Quando alguém quer vender um imóvel, os compradores interessados apresentam suas ofertas. A proposta de oferta implica quanto o comprador está disposto a pagar pelo imóvel. No entanto, dependendo do valor estimado do imóvel, sua localização e a tendência de valorização, vários compradores competem pelo imóvel. Em tal situação, um comprador pode decidir licitar a cláusula de escalonamento para garantir que ele continue sendo o maior lance na propriedade. Vamos fazer um rápido tour pela cláusula de escalada de imóveis, sua amostra, exemplo, como vencê-la, quando, quando e por que usá-la.
Cláusula de Agravamento Imobiliário
No setor imobiliário, a cláusula de escalonamento é um mecanismo que os compradores tentam garantir que comprem um imóvel disponível para venda.
Geralmente, adicioná-lo a uma proposta aumenta suas chances de ter a oferta mais alta, obtendo assim o imóvel. Geralmente, há três elementos para isso. Estes são a prova de oferta, o valor de escalonamento e o limite de preço.
Deve haver uma prova de oferta
Geralmente, há três elementos para isso. Estes são a prova de oferta, o valor de escalonamento e o limite de preço. Deve haver uma oferta maior do que a do licitante antes que os vendedores possam empregar a cláusula de escalonamento.
O valor de escalonamento
A oferta deve indicar o valor exato que ele pretende usar para superar outros compradores interessados.
O Limite de Preço Máximo
O preço máximo é o valor mais alto que o comprador pode pagar pelo imóvel.
O que é uma cláusula de escalonamento em imóveis?
A cláusula de escalonamento imobiliário é uma condição contratual que permite ao comprador aumentar o preço que pretende comprar um imóvel se outros compradores se oferecerem para comprar o imóvel a um preço superior ao que ele colocou. Isso significa simplesmente que, se o Sr. Smith promete comprar uma propriedade imobiliária por US$ 750,000, a cláusula da escada rolante permite que ele aumente seu lance se outra pessoa se oferecer para comprar a casa acima de US$ 755,000.
O exemplo acima da cláusula de escalada no setor imobiliário expressa a disposição do Sr. Smith de comprar o imóvel. A cláusula de escalação indica que um comprador está disposto a aumentar a oferta inicial se sucessivas ofertas mais altas forem apresentadas em imóveis. Eles são normalmente encontrados na subscrição de negócios. Geralmente, existe para fornecer uma rede de segurança para potenciais compradores no caso de uma oferta superada. No entanto, existem limites para a oferta de um licitante.
Como funciona uma cláusula de escalonamento?
Cláusulas de escalação em contratos imobiliários podem assumir muitas formas, mas os elementos principais que elas fornecem são sempre os mesmos. A cláusula de escalonamento imobiliário abordará o seguinte;
- Oferta de compra original
- O preço exato que o comprador pretende pagar acima de outros compradores
- Preço máximo de compra caso haja muitas ofertas
Não há nada complicado nas cláusulas de escalação; eles simplesmente permitem que os compradores aumentem ligeiramente sua primeira oferta para competir com outras ofertas. É possível incluir uma provisão em uma oferta que especifique que o investidor está disposto a vencer todas as ofertas adicionais por um determinado valor, até o valor máximo que está disposto a pagar. Vejamos o seguinte exemplo de cláusula de escalonamento imobiliário. Frank é um investidor que quer comprar a propriedade herdada da Sra. Porah. Ele se ofereceu para comprá-lo por US $ 350,000. No entanto, ele pode empregar uma cláusula de escalação para vencer outras ofertas rivais por um valor especificado. Portanto, se alguém se oferecer para comprar o mesmo prédio por US$ 352,000, a cláusula de escalonamento imobiliário permite que você supere a oferta. No entanto, Frank precisa ser claro sobre a quantidade de dinheiro que outros investidores estão dispostos a pagar para vencer outras propostas, até uma determinada faixa de preço.
Todo vendedor de imóveis aceita a cláusula de escada rolante?
No setor imobiliário, nem todo vendedor aceita uma oferta com cláusula de escalonamento. Alguns preferem que todos os compradores insiram o valor exato que estão dispostos a gastar pela propriedade ou casa. Outros podem achar atraente porque incentiva os investidores a se superarem.
