Existem estados nos EUA que proibiram a prática de agência dupla, como a Flórida. No entanto, alguns ainda o permitem dentro de suas localidades, apesar das complexidades em torno da prática. Por mais que a agência dupla agilize a comunicação entre vendedores e compradores de imóveis, ainda existem certas verdades que você deve saber sobre essa prática.
O que é uma agência dupla no setor imobiliário?
A agência dupla é um termo usado quando um agente trabalha tanto para o comprador quanto para o vendedor no fechamento de um negócio imobiliário. Também é usado quando o proprietário e o inquilino trabalham com o mesmo agente imobiliário ou empresa. Dupla agência significa que um agente representa notavelmente as duas partes contratantes no esclarecimento de interesses e no cumprimento de seus objetivos. O termo não é praticado desenfreadamente porque as pessoas acreditam que pode haver um conflito de interesses quando isso acontece. Portanto, para evitar o suposto conflito de interesses, a maioria dos clientes optará por trabalhar com agentes diferentes do que usar um agente para negociar em ambos os lados de um negócio imobiliário. Também não é permitido em todos os estados, no entanto, alguns ainda permitem sua prática dentro de seus municípios.
Como funciona a agência dupla?
Os clientes que desejam usar agência dupla em vez de agente único entendem claramente no que estão se metendo. Devido aos tecnicismos envolvidos, o agente geralmente exige que as duas partes cujos interesses serão representados assinem uma declaração oficial da secretaria estadual de imóveis. Por não ser aceito em alguns estados, os agentes são extremamente cuidadosos ao representar duas partes como uma agência dupla no setor imobiliário. Com o documento assinado, o agente passa a trabalhar nos diferentes interesses de ambas as partes.
O que causa a dupla agência?
Abaixo estão as situações aparentes que causam dupla agência no setor imobiliário.
#1. Listagem on-line
Uma causa notável de listagem online é quando um comprador quer comprar uma casa e já entrou em contato com um agente para ajudar no processo de compra. Enquanto está nele, você encontra uma casa listada on-line e deseja comprá-la sem saber que foi listada pelo mesmo agente que você contatou para ajudar no processo de compra. Na maioria dos casos, o comprador pode obter outro agente para representá-lo. No entanto, são raras as situações em que o comprador decide processar a transação. No entanto, isso só acontecerá se a agência dupla for permitida no estado.
#2. Casa Aberta
Os agentes são os que hospedam a exibição aberta para os vendedores. representando-os assim. No decorrer disso, eles obtêm os nomes e contatos de pessoas que desejam comprar a casa de seu registro. Há momentos em que um potencial comprador que mantém contato próximo com o agente em questão pode optar por usar o mesmo agente para representá-lo na compra da casa.
#3. Local recém-construído
Para comprar uma casa recém-concluída, você precisa ir ao escritório de vendas e conversar com os agentes que trabalham para o vendedor. Com o tempo, um relacionamento é construído. Essa conexão pode não ser óbvia para as pessoas que desejam comprar uma casa. Mas a relação construída com o agente ao longo do tempo faz com que decidam trabalhar com o mesmo agente.
Quem se beneficia de uma agência dupla?
Todas as partes envolvidas se beneficiam disso. O vendedor e o comprador desfrutam da facilidade de comunicação e da velocidade com que a transação é executada. E o agente duplo também recebe a taxa de agência de ambos os lados. No entanto, o agente tem mais benefícios em comparação com o vendedor e o comprador. Embora possa ser difícil para eles manter suas responsabilidades de agente e seu dever fiduciário para ambas as partes, eles ainda são recompensados por ambos os trabalhos. Além disso, trabalhar em ambas as extremidades acelera todo o processo.
Estado que não permite dupla agência
No setor imobiliário, a agência dupla não é praticável em todos os estados e é considerada ilegal onde não é aceita. . Alguns dos estados que não permitem a dupla agência incluem o seguinte;
- Alasca
- Colorado
- Florida
- Kansas
- Maryland
- Texas
- Vermont
- Wyoming
Argumentos a favor e contra a dupla agência no setor imobiliário
Alguns profissionais do setor imobiliário e defensores do consumidor insistem que um corretor nunca deve trabalhar para duas pessoas ao mesmo tempo. Eles não têm certeza se um agente duplo pode ser realmente imparcial quando trabalha tanto para o comprador quanto para o vendedor em um negócio. Isso ocorre principalmente porque o vendedor deseja obter mais dinheiro para sua casa e o comprador deseja pagar menos. Existem vários argumentos contra a prática da dupla agência no setor imobiliário. Isso explica por que não é permitido em alguns estados.
