Os proprietários têm várias alternativas quando se trata de vender suas casas. Eles têm a opção de ir com uma listagem aberta, que permite que um agente exiba e venda sua casa. Este contrato de listagem não exclusivo permite que o proprietário contrate vários corretores ao mesmo tempo. Neste artigo, discutiremos tudo o que você precisa saber sobre listagem aberta, contratos, imóveis, aplicativo e listagem aberta versus agência exclusiva.
A principal diferença entre um anúncio aberto e um anúncio que permite que apenas um agente promova e venda uma casa é que, em um anúncio aberto, o proprietário geralmente paga apenas a comissão de um corretor de vendas. O proprietário não está representado de forma alguma. Isso é cerca de metade das taxas usuais.
Os proprietários não pagam um corretor para representá-los, mas o corretor que representa o comprador sim. E se o proprietário encontrar o comprador por conta própria, não haverá comissão a ninguém.
O que é uma listagem aberta e como ela funciona?
Uma listagem aberta tem duas implicações em bens imóveis. Uma listagem aberta é uma propriedade à venda que foi listada com muitos agentes imobiliários para atrair o maior número possível de compradores em potencial. O agente que trouxer o comprador vencedor para o imóvel receberá a comissão.
Uma lista aberta também pode se referir a um vendedor que está vendendo sua casa ou propriedade sem a assistência de um agente imobiliário (e, portanto, sem ter que pagar uma comissão a eles).
Em qualquer cenário, uma listagem aberta é o oposto de uma listagem exclusiva, em que o proprietário do imóvel contrata um agente imobiliário que é a única forma de licitar e adquirir o imóvel. Este agente tem um direito único ou exclusivo de exibir e vender a propriedade.
Qual é a diferença entre uma listagem aberta e uma listagem exclusiva?
Os vendedores de imóveis podem ter a opção de vender uma listagem exclusiva ou uma listagem aberta para um agente imobiliário. Uma propriedade com uma listagem aberta permite que outros agentes imobiliários próximos concorram para encontrar um comprador. Uma listagem exclusiva motiva o único agente a se esforçar diligentemente para a venda.
Quais são os três tipos mais comuns de listagens?
Para encontrar um comprador para uma propriedade, os agentes imobiliários comerciais empregam uma das três estratégias de listagem diferentes. Você pode escolher entre um Direito Exclusivo de Venda, uma Listagem de Agência Exclusiva e uma Listagem Aberta.
Definição de listagem aberta
Em primeira instância, um acordo de listagem não exclusiva com um ou mais corretores de imóveis é chamado de listagem aberta. Todos os agentes envolvidos na venda deste imóvel têm direito a uma comissão apenas se trouxerem o comprador. Existem várias razões pelas quais um vendedor usaria vários agentes. É possível que uma propriedade precise ser vendida em breve. A casa, por outro lado, está no mercado há algum tempo e já teve problemas para encontrar compradores.
No segundo caso, o vendedor pode estar tentando economizar dinheiro (ou seja, a comissão do agente) gerenciando diretamente as ofertas do imóvel. Você verá regularmente sinais de “Venda pelo proprietário” nessas propriedades. Esse status pode atrair compradores preocupados com o orçamento que acreditam que o preço pedido pela propriedade será menor porque o vendedor não precisará levar em consideração as comissões. A comissão de um agente imobiliário é normalmente baseada na compra final do imóvel preço; a parte do agente sai diretamente do pagamento do comprador durante o fechamento, antes que o vendedor receba qualquer dinheiro). Eles também podem acreditar que negociar diretamente com o proprietário tornará a transação mais tranquila e rápida. pelo qual nenhum terceiro estará envolvido nas negociações.
Quais contratos de listagem a maioria dos compradores prefere?
Uma listagem com um direito de venda exclusivo é a forma mais comum de listagem. Ele concede ao corretor o direito exclusivo de receber uma comissão representando os proprietários e atraindo um comprador diretamente ou por meio de outra empresa. Como proprietário do imóvel, você é responsável pelos custos do anúncio e do corretor de vendas.
A Listagem Aberta é Unilateral ou Bilateral?
Um “contrato unilateral” descreve um acordo de listagem aberta entre duas partes. Pelo fato de a outra parte no contrato não ser obrigada a cumprir, o contrato é uma promessa unilateral.
Listagem Aberta de Imóveis
Os anúncios abertos são acordos não exclusivos que permitem que os proprietários vendam suas casas sem a assistência de um agente imobiliário. Eles podem comercializar sua casa como um À venda pelo dono (FSBO) ou abra listagens com vários corretores de imóveis para alcançar um número maior de potenciais compradores. Nesse caso, eles só pagam ao corretor de imóveis que trouxe o comprador da casa quando a casa for vendida.