Deve haver várias ofertas em uma propriedade?
Não em todas as situações. No entanto, os compradores só devem utilizar as cláusulas de escalonamento se tiverem certeza de que haverá várias ofertas ou se puderem pagar um preço mais alto.
Quando os investidores devem usar a cláusula de escalonamento imobiliário?
Qualquer comprador de imóveis que pretenda usar a cláusula de escalonamento de imóveis para vencer outros compradores deve primeiro garantir que haja várias ofertas. Além disso, os compradores que incluem uma cláusula de escalonamento em sua oferta estão revelando todos os seus cartões antecipadamente. Portanto, a regra geral é a seguinte: “use a cláusula de escada rolante apenas quando tiver certeza de que uma propriedade atrairá muito interesse de potenciais compradores.
Quando um investidor tem dinheiro disponível para comprar um novo ativo, mesmo a um preço mais alto do que pretendia inicialmente, uma cláusula de escalonamento pode dar a ele uma vantagem sobre a concorrência sem colocá-lo em risco de pagar mais do que está. disposto a gastar. Os investidores que desejam manter sua oferta na mesa podem aproveitar uma cláusula de escalonamento. Com isto em mente, só faz sentido incluir esta condição na sua oferta se estiver convicto de que o imóvel poderá cobrir quaisquer custos adicionais que daí possam advir.
Exemplo de Imobiliário de Cláusula de Encaminhamento
Já incluímos o exemplo de cláusula de escalonamento imobiliário acima, porém, vamos considerar outro.
Vamos supor que Will está se mudando da Geórgia para Washington e quer vender sua casa. Alfred é um investidor imobiliário que quer comprar a propriedade de Will. Então Will se ofereceu para pagar US$ 250,000 pela propriedade. No entanto, ele instrui seu corretor de imóveis a incluir uma cláusula se houver ofertas mais altas para o prédio. O corretor de imóveis de Will então preparará a cláusula de escalonamento imobiliário declarando o desejo de Will de vencer outros compradores em potencial.
Assim, o contrato indica a disposição de Will em comprar a propriedade e o preço máximo que ela pagará por ela. Por exemplo, a cláusula indicará que Will está disposto a pagar US$ 1500 adicionais com um limite máximo de US$ 15,000. Isso significa que se alguém se oferecer para comprar a propriedade por $ 265,000, a cláusula aumenta a oferta de Will até chegar a $ 265,000.
Nota: O exemplo acima e a amostra de uma cláusula de escalonamento de imóveis são apenas uma ilustração. Seu contrato não deve estar no formato acima.
Ética da Cláusula da Escada Rolante Imobiliária
Há ética e regras que norteiam a cláusula da escada rolante imobiliária? Vamos descobrir.
Quando um cliente invoca a cláusula de escalação, os corretores de imóveis estão vinculados a um código de ética e outras regras. Alguns destes incluem;
- O corretor de imóveis deve entender que sua principal responsabilidade é proteger e promover o interesse de seu cliente.
- O corretor também deve reunir todas as informações relevantes e divulgá-las ao seu cliente.
- O corretor de imóveis do comprador protege o comprador enquanto o agente do vendedor atua em nome do vendedor.
Argumentos contra a cláusula da escada rolante imobiliária
Existem vários argumentos contra a cláusula de reajuste imobiliário. Alguns argumentam que isso leva a certas complexidades, enquanto outros pensam que é simplesmente antiético. As razões para os argumentos são vistas abaixo.
- Os compradores não veem os lances com os quais estão competindo. Eles simplesmente confiam nas palavras do agente do vendedor, o que não é lógico. Isso ocorre porque eles podem manipular facilmente as ofertas.
- O vendedor pode revogar o contato da cláusula de escalonamento de um comprador
- O número de lances é conhecido pelo comprador e seu corretor de imóveis, mas não a oferta exata.
- Não há critérios para confirmar o dito Contra-oferta
Ao lidar com a cláusula de escada rolante, o vendedor garante;
- Um comprador pode desistir de sua proposta com uma cláusula, mas é o vendedor quem decide se aceita ou não.
- Fique de olho no preço da oferta, especialmente no topo.
- Também é possível que os vendedores definam um preço fixo para sua propriedade e abandonem a opção de escalonamento.
