É muito importante economizar dinheiro durante todo o processo de desenvolvimento de negócios. Administrar seu negócio desde a inicialização da sua bolsa levará mais tempo do que o previsto. É altamente recomendável que você saiba como atrair investidores para o seu negócio e também tenha um plano bem pensado para reduzir o tempo, esforço, custo e energia necessários para ter sucesso.
Não é novidade que com apoio financeiro seu negócio pode crescer exponencialmente e atingir seu potencial de sucesso. Nenhum homem é uma ilha, e nenhum negócio também é, portanto, não se acanhe de entrar em contato com investidores para injetar o dinheiro necessário para impulsionar seus negócios.
O processo de busca por um investidor é um investimento por si só, mas se você aplicar corretamente seus esforços no uso de tempo, dinheiro e energia durante sua busca, terá mais chances de atingir seus objetivos traçados.
Dicas comprovadas para atrair investidores para o seu negócio
Aqui estão várias maneiras comprovadas de atrair investidores para o seu negócio. Tente ler com grande interesse, compreender e aplicar o conhecimento para atrair os investidores que sua empresa precisa.
#1. Crie um plano de negócios sólido
Seu plano de negócios é um documento crítico que mostra aos investidores que seu negócio vale seu tempo e dinheiro. Sua estratégia deve explicar claramente os objetivos e metas do seu negócio, bem como demonstrar o conhecimento de sua equipe em seu setor. Demonstre uma compreensão completa de seus clientes (seu mercado-alvo) e forneça uma descrição detalhada dos produtos ou serviços que você fornece.
Seu plano de marketing é uma parte importante do seu plano de negócios. Ele identifica o tamanho do seu mercado e as perspectivas de crescimento, bem como tendências e possibilidades de vendas. As táticas de preço, promoção e distribuição desempenham um papel aqui. Discuta também as barreiras de entrada, incluindo como você pretende manter a concorrência sob controle. Por fim, torne sua estratégia de negócios acessível a todos, apresentando-a de maneira atraente. Isso não apenas faz você se destacar, mas seu público pode até agradecer por isso.
Vale ressaltar que investidores que já estão familiarizados com seu setor e mercado são mais propensos a investir em sua empresa devido ao seu conhecimento e conforto. Observe que o conhecimento deles pode implicar em perguntas mais específicas para você, portanto, esteja preparado para demonstrar sua experiência.
#2. Criar um modelo de previsão
É fundamental ter um modelo de negócios transparente e replicável que seja escalável e tão completo quanto possível. Demonstre aos investidores que você não apenas projetou, mas também planejou o crescimento. Prepare-se para demonstrar como sua estratégia de negócios ajudará sua organização a se tornar mais lucrativa. As questões financeiras e de mercado devem ser priorizadas porque são críticas para os investidores.
Um modelo de previsão plausível é uma técnica que os investidores podem usar para avaliar o quão bem você conhece seu mercado e sua probabilidade de sucesso nele. Seu modelo deve ser razoável, mas também deve mostrar renda e crescimento suficientes para despertar a curiosidade dos investidores. Apenas esteja preparado para explicar como você pretende atingir suas metas. Considere apresentar estimativas conservadoras e agressivas para demonstrar suposições alternativas que variam de cautelosas a entusiastas. Lembre-se de que a previsão é um processo contínuo que exige reavaliação constante. Quanto mais atuais suas projeções, mais equipado você estará para tomar decisões estratégicas informadas para o seu negócio.
#3. Solicitar Referências do Cliente
Os investidores querem falar com clientes que tenham conhecimento em primeira mão do seu produto ou serviço. Uma discussão com o cliente fornece um ponto de vista único sobre sua empresa que não pode ser obtido em uma reunião com você ou lendo os materiais de marketing ou o site de sua empresa.
Os investidores querem saber o valor que sua empresa oferece aos clientes, o processo pelo qual seus clientes passaram ao decidir comprar, como é a experiência do usuário de seus clientes e o que o diferencia dos concorrentes. Prepare os consumidores para realizar entrevistas com possíveis investidores quando chegar a hora.
#4. Endereço IP (se aplicável)
A propriedade intelectual, ou PI, é mais crucial do que nunca para as organizações hoje, especialmente para startups tecnológicas e empresas manufatureiras, porque a informação atua como uma diferenciação sustentável e defensável. Patentes, marcas registradas e direitos autorais são as três categorias de propriedade intelectual. Os investidores querem que você entenda qual propriedade intelectual sua empresa precisa proteger e como preservá-la.
De acordo com o Startup Genome Project, a propriedade intelectual (PI) tem se destacado como fator vital para que empresas de todo o mundo adquiram vantagem competitiva no mercado.
