Como proprietário, você pode ter considerado vender sua casa diretamente para um comprador de casa em dinheiro. Se você está no mercado para vender sua casa rapidamente, pode estar se perguntando se as ofertas em dinheiro para casas são legítimas, como encontrar investidores em dinheiro e o que significa o termo “comprador em dinheiro” em imóveis. Neste blog, exploraremos os prós e os contras de trabalhar com compradores de casas à vista e forneceremos estratégias para encontrar compradores à vista e dicas para vender para eles.
O que são Cash Home Buyers?
Os compradores de casas em dinheiro são investidores que pagam em dinheiro por uma propriedade. Compradores à vista normalmente compram propriedades que precisam de reparos e reformas, ou propriedades que estão em execução hipotecária. Eles também podem comprar propriedades de vendedores motivados que desejam vender suas casas rapidamente.
Os compradores de casas a dinheiro são muitas vezes referidos como “flippers” ou “atacadistas”. Flippers normalmente compram propriedades, reformam-nas e depois as vendem com lucro. Os atacadistas compram propriedades, fazem melhorias e depois as vendem a um comprador de varejo.
Os compradores de casas a dinheiro não devem ser confundidos com os credores de dinheiro vivo, que emprestam dinheiro aos investidores. Os emprestadores de dinheiro duro não são compradores de dinheiro, mas fornecem financiamento para investidores que desejam comprar uma propriedade.
As ofertas em dinheiro para casas são legítimas?
Ofertas em dinheiro para casas podem ser legítimas, mas é importante fazer a devida diligência antes de aceitar uma oferta em dinheiro. Antes de aceitar uma oferta em dinheiro, pesquise o comprador, leia as avaliações e peça referências.
Você também deve pedir ao comprador que forneça comprovante de fundos. A maioria dos compradores em dinheiro terá os fundos prontamente disponíveis, mas é importante garantir que eles possam realmente pagar o preço de compra em dinheiro.
Finalmente, certifique-se de obter tudo por escrito. Uma oferta em dinheiro deve incluir o preço de compra, os custos de fechamento e quaisquer contingências. Certifique-se de ler o contrato com atenção e peça a um advogado imobiliário que o revise antes de assinar.
Como encontrar investidores em dinheiro
Encontrar investidores em dinheiro pode ser um desafio, mas existem algumas estratégias que você pode usar para localizar compradores em potencial.
Uma das melhores maneiras de encontrar compradores em dinheiro é fazer networking com agentes imobiliários e investidores. Agentes imobiliários podem saber de compradores à vista que estão procurando propriedades, e os investidores podem estar dispostos a encaminhá-lo para potenciais compradores.
Você também pode procurar compradores de dinheiro online. Existem vários sites que listam propriedades à venda, e muitos deles permitem que você pesquise compradores à vista. Você também pode considerar ingressar em grupos locais de investidores imobiliários, pois eles podem ser uma ótima maneira de interagir com compradores em potencial.
Por fim, você pode entrar em contato com bancos e cooperativas de crédito locais. Bancos e cooperativas de crédito podem ter compradores em dinheiro em sua lista e podem estar dispostos a encaminhá-lo a compradores em potencial.
Onde posso encontrar compradores de casa em dinheiro?
Os compradores à vista não estão restritos a um grupo demográfico ou setor específico. Qualquer pessoa com um pouco de dinheiro extra e com o objetivo de comprar um imóvel pode ser considerada uma pista legítima. Como resultado, limitar sua pesquisa a uma única lista de compradores ignora as possibilidades ilimitadas que existem ao nosso redor.
Você já está à frente do jogo se souber onde encontrar compradores à vista. No entanto, se você está procurando algumas ideias sobre por onde começar, a lista a seguir pode ajudar:
# 1. Craigslist
Existem inúmeras maneiras de descobrir compradores de casas à vista no Craigslist. Para começar, você deve verificar as listas de propriedades disponíveis. Lá, você terá uma noção do que outros proprietários esperam alcançar. Muitas das listas de vendas em seu mercado são de investidores locais. Mesmo que estejam vendendo, há uma grande chance de também estarem interessados em comprar. Entre em contato com eles para verificar se eles estão procurando propriedades ativamente. Anote todos os agentes imobiliários que também estão comercializando essas listas. Freqüentemente, eles conhecem um pequeno grupo de investidores com os quais têm contato direto. Explique o que você faz e pergunte se eles se importam em passar suas informações de contato para seus investidores.
