Os mercados online são uma forma cada vez mais popular para os empreendedores venderem seus produtos e serviços. Eles oferecem uma grande oportunidade para quem deseja iniciar seu próprio negócio e alcançar um público global. Mas com tantos mercados online por aí, pode ser difícil saber qual é o certo para você e sua empresa. Neste artigo, veremos os três principais tipos de mercados online, o item mais fácil de vender online, como começar a vender no mercado, quais são os sites de venda online mais populares e quais são os melhores para vender.
Introdução aos mercados on-line
Um mercado online é uma plataforma ou site onde compradores e vendedores podem se reunir e realizar transações. É como uma versão online de um mercado físico, onde compradores e vendedores podem se encontrar para trocar bens e serviços. Os mercados on-line são populares porque fornecem uma maneira conveniente para compradores e vendedores se encontrarem e realizarem transações sem a necessidade de se encontrarem pessoalmente.
O modelo de mercado online existe há muitos anos, mas o recente aumento na popularidade do comércio eletrônico levou ao desenvolvimento de muitos novos mercados online. Existem agora centenas de mercados online disponíveis, desde plataformas conhecidas como eBay e Amazon até mercados de nicho menores, como Etsy e Fiverr.
Como funcionam os mercados on-line?
Os mercados online funcionam conectando compradores e vendedores em um mercado virtual. Compradores e vendedores criam perfis na plataforma e publicam suas listas, nas quais os compradores podem navegar e comprar. Quando um comprador compra um item, o mercado cobra uma comissão e transfere os fundos para o vendedor.
O mercado é responsável por processar pagamentos, resolver disputas e fornecer atendimento ao cliente para compradores e vendedores. Eles também fornecem uma plataforma de publicidade para os vendedores alcançarem clientes em potencial e geralmente fornecem ferramentas e recursos para ajudar o mercado do vendedor e gerenciar seus negócios.
Os benefícios mais significativos de vender em mercados online
Com a crescente popularidade dos mercados de comércio eletrônico e das compras online, esses canais estão continuamente criando novas maneiras de manter os clientes satisfeitos.
Esta é uma notícia maravilhosa para fornecedores terceirizados.
Isso significa que a maioria dos mercados fará esforços consideráveis para tornar o marketing, a venda e o atendimento o mais simples possível para marcas e varejistas.
Por que? Porque quanto mais fácil for para você utilizar a plataforma, melhor será a experiência para os compradores – e maior será a probabilidade de eles voltarem para comprar mais.
Isso se manifesta em três benefícios muito atraentes:
#1. Lançamento Fácil.
Se você é novo em vendas on-line, os mercados podem ser um ótimo método para ganhar dinheiro e estabelecer sua marca enquanto chamam a atenção para seu novo site de comércio eletrônico. Depois de ser aprovado como vendedor terceirizado nos mercados, tudo o que você precisa fazer é carregar seu fluxo de produtos e começar a vender.
Os mercados de ponta também são geralmente mais fáceis de conectar, permitindo que os clientes aproveitem sua solução SaaS para agilizar os procedimentos e, ao mesmo tempo, proteger-se de quaisquer ameaças.
#2. Programas bem estabelecidos
Todos os maiores e mais conhecidos mercados on-line têm programas para ajudá-lo a navegar com eficiência nas águas do marketing, vendas e atendimento.
Os comerciantes do Amazon Marketplace, eBay e Google, por exemplo, têm acesso ao Amazon Advertising, eBay Promotions Manager e Google Shopping Actions. Essas estratégias de marketing digital estão repletas de recursos que ajudarão você a colocar seus novos produtos na frente dos clientes apropriados no momento certo.
Soluções semelhantes estão disponíveis para ajudar os fornecedores a atender às expectativas dos clientes para entrega rápida e gratuita. Você pode, por exemplo, empregar serviços como Fulfillment by Amazon (FBA) e eBay Global Shipping para que o armazém do mercado escolha, embale e envie itens em seu nome.
#3. Base de Grandes Clientes
Como você pode esperar, muitos operadores de mercado têm grandes públicos integrados de consumidores que compram nesses sites regularmente.
Considere o seguinte: entre Amazon, eBay e Walmart, existem aproximadamente 3 bilhões de visitantes mensais ativos.
Você sabia que muitos desses compradores começam sua busca por produtos em marketplaces?
Eles não se preocupam com o Google ou sites de lojas. A Amazon é atualmente onde 49% de todas as pesquisas de produtos começam (e freqüentemente terminam).
Se seus produtos não estiverem aparecendo nesses resultados de pesquisa, seus concorrentes podem conseguir a venda no mercado antes mesmo que os clientes considerem visitar sua loja online.
Leia também: COMO DROPSHIP: Melhor guia fácil e como começar 2023 (atualizado)
Vender em mercados online: estratégias de negócios
Vender em marketplaces não precisa ser uma questão de tudo ou nada, ao contrário da opinião comum.
