Privar outra pessoa do direito de usar ou possuir sua propriedade pessoal é conhecido como conversão. Deve-se notar que a propriedade em questão não é “propriedade real”, que normalmente é interpretada como terra mais as estruturas que estão vinculadas a ela. No entanto, explicaremos o que significa conversão em imóveis com um exemplo, conversão de leads e a diferença entre mistura e conversão.
O que é conversão em imóveis?
No setor imobiliário, a palavra “conversão” tem mais de um significado. Isso pode significar muitas coisas diferentes e acontecer de muitas maneiras diferentes. A maioria das conversões imobiliárias acontece quando um corretor de imóveis recebe dinheiro para depositar em um fundo de forma que possa ser útil para consertar ou melhorar uma propriedade. Por exemplo, se o corretor tirar dinheiro do fundo para comprar algo para si mesmo, trata-se de uma conversão imobiliária.
Para promotores imobiliários e empresas imobiliárias, a conversão no setor pode ser bastante desafiadora, especialmente quando se trata de aumentar o ROI.
Cada lead é único e tem uma perspectiva única, que é uma das principais causas que contribuem para este desafio. Portanto, é fundamental ter em mente os distintos requisitos que os diversos públicos apresentam e as distintas estratégias para convertê-los em consumidores efetivos ao trabalhar com leads e tentar convertê-los.
Configurar um sistema confiável para auxiliar no processo de conversão é uma estratégia eficiente para aumentar sua taxa de conversão. Como um balcão único para todas as suas necessidades de gestão imobiliária, incluindo marketing e vendas, o software CRM provou ser eficaz nesta área. Existem algumas táticas que você pode usar para melhorar sua taxa de conversão.
Quatro táticas baseadas em CRM para aumentar as conversões de imóveis
#1. Utilizando Leads Qualificados
Saber o que funciona para você é crucial ao trabalhar com leads. Você pode usar uma variedade de estratégias de geração de leads, como marketing de mecanismo de pesquisa, email marketing, mídia social e outras plataformas de marketing de linha descendente, mas apenas algumas delas resultarão em leads de alta qualidade.
Em outras palavras, trabalhe com leads qualificados. Como a maioria das empresas imobiliárias não sabe como reconhecer esses leads, elas gastam demais na nutrição de leads. Ao determinar se um prospect está preparado para fazer uma compra de você ou precisa de um pouco mais de convencimento, você pode aumentar a taxa de conversão de potencial para cliente. A pontuação de leads pode ser útil para fazer isso.
#2. Reconhecendo seu público
Relacionamentos fortes com consumidores atuais e potenciais são criados por meio de uma comunicação eficaz, porque lhes dá uma maneira de expressar suas necessidades de uma forma que fortalece o vínculo entre as duas partes.
Você deve estudar o valor da comunicação e como ela é essencial para a nutrição de leads como profissionais do setor imobiliário. Ganhar a confiança de seus consumidores como parceiro em seus investimentos imobiliários será possível se você tiver uma base sólida em comunicação.
#3. Conteúdo específico
Dependendo do tipo de reação que estão recebendo dos leads, seus profissionais de vendas precisam testar várias formas de material atraente. Para garantir que o produto final seja o que o consumidor procura, seu material deve ser customizado para cada perfil de cliente que você estabeleceu.
#4. Encontrando diferentes perspectivas para aumentar a cobertura
É crucial ter em mente que a conversão é mais como uma maratona do que um sprint, seja vital manter contato com o lead ou acompanhar as informações de forma discreta, mas cuidadosa. Os CRMs são úteis para grandes equipes de vendas monitorarem a progressão de seus leads pelo funil de vendas. O software de CRM ajuda os representantes de vendas a encontrar maneiras inovadoras de aumentar a cobertura de seus negócios e fechar mais negócios analisando chamadas, e-mails e dados de leads.