Pelo qual o vendedor não tem compromisso de trabalhar exclusivamente com eles. Um corretor de imóveis pode hesitar em aceitar uma listagem aberta. Assim, o vendedor ganhará com o acordo porque lhe dá mais flexibilidade e opções na hora de localizar possíveis compradores. Além disso, o vendedor provavelmente pagará apenas metade da comissão padrão ao agente que apresentar o licitante com uma oferta vencedora. Isso se deve ao fato de que esse agente geralmente está envolvido apenas no lado do comprador da transação. Como o vendedor é responsável por todos os aspectos do marketing do imóvel, não há necessidade de um agente de vendas. O vendedor pode presumir que a propriedade teria uma demanda tão alta que encontrar compradores dispostos a pagar seu preço será relativamente simples.
Negócio imobiliário
Os negócios imobiliários podem ter políticas que determinam se seus agentes podem ou não se envolver em situações de listagem aberta. Algumas empresas, por exemplo, podem não anunciar listagens abertas, mas os agentes podem obter permissão para engajar clientes que já são possíveis compradores. Listagens abertas podem causar empresas imobiliárias hesitar em cooperar com eles porque estão preocupados que o vendedor possa localizar seus próprios compradores e fechar o negócio sem a assistência de agentes. Isso seria um desperdício de tempo e dinheiro para os agentes. O vendedor pode tentar evitar os agentes fechando um acordo diretamente com seus clientes, eliminando-os do processo. Também pode haver temores de que a casa não seja atraente para potenciais compradores.
Devido à oportunidade limitada dos agentes de ganhar uma comissão por meio de listagens abertas, eles podem preferir concentrar seus esforços em contratos exclusivos. Alguns agentes afirmam que só irão lidar com imóveis para os quais têm venda individual direitos.
Contrato de Listagem Aberta
Um contrato de listagem aberta é um contrato entre um vendedor e um corretor de imóveis para vender sua propriedade em uma base não exclusiva. Para vender seu imóvel, uma listagem aberta permite que o vendedor celebre acordos com outras empresas imobiliárias. Além disso, o vendedor pode se autopromover e comercializar a propriedade na tentativa de localizar um comprador. Não haverá cobrança de comissão, a menos que o agente imobiliário contratado esteja pessoalmente envolvido na busca de um comprador para o imóvel.
Um contrato de listagem aberta significa essencialmente que a tarefa de vender sua casa é compartilhada entre vários agentes. Somente o agente que trouxe o comprador recebe uma comissão quando o imóvel é vendido.
As vantagens incluem:
#1. O arranjo estimula a competição entre os agentes e aumenta a pressão para vender.
#2. Quanto mais agentes houver, mais compradores em potencial haverá. Cada agente e firma terá sua própria lista de compradores. Eles também podem falar com uma variedade de pessoas e atingir diferentes grupos. Em vez de apenas os contatos de um agente, sua propriedade pode ser vista por todas essas pessoas ao mesmo tempo.
#3. Você não deve nada ao agente se sua casa não for vendida.
#4. Você não precisa manter um relacionamento com um agente se não quiser.
#5. Você também é livre para comercializar a propriedade por conta própria. Você não paga comissão a nenhum dos agentes se vender o imóvel.
Você só será responsável por metade da comissão. Você só precisa pagar o componente de 'venda' da taxa, em vez de pagar as metades de venda e compra. Uma vez que o agente está funcionando essencialmente como um agente do comprador (trabalhando para o indivíduo que vem até você com uma oferta).
As desvantagens incluem:
Ao contrário da crença popular, há uma série de desvantagens em usar uma listagem aberta.
#1. Você é responsável por promover a casa, o que pode ser uma tarefa difícil, principalmente em um mercado em baixa.
#2. É possível que você não receba o imóvel que deseja. Esta estratégia coloca os agentes uns contra os outros, tornando a venda da sua casa uma competição. Como resultado, em vez de se concentrar em encontrar a melhor oferta para você. O foco pode estar em encontrar um comprador que ofereça um preço e o convença a aceitá-lo.
#3. A casa pode parecer uma simples compra para potenciais compradores. Os compradores perceberão a oportunidade de fazer uma rede de seus preços e escolher o agente mais disposto a trabalhar dentro de seus parâmetros se sua propriedade for gerenciada por muitos agentes.
#4. Vários agentes podem ser percebidos erroneamente por potenciais compradores como um indício de que sua propriedade é difícil de vender. No entanto, sinalizando que algo está errado com ele ou que está superfaturado.