O argumento mais comum é baseado no interesse variável do vendedor e do comprador. Enquanto um vendedor quer que sua propriedade seja vendida pelo preço mais alto possível, o comprador gostaria de comprá-la pelo preço mais baixo possível. Como resultado, as pessoas duvidam da possibilidade de um agente duplo ser verdadeiramente imparcial ao trabalhar tanto para o comprador quanto para o vendedor em um negócio.
O segundo argumento diz que a dupla agência não é grande coisa e pode até ajudar ambas as partes, acelerando a comunicação. Quando a comunicação é fortalecida, o negócio deve ser fechado em um espaço mais rápido.
Responsabilidade dos Agentes na Agência Dupla
É responsabilidade exclusiva do agente garantir que tanto o vendedor quanto o comprador saibam que ele representará ambos. Um agente também terá que garantir que as duas partes assinem a divulgação oficial do departamento estadual de imóveis. Isso servirá para provar que ele não está tentando jogar as duas partes.
Como os compradores podem evitar a dupla agência?
Como a agência dupla não é permitida em todos os estados, ela provavelmente não está disponível no seu também. Além disso, não há lei específica que obrigue os agentes a usar o formato oral ou escrito para informar as partes envolvidas que estariam representando ambos, é melhor ter cuidado desde o início. Se você não gostaria disso de forma alguma, então você deve perguntar ao seu agente desde o início.
Ao contratar um agente, pergunte imediatamente se ele trabalhará apenas para você ou se poderá trabalhar como um agente duplo que também trabalha para a outra parte. Dessa forma, você não terá que se preocupar com a agência dupla oculta.
Vantagens da Agência Dupla
Examinaríamos três vantagens principais que isso oferece ao vendedor, ao comprador e ao agente duplo
#1. Taxa acessível
Trabalhar com o mesmo agente pode reduzir a taxa do agente, tornando-o mais acessível.
#2. Acelera a transação
Um corretor de imóveis trabalhando para ambas as partes significa que o cara gerenciará efetivamente o prazo do negócio. Ele terá que cortar de forma inteligível o tempo das negociações. Reduzindo seriamente o tempo necessário para agendar uma reunião com as partes interessadas.
#3. Comunicação mais rápida
A comunicação é principalmente mais rápida ao usar o mesmo agente para representar interesse.
Desvantagens da Agência Dupla
Apesar das poucas vantagens que isso tem, não é sem desvantagens também. Algumas das desvantagens são as seguintes;
#1. Interesse pessoal
O agente será confrontado com a representação de dois interesses diferentes. Na maioria das vezes, o agente focava em seu interesse em detrimento do interesse do vendedor e do comprador. A dupla agência no setor imobiliário não é uma prática antiética, no entanto, os agentes às vezes introduzem táticas sorrateiras que protegem seus interesses.
#2. Conflito de interesses
Um agente pode ter problemas para ser imparcial quando está trabalhando tanto para o comprador quanto para o vendedor. O interesse dessas duas partes entrará em conflito neste momento e ambos podem desistir do acordo se não forem tomados os devidos cuidados. Além disso, há registros de interesses mal interpretados entre o agente e o comprador. Este é apenas um resultado da taxa do agente envolvido. Todos nós sabemos que a porcentagem da taxa do agente, fica com o vendedor. Há momentos em que ele não negociará um preço justo para o comprador por causa de seu interesse no negócio do vendedor.
#3. Os clientes procuram o seu interesse
Na maioria dos casos, o melhor que o agente pode fazer é ajudar na transação. Isso significa que o comprador e o vendedor terão que cuidar de seus interesses.
#4. Negociações complicadas
Os agentes que trabalham tanto para o comprador quanto para o vendedor nem sempre agem no melhor interesse de ambos. Além disso, se esse agente duplo disser ao vendedor para não aceitar uma oferta abaixo do preço de tabela, eles trabalharão contra o comprador. O mesmo se aplica ao vendedor também.
#5. Sem verificações e equilíbrio
Erros e ambiguidades que cada agente deve descobrir provavelmente serão ocultados. Isso ocorre porque verificações e contrapesos adequados que teriam sido feitos de dois ângulos não foram feitos corretamente.
Agência dupla da Flórida
A Flórida é um dos estados dos EUA que não permite a dupla agência dentro de suas localidades. Isso ocorreu principalmente por causa da crise e da série de ações judiciais que ocorreram entre o comprador, o vendedor e o agente. Como último recurso, o estado da Flórida introduziu agentes transacionais para conter o problema que vem com a dupla agência.
Agente Transacional Flórida
Um corretor de transações é um tipo de agência limitada no estado da Flórida. Com isso, o agente está apenas trabalhando para a transação e não tem o dever de ajudar o comprador ou o vendedor a fazer a melhor escolha. Como resultado, um agente é uma pessoa neutra que atua como intermediário para a transação e deve manter algumas informações de ambas as partes. Isso significa que o agente não pode dizer ao vendedor que o comprador pagará mais pela propriedade ou dizer a eles que o vendedor receberá menos pela propriedade sem sua permissão.
