Os compradores em mercados competitivos devem fazer todo o possível para que seus negócios se destaquem da multidão. Também pode ser necessário incluir uma cláusula de escalonamento em alguns casos. Continue lendo se você está se perguntando se uma cláusula de escalonamento o ajudará na compra de uma casa ou em seus investimentos imobiliários. Você aprenderá o que é uma cláusula de escalonamento, como ela funciona, alguns exemplos e o impacto que ela pode ter em seu lance nas seções abaixo.
O que é uma cláusula de escalonamento de contrato imobiliário?
Nos contratos de compra de imóveis, uma cláusula de escalonamento geralmente faz parte do contrato. Isto é particularmente quando há muito interesse na terra. Como o nome indica, uma cláusula de escalada é uma disposição que permite que os compradores aumentem ou aumentem sua oferta pela casa para vencer a concorrência.
Essa estipulação, também conhecida como cláusula de escada rolante, é acionada quando o vendedor recebe um lance superior ao inicialmente recebido pelos compradores em questão. Ele observa que os compradores estão dispostos e são capazes de superar a oferta mais alta até certo ponto.
Se o lance mais alto for inferior ao valor máximo especificado na cláusula de escalonamento, os compradores em questão poderão comprar a casa pelo preço aumentado.
Ao licitar uma casa, por que você usaria uma cláusula de escalação?
Simplificando, sempre que você faz uma oferta em uma casa, você está assumindo um risco. Se a sua oferta chamar a atenção dos vendedores, eles podem estar abertos a negociar com você. Se os vendedores acreditarem que seu lance é muito baixo ou impraticável, eles optarão por não responder. Em outras palavras, não há garantia de que você conseguirá negociar com os vendedores. Isso ocorre principalmente se você estiver competindo com várias ofertas.
Nesse sentido, o uso de uma cláusula de escalonamento fornece um pouco de rede de segurança. Isso dá aos vendedores uma confiança extra de que eles aceitarão sua oferta. Isso mostra que você está levando a sério a compra da casa. É tão sério, na realidade, que você está disposto a superar a concorrência pela chance de ser o comprador vencedor.
Com isso em mente, as cláusulas de escalação são melhor reservadas para circunstâncias em que você sabe que há muito interesse na propriedade e está decidido a aceitar sua oferta. Na realidade, enviar uma oferta com uma cláusula de escalonamento envolve um pouco mais de incerteza. Isso ocorre porque você não sabe quanto deverá pagar ao enviar a oferta. Você deve realmente desejar comprar a casa, mesmo que isso signifique pagar o valor máximo especificado na cláusula.
Qual é o papel de uma cláusula de escalonamento?
Qualquer cláusula de escalação em um contrato imobiliário geralmente consiste em três seções distintas. Examine-os cuidadosamente para garantir que seu agente imobiliário incluiu todos eles em seu contrato de compra:
# 1. Prova de uma oferta genuína:
Você pode ter certeza de que os vendedores não usariam uma cláusula de escalonamento para forçá-lo a pagar um preço de venda mais alto. Quando o contrato solicita “comprovante de oferta de boa-fé”, significa que o agente de listagem deve ser capaz de demonstrar que outra oferta com um preço de compra superior à sua sugestão original chegou. O agente de listagem enviará uma cópia da página do contrato de compra do outro comprador mostrando o preço mais alto. Quaisquer detalhes de identificação para o outro cliente, por outro lado, serão suprimidos.
#2. Um número de escalação:
Forneça na cláusula de escalonamento um valor pelo qual você gostaria de oferta superada quaisquer ofertas superiores. Por exemplo, se o lance mais alto dos vendedores for US$ 300,000 e sua soma de escalação for US$ 5,000, a cláusula de escalação aumentará automaticamente sua oferta para um total de US$ 305,000.
#3. Um limite de preço:
Um limite de preço reflete o máximo que você está disposto a pagar pelo terreno. Também mostra até que ponto você está disposto a deixar seu lance ir. Se for feita uma oferta maior que esse número, sua oferta será removida da consideração.
Uma cláusula de escalonamento funciona excluindo o intermediário das negociações de preços. Na maioria das transações imobiliárias, se os vendedores receberem duas ofertas igualmente competitivas, o agente vendedor entrará em contato com todas as partes e solicitará que enviem sua maior e melhor oferta. Os vendedores discutirão como proceder após a resposta de ambos os compradores.
