Há muito o que pensar se você quiser dar o salto e iniciar seu próprio negócio imobiliário de sucesso, em vez de apenas tratar o setor imobiliário como um trabalho enquanto trabalha para outra pessoa. Existem inúmeras posições disponíveis no mercado imobiliário, muitas das quais seriam excelentes pontos de partida para um negócio imobiliário.
Aqui está tudo o que você precisa saber para planejar, iniciar e expandir um negócio imobiliário lucrativo - incluímos todos os insights e ações cruciais para você começar.
O que é um Negócio Imobiliário?
Um negócio imobiliário é uma empresa que lida com a compra, venda, gestão ou investimento em imóveis. O Balanço define imóveis como “a propriedade, terrenos, edifícios, direitos aéreos sobre a terra e direitos de subsuperfície abaixo da terra”.
Hoje, muitas pessoas enfrentam uma realidade terrível: de acordo com o US Census Bureau, menos de 5% das pessoas que atingem a idade de 65 anos têm dinheiro suficiente para se aposentar ou são “financeiramente seguras o suficiente”. Para atingir seus próprios objetivos financeiros e garantir uma aposentadoria sem estresse, talvez seja hora de começar um negócio de investimento imobiliário.
Iniciar um negócio de investimento imobiliário não será fácil, mas com um planejamento adequado, valerá a pena o esforço. A melhor parte é que existem inúmeros recursos em sistemas de pequenas empresas que podem tornar o processo de aprendizagem mais fácil e eficiente. Leia nosso guia abaixo; afinal, destina-se a ajudá-lo a ter sucesso.
Como iniciar um negócio imobiliário
- Compre um CRM.
- Crie o seu plano pessoal ideal.
- Alinhe seu plano de negócios.
- Crie um plano de marketing consistente.
- Crie um site.
- Prospecção consistente.
- Nutrir produz líderes.
- Ter boas habilidades de gerenciamento de tempo.
#1. Compre um CRM.
Um negócio é, em sua essência, um sistema.
Um CRM é um sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente que auxilia na organização de contatos e na geração de insights acionáveis. Você pode usá-lo para orientar leads por meio de campanhas de nutrição relevantes com base na origem do lead ou para automatizar todo o processo de transação.
Porque o processo de compra de casa é tão demorado e envolve tantos processos diferentes… amplificado por muitos agentes e muitos mais leads e clientes… isso é extremamente útil no setor imobiliário.
#2. Crie o seu plano de negócios imobiliário pessoal perfeito.
Antes de definir as metas financeiras corretas para o seu negócio, você deve primeiro estabelecer metas financeiras claras para si mesmo.
Comissões são boas, mas sejamos honestos: todos entramos nesse negócio esperando algo maior e melhor do que temos agora. Reserve algum tempo para considerar sua vida perfeita, seja o barco de 187 pés dos seus sonhos ou a flexibilidade de deixar o trabalho às 2h para pegar seus filhos na escola.
Considere o seguinte:
- Quando você quer começar a trabalhar?
- Quando você quer terminar?
- O que você quer se sentir todos os dias?
- Que tipo de dinheiro você deseja ganhar?
Quer se aposentar aos 65 anos? Pagar inteiramente a educação universitária de seus filhos? Determine quanto dinheiro você precisa reservar a cada mês para que isso aconteça. Quando você sabe exatamente para onde estão indo seus lucros e comissões, é muito mais fácil continuar atendendo o telefone.
#3. Alinhe seu plano de negócios imobiliário.
É hora de falar de negócios agora que você colocou a caneta no papel para descobrir exatamente como é sua maior e mais anti-salário a vida.
Comece a desenvolver o seu plano de negócios, prestando especial atenção aos aspetos que o distinguem das outras empresas imobiliárias da sua área. Dê-lhe algum pensamento real. É aqui que suas identidades pessoais e profissionais podem realmente se fundir para criar mágica geradora de lucro.
Considere o seguinte antes de começar a criar seu plano de negócios imobiliário:
- Qual é o impacto da venda de imóveis para você, seus clientes potenciais e até mesmo para o mundo?
- Quais são os ideais e conceitos norteadores do seu negócio imobiliário?
- O que os distingue do negócio imobiliário ao lado?
- Quais são as três a cinco coisas no negócio que você possuirá inteiramente?
- Quem vai procurar o resto?
Mesmo que você esteja apenas tentando aliviar os encargos administrativos empregando seu primeiro assistente virtual, é vital construir essa visão geral para manter sua equipe motivada e evitar a repetição de erros.
#4. Crie um plano de marketing consistente.
Inicialmente, tratava-se de passar no exame de licenciamento, encontrar a corretora mais adequada e expandir seu banco de dados sem parecer “vendedor” para os amigos e familiares da sua Esfera de Influência (SOI).
No entanto, um dos maiores erros que os novos agentes cometem é retroceder e parar assim que as referências começam a chegar. Se você deseja ser o próximo gênio dos anúncios do Facebook ou um mestre em conversões Zillow, a única coisa que você realmente precisa saber sobre marketing é que é o único aspecto do seu negócio que nunca dorme.