#5. Na maioria das vezes, os agentes priorizarão suas listagens exclusivas sobre listagens abertas. Isso significa que sua casa pode permanecer no mercado por muito mais tempo do que o esperado. A menos que talvez você considere baixar o preço.
Listagem aberta x agência exclusiva
Quando você decidir vender sua casa, você terá que fazer muitas considerações. Uma dessas considerações será se você contratará muitos agentes ou apenas um para anunciar sua propriedade.
Como pode ser difícil encontrar o corretor de imóveis adequado, alguns vendedores preferem ter uma lista aberta, o que lhes permite lidar com uma variedade de corretores. Outros, por outro lado, prefeririam que apenas um agente cuidasse da venda de seus imóveis.
Agência Exclusiva
Você já se perguntou o que é uma agência exclusiva nessa situação? Bem, basicamente significa que você dá a uma única agência ou agente o direito exclusivo de comercializar sua casa. É o contrato de listagem mais comum usado pelos vendedores de casas.
Isso implica que o agente imobiliário que você contratar atuará como seu agente para todos os efeitos, trabalhando em seus melhores interesses para obter o melhor preço possível para sua casa. Quando você assina um contrato, normalmente indica que o agente tem um certo tempo para vender sua casa; após esse período, você pode descontinuar seus serviços sem penalidade.
Por que dar uma agência exclusiva a um corretor de imóveis quando você pode optar por um anúncio aberto e ter vários corretores trabalhando em seu nome? Ambos os tipos de postagens têm vantagens e desvantagens, mas vale a pena considerar uma agência exclusiva. Descubra o porquê nos próximos parágrafos.
Vantagens de ter uma listagem única
Uma lista aberta pode parecer uma alternativa superior à primeira vista. Você paga uma comissão menor do que com uma agência exclusiva e pode se promover e anunciar. Você não precisa pagar uma comissão a um agente imobiliário se vender sua casa.
Embora uma comissão menor possa parecer atraente, há benefícios em ter uma agência exclusiva. Uma comissão maior será necessária. As taxas de publicidade e outras também serão maiores, mas uma agência exclusiva traz benefícios que você pode não ter considerado:
#1. Com um único agente imobiliário, você tem uma conexão de trabalho genuína.
#2. Seu agente imobiliário fará um esforço extra para você.
#3. Um agente exclusivo trabalhará com você para garantir que você receba o melhor preço para sua casa.
#4. Agências exclusivas são mais propensas a receber ofertas mais altas do que listagens abertas.
Quando você se envolve com um agente exclusivo de qualidade, pode esperar que ele vá além. Eles podem recomendar atualizações que aumentarão o valor de sua casa muito além das despesas do trabalho. Eles irão criar um plano de marketing para você, a fim de obter melhores ofertas. Você pode conversar com eles sobre as vantagens e desvantagens de vender em um leilão.
Em outras palavras, quando você dá a um corretor de imóveis um anúncio exclusivo, você está nomeando um profissional para representá-lo. Os agentes imobiliários podem competir em uma lista aberta, no entanto, eles podem competir entre si em vez de operar em seu nome. Eles podem aceitar qualquer oferta que recebam e tentar persuadi-lo a aceitá-la. É possível que sua casa não seja uma prioridade para eles. Normalmente, suas propriedades exclusivas virão primeiro.
As desvantagens de ter uma Agência Exclusiva
Antes de contratar um agente imobiliário, você deve realizar sua pesquisa. Entreviste pelo menos três corretores de imóveis e não faça sua escolha apenas com base na comissão. Algumas empresas podem oferecer uma comissão menor, mas impõem taxas maiores. Qualquer corretor de imóveis cobrará uma taxa um pouco mais alta se o contrato incluir alguma publicidade. É possível negociar os honorários do corretor de imóveis? Vamos fornecer-lhe o conhecimento necessário ao entrevistar agentes imobiliários.
Passo 1
Antes de assinar um contrato exclusivo, certifique-se de ler as letras miúdas. Preste muita atenção à duração do contrato. Alguns agentes imobiliários podem se esforçar para que você assine um contrato de exclusividade, mas depois não conseguem cumprir uma vez que você o assinou.
Passo 2
Você não poderá localizar outro agente antes de um ano se tiver assinado um contrato dando a eles direitos exclusivos para vender sua propriedade por um ano. Você não é obrigado a assinar um contrato de um ano. Negocie um prazo mais curto. Você terá tempo suficiente para avaliar o trabalho do seu agente imobiliário após 30 a 90 dias. Se você não estiver satisfeito, poderá mudar para um agente diferente após o período de tempo acordado expirar.