Um CRM também é crucial para ajudar os representantes de vendas a identificar melhor a frequência com que os leads de conversão em imóveis caem. Um representante com 20 leads, por exemplo, pode estar ciente de que cinco deles não estão mais interessados no produto ou serviço. No entanto, analisando os dados do CRM, ele pode determinar quais táticas e abordagens foram mais bem-sucedidas na geração de cobertura adicional e quais precisam ser aprimoradas.
Seguindo em frente, vejamos um exemplo de conversão em imóveis.
Exemplo de conversão em imóveis
Para ilustrar um exemplo de conversão em imóveis, daremos dois exemplos:
Um exemplo de conversão imobiliária pode ser a eliminação de itens de uma casa que está à venda. Um agente cometeu a conversão se retirar móveis, eletrodomésticos ou qualquer outra propriedade da casa para uso próprio.
Outro exemplo de conversão de imóveis é quando eles dão dinheiro a um agente imobiliário para colocar em um fundo e usá-lo para reparar ou melhorar uma propriedade. O agente cometeu o crime de conversão de imóveis se tirar dinheiro do fideicomisso para usar em despesas pessoais.
Roubo por conversão: o que é?
Em resumo, o furto por conversão é um crime que ocorre quando alguém obtém legalmente o controle do dinheiro ou pertences pessoais de outra pessoa e os utiliza para seus próprios fins e não para aqueles para os quais o proprietário originalmente lhe deu permissão, como visto no exemplo acima.
O que distingue roubo de conversão?
A principal distinção entre roubo e conversão é a presença ou ausência de uma tomada ilegal no último. A conversão acontece quando o réu recebe autorização para tomar ou utilizar os bens pessoais e/ou finanças contestados. Uma vez que o réu utiliza a propriedade pessoal ou dinheiro para fins que vão contra os termos do contrato original e para seu próprio benefício, esse uso é chamado de “conversão”. Outro exemplo de conversão seria se um corretor de imóveis recebesse um cheque de depósito de um comprador que deveria ser depositado em uma conta de garantia, mas utilizasse o cheque do comprador para comprar uma casa para si.
Por outro lado, existem vários métodos pelos quais os crimes de roubo podem ocorrer. Por exemplo, o roubo pode ocorrer como resultado de um roubo, um arrombamento ou um incidente de furto em loja. Não importa como um delito de roubo se manifeste, sempre implica em uma tomada não autorizada ou sem a permissão do proprietário. Além disso, frequentemente envolve o uso da força.
Quais são alguns exemplos de roubo por conversão?
Junto com os exemplos dados nas seções acima, outro exemplo de roubo por conversão seria se um proprietário autorizasse um agente imobiliário a anunciar e vender sua casa em seu nome, e o agente ficasse com a casa para si mesmo ou a vendesse, mas mantivesse os rendimentos.
Alugar um carro em uma agência de aluguel pode resultar em roubo por conversão. Mas quando o período de aluguel termina, o indivíduo fica com o carro para si em vez de devolvê-lo. Alternativamente, se a pessoa optar por vender o carro sem o consentimento da locadora para gerar dinheiro, isso será considerado roubo.
O que significa conversão de leads no setor imobiliário? Vamos dar uma olhada nisso.
Conversão de Leads em Imóveis
É assim que um lead é convertido em um cliente. Aprimore seu procedimento de nutrição de leads no setor imobiliário, bem como a frequência e o calibre da comunicação antes, durante e logo após a decisão de conversão de um lead, para aumentar sua taxa de conversão de lead para cliente.
Independentemente de onde você está obtendo seus leads imobiliários, o processo de conversão de leads pode parecer extremamente diferente. Isso não significa que todos os seus leads devem se originar do seu site. Referências imobiliárias e networking pessoal ainda são cruciais.
De qualquer forma, temos dois tipos de conversão de leads e eles são; Conversão de leads offline e online em imóveis.
Quais são as seis estratégias diferentes de conversão de leads imobiliários?
