PUBLICIDADE EM PODCAST: Tipos, Custos e Melhores Práticas

publicidade de podcast

Estima-se que, até 2023, a receita de anúncios de podcast chegue a US$ 2 bilhões. Além disso, prevê-se que continue no mesmo caminho para atingir aproximadamente US$ 3 bilhões em 2025. Para colocar isso em perspectiva, as estatísticas de podcast projetam que seja “apenas” US$ 1.3 bilhão em 2021. Portanto, há muito dinheiro a ser gerado por forma de publicidade em podcast.
Se você é uma marca, ficará feliz em saber que ela é eficaz. De acordo com as estatísticas divulgadas pela SEMrush, mais de 20% dos indivíduos são consideravelmente mais propensos a considerar apoiar uma marca se ela for mencionada em seu podcast favorito. Além disso, 60% dos ouvintes relataram que realmente procuraram um produto depois que ele foi apresentado em um podcast.
Esteja você procurando um novo canal onde possa anunciar sua empresa ou queira ganhar dinheiro com seu próprio podcast, vasculhamos a Web para preparar este guia completo sobre os meandros do patrocínio de podcast. Dos vários tipos de anúncios ao preço médio dos anúncios, aqui estão as informações mais importantes de que você precisa para começar.

O que é publicidade em podcast?

A publicidade em podcast é o podcasting como um meio para promover um determinado produto, serviço ou negócio. Isso envolve anúncios de podcast, que são os intervalos publicitários no material de podcast em que o host lê um anúncio de uma marca. Em certas circunstâncias, o anúncio é uma mensagem pré-gravada injetada no áudio.

A publicidade em podcast pode ocorrer por meio do patrocínio de podcast, em que as empresas pagam para que seus produtos, serviços ou negócios sejam anunciados durante um podcast na forma de um anúncio. Um anúncio de podcast geralmente contém informações sobre o produto ou serviço, juntamente com quaisquer experiências pessoais que o host teve com o produto. O anúncio também pode conter códigos promocionais ou descontos que o ouvinte pode usar para fazer um acordo ao experimentar o produto ou serviço.

As empresas podem até estabelecer sua própria transmissão de podcast de marca, onde a única premissa é promover seus negócios. Embora o objetivo geral dessa forma de programa seja promover um produto ou serviço, os podcasts de marca também oferecem aos ouvintes conteúdo rico em valor que ajuda a desenvolver a reputação e a credibilidade da marca e a melhorar o reconhecimento da marca.

Terminologias de publicidade em podcast

Antes de explorarmos os prós e contras da publicidade de podcast, vamos examinar os termos que você precisa saber antes de entrar em contato com hosts e redes de podcast.

  • Taxa de CPM: CPM significa “custo por mil”. O CPM reflete a taxa fixa padrão que os profissionais de marketing pagam a cada 1,000 impressões.
  • Anúncio lido pelo host: um anúncio pré-gravado que é dublado pelo(s) host(s) do podcast.
  • Inserção dinâmica: o uso de software para colocar automaticamente publicidade em áudio de podcast pré-existente. Esses anúncios podem ser simplesmente alterados em toda a coleção de um podcast sem fazer alterações no arquivo de áudio original.
  • Anúncio programático: anúncios pré-gravados que não apresentam o host original do podcast. A publicidade programática geralmente é implantada utilizando a inserção dinâmica.
  • Anúncio precedente: um anúncio colocado no início de um episódio de podcast.
  • Anúncio intermediário: um anúncio colocado próximo ao meio de um programa de podcast.
  • Anúncio final: um anúncio colocado no final de um episódio de podcast.
  • CTA: Chamada para ação; URLs exclusivos e códigos de desconto são normalmente incluídos em CTAs de podcast para medir o desempenho da eficácia de um anúncio em um determinado podcast.
  • Downloads: quantas vezes um episódio de podcast foi baixado de um serviço de hospedagem de podcast? A estatística mais utilizada para determinar as impressões/audições de um podcast.
  • Anúncio de leitura ao vivo: um anúncio que é executado ao vivo durante um episódio de podcast, em vez de ser roteirizado e editado ou inserido dinamicamente no episódio.

Agora que você está familiarizado com o vocabulário necessário, vamos examinar como identificar e patrocinar podcasts.

Diferentes formas de publicidade em podcast

Antes de examinar os vários tipos de anúncios de podcast, você precisa saber que a maioria dos podcasts oferece três espaços para comerciais. Seu anúncio pode ser exibido nos primeiros 10% do episódio (conhecido como anúncio precedente), no meio do episódio (conhecido como anúncio intermediário) ou no final do programa (conhecido como post anúncio final) (conhecido como anúncio final).

