LISTA DE BOLSO: Definição, Comissão, Prós e Contras

Você está correto se acredita que “listagem de bolso” soa como uma frase para imóveis privados. Uma lista de bolso é uma opção para proprietários que desejam manter a venda de sua propriedade privada ou abri-la para apenas algumas pessoas. Além disso, uma lista de bolso é uma maneira de vender uma casa sem torná-la amplamente conhecida. O corretor de imóveis “mantém o anúncio no bolso” encontrando um comprador por meio de canais informais e filmes. A National Association of Realtors® (NAR) e alguns agentes individuais afirmam que as listagens de bolso prejudicam a transparência nas transações e, para os vendedores, restringem o grupo de possíveis compradores. No entanto, os vendedores que preferem privacidade podem pagar uma comissão por uma listagem de bolso. Existem, no entanto, certas restrições que acompanham uma lista de bolso. Continue lendo este artigo para descobrir o que é a lista de bolso, os prós e contras e por que as pessoas fazem a lista de bolso.

O que é uma lista de bolso?

Uma lista de bolso é uma propriedade que não está listada no serviço de listagem múltipla, mas é promovida a potenciais compradores por meios mais discretos (MLS). Portanto, esses anúncios privados estão escondidos em uma espécie de “bolso”.

Sua típica placa de “à venda” ou listagem na web não poderá ajudá-lo a vender sua listagem de bolso. Além disso, o agente imobiliário deve concordar em limitar a exposição ao anúncio a apenas um grupo seleto de compradores sofisticados ou outros agentes que atendem a uma clientela semelhante. Nos Estados Unidos, as listagens de bolso representam apenas uma pequena fração do número total de anúncios imobiliários.

Como funcionam as listagens de bolso?

Um contrato de listagem é um contrato juridicamente vinculativo entre um vendedor e o agente imobiliário ou agência designada para vender a propriedade do vendedor. A propriedade é frequentemente anunciada através do MLS, um banco de dados de casas disponíveis usadas por agentes imobiliários. O objetivo de uma listagem de bolso é incentivar os agentes imobiliários e corretores a trabalharem juntos e dividirem a comissão do vendedor.

Ao contrário das listagens tradicionais, no entanto, as listagens de bolso não envolvem a colaboração com outros agentes. As listagens de bolso são frequentemente utilizadas por vendedores de propriedades sofisticadas ou incomuns que buscam apenas compradores sérios e pré-qualificados. Seus proprietários podem ser pessoas bem conhecidas aos olhos do público ou mesmo funcionários eleitos. Embora o conjunto de possíveis compradores seja limitado, a rede do agente é extensa.

Além disso, uma lista de bolso é uma maneira discreta para os proprietários avaliarem quanto interesse há em sua propriedade e ter uma ideia do que podem pedir. Uma listagem de Serviço de Listagem Múltipla (MLS) é sempre uma opção se uma venda não for feita durante o período do contrato.

As listagens de bolso são uma boa ideia?

Listagens de bolso são ruins para consumidores e vendedores. Por natureza, as listagens de bolso restringem a visibilidade do comprador. Do ponto de vista do vendedor, isso pode significar perder a maior oferta, pois eles não podem ter certeza de que o licitante preferido realmente fez a oferta mais alta.

Do ponto de vista do vendedor, isso pode significar perder a maior oferta, pois eles não podem ter certeza de que o licitante preferido realmente fez a oferta mais alta. Os compradores perdem os anúncios e os agentes de anúncios podem violar o Fair Housing Act quando selecionam quem pode visitar uma casa. Como as listagens de bolso são secretas, o preconceito pode ser mais difícil de provar.

Além disso, as listagens de bolso podem baixar os preços das casas. Se a venda de uma casa não estiver listada no MLS, ela não será usada para estabelecer o valor de uma propriedade.

Listagem de bolso de imóveis

Uma listagem de bolso é uma listagem única de imóveis que não é acessível ao público em geral no setor imobiliário. As propriedades em venda de casas convencionais são listadas no serviço de listagem múltipla (MLS), que é o banco de dados oficial usado pelos corretores de imóveis para pesquisar e fornecer informações sobre casas no mercado em sua região.

