Os 4 Ps do marketing são os elementos de um 'mix de marketing' que compreende produto, preço, praça e promoção. Eles são usados na comercialização de um produto ou serviço. Normalmente, os profissionais de marketing de sucesso levam em consideração os 4 Ps ao criar planos e estratégias de marketing para atingir efetivamente seu público-alvo.
O que significa 'composto de marketing'?
De acordo com a Wikipedia, o prazo “mix de marketing” refere-se a um conjunto de elementos ou variáveis controláveis que uma empresa utiliza para influenciar e atender às necessidades de seus clientes-alvo da maneira mais eficaz e eficiente possível.
Os 4 Ps do Marketing
#1. produtos
O produto é o bem ou serviço vendido ao mercado com o objetivo de obter lucro satisfazendo as necessidades do público-alvo.
Para que um produto atenda ao seu objetivo de mercado, a empresa ou indivíduo deve ter um entendimento claro do produto. Uma boa compreensão do produto requer análise;
- A natureza dos potenciais compradores do produto.
- As características do produto que o tornam superior ao produto do concorrente.
- Os novos recursos do produto que podem levar os consumidores a desejá-lo quando o virem.
Uma boa compreensão do produto também é vital para sua distribuição eficaz. É importante que os profissionais de marketing entendam o ciclo de vida do produto e façam planos para lidar com o produto em todas as fases do processo. ciclo de vida do produto.
Ao trabalhar no seu produto, é importante considerar os potenciais clientes do seu público-alvo e suas necessidades únicas, já que o principal objetivo da produção é satisfazer as necessidades dos consumidores.
Algumas questões a serem consideradas ao trabalhar em um produto
- Qual é o seu produto?
- O que seu produto faz? O produto atende a uma necessidade não atendida ou proporciona uma experiência nova?
- Quem é o público-alvo do seu produto?
- Como o seu produto é diferente do que outros oferecem?
#2. Preço
Preço é o valor necessário para adquirir um produto ou serviço.
Ao determinar o preço de um produto ou serviço, é importante escolher um preço que seja simultaneamente acessível ao mercado-alvo e que também atenda aos objetivos do negócio. A estratégia de preços que você usa tem um impacto significativo no sucesso do produto. Por exemplo, se o preço que você definiu para o seu produto for muito alto, provavelmente poucos deles comprarão. Da mesma forma, se o preço que você definiu para o seu produto for muito baixo, alguns poderão presumir que o seu produto é de qualidade inferior e decidir não comprá-lo.
O desconto como estratégia de preços também pode ser uma ferramenta valiosa para fidelizar o cliente à marca. Você pode querer oferecer descontos aos seus clientes, nesse caso é necessário determinar se e quando é apropriado, pois o desconto pode gerar clientes mais fiéis e também pode dar uma impressão de inferioridade do produto.
Algumas perguntas que você deve considerar ao definir o preço do seu produto
- Qual é a faixa de preço dos concorrentes do seu produto?
- Qual é a faixa de preço do seu público-alvo?
- Qual preço é muito alto para o seu público?
- Qual preço é muito baixo?
- Qual preço melhor se adapta ao seu mercado-alvo
#3. Lugar
Local é o local onde você vende seu produto e os canais de distribuição que você usa para levá-lo aos seus clientes; também pode ser chamado de posicionamento. O termo local também se refere ao ato de disponibilizar seu produto na mídia certa para chamar a atenção do seu público-alvo.
Assim como o preço, é muito importante encontrar o local certo para tornar o seu produto acessível aos seus clientes, seja online ou offline, já que a sua capacidade de se conectar com o seu público-alvo depende do posicionamento do seu produto.
O lugar certo pode permitir que você se conecte com seu público-alvo e atinja sua meta de vendas. O posicionamento adequado envolve colocar seu produto apenas em lojas específicas e exibi-lo da melhor forma.
Além disso, para decidir o melhor local para comercializar e vender um produto, é importante pesquisar os locais físicos ou canais digitais que seu público-alvo visita e obter informações.
Para disponibilizar seus produtos aos clientes, também é importante determinar o produto apropriado Canal de distribuição.