Finalmente,
O seu agente imobiliário pode não conseguir encontrar um comprador disposto a pagar um preço razoável pela sua casa num mercado de compradores. Quer você escolha uma listagem aberta ou exclusiva, isso pode ser uma desvantagem para você. Se você precisar vender sua casa rapidamente, um agente exclusivo poderá localizar um comprador mais rapidamente do que um anúncio aberto, mas em um mercado de compradores, você pode não obter o preço desejado.
Os benefícios de uma agência exclusiva geralmente superam as desvantagens, mas tudo depende de qual imobiliária você escolher. Na sua região, a OpenAgent pode recomendar agentes imobiliários confiáveis. Entreviste cada um e escolha aquele que você acredita que irá lhe fornecer o melhor serviço a um custo razoável.
Abra o aplicativo de listagens
O Open Listings era um aplicativo completo de compra de casa que visava tornar o processo de compra de uma casa o mais simples e econômico possível. Ajudamos os clientes a comprar casas no valor de bilhões de dólares e economizamos mais de US$ 25 milhões em comissões. Compre um imóvel online e economize dezenas de milhares de dólares. O Open Listings é um aplicativo gratuito e completo para compradores de imóveis.
é um serviço completo de compra de casa que torna a compra de uma propriedade mais eficiente e barata, que foi adquirida pela Opendoor em 2018. Eles ajudaram os compradores a economizar mais de US$ 5 milhões em taxas de agente ao comprar casas no valor de mais de meio bilhão dólares.
Os compradores usam um aplicativo para pesquisar casas, tirar dúvidas, agendar passeios e receber relatórios de imóveis em tempo real. Eles fizeram uma parceria com um agente local de primeira linha quando estão prontos para fazer uma oferta. Como os agentes da Open Listings gastam apenas tempo no contrato e nas etapas de negociação do processo, eles podem devolver aos compradores metade de seu dinheiro – em média US$ 7,000 por residência.
Conclusão
As empresas imobiliárias podem ter políticas em vigor que controlam se seus agentes podem ou não se envolver em acordos de listagem aberta. Algumas empresas, por exemplo, podem não anunciar listagens abertas, mas os corretores podem ter permissão para engajar clientes que já têm como potenciais compradores. As empresas imobiliárias podem hesitar em cooperar com listagens abertas porque estão preocupadas que o vendedor localize seus próprios compradores e feche uma transação sem o envolvimento de agentes. Isso seria um desperdício de tempo e dinheiro por parte dos agentes. O vendedor pode tentar evitar os agentes negociando um contrato diretamente com seus clientes, tirando-os do circuito. Também pode haver preocupações de que a propriedade não seja atraente para potenciais compradores.
Devido à oportunidade limitada dos agentes de ganhar uma comissão por meio de listagens abertas, eles podem preferir concentrar seus esforços em contratos exclusivos. Alguns agentes afirmam que só negociarão com propriedades para as quais tenham direitos exclusivos de venda.
Perguntas Frequentes:
As listagens abertas são legais?
Sim, as listagens abertas são legais. Os MLSs na Califórnia são obrigados por lei a aceitar listagens abertas. Além disso, os MLSs são obrigados por lei e pela política da National Association of REALTOR® MLS a aceitar o direito exclusivo de vender ou listagens de agências exclusivas legítimas que pagam compensação aos corretores colaboradores – mesmo que forneçam apenas assistência limitada.
Uma listagem aberta é um acordo bilateral?
Uma listagem aberta é um contrato unilateral, pois apenas uma parte (o vendedor) é obrigada a agir se e quando um agente produzir um comprador.
Qual é a diferença entre um anúncio aberto e um anúncio exclusivo?
No contrato de listagem de agência exclusiva, os agentes são pagos apenas se a propriedade for vendida. Enquanto, no contrato de listagem aberta, os vendedores têm a liberdade de trabalhar com quantos corretores desejarem. No entanto, se o vendedor vender o imóvel sem a assistência de um corretor, ele não é obrigado a pagar nenhum deles.
- LISTA ABERTA: Uma visão geral completa, tipos e exemplos
- Tendências Imobiliárias: Tendências Abrangentes do Mercado 2021
- AGENTES DE MUDANÇA: Como identificar agentes de mudança em qualquer organização
- Negócios imobiliários: um guia definitivo para iniciantes (+ dicas de como começar)
- NEGÓCIO DE DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO: Como se tornar um desenvolvedor e etapas detalhadas para iniciar uma empresa