Você eliminou a necessidade de todas as idas e vindas usando uma cláusula de escalonamento. Nessa situação, sua posição é anotada, incluindo até que ponto você está disposto a deixar seu lance ir. É mais provável que você ouça se seu lance foi aceito ou não, em vez de ser perguntado se está disposto a discutir o preço de compra.
Três exemplos de uso de uma cláusula de escalonamento
Se você ainda está tendo problemas com o funcionamento de uma cláusula de escalação, pode ser útil dar uma olhada em alguns exemplos. A seguir estão três exemplos diferentes de como uma cláusula de escalação pode ser usada.
Vamos supor que haja vários negócios na mesa em cada caso. Você enviou o seguinte lance, que inclui uma cláusula de escalonamento:
- O valor pedido do imóvel é de R$ 350,000.00.
- O lance inicial era de US$ 350,000.
- O número de escalação é de $ 3,000.00.
- O limite de preço é de US$ 360,000.
Cenário #1: Você faz o lance mais alto.
Nesse cenário, mesmo que você tenha enviado uma oferta com uma cláusula de escalonamento, ela não precisa ser implementada. Se os vendedores estiverem principalmente preocupados em obter a maior quantia em dólares possível para seu ativo, você pode vencer a guerra de lances. Você só precisa pagar o valor que ofereceu originalmente, que é de US $ 350,000.
Cenário #2: Um lance um pouco mais alto é feito.
Suponha que outro lance de US$ 355,000 seja recebido. Normalmente, como os compradores estão se concentrando em ter uma alta preço, seu lance de US$ 350,000 será ignorado. No entanto, neste caso, sua cláusula de escalonamento entrará em vigor. A cláusula aumentaria imediatamente sua oferta para um preço de compra de $ 357,000, permitindo que você comprasse a casa.
No entanto, para que você seja legalmente obrigado a pagar a quantia total de US$ 357,000, o agente da lista deve fornecer evidências de que os vendedores realmente aceitaram uma oferta de US$ 355,000.
Cenário 3: Outro lance é significativamente maior.
Por fim, suponha que chegou uma oferta significativamente maior que a sua, de US$ 365,000. Mesmo que a cláusula de escalação esteja presente neste exemplo, ela não será suficiente para ajudá-lo a ganhar a casa. Como você definiu um limite de preço de US$ 360,000, seu lance só aumentaria para esse nível, o que significa que a outra oferta ainda vale US$ 5,000 a mais do que a sua.
Benefícios de usar uma Cláusula de Escalação em um Contrato Imobiliário
Na verdade, existem muitas razões pelas quais você gostaria de incluir uma cláusula de escalonamento em um contrato imobiliário. Esta cláusula, quando usada corretamente, pode ser uma ferramenta poderosa para ajudá-lo a se destacar da multidão. Eventualmente, irá ajudá-lo a conseguir a casa dos seus sonhos.
Para esse fim, mencionamos alguns de seus benefícios mais significativos abaixo. Dê uma olhada para ter uma ideia melhor de como adicionar esta cláusula ao seu contrato imobiliário pode ajudá-lo.
# 1. Isso ajuda a mantê-lo relevante.
Quando um vendedor tem muitos negócios, eles geralmente os analisam um por um. No entanto, quando o fazem, eles tendem a diminuir rapidamente o campo até que se concentrem em uma ou duas melhores ofertas que melhor atendam às suas necessidades. Ao usar essa abordagem, fica muito simples para eles deixarem passar uma oferta que não chama sua atenção.
Uma cláusula de escalonamento quase certamente serviria como informação atraente. Se o seu preço de venda inicial for insuficiente por si só, a cláusula de escalonamento ajudará a manter a oferta em consideração.
# 2. Isso demonstra seu forte desejo pela propriedade.
Vender uma casa pode ser uma experiência emocional e financeira. Normalmente, os vendedores construíram memórias em suas casas ao longo dos anos. Portanto, pode ser difícil romper com eles quando chega a hora de vender. Como resultado, quando chega a hora de determinar quem vai morar na casa em seguida, muitos vendedores querem que sua propriedade vá para alguém que a valorize tanto quanto eles.