Os comerciais intermediários são normalmente mais longos (podem ter até 90 segundos), mas os anúncios precedentes e finais geralmente duram cerca de 30 segundos. Além disso, os anúncios finais geralmente são os menos atraentes, pois você corre o risco de muitos ouvintes não ouvirem até o fim. Então, novamente, alguns afirmam que os ouvintes mais ardentes vão ouvir até o fim e são eles, na verdade, cuja atenção você deseja chamar. Além disso, como a publicidade post-roll normalmente é significativamente mais barata, ela pode acabar sendo mais econômica.

A publicidade também pode ser dinâmica (também conhecida como anúncios de inserção dinâmica) ou integrada. Se for dinâmico, o anúncio é diferente da gravação do episódio original. Isso significa que o local do anúncio pode mudar de precedente para intermediário e final. Ou, pode ser descartado completamente em um momento posterior.

Por outro lado, a publicidade incorporada constitui parte da gravação do episódio original. Isso significa que eles farão parte do show para sempre e não poderão ser substituídos por uma nova promoção de uma marca diferente.

Do ponto de vista de um produtor de podcast, os anúncios dinâmicos são mais atraentes, pois oferecem mais chances de obter patrocínio. Isso significa que é mais fácil para eles obter dinheiro contínuo para anúncios.
Do ponto de vista de uma marca, os anúncios integrados são melhores. Em primeiro lugar, seus comerciais nunca serão trocados por anúncios de outra marca.

#1. Anúncio nativo

A publicidade nativa é extremamente prevalente e é feita pelo negócio para o podcast para discutir o produto ou oferecer informações sobre uma promoção. Esse tipo de anúncio geralmente tem 30 segundos de duração e vai ao ar antes ou na metade do podcast (em outras palavras, como um anúncio intermediário).

#2. Promoção do produto

Anúncios de colocação de produtos são bastante básicos. Resumindo, é quando uma marca compra um podcast para divulgar seu produto durante um episódio. Freqüentemente, é feito de maneira desagradável.

#3. Anúncio de resposta direta

Um anúncio de resposta direta é um híbrido de um anúncio nativo e um anúncio de colocação de produto. O apresentador do podcast reconhece que o anúncio é patrocinado e lê o roteiro produzido pela marca (incluindo o call to action).

#4. conteúdo anunciado

Nesse caso, a marca indenizará o podcast em troca da disponibilização de conteúdo sobre um tema relevante. O conteúdo patrocinado, ao contrário da publicidade nativa, nem sempre menciona imediatamente o produto ou a marca. Em vez disso, o apresentador do podcast indicará qual marca patrocinou aquele episódio em particular. A utilidade do conteúdo patrocinado é que ele pode ajudar a aumentar o conhecimento da marca.

#5. entrevista paga

Em vez de uma menção ou colocação rápida, esse tipo de anúncio dá à marca muito mais exposição. Ao escolher uma entrevista paga, a marca pagará o podcast para entrevistar alguém associado à marca (geralmente o entrevistado será algum tipo de especialista).
É uma situação ganha-ganha para todos. Por ser uma espécie de cooperação de conteúdo, o apresentador do podcast não precisa gerar um episódio completo do zero, enquanto a empresa ganha a oportunidade de melhorar o conhecimento e a confiança da marca.

Qual é a melhor maneira de promover podcasts?

Existem várias regras a seguir ao colocar anúncios em podcasts. Elaboramos uma lista de verificação para você seguir para garantir que o procedimento seja executado sem problemas. Portanto, vamos verificá-los.

#1. Dê uma olhada na demografia.

Os podcasts, ao contrário das séries de TV, não captam o interesse de públicos diversos. No entanto, os podcasts oferecem uma oportunidade maravilhosa para atrair pessoas instruídas em busca de novos conhecimentos. Você tem uma grande oportunidade de atingir o público mais ativo – geração do milênio – com anúncios de podcast. Estes são a idade ideal, renda e nível educacional. Esses consumidores provavelmente estarão interessados ​​em seus produtos e poderão comprá-los.

#2. Tome nota do custo.

Você deve entender o preço básico para evitar mal-entendidos e superfaturamento ao pagar por um espaço de anúncio de podcast. Embora você possa acreditar que algumas plataformas podem cobrar consideravelmente mais do que o esperado, esse não é o caso. A grande maioria dos hosts de podcast usa as mesmas diretrizes de preço. Essas redes usam a mesma fórmula para calcular o custo estimado do espaço publicitário. Alguns sites fornecem até uma calculadora para ajudá-lo a estimar o custo de um espaço de anúncio.

#3. Selecione um podcast que corresponda às suas necessidades.