#2. Leilões de imóveis
Muitos investidores imobiliários continuam a recorrer a várias formas de leilões de imóveis em busca de pechinchas. Eles estão armados com dinheiro e prontos para atacar rapidamente. Muitas pessoas encontram a dificuldade de serem superadas por alguns jogadores entrincheirados que dominam os leilões locais ou outros que estão dispostos a pagar muito. Muitas pessoas saem desses leilões com seu dinheiro. Você deve primeiro se apresentar nesses leilões. Eles precisam de negócios, e você os tem. Na maioria das circunstâncias, você pode oferecer melhores negócios aos clientes. Certifique-se de que eles entendam os benefícios de trabalhar com você.
#3. Sinais de propriedade pessoal
As placas de propriedade pessoal são exatamente o que parecem: placas colocadas em uma propriedade em questão com o objetivo de comercializá-la. Eles são frequentemente considerados como uma das técnicas mais fáceis usadas por pessoas que procuram compradores à vista. Sinais de propriedade pessoal, como sinais de bandidos, direcionarão os compradores interessados para suas informações de contato.
#4. Sites de assessores fiscais
Encontrar compradores de casa em dinheiro pode ser tão simples ou tão difícil quanto você o faz; às vezes é tão simples quanto se familiarizar com o site de um assessor fiscal local. Passe algum tempo navegando no site de um avaliador de impostos local se não souber como descobrir compradores em dinheiro. Pesquise no site informações de propriedade que possam indicar o interesse de um comprador. Você deve prestar atenção extra às propriedades pertencentes a investidores, porque é mais provável que eles sejam compradores dispostos e capazes de comprar sua própria casa.
#5. sinais de bandido
Campanhas de bandit sign são comuns em praticamente todas as áreas, e muitas pessoas não sabem que são uma ótima maneira de encontrar compradores em dinheiro. Todos os sinais que dizem “compramos casas” ou “fechamos em 5 dias” são potenciais compradores para o seu próximo negócio. Os sinais devem incluir um e-mail ou número de telefone que pode ser utilizado para gerar leads. Da mesma forma que é aconselhável entrar em contato com compradores e vendedores através do MLS, você deve entrar em contato com os números localizados nas placas de bandidos. Tenha em mente que você está oferecendo a eles uma fonte gratuita de leads. Eles não têm nada a perder recebendo um possível negócio de você.
#6. Crowdfunding Imobiliário
Um dos aspectos mais difíceis de localizar compradores à vista, principalmente em mercados quentes, é que muitas pessoas têm capital mínimo. Todos querem investir, mas muitos não têm dinheiro para concluir transações inteiras. Alternativamente, eles podem querer diversificar seus ativos para reduzir o risco. O crowdfunding pode ser uma excelente abordagem para capitalizar os benefícios das estratégias anteriores, ao mesmo tempo em que alcança um conjunto maior e mais amplo de recursos.
#7. Google AdWords
As campanhas publicitárias de pagamento por clique (PPC) com o Google Adwords podem ser extremamente eficazes. Eles podem fornecer resultados rápidos com rendimentos bastante confiáveis. É claro que muitas pessoas também se deparam com a concorrência nessa área. Eles podem ser um entre uma dúzia de anúncios do Google em um mercado próspero. Há ainda mais rivais por página de resultados de pesquisa se eles não estiverem dominando os resultados da pesquisa com o site e os blogs imobiliários. No entanto, ao realizar uma pesquisa cuidadosa de palavras-chave, você pode aprender rapidamente como se manter à frente da concorrência. Concentre-se em melhorar suas classificações de pesquisa por meio de SEO focado e, em seguida, supere todos os outros para monopolizar o espaço do anúncio. Remova totalmente a concorrência da página.
#8. MLS
Uma relação de trabalho positiva com um agente imobiliário local abrirá muitas oportunidades para o seu negócio. Eles podem fornecer informações vitais do MLS, além de encontrar e vender casas. Infelizmente, a maioria dos investidores acredita que o MLS é utilizado exclusivamente para executar listagens semelhantes. No entanto, o MLS é capaz de muito mais.
Você pode solicitar uma lista de todas as transações em dinheiro nos últimos 90 dias de seu agente imobiliário. O MLS deve ser um ponto de partida adequado para vendedores que não têm hipotecas em suas listas ou negócios que fecharam com dinheiro.