Incluir uma cláusula de escalada em sua oferta mostra aos vendedores que você está levando a sério a compra da casa. Isso demonstra que você está preparado para ir além do que é necessário para se tornar o novo proprietário da casa. Para os vendedores que têm uma ligação emocional com sua casa, fazer um esforço extra para demonstrar que seu coração está investido na propriedade pode ser suficiente para colocar seu lance à frente da concorrência.
# 3. Reduz a necessidade de negociação.
Alguns consumidores apreciam a perspectiva de barganha; outros o desprezam. Se você estiver na categoria acima, incluir uma cláusula de escalonamento em sua oferta pode ser uma boa ideia. Uma vez que dá ao vendedor uma imagem clara da sua localização desde o início. Assim, reduz a quantidade de idas e vindas entre você e os vendedores.
Leia também: Contrato de compra e venda: como funciona, elementos-chave e importância
Desvantagens de uma Cláusula de Escalação de Contrato Imobiliário
Dito isto, esta cláusula, como tudo o que existe, não é perfeita. Ele tem algumas desvantagens, que você deve considerar cuidadosamente antes de incluir um em seu lance. Aqui estão algumas armadilhas possíveis para estar ciente.
# 1. Apenas leva em consideração o preço de venda.
Embora esta cláusula o ajude a garantir que você é quem oferece mais dinheiro aos compradores, lembre-se de que o preço de venda é apenas um aspecto de um negócio. Além disso, em alguns casos, o dinheiro pode não ser a principal prioridade dos vendedores.
Alguns vendedores, por exemplo, podem ter filhos em idade escolar e preferir uma data de liquidação que permita que eles se mudem antes do início do novo ano letivo. Alguns vendedores não se sentem à altura do desafio de fazer reparos no imóvel. Assim, eles podem buscar uma oferta que dispensa inspeções.
#2. Ele “derruba seu boné” para os vendedores.
Outra desvantagem desta disposição é que ela efetivamente permite que você coloque todas as suas cartas na mesa. Ao incluir um limite de preço em sua cláusula de escalação, você está basicamente perguntando aos vendedores quanto está disposto a pagar pela casa. Então, não há nada que os impeça de simplesmente contra-oferta a esse preço.
Se você usar essa tática, lembre-se de que está abrindo mão de um pouco do seu poder de barganha em troca de uma chance maior de ser o lance vencedor.
Você deve ter uma cláusula de escalonamento em sua oferta?
Agora que você aprendeu mais sobre as cláusulas de escalação e viu os exemplos, o próximo passo é determinar se deve incluir uma em sua oferta. Finalmente, só você sabe qual decisão é melhor para você. Se você ainda não tiver certeza, considere as seguintes perguntas para ajudá-lo a decidir se essa cláusula em sua oferta faz sentido:
- Tem certeza de que há várias ofertas na mesa?
- O quanto você quer a casa? É ruim o suficiente que você esteja disposto a pagar mais por isso?
- Você ficará desapontado se perceber que não conseguiu a casa porque seu preço de venda era muito baixo?
Se você respondeu "sim" a todas as três perguntas, é provável que esteja pronto para usar uma cláusula de escalonamento para aumentar suas chances de enviar a oferta vencedora. Se não, pense duas vezes antes de incluí-lo em seu contrato.
Dicas sobre como escrever uma cláusula de escalonamento importante
Dito tudo isso, se você pretende incluir uma cláusula de escalonamento em seu lance, há algumas coisas que você pode fazer para torná-lo o mais bem-sucedido possível:
- Deixe seu número de escalonamento contar.
Na realidade, a quantidade de escalada é o que diz aos vendedores o quanto você quer a casa. Isso mostra até onde você está disposto a ir para vencer a concorrência. Com isso em mente, faça valer a pena. Certifique-se de selecionar um número de escalação que seja grande o suficiente para fazer com que os vendedores sintam que realmente lucram com a aceitação do seu lance.
- Faça as contas no seu limite.
A última coisa que você quer é ficar insatisfeito com sua nova casa porque você pagou muito por ela. Faça as contas antes de decidir sobre um limite de preço para sua cláusula de escalonamento. Peça ao seu agente para calcular o pagamento mensal e os custos de fechamento com base no preço de venda. Verifique se você está confortável em pagar esse valor. Não há problema em alterar seu limite de preço se você achar que é muito alto para você.
- Deixe claro para o seu advogado que você também pode discutir outras coisas.
