Fechar empréstimos pode ser difícil, especialmente com toda a concorrência por aí. Embora existam muitos tipos diferentes de credores hipotecários e empresas de empréstimos, você precisa destacar o seu dos demais para fechar mais empréstimos e aumentar sua receita. Veja como você pode fechar mais empréstimos à habitação.
#1. Adicionar valor
Uma coisa que pode fazer você se destacar da concorrência é agregar mais valor do que eles podem. Você deve sempre tentar dar algo a alguém antes de tentar vendê-los. Além de estruturar um empréstimo, você precisará agregar valor, fornecendo mais informações sobre como obter um empréstimo hipotecário.
Por exemplo, você pode fornecer aos novos compradores de imóveis calculadoras de hipoteca que pode ajudá-los a determinar se estão ou não prontos para um lar. As calculadoras de hipoteca podem fornecer aos mutuários informações como quanto casa eles podem pagar antes de passarem pelo processo de vendas. Isso significa que você pode eliminar os candidatos que não estão prontos e trabalhar apenas com aqueles que estão realmente prontos para obter um empréstimo.
#2. Não exagere
Ninguém gosta de ser vendido diretamente, mesmo pessoas que querem compre uma casa. Você nunca deve simplesmente iniciar uma conversa sobre por que você é o melhor e tentar convencer alguém a trabalhar com você logo de cara.
Em vez de exagerar, use o tom do mutuário para liderar sua abertura de vendas. Por exemplo, se eles se tornarem hostis com você, tente fazer uma piada para aliviar o clima e levantar o ânimo para que você possa continuar com seu discurso de vendas.
Se você não estiver fazendo ligações frias, mas estiver ligando para leads quentes, certifique-se de ter todas as informações à sua frente para que possa fornecer as informações mais precisas.
#3. Use o Software Certo
Esteja você tentando fazer uma venda, tentando transformar um lead frio em um lead quente ou gerenciando seu portfólio de MSR, tudo corretores de hipoteca precisam da combinação certa de software para se manterem organizados e melhorarem a eficiência das vendas.
Por exemplo, Software de avaliação MSR pode ajudá-lo a gerenciar sua construção e otimizar seu portfólio MSR com avaliação de portfólio e relatórios detalhados. O software de vendas, por outro lado, pode ajudá-lo a gerenciar seus leads para que você possa vender para eles com mais eficiência.
#4. Perceba o que é preciso
Não adianta ter um telefonema com alguém interessado em obter um hipoteca e terminando a conversa lá. São necessárias várias reuniões para fechar a venda porque você precisa ganhar a confiança do mutuário. Muitos agentes de crédito desistem após as duas primeiras reuniões e esquecem a perspectiva para sempre. Em vez disso, você deve tentar jogar a longo prazo e tentar trabalhar com o cliente em potencial para ganhar sua confiança e seus negócios.
#5. Torne-se um especialista da indústria
Uma maneira de ganhar a confiança dos clientes em potencial é se tornar um especialista do setor e divulgar seu nome. Você pode usar boas práticas de relações públicas para tornar-se uma fonte para repórteres ou até mesmo escrever seu próprio blog para que você possa provar sua experiência e ganhar a confiança de seus clientes potenciais antes mesmo de falar com eles ao telefone.
#6. Use itens de ação para manter o processo em movimento
Em vez de terminar cada telefonema se perguntando se você receberá ou não uma resposta de um cliente em potencial, dê a ele algo para fazer nos próximos passos para que você possa melhorar as chances de vender para eles.
Após cada telefonema, envie-lhes um breve e-mail revisando o que foi discutido e uma lista de itens de ação que lhes dê algo a fazer para que você possa mantê-los em andamento no processo. Você pode e deve elaborar uma lista de verificação para todos os clientes em potencial após a primeira ligação inicial, para que você possa mantê-los em movimento pelo seu funil.
Ao fechar mais empréstimos hipotecários, você pode ganhar mais dinheiro e expandir seus negócios. Mas fechar negócios não é um passeio no parque – é preciso muito trabalho e paciência. Tente usar uma ou todas as dicas acima para começar a fechar mais empréstimos hipotecários.
Perguntas frequentes sobre o fechamento de empréstimos
Você pode obter um empréstimo para custos de fechamento?
Pagar seus custos de fechamento do bolso como uma despesa única é a abordagem mais econômica para cobri-los. Se o credor permitir, você poderá financiá-los dobrando-os no empréstimo, mas terá que pagar juros sobre eles pela duração do empréstimo.
Como fechar um empréstimo?
A seguir estão algumas dicas para fechar mais empréstimos hipotecários;
- Adicionar valor
- Não exagere
- Use o software certo…
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