- Certifique-se de que o preço exato esteja documentado no contrato antes de assinar, pois aceitar uma oferta com uma cláusula de escalonamento forma um contrato de compra e venda.
Vantagens das cláusulas de escada rolante
Os investidores desfrutam de vários benefícios com a cláusula de escada rolante. Vamos explorar alguns deles a seguir
Melhor chance de compra de propriedades
Os potenciais compradores que incluem uma cláusula de escalonamento não serão facilmente removidos do negócio. Na maioria das vezes, eles são levados mais a sério pelos vendedores. Isso, por sua vez, oferece a esses compradores a vantagem sobre aqueles que não estão dispostos a incluí-lo.
Ele lida com o medo de perder a propriedade
A tranquilidade do comprador é um dos benefícios da incorporação de uma cláusula de escalonamento no setor imobiliário. Fazer uma oferta em um imóvel pode ser estressante, especialmente se for uma propriedade pela qual você se apaixonou. Com uma cláusula de escalonamento, você tem mais chances de ter sucesso e também evitar pagar em excesso.
Sela negócios mais rápido
A cláusula deve aumentar a oferta apenas o suficiente para selar a transação sem ultrapassar muito se a linguagem for igual à tarefa.
Possível oferta mais alta
O vendedor que já tem acesso ao quanto você está disposto a pagar pelo imóvel dele usa isso como uma oportunidade de aumentar o preço. A disposição também é benéfica para o vendedor, pois ele espera melhores ofertas se determinadas condições forem atendidas.
Desvantagens da cláusula de escada rolante imobiliária
Existem desvantagens de incluir as cláusulas em suas propostas e são as seguintes;
- A principal desvantagem para o comprador é que o vendedor já conhece seu posição financeira sobre sua propriedade. Estando ciente de que você provavelmente aumentará sua oferta diante da concorrência, eles podem elaborar uma contraproposta. Apenas para obter mais dinheiro de você.
- O vendedor ainda pode ceder o imóvel a outra pessoa, principalmente quando não entende as funções da cláusula de escalonamento para vencer outras ofertas imobiliárias.
- Dependendo do imóvel em questão, às vezes o uso de uma cláusula de escalonamento em um contrato imobiliário leva a uma guerra de licitações.
- É possível pagar a mais por uma propriedade se você não estiver atento o suficiente.
- A cláusula de reajuste imobiliário pode ter impacto na avaliação bancária em vários casos.
Amostra de Cláusula de Encaminhamento Imóveis
Ao examinar a amostra imobiliária, veremos outro fator crítico, o estilo de linguagem.
Idioma da Cláusula de Encaminhamento de Imóveis
A linguagem técnica deve ser empregada no desenho da provisão para a Cláusula de Escalação de Imóveis. Usar linguagem técnica torna o contrato oficial e fazer isso de forma correta faz toda a diferença. Portanto, você vai querer ser muito explícito e excessivamente meticuloso com sua escolha de palavras. Examinaremos a amostra da linguagem da cláusula de escalonamento de imóveis.
O comprador Mr.Hilbert em um determinado contrato está disposto a pagar um adicional de $__________ pela propriedade em questão, com a condição de que o vendedor receba uma oferta legítima que exceda a oferta inicial. O comprador está disposto a aumentar seu preço de compra para $___________ acima de outra oferta até $___________
Agora vamos examinar a amostra de cláusula de escalação imobiliária em um sentido mais prático.
Mr.Bruce se oferece para comprar uma propriedade por $ 480,000. No entanto, ele quer adicionar uma cláusula de escada rolante a ele. A amostra de sua cláusula de escada rolante imobiliária será semelhante a algo assim.
O comprador Mr.Bruce está disposto a pagar um adicional de $ 2000 pela propriedade em questão, com a condição de que o vendedor receba uma oferta legítima que exceda a oferta inicial. O comprador está disposto a aumentar seu preço de compra para $ 2000 acima de outras ofertas de até $ 490,000.
A amostra da cláusula de escalada de imóveis mostra que Bruce está disposto a vencer outros compradores por US$ 2000 e seu limite máximo é de US$ 10,000.
Qual é o objetivo da cláusula de escalação?
A “provisão de escalonamento” de um contrato imobiliário, às vezes conhecida como “escaladora”, especifica que, se o vendedor receber uma oferta concorrente melhor, o potencial comprador está disposto a aumentar sua oferta na propriedade.