Se você deseja que seu anúncio seja bem-sucedido e atraia pessoas que podem ser clientes em potencial, tome uma decisão informada. Escolha um podcast relevante para o seu produto. Existem inúmeros podcasts e maneiras de se envolver com públicos de nicho. Seu objetivo é inserir seu anúncio no episódio adequado para que pareça mais natural e relevante ao tema.

#4. Selecione vários podcasts para promover seu anúncio.

Não há razão para gastar seu dinheiro em apenas um podcast caro. É preferível colocar anúncios nos podcasts mais adequados e populares. Lembre-se de que, embora os podcasts de destaque tenham milhões de ouvintes, as pessoas não se lembrarão da sua marca se a ouvirem apenas uma vez. Você terá que reproduzir seu anúncio várias vezes antes de obter um custo total. Se o anúncio falhar, você perderá muito dinheiro, além da oportunidade de alcançar as pessoas e aumentar o ROI. Perspectivas e conversões virão de vários anúncios em podcasts menores.

#5. Escolha o melhor tipo de anúncio para seus produtos.

Os anúncios de podcast podem variar. Você pode comprar um anúncio nativo e reproduzi-lo no início, no meio ou no final de um episódio, ou pode pedir aos criadores que desenvolvam conteúdo patrocinado. O anúncio pode até ser lido pelo apresentador do podcast no momento mais apropriado durante o programa. É determinado pelo seu orçamento, gostos e objetivos finais.
Agora que você já sabe como anunciar em podcasts, é hora de aprender a avaliar os resultados.

Como a eficácia da publicidade em podcast pode ser medida?

Uma impressão é um indicador chave para medir a eficácia do seu anúncio. No caso dos podcasts, é determinado pelo número de downloads — quanto mais episódios com seu anúncio forem baixados, melhor será o desempenho. Por exemplo, se o episódio do podcast foi baixado 230,000 vezes, isso significa que seu anúncio recebeu 230,000 impressões. Depois, você pode decidir se os resultados atenderam ou não às suas expectativas iniciais.

Os cupons promocionais também podem ser usados ​​para acompanhar o desempenho. Você pode publicar diferentes códigos promocionais em diferentes episódios e observar se as pessoas compram e aplicar o cupom para obter um desconto ou um presente. Você poderá determinar quais podcasts e episódios são mais bem-sucedidos dessa maneira. Você pode usar “Como você ficou sabendo da nossa marca?” consultas, além de códigos promocionais. Os clientes que encontrarem você por meio de podcasts o informarão.
É hora de descobrir quanto custa um espaço de anúncio de podcast.

Qual é o custo da publicidade em podcast?

O custo de um anúncio de podcast é determinado pela plataforma, comprimento do anúncio e tipo de anúncio. A publicidade em podcast tem uma estrutura de preços que você deve conhecer para estimar o custo aproximado de seu anúncio a cada dia, mês, ano e assim por diante. Para vender espaços de anúncio em seus sites, muitas plataformas podem usar custo por milha ou custo por taxa de aquisição. A primeira é baseada no custo de 1,000 impressões ou downloads. O segundo é o custo de aquisição de um único novo consumidor.

Um custo de anúncio de 30 segundos por mil é de US$ 18, enquanto um custo de anúncio de 60 segundos por mil é de US$ 25, de acordo com o Advertise Cast. O mercado de serviços de hospedagem de podcast é grande e você encontrará um local para seu anúncio com base em seu orçamento e requisitos. Em geral, um espaço de anúncio em uma plataforma básica custará entre US$ 100 e US$ 500. Hosts de podcast populares com grande audiência podem custar mais de US$ 2,000. É sua responsabilidade realizar pesquisas e descobrir podcasts que atendam aos objetivos de sua empresa e às expectativas de taxas.
Agora que você tem uma ideia de quanto custa um espaço publicitário, vejamos alguns exemplos para se inspirar.

Exemplos de publicidade em podcast

Você pode ouvir dezenas de anúncios enquanto viaja para o trabalho ou volta para casa enquanto ouve um podcast. Eles são únicos e destinam-se a alcançar e ressoar com seu público-alvo. É hora de aprender como fazer isso com anúncios de podcast.

#1. EightSleep e The Adam & Dr. Drew Show

A coisa mais importante para o podcast é a transição efetiva para o anúncio. O Adam & Dr. Drew Show fez um ótimo trabalho promovendo o EightSleep. O anfitrião começou enfatizando a importância da saúde mental antes de concluir que ela é influenciada por uma variedade de circunstâncias. Dr. Drew aconselha repouso adequado e todos os componentes necessários. Chegou a EightSleep, uma startup que vende colchões inteligentes. Esta é uma excelente opção para pessoas que valorizam o sono e o bem-estar mental.