Finalmente, embora não seja incluído no contrato escrito, deixe claro ao seu agente que você está disposto e pode negociar outros aspectos do contrato além do preço de venda. Isso ajudará a cobrir suas bases se o preço de venda for secundário para os vendedores. Portanto, isso o colocará em uma luz melhor porque mostra que você está disposto a atender às necessidades dos vendedores.
Vantagens da Cláusula de Escalação
- A cláusula de escalonamento ajuda os compradores a permanecerem dentro de seu orçamento. Manter os compradores dentro de seus limites orçamentários significa que os compradores não estão pagando demais pela propriedade. Isso torna a oferta do comprador e do vendedor apresentável e atraente
Desvantagens da Cláusula de Escalação
- Também não prevê a avaliação de imóveis
O que é uma Cláusula de Escalação de Aluguel?
Uma Cláusula de Escalação de Aluguel é um tipo de Cláusula de Escalação que ajusta o valor do aluguel para um arrendamento com base em mudanças em um índice ou fórmula econômica específica, como o Índice de Preços ao Consumidor (CPI).
O que é um Índice de Preços ao Consumidor (IPC)?
O Índice de Preços ao Consumidor (IPC) é uma medida da variação média ao longo do tempo dos preços pagos pelos consumidores urbanos por uma cesta de bens de consumo e serviços.
O que é um Índice de Preços ao Produtor (PPI)?
O Índice de Preços ao Produtor (PPI) é uma medida da mudança média ao longo do tempo nos preços recebidos pelos produtores domésticos por sua produção.
As Cláusulas de Escalação podem ser contestadas ou contestadas?
Sim, as Cláusulas de Escalação podem ser contestadas ou contestadas se forem consideradas injustas ou não conformes com os termos do contrato.
Como as Cláusulas de Escalação são aplicadas?
As Cláusulas de Escalação são aplicadas por meio do processo legal, incluindo mediação, arbitragem ou ação judicial.
O que acontece se uma Cláusula de Escalação não estiver incluída em um contrato?
Se uma cláusula de escalonamento não estiver incluída em um contrato, as partes podem ter que renegociar os termos do contrato ou chegar a um novo acordo em caso de aumento de custos ou inflação.
O que é uma cláusula de escalonamento de limite?
Uma cláusula de escalonamento de limite é um tipo de cláusula de escalonamento que limita a quantidade de aumento no preço de um produto ou serviço.
A linha inferior
No final, incluir ou não uma cláusula de escalonamento em uma oferta é uma escolha pessoal. Ao montar uma oferta, você deve estar confortável com todos os termos descritos no contrato. Portanto, a cláusula de escalação não é exceção. Você estará mais bem preparado para decidir se usar uma é a escolha certa para você se aprender mais sobre como esta cláusula funciona, bem como alguns dos benefícios e desvantagens associados a ela.
Perguntas frequentes sobre a cláusula de escalonamento
Uma cláusula de escalonamento é legal?
Uma cláusula de escalonamento é legal? Escrever uma cláusula de escalação na oferta inicial em uma situação de vários estágios pode colocar o comprador em uma posição fraca durante a segunda rodada. É perfeitamente legal para o corretor de imóveis de um vendedor, com a permissão do vendedor, para revelar a todos os potenciais compradores qual é a melhor oferta inicial e pedir a todos que a superem
Como você bate uma cláusula de escalação?
- Entenda os três principais componentes de uma cláusula de escalonamento. …
- Pese a força geral da oferta – e o compromisso do comprador. …
- Mantenha a avaliação em mente. …
- Solicitar que os compradores tragam o que há de mais alto e melhor. …
- Certifique-se de que os termos da oferta final sejam claros – e por escrito.
Você pode desistir de uma cláusula de escalação?
Se você é capaz de desistir de uma cláusula de escalonamento realmente depende das circunstâncias atenuantes e dos detalhes do seu contrato. Por exemplo, se certas contingências em seu contrato não foram cumpridas, você pode ter um caso para desistir do acordo.
Por que um vendedor não quer cláusulas de escalonamento?
Não usar – Dito isto, as cláusulas de escalação têm compradores de desvantagens estratégicas deve considerar. Um deles, incluindo uma cláusula de escalonamento, pode fazer com que o comprador pague mais. Afinal, ao usar uma cláusula de escalonamento, um comprador está dizendo ao vendedor o quão alto ele está disposto a ir.
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