As seis táticas de conversão de leads de imóveis diferentes que são eficazes para muitos negócios imobiliários diferentes são descritas nas seções a seguir. Experimente-os para ver qual funciona melhor para você.
#1. Campanhas para imóveis de gotejamento
As campanhas de gotejamento para imóveis envolvem vários e-mails que são enviados em resposta a determinadas ocasiões. Alguém receberá uma mensagem quando se inscrever na sua lista de e-mail, manifestar interesse em uma propriedade ou começar a pesquisar ativamente em uma determinada área.
Por padrão, uma campanha de gotejamento segue o caminho de compra do cliente. Como eles ativaram esse gatilho específico, eles receberão um e-mail de campanha de gotejamento relacionado quando estiverem pensando em fazer uma compra.
#2. Comercialização de Materiais Imobiliários
O marketing de conteúdo imobiliário busca oferecer aos espectadores conteúdo compartilhável, assim como em qualquer outro setor. O objetivo final é tornar-se popular entre o público-alvo. Como você faz isso? Disponibilize artigos informativos, vídeos e infográficos que estejam conectados ao seu site.
Isso aumenta o reconhecimento da marca e contribui para o desenvolvimento de sua autoridade de domínio. Você pode publicar materiais de marketing em seu site e nas contas de mídia social da sua empresa.
O primeiro passo para gerar um lead é ter uma presença nas mídias sociais para imóveis em conversão. As pessoas vão encontrá-lo e segui-lo naturalmente. É sua responsabilidade nutrir esses contatos e transformá-los em leads agora que você tem uma lista de amigos cheia de clientes em potencial.
O fato é que a mídia social oferece um meio gratuito de atingir o público apropriado com sua mensagem.
Boletins informativos imobiliários podem converter leads além da sua imaginação. Ele atualiza seus leads com novas informações, ofertas, propriedades e desenvolvimentos corporativos, mantendo você em mente.
O fato de o lead ter fornecido seu endereço de e-mail indica que ele está interessado em trabalhar com você. A princípio, pode ser um desafio determinar precisamente onde eles estão no funil de vendas, mas uma pesquisa rápida pode ajudar nisso, e um boletim informativo ajuda na conversão de leads imobiliários.
#5. Segmentação de e-mail
A segmentação de e-mail é uma estratégia diferente que os especialistas aconselham para a conversão de leads. Este é o procedimento para segmentar sua lista de discussão em pequenos grupos. Esses segmentos refletem com mais precisão vários estágios do processo de compra, permitindo que você forneça informações pertinentes aos destinatários apropriados.
#6. Personalização de marketing
Quando você torna sua estratégia de marketing mais conversacional, você está personalizando o marketing. Quando você comercializa, você se concentra em pessoas específicas, em vez de lançar uma grande rede com um outdoor. Você pode enviar mensagens personalizadas de leads com base em seus interesses.
Uma das estratégias de conversão de leads mais eficazes no setor imobiliário é fornecer esse tipo de atenção ao lead. Mas você não quer ignorar suas campanhas gerais de marketing em favor da personalização de marketing. Use isso além de suas estratégias de marketing usuais.
Quais técnicas você emprega para gerar leads imobiliários?
Forme parcerias estratégicas, existem 6 técnicas confiáveis para obter leads de vendedores no setor imobiliário.
- Jogue uma celebração artística de inauguração de casa.
- Crie o hábito de visitá-lo com frequência.
- Envie ao destinatário uma carta manuscrita.
- Anunciar.
- Crie seu próprio site.
- Estabeleça uma área de nicho de interesse.
Como você pode transformar leads imobiliários em vendas?
As quatro etapas para converter leads da Internet em clientes pagantes com mais eficiência são as seguintes:
- Qual é a diferença entre um prospect e um lead? Na maioria das vezes, os leads da Internet são, na verdade, clientes em potencial, e não leads.
