Como ser um vendedor da Amazon: melhores práticas dos EUA em 2023 e tudo o que você precisa

Como ser um vendedor da Amazon

‍Com a Amazon controlando quase 40% da participação total no mercado de comércio eletrônico dos EUA e projetada para crescer ainda mais nos próximos anos, não é surpresa que muitos empreendedores e aspirantes a empreendedores estejam de olho na oportunidade de vender na Amazon. Mas a Amazon é a plataforma certa para você? Quanto ganha um vendedor da Amazon? A venda na Amazon é gratuita? Como você começou? O que você precisa saber para ter sucesso? Leia mais para descobrir.

Introdução à venda na Amazon

Vender na Amazon pode ser incrivelmente lucrativo se você souber como fazê-lo corretamente. Dito isso, não é tão fácil quanto simplesmente criar uma conta de vendedor na Amazon e começar a listar produtos. Há muito a saber sobre como a Amazon funciona e como maximizar seu sucesso como vendedor da Amazon.

A boa notícia é que a Amazon tem muitos recursos e ferramentas úteis disponíveis para os vendedores para ajudá-los a começar e aproveitar ao máximo seus negócios na Amazon. Do Amazon Seller Central ao Amazon Advertising, você pode encontrar os recursos necessários para ter sucesso na Amazon.

Como começar a vender na Amazon

Você precisará se inscrever em uma conta de vendedor da Amazon para começar a vender na Amazon. A Amazon oferece dois tipos de contas: uma conta individual e uma conta profissional. A conta Individual é melhor para quem planeja vender menos de 40 itens por mês, enquanto a conta Profissional é melhor para quem planeja vender mais de 40 itens por mês.

Depois de decidir o tipo de conta a ser usada, você precisará configurar seu perfil de vendedor. Isso inclui adicionar suas informações comerciais, definir configurações de pagamento e envio e fornecer informações fiscais à Amazon.

Depois que seu perfil de vendedor estiver configurado, você precisará selecionar os produtos que deseja vender. Você pode adquirir produtos de outros fornecedores ou criar seus produtos.

Como criar uma listagem eficaz da Amazon

Depois de escolher os produtos que deseja vender, você precisará criar uma lista de produtos. Sua listagem de produtos é a primeira coisa que os clientes em potencial verão quando pesquisarem seu produto, por isso é importante garantir que ela seja bem elaborada e se destaque da concorrência.

Você precisará adicionar um título, descrição, imagens e palavras-chave ao criar sua listagem de produtos. Você também precisará definir um preço para o seu produto e decidir se deseja oferecer descontos ou promoções.

Como otimizar sua listagem na Amazon

Depois de criar sua lista de produtos, você precisará otimizá-la para o mecanismo de pesquisa da Amazon para garantir que ela apareça nos resultados de pesquisa relevantes. Isso inclui usar palavras-chave relevantes em seu título e descrição, otimizar suas imagens e usar outras táticas de SEO.

Você também deseja monitorar o desempenho de sua listagem e ajustá-la conforme necessário. Por exemplo, pode ser necessário ajustar suas palavras-chave ou preços se o desempenho de seu produto não for tão bom quanto você gostaria.

Dicas para vendas bem-sucedidas na Amazon

Quando se trata de vender na Amazon, existem algumas dicas importantes que você deve ter em mente para garantir seu sucesso.

Primeiro, certifique-se de fornecer um excelente atendimento ao cliente. Os compradores da Amazon esperam um determinado nível de serviço, portanto, responda às perguntas dos clientes com rapidez e eficiência.

Em segundo lugar, verifique se você está oferecendo preços competitivos. Os compradores da Amazon sempre procuram as melhores ofertas, portanto, ofereça preços de produtos competitivos.

Em terceiro lugar, concentre-se na criação de conteúdo de qualidade. Conteúdo de qualidade, como vídeos de produtos, pode ajudar a diferenciá-lo da concorrência e atrair mais clientes.