#9. Clubes Imobiliários e Oportunidades de Networking
A rede cara a cara é superior a entrar em contato com novos conhecidos por e-mail ou telefone. Clubes e encontros de investimentos imobiliários podem ser encontrados em quase todos os mercados. Além disso, são excelentes fontes de novos compradores. A maioria das reuniões dedica cerca de uma hora ao exercício do networking. Esta é sua chance de conhecer investidores genuínos que fazem negócios em sua região. Portanto, com os cartões de visita em mãos, alcance o maior número possível de pessoas.
#10. Formulário de captura de leads on-line
Formulários de leads on-line são outra abordagem para encontrar compradores de casas em dinheiro. Em seu site, um formulário de captura de leads on-line é exibido, permitindo que potenciais compradores de dinheiro forneçam suas próprias informações de contato, caso desejem ser adicionados à sua lista de compradores. Você poderá enviar atualizações e informações por e-mail como resultado disso. Além disso, ao alavancar esses leads, você pode aumentar o tráfego para seu site utilizando a mídia social ou qualquer outro tipo de publicidade na Internet.
#11. Documentos Públicos
Sua agência de registros públicos local pode ajudá-lo a identificar compradores de casas à vista. Cada venda em sua região é documentada em registros públicos. O acesso a essas informações varia de acordo com o condado, mas você pode começar pesquisando no Google por registros públicos em sua área. Se uma propriedade foi comprada com financiamento, principalmente em estados que usam hipotecas, o condado registra a escritura e a garantia do empréstimo. Não haveria ônus se um licitante em dinheiro o comprasse. Uma empresa de títulos local também pode ajudá-lo a pesquisar registros públicos. Então, usando uma lista de casas vendidas sem garantia de hipoteca, você pode identificar compradores à vista.
#12. iCompradores
Os iBuyers, também conhecidos como compradores instantâneos, são empresas que usam tecnologia imobiliária e empresas de títulos de terceiros para comprar a propriedade. Os iBuyers são frequentemente empresas de tecnologia imobiliária que compram um grande número de casas a cada ano para revender. Eles ganham dinheiro modificando casas e revendendo-as a preços ligeiramente mais altos. Como a estratégia de negócios depende principalmente do volume de vendas, o iBuyers é uma boa escolha para quem procura uma transação rápida e totalmente em dinheiro.
Alguns dos principais iBuyers a serem considerados são:
- Oferta
- Portas Abertas
- Bater
- Pomar
- flyhomes
#13. Casas Abertas Públicas
Outra forma é atender casas abertas na região, principalmente para imóveis de alto padrão. Espera-se que esses eventos atraiam compradores em dinheiro em busca de sua próxima oportunidade. Os investidores podem participar da rede e localizar potenciais compradores. Pesquise sites de listagem de imóveis on-line, como Trulia ou Zillow, bem como pergunte aos agentes locais que você conhece sobre as próximas casas abertas. Concentre-se em outros investidores imobiliários e tenha seu pitch pronto caso encontre uma possível pista.
Leia também: O que acontece durante e após o período de due diligence
Alternativas para compradores de casas à vista
Ao vender sua casa, lembre-se de que você será pago independentemente de trabalhar com um comprador tradicional ou em dinheiro. Embora os compradores de casas à vista tenham vantagens significativas, os compradores regulares podem ser igualmente tentadores. Em algumas circunstâncias, eles podem estar prontos para ignorar pequenas falhas visuais ou reparos. Isso é algo que pode ser trabalhado durante o processo de negociação. Um comprador à vista pode ser uma excelente maneira de vender sua propriedade em seu estado atual, mas os compradores tradicionais também são uma opção.
Se você não conseguir encontrar um comprador à vista ou uma oferta padrão, considere oferecer uma opção de aluguel próprio. Isso implica alugar a propriedade para alguém e permitir que uma porcentagem do aluguel seja destinada à compra da casa. Aluguel para propriedade os acordos são uma excelente opção para contornar uma transação padrão e negociar suas próprias condições de venda.
O que significa Cash Buyer no mercado imobiliário?
No setor imobiliário, um comprador em dinheiro é um comprador que paga em dinheiro por uma propriedade. Os compradores à vista normalmente não exigem um empréstimo ou financiamento e, portanto, podem fechar uma propriedade rapidamente.
Os compradores à vista geralmente são investidores que compram propriedades que precisam de reparos ou estão em execução hipotecária. Eles também podem comprar propriedades de vendedores motivados que desejam vender rapidamente.