Claro, existem maneiras de integrar completamente sua empresa ao mundo dos mercados. Existem maneiras igualmente eficientes de levar o seu tempo e testar outras possibilidades, se você gosta de levar o seu tempo.
Considere as duas abordagens a seguir:
#1. Iniciando um novo negócio em marketplaces.
Vender em mercados de comércio eletrônico é um bom ponto de partida se sua pequena empresa estiver procurando uma maneira rápida e fácil de colocar produtos na frente dos clientes.
Embora suas opções possam ser um pouco mais limitadas do que as de marcas e comerciantes renomados, ainda há o suficiente a considerar.
Por exemplo, mercados com padrões rígidos de admissão, como Walmart ou Target Plus, desejam ver um histórico de entrega no prazo e feedback favorável antes de aprová-lo como fornecedor terceirizado.
Outros, como Amazon e eBay, permitirão que você crie uma conta de vendedor imediatamente. Depois de começar a acumular feedback e avaliações favoráveis nessas plataformas, você pode se inscrever para vender em mais mercados.
#2. Adicionar mercados à sua loja online existente.
Mesmo que você já tenha um negócio online de sucesso, enviar seus produtos para mercados de comércio eletrônico específicos é um ótimo método para ampliar seu alcance.
Na verdade, ao não adicionar marketplaces ao seu plano, você pode estar perdendo vendas.
Por que? Os clientes esperam várias opções ao comprar os mesmos produtos.
Isso é especialmente verdadeiro para a Amazon, onde cerca de 63% dos clientes afirmam que sempre verificam os preços na Amazon antes de fazer uma compra em outro site.
Isso é só na Amazon. Mais de 33% dos clientes iniciam a pesquisa de produtos nos sites das lojas, enquanto 25% iniciam a jornada do cliente em outros mercados online.
Você pode ajudar os compradores a encontrar as informações e ofertas de que precisam para comprar onde, quando e como quiserem, expandindo seus negócios on-line para essas plataformas.
Etapas para aproveitar os mercados on-line com sucesso
Embora milhares de várias técnicas possam ser testadas em cada mercado, apenas algumas resistiram ao teste do tempo.
Essas sete ações ajudarão bastante a garantir o sucesso de longo prazo de sua nova conta no marketplace.
#1. O conteúdo do produto deve ser otimizado.
Existem listas de produtos que os clientes veem e listas de produtos que os clientes compram.
Qual é a distinção?
As informações do seu produto. Títulos, descrições e categorias de produtos frequentemente atraem os clientes a comprar. Quanto mais esforço você colocar nisso, maior a probabilidade de suas listagens aparecerem perto do topo dos resultados de pesquisa do mercado. A feedonomics, por exemplo, ajuda a melhorar suas postagens no mercado para aumentar as vendas e a visibilidade.
Reserve um tempo para pesquisar as melhores palavras-chave, escrever descrições atraentes de produtos, escolher as categorias ideais e otimizar suas fotos.
#2. Faça planos para anunciar.
A grande maioria das páginas de produtos contém anúncios. Esses não são, no entanto, os pop-ups e banners que a maioria dos usuários bloqueia ou ignora. Esses anúncios são clicados.
Se você deseja ser genuinamente bem-sucedido nos mercados, precisará se envolver em algum marketing digital para ajudar a colocar seus produtos em primeiro plano.
Por exemplo, os fornecedores da ChannelAdvisor que anunciam na Amazon crescem a uma taxa 63% mais rápida do que aqueles que não o fazem.
#3. Os lucros devem ser calculados.
Cada mercado online tem seu próprio conjunto de taxas, comissões e regulamentos para vendedores. Esses custos podem ser complicados e difíceis de traduzir.
Investir tempo hoje para entender essas distinções garantirá que sejam canais lucrativos para você amanhã.
#4. Torne seus preços automatizados.
Você pode ter definido preços para sua loja online, mas isso não significa que esses preços serão transferidos para cada mercado.
Lembre-se de que os clientes geralmente têm uma variedade de opções para comprar os mesmos produtos a preços variados nos mercados.
Para permanecer competitivo neste mercado, você deve modificar o preço de cada produto para cima ou para baixo, dependendo do preço de seus concorrentes. Mesmo alguns centavos podem ser suficientes para fechar o negócio. Para automatizar esse processo, muitos fornecedores empregam reavaliadores algorítmicos.
#5. Expanda seu plano de remessa.
Os clientes do Marketplace em 2022 esperam mais do que apenas frete rápido e gratuito. Eles estão esperando por isso.
Os clientes exigem cada vez mais frete grátis e 26% abandonarão um carrinho de compras se o frete for muito lento.
Os custos de atendimento podem consumir rapidamente suas receitas se você não encontrar uma estratégia econômica para atender a essas expectativas. Como resultado, o acesso constante às alternativas de preços e entrega de transportadora mais competitivas é fundamental.