Treine seu cérebro para pensar estrategicamente sobre o que está acontecendo em seu mercado e esteja preparado para entregar algo de valor aos seus leads, independentemente de onde eles venham.
Considere o seguinte antes de começar a criar seu plano de marketing de negócios imobiliários:
- Que valor sua abordagem e personalidade distinta trazem para seus clientes potenciais?
- O que você tem a oferecer que ninguém mais oferece?
- Quais são as tendências mais recentes de compra, venda e preço em seu mercado?
- Quais são algumas novas abordagens para discutir esses padrões (incluindo dados) com clientes em potencial?
Primeiro, defina sua oferta de valor distinto. Esta será a força motriz por trás de todo o seu marketing futuro.
#5. Estabeleça um site.
O primeiro passo em 44 por cento de todas as buscas domésticas dos compradores é explorar online.
Você precisa de uma presença digital para atrair e engajar leads online, independentemente de quanto marketing local você realizar. Um bom site com foco em SEO que permite integrar Listagens IDX e pastorear esses leads diretamente em seu CRM pode custar um pouco de dinheiro no início, mas é um pilar fundamental de qualquer negócio imobiliário bem-sucedido.
Depois de estabelecer esse ativo, você pode começar a implementar uma estratégia consistente de blog e mídia social para criar mais leads.
#6. Prospectar com frequência.
A síndrome do objeto brilhante é um grande problema no setor imobiliário. No entanto, o agente mais consistente sempre vence, então escolha e mantenha seu sistema de prospecção.
Nunca é uma má ideia otimizar seu SOI nos estágios iniciais. Na verdade, o Graham Seeby Group, com sede em Atlanta, transformou uma lista de apenas 279 conexões em US$ 90 milhões em vendas de propriedades em apenas quatro anos, fazendo marketing contínuo para seus clientes e esferas anteriores.
#7. Desenvolver líderes.
Quando um lead entra em contato com você, ele espera uma resposta.
A conversão de leads a longo prazo requer um sistema de acompanhamento. Informei ao meu agente que 70% das pessoas não comprarão por mais 180.5 dias. Se você esperar que esses novos leads comprem, você fechará apenas 3% das vezes. Isso lhe dará dinheiro suficiente para sobreviver pelos próximos seis meses e além. Você tem que acompanhar para chegar a essas pessoas; você tem que estabelecer esse pipeline para chegar a essas pessoas.
Além de blogs entusiasmados e otimização de sites, monitore a concorrência para ver o que está acontecendo em termos de acompanhamento. Eu me inscrevo em muitos sites diferentes. Não forneço um nome real, mas forneço um número de telefone real. E eu posso te dizer, eu não recebo muitas ligações.
Seja o agente que está sempre presente e você sempre derrotará o rebanho.
#8. Seja adepto da gestão do tempo.
Se você é como a maioria de nós, ter mais tempo e energia para as coisas que realmente te iluminam é uma grande parte do sonho.
No entanto, a maioria dos agentes que se propõem a iniciar um negócio imobiliário não planeja isso. Eles acabam com uma porta rotativa de membros da equipe e devem arregaçar as mangas para resolver o problema de negócios do dia. Mas este não tem que ser o caso.
Exemplos de negócios imobiliários
Existem inúmeras posições disponíveis no mercado imobiliário, muitas das quais seriam excelentes pontos de partida para um negócio real. Aqui estão apenas alguns exemplos de diferentes negócios imobiliários:
- Grossista
- Cão de pássaro em imóveis
- Consertar e revender
- Comprar e reter
- Proprietário de uma casa de férias
- Gerente de Imóveis
- Desenvolvedor de imóveis
- Avaliador de Imóveis
- Examinador de casa
- Agente de Imóveis
- Agente Imobiliário
- Provedor de Manutenção Doméstica
- Acessorias
- Empreiteiro em construção
- Credor de Último Recurso
As alternativas listadas acima são apenas algumas das muitas opções para iniciar um negócio imobiliário. Lembre-se, existem inúmeras opções disponíveis; tudo o que você precisa fazer é descobrir o ajuste adequado.
As 5 principais vantagens de iniciar um negócio de investimento imobiliário
As vantagens de investir em imóveis são praticamente ilimitadas. Você não apenas tem a chance de obter um retorno substancial em cada transação, mas o setor imobiliário também é um forte hedge contra o mercado de ações e a inflação. Outros benefícios garantidos de iniciar um negócio imobiliário incluem, mas não estão limitados a:
#1. Vantagens fiscais.
Quem fica com mais depois dos impostos se você ganha $ 100,000 por ano no seu trabalho das 9 às 5 e eu ganho $ 100,000 por ano do meu imóvel alugado? Minha propriedade alugada é tributada a uma taxa consideravelmente mais baixa porque o governo favorece os proprietários de imóveis alugados. O governo também fornece taxas de imposto mais baixas sobre lucros de longo prazo, bem como outras vantagens, como depreciação e isenção do imposto de trabalho autônomo.