Os compradores à vista também podem ser chamados de “flippers” ou “atacadistas”. Flippers normalmente compram propriedades, reformam-nas e depois as vendem com lucro. Os atacadistas compram propriedades, fazem melhorias e depois as vendem a um comprador de varejo.
Os compradores de dinheiro oferecem menos?
Os compradores à vista podem oferecer menos do que o valor de uma propriedade, mas também podem oferecer mais. Tudo depende da motivação do comprador e das condições do imóvel.
Compradores à vista normalmente compram propriedades que precisam de reparos ou estão em execução hipotecária, então eles podem estar dispostos a oferecer menos para conseguir um bom negócio. Por outro lado, se o imóvel estiver em boas condições e o comprador estiver motivado, ele pode estar disposto a pagar mais.
É importante lembrar que os compradores à vista geralmente pagam tudo à vista, portanto, não precisam se preocupar com financiamento ou avaliações. Isso pode ser uma vantagem para o vendedor, pois pode permitir que eles fechem rapidamente.
Os compradores de dinheiro são arriscados?
Os compradores em dinheiro podem ser arriscados, mas é importante fazer a devida diligência antes de aceitar uma oferta em dinheiro. Antes de aceitar uma oferta em dinheiro, pesquise o comprador, leia as avaliações e peça referências.
Você também deve pedir ao comprador que forneça comprovante de fundos. A maioria dos compradores em dinheiro terá os fundos prontamente disponíveis, mas é importante garantir que eles possam realmente pagar o preço de compra em dinheiro.
Finalmente, certifique-se de obter tudo por escrito. Uma oferta em dinheiro deve incluir o preço de compra, os custos de fechamento e quaisquer contingências. Certifique-se de ler o contrato com atenção e peça a um advogado imobiliário que o revise antes de assinar.
Por que as pessoas preferem os compradores à vista?
As pessoas preferem compradores à vista por vários motivos. Para começar, os compradores à vista podem fechar rapidamente, pois não precisam se preocupar com financiamento ou avaliações. Isso pode ser uma grande vantagem para vendedores que precisam vender rapidamente.
Além disso, os compradores em dinheiro são normalmente investidores que procuram negócios. Eles podem estar dispostos a oferecer menos do que o valor de uma propriedade, mas também podem estar dispostos a pagar mais se a propriedade estiver em boas condições e o comprador estiver motivado.
Finalmente, os compradores à vista geralmente estão dispostos a comprar as propriedades “como estão”. Isso pode ser uma grande vantagem para os vendedores que não desejam fazer reparos ou reformas antes de vender.
Dicas para vender para compradores de imóveis à vista
Se você decidir trabalhar com um comprador à vista, há algumas dicas que você deve ter em mente.
Primeiro, é importante ser realista quanto ao preço. Os compradores à vista podem estar dispostos a oferecer menos do que o valor de uma propriedade, mas também podem estar dispostos a oferecer mais. Tudo depende da motivação do comprador e das condições do imóvel.
Em segundo lugar, certifique-se de fazer sua devida diligência. Antes de aceitar uma oferta em dinheiro, pesquise o comprador, leia as avaliações e peça referências.
Em terceiro lugar, certifique-se de obter tudo por escrito. Uma oferta em dinheiro deve incluir o preço de compra, os custos de fechamento e quaisquer contingências. Certifique-se de ler o contrato com atenção e peça a um advogado imobiliário que o revise antes de assinar.
E, finalmente, certifique-se de obter comprovante de fundos. A maioria dos compradores em dinheiro terá os fundos prontamente disponíveis, mas é importante garantir que eles possam realmente pagar o preço de compra em dinheiro.
Conclusão
Vender sua casa para um comprador à vista pode ser uma ótima maneira de vender rapidamente e evitar o incômodo de lidar com um agente imobiliário ou financiamento. Mas é importante fazer a devida diligência e certificar-se de que está trabalhando com um comprador respeitável.
Neste blog, exploramos os prós e os contras de trabalhar com compradores à vista e fornecemos estratégias para encontrar compradores à vista e dicas para vender a eles. Esperamos que este blog tenha sido útil e agora você esteja melhor equipado para encontrar um comprador à vista para sua propriedade.
Se você deseja vender sua casa rapidamente, considere entrar em contato com compradores de casas à vista. Com as estratégias e dicas certas, você pode encontrar um comprador à vista que esteja disposto a pagar um preço justo por sua propriedade.
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Referências