As listagens de bolso são éticas?

Devido à obrigação legal e ética do corretor de cuidar dos melhores interesses do vendedor, um vendedor que espera obter o máximo de dinheiro possível nas circunstâncias mais favoráveis deve saber o máximo possível sobre listagens de bolso antes de buscar uma. Embora não seja tecnicamente antiético, as listagens de bolso são muitas vezes desaprovadas no setor imobiliário.

Filme de listagem de bolso

Pocket Listing é um filme de comédia sombria neo-noir americano de 2016 dirigido por Conor Allyn e escrito por James Jurdi, com Jurdi, Logan Fahey, Caitlin Gerard, Christos Vasilopolous, Jessica Clark, Rob Lowe e Burt Reynolds aparecendo. Em 2 de dezembro de 2016, a Metro-Goldwyn-Mayer e a Orion Pictures compraram o filme para uma distribuição limitada de cinema e vídeo sob demanda.

A trama gira em torno de um ex-corretor de imóveis de Los Angeles que recebe uma segunda chance de um casal corrupto e uma comissão para vender sua propriedade em Malibu, um acordo repleto de atividades ilegais.

A listagem de bolso é boa para os vendedores?

De acordo com Diana, os vendedores particulares são os candidatos ideais para listagens de bolso. Alguém pode optar por vender sua propriedade privadamente devido a uma situação delicada, como transferência de emprego ou divórcio.

Tenha em mente que as listagens de bolso geralmente duram pouco. Diana costuma lidar com clientes que primeiro vendem fora do mercado, mas posteriormente, devido a mudanças em sua situação, optam por listar abertamente. Diana disse que, se você decidir usar uma lista de bolso, deve estar preparado com dados sólidos para evitar frustrar os consumidores já cansados.

Como Diana disse: “Apenas esteja consciente se você realmente quer vender”. Certifique-se de que você percebe que o comprador do outro lado quer ter certeza de que você realmente quer vender.

Leia também, LISTA ABERTA: Uma visão geral completa, tipos e exemplos

Por que fazer uma listagem de bolso

A seguir estão algumas das muitas vantagens das listagens de bolso: Ao vender uma casa, o vendedor pode fazê-lo em relativo sigilo. Pode haver menos compradores interessados em uma determinada propriedade. Com uma lista de bolso, um corretor de imóveis mantém toda a comissão para si.

Justificativa do motivo pelo qual certos vendedores preferem listagens de bolso

Como alternativa a uma listagem de imóveis tradicional, as “listagens de bolso” permitem que os vendedores de imóveis

Um corretor de imóveis pode não precisar gastar muito tempo promovendo a casa, então tente negociar uma comissão menor com eles.
Concentre-se em um conjunto menor e mais exclusivo de clientes.
Não se preocupe com o estresse de uma batalha de lances.
Se eles são uma pessoa proeminente ou celebridade, eles devem vender sua casa com o mínimo de publicidade possível.
Não divulgue o número de vezes que você baixou o preço da sua casa no Multiple Listing Service (MLS), pois isso pode enviar bandeiras vermelhas para potenciais compradores.

Como você comercializa uma listagem de bolso?

Colabore com banqueiros de investimento e planejadores financeiros.
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Pense nas organizações esportivas próximas
Segmentação demográfica com o Google Ads
Certifique-se de fazer check-in com possíveis apoiadores
Faça uso de sua associação no clube de campo.

A Comissão de Listagem de Bolso

Na maioria dos casos, incluindo a lista de bolso, a comissão é paga pelo vendedor. Se estou trabalhando com um vendedor em uma “listagem de bolso” e trago a ele um comprador por conta própria, estou fornecendo ainda mais valor do que em uma transação padrão. Sem que eles precisem fazer nada — sem marketing, sem exibições, sem limpeza etc. — sou capaz de obter o resultado desejado. Então, eles geralmente se contentam em pagar a conta da taxa do corretor de imóveis.