#2. Fluxo de fundos.
Os investidores imobiliários podem gerar um fluxo de caixa significativo por meio de contratos consistentes de atacado ou reabilitação, mas também podem garantir um fluxo de receita mensal contínuo com negócios de aluguel de imóveis. A melhor parte do fluxo de caixa do aluguel é que, depois que todas as suas contas são pagas, o dinheiro extra é considerado renda passiva. Você receberá um salário mensal enquanto opera o restante de seus negócios de investimento.
#3. Apreciação.
O valor da propriedade em que você investiu está aumentando ou se valorizando enquanto você está pagando o empréstimo dessa propriedade. Embora as recessões e a volatilidade do mercado sejam inevitáveis, é seguro prever que o valor dos imóveis melhorará com o tempo. No entanto, qualquer casa comprada agora valerá significativamente mais em 30 anos; no entanto, com uma hipoteca de taxa fixa, você sempre pagará o mesmo valor em dólares.
#4. Ao controle
A sensação de controle e orgulho que vem de possuir o que você construiu é sem dúvida a vantagem mais significativa de iniciar um negócio imobiliário. Seu destino não está vinculado a um escritório em Wall Street ou ao CEO de sua empresa; é exclusivamente seu. O investimento imobiliário coloca você, e somente você, no controle de seu futuro financeiro. No entanto, para manter o controle, os investidores devem aprender a moderar seu apetite por condições inesperadas; ou, como diz Roy Morejon, os empreendedores devem “se sentir à vontade com o desconforto”. Morejon, presidente e cofundador da Enventys Partners e empreendedor em série, conhece bem o controle emocional que os empreendedores devem praticar. “Você precisa estar bem com o pensamento de que nem sempre saberá onde está financeiramente por um período de tempo”, diz Morejon, independentemente de sua própria experiência.
#5. Segurança.
Claro, qualquer tipo de investimento sempre envolverá algum nível de risco. Construir um portfólio imobiliário de forma consistente ao longo do tempo, por outro lado, implica garantir seu próprio futuro. Infelizmente, muitas pessoas hoje não têm um plano preciso para garantir sua aposentadoria. O investimento imobiliário não é apenas a maneira mais rápida de sair das dívidas, mas também é uma técnica inegável de construir vários fluxos de renda para si mesmo que durarão até os anos de aposentadoria e podem até ser transmitidos para as gerações futuras.
Não é aconselhável entrar no campo do investimento imobiliário sem antes se educar adequadamente. Você deve aprender a descobrir negócios, anunciar a si mesmo, negociar e financiar negócios; no entanto, depois de dominar essas habilidades, você estará no caminho certo para administrar um negócio de sucesso. Então, meus colegas da CT Homes e eu compilamos uma lista detalhada dos tópicos mais solicitados para você pesquisar antes de iniciar sua jornada de investimento. Comece no topo e vá descendo; depois de avaliar minuciosamente cada pergunta, você estará bem à frente de seus concorrentes.
Quanto custa para iniciar um negócio imobiliário?
É difícil dizer quanto dinheiro você precisará para iniciar um negócio imobiliário, mas de US $ 5,000 a US $ 10,000 deve começar. As taxas para formar uma LLC são substancialmente mais baixas, variando de $ 40 a $ 500, dependendo do seu estado. O restante do capital inicial, por outro lado, cobrirá quaisquer preços de materiais, o tempo necessário para participar de eventos e criar uma rede, quaisquer materiais de escritório (como um laptop), taxas de design de um site e logotipo e outras despesas . Embora você não precise gastar dinheiro com nenhum desses itens, eles podem ajudá-lo a se tornar mais sério sobre seus negócios. Planeje seu próprio orçamento, levando em consideração cada um desses custos, e veja o que você consegue. Muitos investidores podem até começar a vender por atacado com pouco dinheiro.
Perguntas frequentes sobre como iniciar um negócio imobiliário
Quais são as melhores maneiras de começar no mercado imobiliário?
- Compre REITs (trusts de investimento imobiliário) REITs permitem que você invista em imóveis sem os imóveis físicos.
- Use uma plataforma de investimento imobiliário online.
- Pense em investir em imóveis para aluguel.
- Considere lançar propriedades de investimento.
- Alugue um quarto.
Quanto dinheiro você precisa para iniciar um negócio imobiliário?
A Placester nos Estados Unidos acha que você precisará de pelo menos US$ 10,000 para iniciar uma corretora de imóveis, enquanto a Investopedia estima que você precisará de US$ 5,000 ou mais para se envolver em uma parceria ou pool de investimentos do setor.
Imobiliário é melhor do que ações?
Com o tempo, o investimento no mercado de ações supera o investimento em imóveis. Simplificando, tradicionalmente, os investimentos imobiliários rendem apenas três a quatro por cento ao ano, mas os investimentos no mercado de ações rendem cerca de dez por cento ao ano.
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