Para apresentá-lo de forma mais simples, o agente não tem obrigação fiduciária para com nenhuma das partes envolvidas. Há, no entanto, um argumento contra o agente transacional no setor imobiliário. O agente existe apenas para facilitar a transação e nunca para fornecer clareza no interesse de qualquer das partes. Isso também tem suas limitações, porque um comprador ainda pode comprar uma casa por um preço mais alto do que vale.
Antes do Agente Transacional na Flórida
A partir da década de 1980, cerca de 80% da mangueira legislativa estadual aprovou uma lei imobiliária. Os agentes do estado da lei devem divulgar quem eles serão representados por escrito antes que o negócio continue. Infelizmente, os agentes da Flórida viram isso como um terreno aberto para a dupla agência.
A prática de agência dupla no setor imobiliário da Flórida atrapalhou várias reclamações que acabaram levando a ações judiciais. Um dos casos mais famosos foi o Edina Realty de Minneapolis. O caso foi ganho e isso pôs fim à dupla agência na Flórida. Atualmente, a Florida reconhece a agência transacional, embora também tenha suas desvantagens.
Felizmente, existem órgãos individuais, como o Buyer's Broker of Southwest Florida, que existem para eliminar a confusão com a agência dupla e o agente transacional. São corretoras que atendem aos interesses dos compradores. Eles também não abrigam lista nem representam vendedores. Da mesma forma, a agência que representa os vendedores não tem negócios com os compradores.
Qual é a diferença entre agência única e agência dupla?
Os agentes que representam tanto o comprador quanto o vendedor de uma casa são chamados de “agência dupla”. Uma situação de agência dupla pode surgir quando dois agentes operam para o mesmo corretor na mesma transação. Agência única refere-se a um agente ou corretor que lida exclusivamente com uma das partes durante uma transação imobiliária.
O comprador e o vendedor podem ter o mesmo agente?
Sim, isso é permitido. Você está se referindo a uma condição conhecida como corretagem de transações. Quando o seu corretor de imóveis representa um cliente comprador que tem interesse em comprar o imóvel do qual você é o cliente vendedor, essa é uma opção de serviço.
Como você explica a dupla agência?
Quando um agente imobiliário representa tanto o comprador quanto o vendedor da casa, ele é chamado de agência dupla. É muito mais comum em transações imobiliárias que agentes separados representem cada parte, pois isso ajuda a eliminar o potencial conflito de interesses que pode surgir quando um agente negocia em nome de ambas as partes.
Agência dupla é uma boa ideia?
A agência dupla geralmente é melhor evitada se você quiser proteger seu dinheiro e garantir que está vendendo ou comprando pelo melhor preço. Como desejam obter informações confidenciais sobre a pessoa que está comprando ou vendendo a casa, os compradores ou vendedores podem ser obrigados a negociar com um agente duplo.
Por que a agência dupla é problemática?
Uma conexão de agência dupla pode, no entanto, frequentemente levar a problemas na vida real. Como o agente está obrigado a ambos os lados, pode ser difícil para eles representar o comprador ou o vendedor. Como resultado, ambas as partes podem sentir que não estão recebendo a maior representação possível.
Posso vender a minha casa com dois agentes?
Agência conjunta, também conhecida como agência única conjunta, é quando dois agentes imobiliários trabalham juntos para vender sua casa em seu nome. Quando uma propriedade é vendida sob um contrato de agência única conjunta, todos os agentes imobiliários participantes recebem uma comissão, independentemente de um deles realmente ter encontrado o comprador.
Conclusão
Quando se trata de comprar ou vender uma casa, a Business yield aconselha-o a obter um corretor de imóveis para representar o seu interesse. Mesmo que a agência dupla se ofereça para reduzir a taxa do agente, seu interesse financeiro está sendo afetado. Portanto, deve ser evitado.
Perguntas frequentes sobre agência dupla
Qual é a diferença entre agência única e agência dupla?
A principal diferença entre esses dois está em sua definição. Uma agência dupla significa que um agente representa o vendedor e o comprador em um negócio imobiliário. Enquanto agência única refere-se a um agente imobiliário ou corretor que trabalha exclusivamente com uma parte em uma transação.
É uma boa ideia usar o mesmo corretor de imóveis que o vendedor?
Não inteiramente, sinceramente, não é aconselhável. Mas se você precisar, tem que ser permitido em seu estado e seu corretor de imóveis deve estar confortável atendendo tanto um vendedor quanto um comprador, além de conhecer os dois bairros.
Posso ser meu próprio agente imobiliário?
Bem, se você acha que tem o que é preciso para ser seu agente imobiliário, es pode. No entanto, para torná-lo mais profissional, você pode obter uma licença imobiliária antes de vender sua casa.
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