- Entre em contato com eles: até que você fale com eles sobre seu bem ou serviço, eles não estão realmente liderando.
- Nutrição do sistema.
- A velocidade em que a conexão é feita.
Quais técnicas você emprega para desenvolver leads imobiliários?
Compilamos uma lista dos 4 principais métodos para nutrir clientes em potencial por meio de email marketing.
- Compartilhe novas postagens para que outras pessoas saibam sobre elas.
- Relatórios sobre o mercado imobiliário local devem estar disponíveis para informar o público.
- Compartilhe depoimentos de clientes sobre sua empresa para promover a confiança.
- Ao oferecer recursos imobiliários gratuitos, você pode demonstrar sua experiência.
Qual é a fórmula para calcular o número de leads necessários para gerar clientes?
Para obter a taxa de conversão, divida os leads necessários (2,500) pela taxa de conversão de visitante em lead (50%) (3%). Ao multiplicar 2,500 leads por 03, você pode determinar que precisa de mais de 83,000 visualizações do site. Corresponde a cerca de 7,000 visualizações mensais da internet ao longo de um ano.
Finalmente, vejamos a diferença entre mistura e conversão em imóveis.
A diferença entre combinação e conversão em imóveis
Ambos os termos “mistura” e “conversão” no setor imobiliário são intercambiáveis para descrever a mesma coisa. Quando um licenciado imobiliário deposita dinheiro em uma conta bancária que não é uma conta fiduciária devidamente criada e que é controlada ou gerenciada pelo licenciado, considera-se mistura.
O que exatamente significa uma conversão no setor imobiliário?
Isso significa um uso não autorizado ou retenção de dinheiro ou propriedade que por direito pertence a outra pessoa. Por exemplo, ao contrário da mistura, quando um corretor mantém os fundos em dinheiro para si mesmo em vez de transferi-los, ele é acusado de conversão em imóveis.
Por que a mistura e a conversão no setor imobiliário são proibidas por lei?
Reunir-se ilegalmente. Isso às vezes ocorre quando um gerente de investimentos viola um contrato e combina o dinheiro do cliente sem a permissão do cliente com seu próprio dinheiro ou o dinheiro de sua empresa. Essas circunstâncias podem ocorrer em vários contextos, incluindo conflitos legais, contas de clientes da empresa e transações imobiliárias tanto na mistura quanto na conversão.
Que estratégias você emprega para evitar a mistura e conversão de fundos em imóveis?
Técnicas para evitar a mistura de fundos. Você deve usar bens conjugais em vez de bens separados para pagar uma dívida conjugal. Por exemplo, você não precisa usar o dinheiro que recebe como presente para pagar uma hipoteca conjunta ou uma fatura de cartão de crédito com seu cônjuge. Qualquer escritura de propriedade separada deve ter apenas o seu nome nelas.
Tem sanção legal para combinar fundos?
As Fundações de Mistura de Advogados, tutores e curadores não têm permissão para fundir seus interesses, embora casais e parceiros de negócios estejam autorizados a fazê-lo. A criação de fundos fiduciários por curadores, tutores e advogados encarregados de manter os ativos dos clientes separados dos seus impede isso.
A definição legal de mistura em imóveis refere-se à maneira pela qual os fundos recebidos de uma parte, como um inquilino ou sócio de uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC), são depositados pela parte que os recebe, como o proprietário do locatário ou a administração do imóvel, ou sócio-gerente da LLC.
Em uma relação senhorio-inquilino, a mistura acontece quando o senhorio mantém o depósito de segurança do inquilino na mesma conta que o seu próprio dinheiro ou da empresa do senhorio.
Mistura Jurídica
No setor imobiliário, a mistura legal acontece com frequência. bem como outras formas de investimentos imobiliários coletivos onde a mistura é permitida, como fundos de investimento imobiliário (REITs), crowdfunding e outros.