Fatores a serem considerados ao escolher um canal de distribuição
- A natureza do produto
- A natureza do mercado
- A natureza dos intermediários
- A natureza e o tamanho da unidade fabril
- Regulamentos e políticas governamentais
- Concorrência.
Algumas questões a considerar:
- Onde você venderá seu produto?
- Onde seu público-alvo compra?
- Quais canais de distribuição são melhores para atingir seu mercado-alvo?
#4. Promoção
Promoção são todas as atividades que visam aumentar o alcance ou a imagem de um produto. Compreende todas as atividades voltadas para a conscientização do público-alvo sobre o produto.
Por meio de atividades promocionais, as informações sobre o seu produto serão repassadas ao seu público-alvo por meio de um método eficaz que deverá cativar o seu público-alvo.
O objetivo da promoção é comunicar aos consumidores que eles precisam do produto e que o preço é adequado. A promoção abrange publicidade, relações públicas e a estratégia geral de mídia para introduzir um produto no mercado.
Existem muitas maneiras diferentes de promover seu produto. Alguns métodos tradicionais incluem boca a boca, anúncios impressos e comerciais de televisão. Porém, nesta era digital, você pode criar campanhas de marketing online para promover seu produto, usando canais como marketing de conteúdo, marketing por e-mail, anúncios gráficos e marketing de mídia social.
Algumas questões a serem consideradas enquanto você trabalha na promoção de seu produto:
- Qual é o melhor momento para atingir seu público-alvo?
- Quais canais de marketing são mais eficazes para o seu público-alvo?
- Quais mensagens de marketing cativariam mais seu público-alvo?
- Quais abordagens de publicidade são mais persuasivas para seu público-alvo?
Outros mixes de marketing
Os quatro Ps não são o único mix de marketing usado hoje. Alguns outros mixes de marketing modernos incluem os sete Ps e os cinco Cs. Embora cada um deles reflita certos aspectos dos quatro Ps, cada um deles também possui alguns elementos únicos que alteram sua ênfase no processo de marketing.
Os Sete Ps do Marketing
Os sete Ps são uma extensão dos 4 Ps do marketing. Além dos 4 Ps, temos pessoas, processos e evidências físicas.
#1. Pessoas
Pessoas coloca o foco nas personalidades que representam o produto. Na era atual, isso significa não apenas funcionários de vendas e atendimento ao cliente, mas também influenciadores de mídia social e campanhas de mídia viral.
#2. Processar
Processo denota logística. Os consumidores exigem cada vez mais a entrega rápida e eficiente das coisas que desejam e quando as desejam.
#3. Evidência física
A evidência física é talvez o mais moderno dos sete Ps. Se você estiver vendendo um produto em um site, deve ficar imediatamente claro para o consumidor que você é uma empresa legítima e estabelecida que cumprirá o prometido. exige que todos os serviços ou produtos que você anuncia ao seu público-alvo não sejam apenas bons, mas também reais e verificáveis. Isso envolve ter um site com design profissional e excelente funcionalidade, uma seção “Sobre” que lista os princípios da empresa e seu endereço físico, embalagem profissional e serviços de entrega eficientes.
Os 5 Cs
Os 5 Cs são cliente, empresa, concorrência, colaboradores e clima.
Em alguns aspectos, os cinco C reflectem muitas das mesmas preocupações dos quatro e sete P, mas com ênfase adicional em factores externos, tais como possíveis colaborações externas e investigação competitiva.
Além disso, enquanto “clima” se refere ao contexto social, político e económico que rodeia o mercado, “cliente” refere-se ao mercado-alvo e à experiência do cliente. “Empresa”, por sua vez, refere-se ao lugar da empresa e aos recursos disponíveis no processo de marketing.
Importância dos 4 Ps do Marketing
A importância de aplicar o princípio dos 4 Ps do marketing é a seguinte:
#1. Cria sinergia
A combinação dos quatro Ps do marketing cria uma coordenação harmoniosa que amplifica a imagem do produto. Segue o princípio: “o todo é maior que a soma das partes”.
#2. Aumenta a fidelidade e o valor da marca
Como a abordagem foca nas necessidades dos clientes e na sua satisfação, o produto consequentemente conquista a fidelidade e a estima do consumidor.