No entanto, se um corretor de imóveis está entregando a você (como comprador) um grande número de ofertas lucrativas, exclusivas e fora do mercado, eles podem querer pagamento em troca do patrimônio do relacionamento se não estiverem amplamente disponíveis. Nesses casos, tenho cobrado da minha clientela investidora uma taxa de US$ 500 a 1% do preço final de venda. Embora isso aconteça, muitas vezes eu renuncio a quaisquer taxas na esperança de ganhar novos negócios do cliente (como uma listagem, caso eles decidam vender).

Listagem de bolso Prós e contras

Corretores de imóveis estão falando muito sobre listagem de bolso nos dias de hoje. Os prós de uma venda privada são atraentes para muitos proprietários, mas também há desvantagens importantes a serem consideradas.

Prós de uma lista de bolso

#1. Privacidade

A utilização de listagens de bolso tem vários benefícios, mas a privacidade é o mais importante. Particularmente após um evento traumático como um divórcio ou morte na família, alguns vendedores se sentem desconfortáveis com a perspectiva de mostrar sua casa para completos estranhos.

# 2 Custo

As listagens de bolso podem economizar dinheiro de muitas maneiras diferentes. A primeira é que, quando anunciadas em um determinado nicho, as propriedades geralmente obtêm seus preços pedidos. A segunda é que quando um MLS não está presente, os vendedores têm mais influência ao negociar as taxas de comissão. Com uma lista de bolso, um agente imobiliário pode manter toda a comissão.

#3. Rapidez

Seu cliente pode querer vender sua casa rapidamente e por um bom dinheiro, se estiver passando por uma grande transição de vida. Como os clientes podem anunciar sua casa fora dos serviços de listagem múltipla (MLS) e em uma área de especialidade mais concentrada, eles têm uma vantagem sobre a concorrência.

Contras de uma lista de bolso

#1. Violações da Lei de Habitação Justa

Seus clientes devem ser informados sobre as possíveis repercussões de vender sua casa como uma “lista de bolso” com a intenção de verificar potenciais compradores. Isso pode ser visto como discriminatório e, portanto, é uma violação das leis estaduais e federais de habitação justa. É por esse motivo que você deve enfatizar aos clientes que usam suas listagens de bolso que eles devem tentar manter a objetividade.

#2. Menos exposição

Se seus clientes não são bem versados na área, é improvável que eles vejam algum valor nas listagens de bolso. Listar uma propriedade antes que ela atinja o Multiple Listing Service (MLS) pode reduzir o número de compradores em potencial. Os compradores em potencial que estão abertos a usar um Serviço de Listagem Múltipla podem aumentar. Pode haver menos compradores em potencial e a transação pode demorar mais sem esse tipo de promoção.

#3. Menos rivais

Isso pode parecer um benefício, mas pode realmente prejudicar o preço de venda da casa. Abandonar um serviço de listagem múltipla (MLS) pode ajudá-lo a descobrir um comprador disposto a pagar um prêmio pela casa do seu cliente. Mas como é um negócio privado, os vendedores não se beneficiam da concorrência que poderia aumentar o preço de venda e apertar as condições do negócio.

Conclusão

Uma lista de bolso pode ser uma opção atraente para o vendedor ou para o comprador. Apenas certifique-se de entender completamente os prós e contras da listagem de bolso. O serviço de listagem de bolso de um agente imobiliário pode ser a melhor opção para o comprador e vendedor apropriados. Lembre-se de que uma listagem pública de MLS ou “em breve” é ideal para a grande maioria das residências.

Perguntas frequentes sobre listagem de bolso

As listagens de bolso são proibidas?

As listagens de bolso são legais em todos os EUA

Existe uma razão para eu usar uma lista de bolso para vender minha casa?

Você tem uma posição de destaque na sociedade ou apenas tem muito dinheiro? Há uma chance de que você não gostaria de ter um bando de estranhos vagando pela sua casa.

Um corretor de imóveis com uma grande rede de conexões pode ajudá-lo a localizar a pessoa ou pessoas que estariam mais interessadas em comprar sua casa.

No setor imobiliário, um “anúncio cego” é aquele que não fornece endereço físico ou informações de contato além de um número de telefone, caixa postal ou endereço de e-mail. Este tipo de marketing é muitas vezes desaprovado e proibido. A publicidade cega só é permitida para proprietários de imóveis.