeu as informações corretas e não houve surpresas durante a inspeção final, provavelmente ele ficará feliz em pagar o valor original.
Caso o comprador descubra falhas no imóvel, será sua responsabilidade tratar das discussões. Então, se isso ocorrer, o melhor método para chegar a um acordo é negociar um compromisso.
Às vezes, o vendedor pode ter que aceitar uma oferta menor do que esperava, mas lembre-o de que é uma solução melhor do que manter a propriedade no mercado no futuro próximo.
Dica: Você e seu vendedor podem evitar uma negociação final sendo o mais abertos e honestos possível com os compradores durante todo o processo de venda de imóveis.
Parte 3: Assine a papelada e entregue qualquer documentação necessária.
O passo seguinte é assinar o contrato de compra.
Um contrato de compra sólido especificará quaisquer pagamentos e créditos devidos ao seu vendedor, bem como quaisquer pagamentos exigidos do comprador.
Certifique-se de que todos os custos estejam incluídos no contrato de compra. Isso inclui transações como pesquisas de títulos e impostos, correções (se necessário) e impostos pré-pagos.
O agente de vendas de imóveis do comprador elaborará um contrato formal para o comprador assinar antes de encaminhá-lo para você e seu vendedor. Aproveite o tempo para explicar tudo ao seu vendedor e repassar com eles antes que eles assinem.
Depois que ambas as partes assinaram o contrato de compra, é hora de entregar os documentos da propriedade ao novo comprador. E há bastantes deles.
O melhor método para evitar isso é coletar tudo do seu fornecedor durante o processo de venda do imóvel e mantê-lo em arquivo.
Você vai precisar dos seguintes itens:
A escritura de título
Apólice de seguro do vendedor: Normalmente, seu vendedor será obrigado a garantir que a propriedade esteja antes ou antes do fechamento final da propriedade para proteger o comprador.
Contas de água, esgoto e impostos sobre a propriedade:
Se a propriedade do seu vendedor estiver ligada à rede municipal de esgoto e água, você precisará de documentação de que tudo está pago integralmente pelo fechamento. Isso também se aplica aos impostos sobre a propriedade. Quando o título de propriedade é transferido do vendedor para o comprador, normalmente são pagos impostos de transferência estaduais ou locais.
Certificado de Título / Apólice de Seguro de Título:
Como corretor de imóveis, você deve ter revisado os títulos e as políticas no início do processo para evitar surpresas (consulte a primeira etapa deste guia). Antes de transferir a propriedade para o comprador, você deve garantir que quaisquer impostos, avaliações ou outras questões pendentes sejam sanadas pelo vendedor. O comprador está coberto pela apólice de seguro de propriedade do imóvel, que o protege contra possíveis perdas decorrentes de questões de propriedade do imóvel. Tanto o novo comprador quanto seu credor devem receber uma cópia desses documentos.
Leituras finais de utilidade:
Seu vendedor deve fazer as leituras finais de todos os medidores de gás e eletricidade na propriedade e apresentá-los ao provedor de serviços, bem como ao novo comprador. Isso tornará a mudança do novo comprador muito mais suave, porque os prestadores de serviços já saberão que seu vendedor não é mais responsável pelos serviços públicos em casa.
Quaisquer registros de serviço ou garantias:
Seu vendedor deve fornecer quaisquer registros de serviço ou garantias para quaisquer aparelhos ou manutenção realizada na propriedade. Quaisquer recomendações para um encanador ou eletricista respeitável também são apreciadas pelo potencial comprador, principalmente se forem novos na região.
Planos para lotes e vistorias: Por fim, para o fechamento, o comprador deverá obter uma cópia de vistoria atualizada. Se o seu vendedor os tiver perdido, você poderá obter uma duplicata por um preço modesto na prefeitura ou na prefeitura.
O passo final para você como corretor de imóveis é remover a propriedade do mercado depois que todos os documentos forem entregues e toda a papelada for assinada. Remova-o do MLS, do seu site e de qualquer publicidade de mídia social que você tenha feito para ele.
O ritmo do processo de venda de imóveis é determinado por você.
O processo de venda de imóveis pode ser demorado. No entanto, quanto mais tempo durar, mais dinheiro seu vendedor perderá e mais tempo sua agência terá que gastar para localizar um comprador.
Você deve tentar concluir uma transação doméstica o mais rápido possível (sem que o vendedor se sinta apressado).
Organizar o vendedor desde o início do processo de venda do imóvel (organizar seu imóvel e organizar seus papéis) pode fazer uma enorme diferença na rapidez e na fluidez da venda. As soluções de CRM também podem ajudá-lo a otimizar, organizar e automatizar seu processo de vendas de imóveis.
Uma vez que você tenha despertado o interesse de um potencial comprador, a chave para uma transação mais tranquila é ajudar ambas as partes com quaisquer dúvidas que possam ter para que você possa eliminar quaisquer objeções que possam impedir o processo de venda de imóveis.
Que porcentagem das vendas os agentes imobiliários costumam fazer?
Depois de dividir a comissão de 5 a 6 por cento com o agente que representa o lado oposto, a comissão típica do corretor de imóveis é de 2.5 a 3 por cento do preço de venda da casa. O corretor do agente pode precisar de uma parte dessa comissão.
Trabalhar como corretor de imóveis é difícil?
Vender imóveis para ganhar a vida exige muito esforço. Para acompanhar as reuniões, a papelada legal e outras tarefas que exigem muitas listas, você deve ser organizado. Como o funcionário geralmente recebe comissão, você pode ficar sem salário por um tempo. Você não pode ganhar dinheiro se não vender.
A maioria dos investidores imobiliários falha?
O sucesso imobiliário é mais difícil de alcançar do que dizer. Afinal, existe uma razão pela qual 87% dos corretores de imóveis falham. No entanto, estar ciente dos erros cometidos por esses corretores de imóveis, como negligenciar o acompanhamento dos clientes ou falta de fundos suficientes, pode ajudá-lo a se preparar e expandir uma próspera imobiliária.
Por que tantos corretores de imóveis falham?
De acordo com estudos, a maioria dos corretores de imóveis falha no primeiro ano. Prospecção inadequada, não apresentar imóveis de forma a resultar em vendas rápidas e negligenciar o acompanhamento dos clientes são três grandes erros cometidos pelos corretores.
Perguntas frequentes sobre vendas de imóveis
O setor imobiliário é um trabalho bem remunerado?
O setor imobiliário oferece uma gama diversificada de vocações, muitas das quais têm potencial para ganhar um alto salário. Os principais empreendedores nesse campo ganham rotineiramente mais de US$ 100,000 por ano, dependendo da localização e do treinamento.
Posso ficar rico em imóveis como agente de vendas?
Não existe uma maneira rápida de gerar dinheiro ou ficar rico em imóveis, mas você pode aumentar a riqueza de forma lenta e consistente investindo corretamente. É significativamente mais fácil começar a investir em imóveis se você tiver dinheiro (um adiantamento de 20%).
Quanto ganha um corretor de imóveis de primeira linha?
Por exemplo, enquanto a remuneração anual média nacional para um corretor de imóveis é ligeiramente superior a US$ 60,000, o salário médio no estado mais bem pago é de US$ 111,800, mais do dobro da média nacional.
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comentário 1
Danke für den nützlichen Hinweis, sich am besten ein Duplikat des Gutachtens aushändigen zu lassen. Ich werde mein Haus über einen Immobilienmakler verkaufen lassen. Mein Mann e eu fui um dos maiores proprietários de automóveis.