#5 Prepare-se para explicar sua tabela de limites
Uma tabela de capitalização (tabela de limite) lista o patrimônio de vários investidores ou credores e a propriedade da dívida e as classificações de liquidação em uma empresa. Uma tabela de capitalização é útil para os investidores, pois indica quanto dos fundadores da empresa detêm.
Os investidores querem saber se seus interesses estão alinhados com os dos fundadores e que há estoque suficiente para atrair investidores nas rodadas subsequentes. Esteja ciente de que a “diluição do fundador” – dinheiro entregue aos fundadores em termos onerosos – pode gerar um sinal vermelho.
#6 Descreva suas demonstrações financeiras
As demonstrações financeiras de sua empresa revelam muito sobre como você administra seus negócios. Os investidores estão particularmente interessados em seu fluxo de caixa, compromissos de dívida e patrimônio líquido. Ter dinheiro no banco demonstra que você está preparado para imprevistos e que pode aproveitar novas possibilidades.
Bom fluxo de caixa (e forte previsão de fluxo de caixa) é sinal de operações sustentáveis, o que tranquiliza os investidores; eles acreditam que você pode ficar fora do “vermelho”. Os compromissos de dívida, por outro lado, se traduzem em dinheiro sendo consumido no pagamento da dívida. Meses lentos podem resultar em sua incapacidade de cumprir a folha de pagamento e outras obrigações. E a justiça? Os investidores estão interessados em comprar ações de sua empresa, então eles utilizarão suas demonstrações financeiras para determinar os negócios de sua empresa para os acionistas.
#7. Explicar como os recursos serão usados (uso dos fundos)
Os investidores querem saber como sua empresa pretende usar os recursos. Você usará seus fundos para despesas de capital? E quanto à pesquisa e desenvolvimento? E os honorários advocatícios e contábeis? Ou o que dizer dos custos e remuneração do recrutamento? Estabelecer a eficiência de capital no início do processo pode ajudar sua empresa a desenvolver uma liderança perspicaz e, como resultado, torná-la mais atraente para os investidores. Prepare-se para comunicar aos investidores quais marcos você espera atingir e os resultados esperados.
Os investidores que avaliam o potencial de investimento de sua empresa examinarão seu desempenho financeiro de todos os ângulos. Diga a eles como você espera expandir seus negócios rapidamente, usando a menor quantidade de dinheiro deles. Gastar com prudência deve ser seu objetivo, independentemente das condições econômicas, portanto, estabeleça um histórico de sólida gestão financeira.
#8. Reconhecer o Total Address Market e a Estratégia Go-To-Market
TAM, ou mercado total endereçável, informa os investidores sobre o tamanho potencial do seu mercado. Qual é o número máximo de clientes que podem ser alcançados? Quanto tempo leva para se tornar líder de mercado? Compreender o tamanho do mercado não apenas ajuda você a orientar seus negócios, mas também a determinar sua estratégia de entrada no mercado. Compreender o seu TAM permitirá que você faça previsões sobre o tamanho real do seu mercado, o número de prospects que você pode esperar, o período de tempo em que seu funil de vendas será satisfeito e a receita potencial para um determinado período de tempo.
Os investidores querem saber como você pretende usar seus recursos para alcançar e agregar valor aos clientes, a fim de adquirir uma vantagem competitiva. A importância da fluidez não pode ser exagerada - à medida que seu mercado, setor e negócios mudam, sua estratégia também deve mudar. Lembre-se de que os investidores gostam de empresas que podem se expandir rapidamente e gerenciar essa expansão. Você deve ser capaz de articular seu TAM e discutir sua abordagem para alcançá-lo com os investidores.
#9: Demonstre um pipeline de vendas forte
Não existe negócio sem vendas. Os investidores devem estar convencidos de que seu produto ou serviço está em alta demanda. Seu produto ou serviço deve se diferenciar do que já está no mercado. Ao explicar o processo de vendas aos investidores, seus diferenciais devem ser definidos de forma simples.
Talvez sua vantagem competitiva seja baseada em sua propriedade intelectual, ou talvez você esteja abordando um problema de uma maneira inovadora. Prepare-se para demonstrar aos investidores, usando provas reais, que seu potencial de mercado é substancial o suficiente para justificar um investimento. Forneça um histórico de vendas anteriores (incluindo o número de clientes em potencial em cada nível do processo de compra) e demonstre como você pretende continuar aumentando seu pipeline para expandir os negócios e gerar dinheiro.
# 10: Conduzir a devida diligência legal
Os investidores interessados em investir em sua empresa, sem dúvida, terão um advogado para conduzir uma análise jurídica completa. Embora desagradável, o procedimento legal de devida diligência é efetivamente a verificação final de todos os aspectos legais de sua empresa e equipe. Os investidores não apenas obtêm uma melhor compreensão de sua empresa e operações antes de fazer uma compra, mas também utilizam as informações para ajudá-los a estimar o preço de compra.