Para os investidores, a mistura jurídica imobiliária pode ser uma estratégia inteligente para:
- Possuir uma parte de uma propriedade totalmente passiva sob a administração de um profissional
- Possivelmente renda de aluguel e valorização a longo prazo.
- Diversifique em várias propriedades e localizações geográficas com um compromisso inicial menor.
Mistura Ilegal
O depósito de segurança cobrado dos inquilinos está entre os casos mais comuns de mistura ilegal em imóveis.
Ao alugar uma casa, o inquilino oferece ao proprietário uma caução reembolsável como promessa de que pagará o aluguel integralmente e no prazo, cuidará da propriedade e cumprirá os termos e condições do contrato. Outros casos de mistura não licenciada em imóveis incluem:
- Conta bancária pessoal do proprietário com o depósito de segurança do aluguel do inquilino.
- Dinheiro de uma pessoa ou empresa depositado na conta fiduciária criada para manter o depósito de segurança de um inquilino
- Retirar dinheiro ilegalmente ou transferi-lo da conta operacional do proprietário para a conta fiduciária de depósito de segurança.
Misturando Imóveis vs. Conversão em Imóveis
Enquanto o depósito de dinheiro pelo fiduciário em nome do cliente é chamado de mistura, o ato de usar o dinheiro do cliente para um propósito diferente daquele para o qual foi destinado é chamado de conversão.
Em geral, a conversão é quando um fiduciário aceita legalmente dinheiro de um cliente e utiliza esse dinheiro para benefício pessoal ou profissional do próprio fiduciário sem o consentimento do cliente.
Misturando-se no setor imobiliário: como evitá-lo
Mesmo para investidores que possuem apenas um imóvel alugado, manter registros precisos de depósitos de segurança, pagamentos de aluguel e custos operacionais pode ser um desafio. Outras medidas para ajudar a impedir a mistura ilegítima e a conversão em imóveis incluem:
- Estabelecer uma LLC para cada propriedade alugada para oferecer segurança entre negócios e ativos privados.
- Estabelecer uma conta bancária separada e usar um cartão de débito ou crédito associado a essa conta para pagar as despesas relacionadas a cada propriedade alugada;
- Criar uma conta fiduciária para o depósito de segurança para manter o depósito de segurança do inquilino distinto dos fundos da empresa e pessoais;
- Não debitar uma conta corporativa para despesas pessoais;
- Evite fazer transferências frequentes de dinheiro sem um rastro de papel claro entre suas contas pessoais e corporativas.
- Utilizando um sistema de gerenciamento financeiro de propriedades de aluguel on-line para manter registros completos de todos os depósitos de segurança, receitas e custos
- Usando segurança de nível bancário para proteger dados e organizar e manter on-line toda a documentação imobiliária e recibos de transações.
- Os melhores procedimentos contábeis estão sendo usados para registrar informações pertinentes a depósitos e pagamentos.
- Revise a declaração de renda da propriedade, o relatório de fluxo de caixa líquido e o relatório de despesas de capital a cada mês.
- Colocar dinheiro em uma conta de garantia especificamente configurada e administrada por terceiros, como administração de propriedades.
O que é um exemplo de conversão?
Um exemplo de conversão imobiliária pode ser a eliminação de itens de uma casa que está à venda. Um agente cometeu a conversão se retirar móveis, eletrodomésticos ou qualquer outra propriedade da casa para uso próprio.
Qual é a diferença entre mistura e conversão?
Enquanto o depósito de dinheiro pelo fiduciário em nome do cliente é referido como mistura, o ato de usar o dinheiro do cliente para um fim diferente daquele para o qual foi destinado é conhecido como conversão.
Qual é o significado da conversão?
Isso se refere à apropriação indébita de fundos ou ativos que pertencem a outra parte sem o seu consentimento. Por exemplo, se um corretor retém os fundos em dinheiro em vez de transferi-los, ele é cobrado pela conversão dos fundos.
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