#3. Serve como um link
Os 4 Ps desde a fabricação do produto até as atividades promocionais criam um vínculo entre o produtor e os consumidores.
#4. Permite a integração adequada
A concepção dos 4 Ps requer pensamento crítico e perspicácia. Se eles forem mesclados corretamente, seu produto encontrará um espaço único na mente do cliente.
#5. Ele orienta a decisão
A interdependência e a natureza abrangente de um elemento sobre outro orientam você na tomada de decisões. Por exemplo, se o preço do seu produto for alto, então, em sua atividade promocional, você terá que atingir clientes abastados e o design do seu produto deve ser baseado na qualidade. Os canais de distribuição, localização, etc. também serão norteados por esta decisão.
#6. Gera um maior volume de vendas
O resultado de todos os esforços é uma maior satisfação dos clientes e uma maior participação de mercado, agravada pelo aumento na venda dos produtos.
Qual dos 4 Ps é o mais importante?
Agora que conhecemos os 4 Ps que envolvem o processo de marketing, é hora de identificar aquele que pode ser o sucesso ou o fracasso para você. Alguns gerentes de marketing acham que a promoção é a chave para aumentar as vendas. Mas a publicidade consiste em apresentar utilidade. Você não pode promover uma boa saúde através de produtos de junk food.
O preço é, na realidade, uma questão de qualidade e a distribuição também depende dos clientes-alvo. No entanto, os clientes-alvo decidem a qualidade do produto e o seu preço, mas o que, em última análise, identifica os clientes-alvo? É a sua ideia de produto – o produto que você concebeu. É o ponto de partida de todos os processos de pensamento, daí o mais importante de todos os Ps.
Por que o produto é o mais importante nos 4 Ps do mix de marketing?
A escolha do seu produto será a base para o desenvolvimento dos outros três Ps: preço, promoção e local. Portanto, ao escolher seu produto, é necessária uma pesquisa de marketing completa.
Sua pesquisa deve investigar as necessidades que o produto atenderá, a faixa etária que mais beneficiará, a mudança que causará na vida do consumidor, os critérios de nomenclatura, empresas que já vendem produtos semelhantes, suas estratégias e quão diferentes podem ser. você lança seu produto.
Quais também são conhecidos os 4 Ps?
Os 4 Ps do marketing, também conhecidos como elementos do mix de marketing que compreendem; Produto, Preço, Praça e promoção,
Quais são os 4 Ps da gestão?
Os 4 Ps da gestão são Planejamento, Prioridade, Perspectiva e Paciência. São diretrizes úteis que, quando seguidas, permitem à organização ou a um indivíduo adquirir uma perspectiva saudável e preparação contra qualquer situação ruim.
Como você usa os 4 Ps em marketing?
Você pode implementar os 4 Ps aplicando-os assim:
- Entenda o produto com o qual você está trabalhando.
- Determine um preço adequado para o produto.
- Escolha um local para vender seu produto e determine um canal de distribuição adequado.
- Escolha e implemente uma estratégia promocional adequada
Qual dos 4 Ps é o mais importante?
O produto é o elemento mais importante do mix de marketing. Sem o produto o objetivo do marketing não pode ser alcançado, é o produto que garante a satisfação do consumidor.
Quais são os 4 C's do marketing?
Os 4 Cs do marketing são cliente, custo, conveniência e comunicação. Esses quatro fatores decidem a probabilidade de uma empresa ter sucesso ou fracasso no longo prazo.
Resumo
Os 4 Ps da estratégia de marketing são o núcleo do planejamento de negócios. Para que o produto de uma empresa atinja seu objetivo de vendas, ela deve ter um bom entendimento do produto, determinar um preço adequado para o produto (deve ser um preço que os clientes estejam dispostos e capazes de pagar e que seja econômico), encontrar um preço adequado local para vender o produto ou um canal de distribuição adequado para tornar o produto acessível ao público-alvo e implementar uma estratégia promocional eficaz para conscientizar o público-alvo sobre o produto.
Boa sorte ao iniciar seu negócio!
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Referências