É importante que a equipe jurídica deles e a sua se dêem bem para que o processo seja o mais tranquilo possível.
#11. Conhecimento de seus investidores
Geralmente acredita-se que o que você conhece, você tem mais chances de atrair. Na maioria dos casos, você não se senta em um lugar e espera que os investidores cheguem até você. Da mesma forma que você procura o mercado-alvo do seu produto, procure seus investidores. Você pode levar algum tempo pesquisando os investidores. Preste atenção ao tipo de investidores que você queria. Isso ajudará a fornecer ideias sobre o que eles estão procurando, o que, por sua vez, ajuda você a economizar tempo e energia.
Conhecê-los em um nível pessoal depende muito de você. Encontre investidores com crenças e interesses semelhantes aos seus. Foi muito mais fácil se conectar com eles.
Leia mais: Como penetrar no seu mercado com facilidade[6 maneiras]
#12. Conheça os marcos orçamentários
Os investidores querem ter a garantia de que sua empresa pode dar a eles os retornos que desejam. E uma das formas de convencê-los é mostrar do que você é capaz. Eles consideram os melhores negócios aqueles com descoberta de clientes comprovada. Você precisará de um orçamento para obter seus primeiros clientes e certificar-se de que existe uma correspondência entre sua empresa e o mercado. Depois de conseguir atingir alguns marcos, você pode passar para o pitch para investidores.
Os investidores certamente serão atraídos para o seu negócio porque você mostrou que tem um histórico de entrega. Você também precisa levar em consideração o custo em termos de despesas e viagens à medida que procura investidores. Isso ocorre porque o pitching de investidores pode levar meses.
Leia mais: Como ganhar forma de preço
#13. Inclinar-se para o crowdfunding
Para responder à pergunta de como atrair investidores para o seu negócio nos últimos tempos, o termo crowdfunding certamente surgirá. O crowdfunding é uma forma recente de atrair investidores para empresas e levantar capital. O crowdfunding é feito principalmente online. Envolve postar sua ideia de negócio em um site de crowdfunding e permitir que seus potenciais investidores a encontrem no site. É uma forma de anunciar o que você faz para o mundo.
O crowdfunding pode beneficiar todos os tipos de empreendedores, independentemente do estágio em que se encontram. Isso se deve ao fato de ter um alcance global para as pessoas, uma vez que haja uma conexão com a Internet. Dependendo de como for, você pode obter todo ou parte do dinheiro de que precisa. Então, da próxima vez que você pensar em como atrair investidores para o seu negócio, pense em crowdfunding.
#14. Familiarize-se com o seu pitch
Sua capacidade de atrair um determinado investidor para o seu negócio pode se resumir ao seu discurso, e você com certeza precisa acertar para atrair esses investidores. Neste ponto, nenhum deslize é esperado de você, e você deve tomar medidas para não escorregar.
Você tem que ensaiar seu discurso para conhecê-lo muito bem, conhecer seus fatos como você conhece seu nome, embora você não precise ser robótico. Na preparação, você deve antecipar suas perguntas e ter respostas prontas para elas.
Seja articulado, mostre algum nível de calma e não seja defensivo ou agressivo. E certifique-se de conhecer seus números para tomar as decisões certas na hora.
#15.Conhecimento do seu mercado
Conforme estabelecido anteriormente, a maior parte de seus esforços deve ser voltada para convencer os investidores de que seu negócio é digno do investimento deles. E você pode provar isso mostrando o quão bem você conhece o seu mercado.
Antes de lançar, faça uma pesquisa completa sobre seu mercado-alvo. Tenha os números certos e disponíveis para os investidores. Informe-os sobre a demanda de seu produto ou serviço, o quão bem você conhece seus consumidores e como chegar até eles.
Mostre aos seus potenciais investidores o quão diferente você é da concorrência, se houver. Eles também ficam mais convencidos quando conhecem o potencial de crescimento do seu negócio e a estratégia de marketing que pretende adotar. Quando você está pensando em como atrair investidores para o seu negócio, você tem uma resposta melhor aninhada em sua cabeça.
#16. Fornecer biografias e referências para a equipe de gerenciamento
Os investidores estão interessados em você (como CEO) e na equipe de gerenciamento, desde o histórico do setor até a experiência comercial. Eles devem estar convencidos de que você e sua equipe podem levar a empresa ao sucesso e, ao mesmo tempo, fornecer um retorno sobre o investimento. Sua experiência como “top banana” é extremamente importante para os investidores. Eles querem descobrir se você tem um histórico de conquistas, conhecimento e liderança excepcionais em seu campo ou empresa anterior. Certifique-se de projetar confiança e paixão e mostrar sua prontidão e capacidade de mudar de rumo se sua empresa precisar.