#2. Toyota RAV4 e Gimlet Media

A conhecida montadora prefere empregar anúncios nativos em podcasts Gimlet. O anúncio tem apenas 30 segundos de duração, mas é realmente educativo. O locutor repassa todos os benefícios de adquirir um veículo desse tipo. As características distintas do carro mantêm o motorista seguro e confortável. Como o anúncio carece de detalhes e do nome do podcast, ele pode ser utilizado para uma variedade de podcasts e plataformas.

Quanto tempo duram os anúncios de podcast?

Os comerciais de podcast geralmente variam entre 15 e 60 segundos, dependendo se são precedentes, intermediários ou finais.

De acordo com Ilyas Frenkel, ex-gerente de crescimento da Squarespace, a frequência ideal para testar o desempenho da publicidade com um podcast é uma vez por semana para cada programa.
Você será capaz de discernir quais episódios produziram os melhores resultados em 8 a 12 semanas e poderá concentrar sua ênfase nos podcasts de melhor desempenho depois disso.

Quais são os dados demográficos de nós, ouvintes de podcast?

Nos Estados Unidos, o ouvinte médio de podcast é um homem branco de classe média com diploma universitário. As estatísticas do Podcast Insights revelam que para os americanos:

  • Os homens representam 51% dos ouvintes de podcast.
  • 45% dos ouvintes mensais de podcast ganham mais de US$ 75,000 por ano.
  • 27% dos ouvintes de podcast nos Estados Unidos têm um diploma universitário de quatro anos.
  • Os brancos representam 63% dos ouvintes de podcast.

Como vender espaço publicitário (para podcasters)

O nome do jogo para podcasters que tentam conseguir um contrato de patrocínio de podcast é o tamanho do público. Se você tiver uma base de assinantes grande o suficiente, será mais atraente para as empresas, o que faz sentido porque eles não investirão dinheiro em seu programa até que um número suficiente de pessoas ouça seus anúncios para justificar o investimento da marca.
Se você estabeleceu um número de seguidores decente, a abordagem mais fácil para vender espaço publicitário é negociar diretamente com as marcas, ingressar em uma rede de podcast ou ingressar em um programa de afiliados. Cada método será discutido em detalhes a seguir.

#1. Tenha contato direto com as marcas

Se você deseja trabalhar com uma empresa ou marca específica, por que não contatá-los diretamente? Esse método nem sempre é bem-sucedido e você pode enfrentar alguns contratempos antes de alcançar o jackpot. O benefício é que você mantém o controle sobre com quem lida e o que anuncia.
Faça alguma pesquisa para localizar as empresas perfeitas para lançar. Você pode:

  • Pesquise podcasts adicionais em seu campo: Quais marcas já estão se promovendo nesses shows?
  • Avalie seu público-alvo: Em quais produtos ou serviços eles provavelmente estarão interessados?

Crie uma lista de marcas em potencial que parecem ser uma boa opção com base nesses critérios. Lance essas empresas com um discurso de patrocínio que enfatize o valor que seu programa pode oferecer à empresa.

#2. Junte-se a uma rede de publicidade de podcast.

Se você deseja vender espaço publicitário, mas não sabe por onde começar, considere ingressar em uma rede de anúncios de podcast. Eles o ajudarão a se conectar com empresas que desejam adquirir espaço publicitário.
Midroll, AdvertiseCast e PodcastOne são redes de podcast que permitem aos anunciantes localizar podcasters para anunciar.

Juntar-se a uma rede irá expô-lo a mais empresas e tornar mais simples ser abordado sobre oportunidades de patrocínio. Claro, esse benefício tem um custo; a maioria das redes cobra taxas que variam de 5% a 30% de sua receita.
Lembre-se de que essa estratégia funciona melhor para podcasts maiores e mais estabelecidos com muitos seguidores.

#3. Participe de um programa de afiliados

Existem inúmeros programas de afiliados disponíveis nos quais você pode ingressar imediatamente. Eles são uma maneira rápida e eficaz de empregar espaço publicitário em seu podcast, com pouca ênfase em se suas promoções são ou não eficazes.

Conclusão

Muitos foram rápidos em desconsiderar os podcasts quando eles apareceram pela primeira vez. Afinal, como um meio desprovido de imagens pode capturar e prender a atenção das pessoas nos dias de hoje?
Os podcasts, por outro lado, provaram que os pessimistas estavam errados. Devido à sua crescente popularidade, eles fornecem uma valiosa oportunidade de marketing para empresas e criadores. Se você é uma marca, colocar anúncios de podcast pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca e a receita. No entanto, como os podcasts são altamente direcionados, eles podem ser uma excelente maneira de se envolver com um determinado público.

Referências

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