MELHOR CRM PARA IMOBILIÁRIO 2023

Entre em contato com qualquer corretor de imóveis de ponta e pergunte qual é a ferramenta indispensável e indispensável, e eles provavelmente dirão que é um excelente sistema de CRM. Corretores de imóveis bem-sucedidos utilizam CRMs imobiliários para nutrir leads e se comunicar com compradores e vendedores. O único problema é que existem tantas opções que é bem difícil escolher a que é melhor para você. Diante disso, compilamos uma lista dos principais CRM para atacado imobiliário, suas agências e seus agentes em 2023.

O que é CRM?

O CRM, que significa “software de gerenciamento de relacionamento com o cliente”, permite que os proprietários de empresas mantenham o controle de suas interações com clientes potenciais e atuais sem esforço. Muitas organizações hoje usam várias ferramentas para acompanhar as informações do cliente, mas um CRM pode agilizar esse processo.

Além disso, um sistema de CRM permite que você se concentre nas interações de sua organização com indivíduos específicos, como clientes, colegas e fornecedores, durante todo o seu envolvimento com eles, incluindo a aquisição de novos clientes, a garantia de negócios atuais e a oferta de suporte e serviços extras.

Benefícios do software de CRM imobiliário

Abaixo estão alguns benefícios do software de CRM para o seu negócio:

#1. Melhorar a eficiência da equipe

Uma falha de comunicação é uma das causas mais significativas de perda de tempo. Assim como trabalhos administrativos mundanos. Usando um CRM imobiliário, você poderá desenvolver uma base de conhecimento que pode ser compartilhada. Isso cria procedimentos repetíveis que aderem às melhores práticas. Os membros da equipe poderão se comunicar uns com os outros com mais facilidade.

Em outras palavras, você estará no caminho certo para cumprir as cotas anuais se tiver a capacidade de identificar áreas problemáticas e reatribuir membros da equipe a novas responsabilidades.

#2. Manter a liderança de forma eficaz

O CRM imobiliário captura mais leads imobiliários. Obtenha uma imagem clara de onde eles estão em seu pipeline agora. Com o tempo, você poderá fornecer aos clientes em potencial informações específicas para suas necessidades e úteis para eles. Isso também torna mais fácil para as pessoas se conhecerem e aumenta a confiança em sua empresa. Assim, focar em leads já qualificados e pontuados vai te ajudar a converter mais pessoas.

#3. Acompanhe suas campanhas de gotejamento

Você pode gerenciar todos os seus programas de gotejamento em um único painel. Para se preparar para campanhas de marketing de gotejamento, use o banco de dados de contatos do seu CRM para fazer suas listas de e-mail. Você também pode acelerar o processo de movimentação de leads por meio de seu funil, fazendo com que mais deles sejam convertidos. A automação de marketing por gotejamento economiza tempo e esforço porque permite agendar uma série de e-mails para serem enviados durante um período de tempo definido. Também existem ótimos modelos para enviar e-mails com esses CRMs para imóveis.

#4. Melhore seus acompanhamentos

Você poderá receber alertas de CRMs reais, o que permitirá que você envie acompanhamentos no momento certo. Assim, você pode fazer isso sem precisar usar post-its ou outras ferramentas digitais que incluam lembretes espalhados por eles. Além disso, você pode criar sequências de acompanhamento e comunicá-las aos outros membros de sua equipe para que mais negócios sejam concluídos. Isso é maravilhoso tanto para conversas telefônicas quanto para comunicações por e-mail.

#5. Monitore todo o fluxo de trabalho

Você poderá acompanhar o processo de gestão do seu projeto do início ao fim. Você também pode identificar oportunidades e pontos problemáticos. A automação das vendas ajuda a organizar os dados em vários canais e agiliza a produtividade. Ou seja, você poderá desenvolver processos específicos para sua empresa e acompanhar todas as métricas relevantes para você graças às possibilidades de customização.

#6. Gestão facilitada de processos e cobrança de pagamentos

Uma abordagem de gestão consolidada para todas as atividades de negócios da sua empresa é possível com o CRM imobiliário. Assim, para aumentar o faturamento da sua empresa, você precisa aperfeiçoar o seu processo de vendas. Faça uso das ferramentas de gestão de imóveis para obter informações completas instantaneamente. A automação também pode ser usada para cobrar aluguel, controlar taxas atrasadas e fazer e enviar contas.

Você pode querer ver: Ferramentas de CRM para pequenas empresas: ferramentas e aplicativos gratuitos

Melhor CRM para imóveis

Aqui estão os melhores CRM para imóveis em 2023:

#1. Bitrix24

Este CRM para imóveis oferece uma versão imobiliária de seu software sem nenhum custo para até 12 agentes, tornando-o uma opção atraente para agentes ocupados que precisam de algo básico, mas confiável. Assim, você tem acesso a uma quantidade infinita de registros, e-mail marketing, um aplicativo móvel e poderosos recursos de administração.