Finalmente, concentre-se em construir relacionamentos com seus clientes. Você pode criar uma lista de e-mails, enviar atualizações regulares, oferecer descontos e promoções e responder às avaliações dos clientes.

O que você precisa saber sobre as taxas da Amazon

Ao vender na Amazon, você precisará saber as várias taxas que serão cobradas. A Amazon cobra uma taxa de referência para cada item que você vende e uma taxa de fechamento para cada pedido. Você também precisará pagar pelo envio, armazenamento e outras taxas.

Ao calcular seus lucros, considere todas essas taxas para saber exatamente quanto ganhará com cada venda.

Como comercializar suas listagens da Amazon

Depois de criar suas listas de produtos e otimizá-las para o mecanismo de pesquisa da Amazon, você desejará começar a comercializar seus produtos para aumentar a visibilidade e gerar mais vendas.

Uma maneira de fazer isso é executando anúncios da Amazon. Você pode usar os anúncios de produtos patrocinados da Amazon ou os anúncios de exibição da Amazon para atingir clientes em potencial e colocar seus produtos na frente deles.

Você também pode usar outras táticas de marketing digital, como otimização de mecanismo de pesquisa, marketing por e-mail e marketing de mídia social, para aumentar a visibilidade e gerar mais vendas.

Quais produtos são mais vendidos na Amazon?

As 10 principais categorias de produtos na Amazon são:

  1. Casa e Cozinha
  2. Beleza e cuidados pessoais
  3. Brinquedos & Games
  4. Roupas, sapatos e joias
  5. Saúde, cuidados domésticos e cuidados com o bebê
  6. Esportes e Ar Livre
  7. Artes, artesanato e costura
  8. Livros
  9. Kitchen
  10. Bebê

*Estas 10 categorias são as maior pelo quantidade de vendedores FBA.

O que você precisa saber sobre devoluções da Amazon

Você precisará estar ciente das políticas de devolução da Amazon ao vender na Amazon. A Amazon oferece uma política de devolução de 30 dias, embora você possa estender esse período dependendo da categoria do produto e do motivo da devolução.

É importante estar ciente dessas políticas e garantir que você as siga. Se você não cumprir as políticas de devolução da Amazon, poderá enfrentar penalidades ou até mesmo suspender sua conta.

Como aproveitar o Amazon Prime

O Amazon Prime é um serviço de assinatura popular que oferece aos clientes frete grátis em dois dias e outras vantagens. Como vendedor da Amazon, você pode aproveitar o Amazon Prime oferecendo seus produtos com frete Prime.

Isso não apenas dará aos clientes um incentivo para comprar de você, mas também aumentará a visibilidade de seus produtos. Os assinantes do Amazon Prime têm mais chances de ver seus produtos aparecerem nos resultados da pesquisa, o que pode ajudar a aumentar as vendas.

Melhores práticas para vender na Amazon em 2023

À medida que o cenário da Amazon continua a evoluir, é essencial manter-se atualizado com as últimas tendências e melhores práticas para vender na Amazon. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a começar:

  1. Concentre-se em criar conteúdo de qualidade. Conteúdo de qualidade, como vídeos de produtos, pode ajudar a diferenciá-lo da concorrência e atrair mais clientes.
  2. Monitore suas análises de produtos. Os compradores da Amazon dependem fortemente de análises de produtos ao tomar decisões de compra, portanto, certifique-se de monitorar suas análises de produtos e responder a qualquer feedback negativo.
  3. Aproveite as ferramentas de publicidade da Amazon. A Amazon oferece uma variedade de ferramentas de publicidade, como Amazon Ads e Sponsored Products, que podem ajudar você a colocar seus produtos na frente de clientes em potencial.
  4. Concentre-se em otimizar suas listas de produtos. Otimizar suas listagens de produtos para o mecanismo de pesquisa da Amazon é fundamental para garantir que seus produtos apareçam em resultados de pesquisa relevantes.
  5. Diversifique suas ofertas de produtos. Oferecer vários produtos pode ajudá-lo a alcançar um público mais amplo e aumentar as vendas.