Outras características favoráveis que os investidores buscam nos CEOs incluem a capacidade de tomar decisões com a contribuição de sua equipe de liderança (não há lugar para indecisão), excelentes habilidades interpessoais e de networking e a capacidade de desenvolver uma empresa em torno de competências-chave e executá-las.
Atrair investidores pode ser uma tarefa tediosa, assim como outras facetas da administração de um negócio. Com motivação e dedicação adequadas, as metas de negócios certamente serão alcançadas. Mas se, como proprietário de uma empresa, você se perguntou como atrair investidores para o meu negócio, tenho certeza de que agora conhece maneiras melhores de fazer isso.
O que devo observar ao procurar investidores?
Ao decidir se deve ou não colocar dinheiro em uma empresa, os investidores levam em consideração alguns fatores. Se a pessoa realmente se preocupa com o que faz? Como você avaliaria a personalidade deles? Sua compreensão dos números parece abrangente? Todos esses fatores são significativos. Os investidores querem saber desde o início se seus objetivos, métodos e motivações estão em sincronia. Como o poder desigual em um relacionamento gera desconfiança em ambos os lados, os investidores querem ter certeza de que não está estruturado de forma injusta.
De muitas maneiras, cortejar um parceiro de negócios é semelhante a namorar um outro significativo. Esse caminho não pode ir apenas em uma direção. Isso significa que os investidores esperam ser reconhecidos pelo valor que trazem para a mesa e recompensados por seu investimento. O que exatamente você pretende fazer com o dinheiro? Obviamente, ninguém quer preencher um cheque e depois esquecê-lo imediatamente. Os investidores estão interessados em contribuir porque a outra parte está buscando orientação ativamente, consulta-os quando está empacado ou deseja fazer uma rede e tem uma estratégia bem definida de como seu dinheiro será aplicado. O sentimento de propriedade e orgulho de um investidor na empresa e sua parceria com ela são reforçados por isso.
Todo mundo que investe dinheiro em uma empresa quer sentir que está contribuindo de forma significativa. Apenas certifique-se de manter as linhas de comunicação abertas; não há necessidade de microgerenciar todos os aspectos do dia. Seja sempre transparente sobre suas intenções e receptivo a críticas. O segredo para uma colaboração bem-sucedida é a comunicação aberta entre seus membros. Encontrar o investidor adequado será crucial para o sucesso do seu negócio e para a realização de seus objetivos de longo prazo.
Quais são as coisas que atraem investidores para investir em um negócio?
As pessoas da empresa, incluindo seus líderes e funcionários, são um importante ponto de venda para os investidores. Eles gostam de conversar com os empresários porque isso lhes dá uma visão sobre suas motivações e o histórico de seu empreendimento. Para garantir que tudo esteja em ordem, eles podem fazer perguntas de tom mais clínico ou intelectual. Em outras situações, os Investidores podem querer perguntar de forma mais informal sobre seu passado ou dinâmica familiar.
A maioria dos investidores é culpada de fazer algumas perguntas potencialmente inadequadas de vez em quando. No entanto, você não pode culpá-los, eles estão basicamente interessados em suas justificativas teóricas para sua visão de mundo. Uma vez que tenham uma noção da postura filosófica de alguém, eles têm um conceito mais claro de como recebem informações e o que motiva suas escolhas. Toda empresa passa por períodos lentos. Ao observar como eles lidam com os indivíduos em dias ruins, eles podem ter uma ideia de como reagirão em uma crise mais grave. Como investidor, você precisa saber que seu líder é competente não apenas financeiramente, mas também filosoficamente.
Perguntas frequentes sobre como atrair investidores
Como encontrar investidores?
Participar de eventos de startups – conferências do setor, competições de pitch, encontros e assim por diante – é uma ótima maneira de conhecer possíveis investidores e VCs. Esses eventos oferecem a você a oportunidade de interagir com outras empresas, aprender com empreendedores de sucesso e conhecer investidores pessoalmente.
Como os investidores são pagos de volta?
Mais frequentemente, os investidores serão pagos em relação ao seu patrimônio na empresa ou ao valor do negócio que detêm com base em seu investimento. Isso pode ser reembolsado apenas com base no valor que possuem, ou pode ser feito através de pagamentos preferenciais.
Um investidor é um proprietário?
Você não é um proprietário como investidor de empréstimos. Quando você compra ações de uma empresa, você está fazendo um investimento de propriedade. Sua recompensa será proporcional à sua parte nos lucros da empresa. O valor do investimento inicial será incluído no valor final da empresa.
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