Algumas das coisas que vêm com o sistema de software são marketing por e-mail, cotações e faturas, sistemas telefônicos integrados e calendários.

#2. LionDesk

O Liondesk é classificado como um dos melhores CRM para imóveis em 2023 porque fornece recursos valiosos, ideais para agentes imobiliários que desejam expandir seus negócios. Em outras palavras, não há perigo em experimentá-los porque eles fornecem uma avaliação gratuita de 30 dias totalmente funcional, sem a necessidade de cartão de crédito.

#3. Zurple

Quando se trata de soluções de geração de leads para agentes imobiliários, a Zurple está na classe de plataformas de ponta a ponta. O Zurple pode criar um site front-end específico para o agente rapidamente. O site está vinculado a um sistema abrangente de gerenciamento de relacionamento com o cliente e conectado ao feed MLS local do agente.

Além disso, a estrutura do site da Zurple é otimizada para resultados de busca natural no Google. Portanto, um corretor provavelmente obterá leads naturalmente sem investir na criação de leads externos. O agente que deseja gerar mais leads pela internet pode pagar pelos serviços de criação de leads da Zurple.

#4. Vendas frescas

O Freshsales é um dos melhores CRM para imóveis em 2023, não apenas entre os corretores de imóveis. Ele tem uma interface fácil e configurável, um aplicativo móvel com notas de voz e previsões e análises sofisticadas de IA. Os corretores de imóveis se beneficiarão dessa interface configurável. Os campos personalizados podem registrar densidade de vizinhança, metragem quadrada e custo médio. Você também pode vincular módulos e designar contatos a propriedades ou corretores de imóveis a bairros.

Além disso, as novas vendas apresentam um sistema de automação robusto, mas menos conectores do que o Salesforce. Eles podem criar e agendar boletins informativos, classificados, contratos de compradores, tarefas, compromissos, atualizações em lote e contas.

#5. Venda do Zendesk

O software Zendesk Sales CRM para imóveis oferece recursos integrados que compilam todas as informações relevantes sobre um cliente em um local conveniente. É um balcão único para a realização de comunicações comerciais, desde fazer chamadas até enviar e-mails, marcar reuniões e revisar transações anteriores. O sistema mantém o controle da atividade da sua conta e facilita o gerenciamento por si só.

Por exemplo, você pode usar a segmentação em tempo real do Zendesk e as ferramentas de filtragem em leads e negócios. Este é apenas um dos muitos recursos valiosos da plataforma.

#6. Melhor produtor

Quando se trata de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para imóveis, o Top Producer é um veterano. O Top Producer prova que ser o criador de um produto não o condena automaticamente ao esquecimento. A organização tem feito grandes esforços para responder e antecipar as demandas dos agentes imobiliários. Além disso, sua versão mais recente de gerenciamento de relacionamento com o cliente do Top Producer X reflete seu espírito inovador.

Quais são os 4 Ps do CRM?

Algumas pessoas consideram o produto, o processo, a política e as pessoas os “4 Ps do sucesso do CRM”, enquanto outras consideram o planejamento, as pessoas, o processo e a plataforma os “4 Ps”.

Quais são os 3 tipos de CRM?

Operacional, analítico e colaborativo são os três tipos de sistemas de CRM.

Melhor CRM para atacado de imóveis

O CRM atacadista imobiliário é qualquer software ou plataforma on-line para agilizar os procedimentos de vendas, marketing e contato com o cliente de um atacadista. Em geral, inclui serviços que ajudam a automatizar e sistematizar as operações cotidianas, registrar as atividades realizadas e aumentar o alcance do atacadista. Abaixo estão os melhores CRM para atacado imobiliário em 2023:

#1. REIPro

A principal distinção entre atacadistas bem-sucedidos e malsucedidos é sua capacidade de localizar e fechar mais vendas. Portanto, com o analisador de negócios da REIPro, os agentes imobiliários podem cair na área de sucesso. Você pode estimar gastos futuros com reparos e executar comparações para analisar a lucratividade de uma propriedade para investimento.

Os usuários do REIPro podem agregar todos os detalhes da transação em uma única página para acesso simplificado e gerenciamento de dados. Além disso, possui um fluxo de trabalho automatizado de 10 etapas que permite que os atacadistas entrem em contato com proprietários e compradores com frequência para convertê-los em leads imobiliários. A coleção de marketing da REIPro tem dezenas de designs de cartões postais, planilhas de orçamento, modelos de panfletos e modelos de cartas de marketing por e-mail.