Estratégias avançadas de vendedor da Amazon para ajudar sua empresa a se desenvolver

Vender na Amazon não é um tipo de negócio do tipo “defina e esqueça”, mas se você planejar com antecedência e tiver os dados e ferramentas necessários, estará no caminho certo para o sucesso. Considere as seguintes estratégias para manter sua empresa funcionando de forma harmoniosa, eficiente e lucrativa:

#1. Gerenciamento de listagem

Verifique suas listagens regularmente, no Amazon Seller Central e na própria listagem ao vivo. Revise todas as suas fotografias e detalhes da descrição para garantir que pareçam corretos, responda às perguntas dos clientes (você deve receber notificações por e-mail sobre elas) e fique atento a quaisquer novas avaliações que possam fornecer feedback útil para melhorar seu produto no futuro.

#2. Otimização de Publicidade

Continue a ajustar suas campanhas de PPC a cada poucas semanas para garantir que você tenha a publicidade de melhor desempenho. Pesquise relatórios de termos para entender melhor o desempenho de cada palavra-chave específica e, em seguida, exclua as palavras-chave com desempenho insatisfatório enquanto aumenta os lances para as palavras-chave vencedoras.

#3. Aumentando sua linha de produtos

Se você começou com um único produto ou alguns, você pode querer continuar usando sua experiência de venda na Amazon para aumentar sua gama de produtos. Usando o Localizador de oportunidades do Jungle Scout e avaliando palavras-chave de alta demanda e baixa concorrência, você pode investigar ou validar ideias de produtos em um nicho semelhante aos seus itens atuais.

#4. Criando uma marca

Concentrar-se em sua marca pode estabelecer uma base de clientes dedicada para direcionar mais tráfego para seus produtos da Amazon. Produza um produto bem projetado e embalado e considere a criação de páginas de mídia social para destacar e anunciar seus produtos em um ambiente mais personalizado. Você também pode se tornar uma marca registrada da Amazon, concedendo a você acesso a opções de marketing aprimoradas para ajudar sua marca a se destacar na Amazon e melhorar a conversão.

#5. Controle de inventário

Você deseja encontrar o equilíbrio de estoque adequado para atender à demanda e, ao mesmo tempo, evitar o excesso de estoque nos armazéns da Amazon. Para monitorar suas necessidades de estoque e manter as taxas de armazenamento em mente, recomendamos armazenar produtos de 3 a 6 meses no depósito da Amazon a qualquer momento (com exceções nos feriados).

#6. Status da Conta

Acompanhe a saúde da sua conta Amazon para garantir que sua empresa esteja seguindo os Termos de Serviço da Amazon e evite a suspensão da conta. Mantenha as políticas do produto, evite a autenticidade do produto ou problemas de segurança e concentre-se em oferecer um excelente serviço geral ao cliente.

#7. Contrate um assistente virtual.

Fique de olho no status da sua conta Amazon para garantir que seu negócio esteja em boas mãos. A contratação de um assistente virtual (VA) permite que você delegue a administração diária da conta enquanto se concentra em atividades de nível superior para expandir seus negócios. Use um assistente virtual para lidar com o suporte ao cliente, desenvolver novos conteúdos, produtos de origem, otimizar a publicidade PPC e lidar com tarefas administrativas do dia-a-dia, como reconciliar remessas ou lidar com erros de listagem.

Conclusão

Vender na Amazon pode ser uma ótima maneira de ganhar dinheiro e expandir seus negócios. Mas é importante entender os meandros da Amazon e como maximizar seu sucesso. Você pode ser um vendedor da Amazon em 2023 e além com as estratégias e práticas recomendadas certas.

Se você está se perguntando quanto ganha um vendedor da Amazon, se vender na Amazon é grátis, como faço para me tornar um vendedor de primeira ordem na Amazon, se é difícil conseguir aprovação para vender na Amazon, se vale a pena começar a vender na Amazon Amazon, ou se ainda vale a pena vender na Amazon, a resposta é sim. Com as estratégias e conhecimentos certos, você pode ter sucesso na Amazon.

Referências

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