O que escalar significa no setor imobiliário?
Uma cláusula de escalonamento é a linguagem incluída em uma oferta de compra que faz com que seu preço de compra suba automaticamente até atingir o preço mais alto que você está disposto a pagar pela casa, acima de qualquer oferta concorrente.
Por que os corretores de imóveis não gostam de cláusulas de escalação?
De acordo com Musau, “uma das maiores desvantagens de uma escalação é que você entrega seu número máximo”. “É basicamente exibir todos os seus cartões e, se houver outra oferta com uma escalada maior, isso pode aumentar o preço da casa além do seu número mais alto.”
Um vendedor pode recusar uma cláusula de escalação?
Escolha o seu curso de ação quando houver várias ofertas; os vendedores podem decidir aceitar um, rejeitar todos ou fazer uma contraproposta. A cláusula de escalação pode ser dispensada pelo vendedor se ele decidir estabelecer um preço fixo para a propriedade.
Devo aceitar uma cláusula de escalonamento?
As provisões de escalonamento “devem ser utilizadas apenas quando o comprador estiver razoavelmente confiante de que haverá muitas ofertas ou quando o comprador pretender pagar um preço crescente”, aconselha realtor.com.
O que acontece quando você recebe duas ofertas com cláusulas de escalação?
O licitante deve aumentar sua oferta em US$ 5,000 acima da oferta rival mais alta, de acordo com a cláusula. Na verdade, a segunda oferta, de $ 255,000, seria a mais alta das duas.
Uma cláusula de escalação pode sair pela culatra?
As cláusulas de escalação podem beneficiar os compradores, permitindo-lhes negociar um preço melhor em uma casa, mas também podem funcionar contra eles se o vendedor for um empresário experiente.
Como vencer a cláusula de escalonamento
Veremos como vencer a cláusula de escalonamento de dois ângulos, as perspectivas do comprador e do vendedor.
Como um comprador pode vencer a cláusula de escalonamento?
- Primeiro, entenda os três componentes da cláusula de escalonamento
- Estime o valor exato do imóvel para evitar pagamentos excessivos
- Se a propriedade vale o dinheiro adicional que você deseja gastar com ela, descubra se ela possui várias ofertas
- Conte com a ajuda de um advogado ou de um corretor de imóveis para elaborar seu contrato de escalação
Como um vendedor pode vencer a cláusula de escalonamento?
- Para vencer a cláusula de escalonamento, o vendedor deve primeiro decidir se quer aceitá-la ou não. Se você não quiser aceitá-lo, basta pedir aos compradores interessados que enviem sua melhor oferta.
- Se você optar por aceitar a oferta, deverá avaliar a força geral da oferta e o compromisso do comprador em comprar sua propriedade. Isso é pertinente porque alguns compradores provavelmente desistirão quando chegarem ao preço máximo.
- Convide compradores para fazer sua oferta
- Certifique-se de que os termos finais da negociação estejam claros.
Conclusão
O objetivo da cláusula de reajuste imobiliário em um contrato é manter os preços na mesa. Isso não faz de você o proprietário da propriedade, mas lhe dá uma vantagem competitiva sobre outros compradores.
Perguntas frequentes sobre a cláusula de escalonamento Imóveis
Posso superar uma oferta aceita?
É possível especialmente quando sua oferta está sujeita a aprovação bancária. Um licitante pode fazer uma oferta acima de você para obter sua oferta se sua oferta estiver sujeita à aprovação do banco.
O que acontece se houver duas ofertas com cláusulas de escalonamento?
Quando um imóvel está à venda, os interessados farão todo o possível para obtê-lo. É por isso que os compradores usam a cláusula de escalonamento em sua proposta de contrato. Quando mais de um comprador apresenta uma cláusula, cabe ao vendedor escolher o maior lance ou vender para quem lhe aprouver.
Posso manter minha casa no mercado depois de aceitar uma oferta?
Embora o vendedor possa ter aceitado sua oferta, o acordo entre você e o vendedor não é juridicamente vinculativo até que os contratos sejam trocados. No entanto, você pode pedir ao vendedor que retire a propriedade do mercado, mas a decisão final é do vendedor.
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