#2. REsimpli

Em termos de venda por atacado de imóveis, o REsimpli é um dos melhores CRM para venda por atacado de imóveis devido à pouca personalização necessária. Em vez de uma seleção de complementos pagos, este programa já possui um conjunto de modelos pré-fabricados e serviços integrados.

Além disso, os investidores imobiliários podem fazer mais negócios com essa tecnologia gastando menos em marketing.

#3. Cenoura 

O Carrot é um dos melhores CRM para o atacado de imóveis, pois é a melhor plataforma online para atrair fornecedores sérios. Os atacadistas podem selecionar um modelo de site para maximizar as conversões e personalizá-lo com as cores, fotos e texto de sua marca. O Carrot pode enviar mensagens de texto sempre que um novo assinante se inscrever no site (seja por meio de um anúncio ou de resultados orgânicos de mecanismos de pesquisa).

Além disso, o carrot também fornece ferramentas de rastreamento e otimização de SEO, além dos recursos padrão, como gerente de leads, links de rastreamento de campanha, artigos de blog mensais e muito mais.

#4. Máquina de Negociação

Se você é um atacadista ou investidor que ainda usa técnicas testadas e comprovadas, como dirigir por dólares e correspondências, você deve conferir a Deal Machine. Você também pode usar o aplicativo simples para smartphone para verificar os proprietários enquanto navega pelas áreas circundantes.

#5. Pódio 

O Podio também é um dos melhores CRM para atacado imobiliário em 2023. É possível criar processos automáticos na plataforma para que, quando alguém da sua equipe fechar uma transação, saiba o que fazer a seguir. Usando o calendário compartilhado do sistema, você pode atribuir tarefas, definir prazos e acompanhar facilmente a atividade da equipe. No entanto, sua loja de aplicativos apresenta uma vasta biblioteca de programas prontos para uso instantâneo.

Veja mais em: Atacado de Imóveis: Como Começar no Atacado de Imóveis (Guia para Iniciantes)

Quais são as 5 fases do CRM?

Marketing, Vendas, Produto e Suporte são as quatro fases principais do ciclo de CRM.

Quais são as 4 estratégias de venda?

Os vendedores costumam usar quatro estratégias principais de vendas: roteiro, satisfação de necessidades, consultoria e parceiro estratégico.

Melhor CRM para imobiliárias e agentes

#1. Líder de mercado

O líder de mercado é um CRM bem conhecido para imobiliárias e corretores em 2023. Pode ser usado sozinho ou com seu serviço de criação de leads. Líder de mercado gera leads importados para CRM usando seu cartão de pagamento. Ele também permite que os agentes de campo insiram registros únicos quando encontram clientes em potencial.

#2. REpensar o CRM

A REthink, uma das agências e agentes de CRM mais conhecidas em 2023, ajuda os profissionais do setor imobiliário a recuperar seu tempo. Isso tem um impacto de longo alcance no mercado imobiliário, pois torna muito mais fácil comprar, vender e alugar propriedades com a ajuda de corretores e agentes.

Além disso, o REthink é um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) baseado no Salesforce, o padrão do setor. Isso dá aos usuários a capacidade de executar toda a organização a partir de qualquer computador.

#3. IXACT Contato Imobiliário CRM

Este CRM imobiliário para agências e agentes pode ajudar uma empresa a administrar um negócio movimentado, ajudando você a organizar as informações sobre seus contatos. Isso permite que você mantenha contato com seus potenciais compradores e os ajude a crescer ao longo do ciclo de vendas. Isso também ajuda as pessoas a se lembrarem de você quando precisarem de um excelente corretor de imóveis novamente.

#4. CRM de agente expresso

Esta é classificada como uma das melhores agências e agentes CMR em 2023 porque fornece soluções muito eficazes de criação de leads para agentes imobiliários. Além disso, os recursos abrangentes de publicidade em vídeo e e-mail da plataforma, o gerenciamento simples da interação do usuário e os recursos de pesquisa localizada são excelentes. 

Quais são os principais indicadores de CRM?

Os principais indicadores de desempenho (KPIs) do CRM determinam o quão bem sua empresa atende às demandas dos clientes. As principais ações de satisfação do cliente podem ter KPIs.

Em essência

Escolher quais agências e agentes imobiliários de CRM implementar à medida que sua empresa cresce é fundamental, pois pode ter um impacto significativo (positivo ou negativo) em seu sucesso. Espero que você tenha achado este artigo educativo e esclarecedor.

Perguntas frequentes sobre o melhor CRM para imóveis em 2023

Referências

• theclose.com
• forbes.com
• softwareadvice. com
• capterra. com

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