Existem várias abordagens que você pode usar para variar sua estratégia de envio. Alguns vendedores usam programas como Amazon FBA, enquanto outros usam empresas de logística terceirizadas como ShipBob ou ShipStation.
Muitos utilizam uma combinação de procedimentos para fornecer a alternativa mais rápida e econômica para cada pedido. Nesse caso, você pode contratar transportadoras privadas como UPS e FedEx para alguns pedidos e o USPS para outros.
#6. Prepare-se para crescer.
Se você está pensando seriamente em expandir seu negócio de comércio eletrônico, convém começar com alguns mercados online.
A ideia é agilizar seu crescimento ao fazer isso. Muitas empresas contam com uma plataforma de comércio eletrônico projetada para interagir com dezenas de mercados diferentes. Em vez de carregar os dados do produto sempre que decidir expandir, você pode simplesmente adicionar seus dados e listar os produtos uma vez - e notificar a plataforma quando for a hora de compartilhá-los com outro mercado.
#7. Informe seus clientes.
Por último, mas não menos importante, lembre-se de compartilhar a palavra! Envie um e-mail, faça um push nas mídias sociais ou inclua botões de chamada para ação em seu site.
O que quer que você decida, certifique-se de que seus clientes estejam cientes de que agora podem comprar de você em seus mercados preferidos.
Melhores Mercados Online
Quando se trata de escolher um mercado online, há muitas opções diferentes a serem consideradas. O melhor mercado online para você dependerá do tipo de itens que você está vendendo e quais são seus objetivos. Aqui estão alguns dos mercados online mais populares:
- eBay: O eBay é um dos maiores e mais antigos mercados online. É um ótimo lugar para vender uma variedade de itens, incluindo eletrônicos, colecionáveis e moda.
- Amazon: A Amazon é um dos mercados online mais populares. É um ótimo lugar para vender uma variedade de itens, incluindo livros, eletrônicos e moda.
- Etsy: Etsy é um mercado online para itens artesanais e vintage. É um ótimo lugar para vender joias artesanais, artesanato e outros itens exclusivos.
- Fiverr: Fiverr é um mercado online para serviços freelance. É um ótimo lugar para oferecer serviços como design gráfico, web design e redação.
- Shopify: Shopify é um mercado online para criar e gerenciar uma loja online. É um ótimo lugar para montar uma loja online e começar a vender uma variedade de itens.
Quais são os 3 principais tipos de mercados on-line?
Existem três tipos principais de mercados online:
- Mercados gerais: Mercados gerais estão abertos a todos os tipos de vendedores e compradores. Esses mercados são ótimos para vender uma ampla gama de produtos e serviços. Exemplos de mercados gerais incluem eBay, Amazon e Shopify.
- Mercados de nicho: Mercados de nicho são mercados online especializados focados em um determinado tipo de produto ou serviço. Esses mercados são ótimos para vender itens e serviços específicos. Exemplos de mercados de nicho incluem Etsy e Fiverr.
- Mercados de arte: mercados de arte são mercados on-line especificamente para a arte. Esses mercados são ótimos para vender obras de arte, esculturas e outras obras de arte. Exemplos de mercados de arte incluem ArtPal e Artfinder.
Qual é o item mais fácil de vender online?
O item mais fácil de vender online é aquele que está em demanda e tem uma baixa barreira à entrada. Alguns dos itens mais populares para vender online incluem livros, eletrônicos, itens de moda e artesanato.
Os livros são um item popular para vender em mercados on-line porque estão em alta demanda e há uma baixa barreira à entrada. Tudo o que você precisa fazer é encontrar um livro que esteja em demanda e listá-lo em um mercado online.
Eletrônicos também são um item popular para vender online. Eles geralmente estão em alta demanda e há uma baixa barreira à entrada. Você pode encontrar uma grande variedade de eletrônicos para vender em mercados online, desde TVs e laptops até telefones e tablets.
Itens de moda também são itens populares para vender online. Eles estão em alta demanda e há uma baixa barreira à entrada. Você pode encontrar uma grande variedade de itens de moda para vender em mercados online, desde roupas e acessórios até sapatos e joias.
Artesanato artesanal também são itens populares para vender online. Eles estão em alta demanda e há uma baixa barreira à entrada. Você pode encontrar uma grande variedade de artesanato para vender em mercados online, desde joias e cerâmica até marcenaria e crochê.
Como faço para começar a vender no Marketplace?
Começar a vender em um mercado online é relativamente fácil. O primeiro passo é criar um perfil de vendedor na plataforma. Você precisará fornecer informações como seu nome, endereço e informações de pagamento.
Depois que seu perfil for criado, você poderá começar a listar itens para venda. Você precisará fornecer informações como título, descrição, preço e imagens do item.
Depois que seus itens estiverem listados, os compradores poderão encontrá-los e comprá-los. Quando um comprador compra um item, o mercado cobra uma comissão e transfere os fundos para sua conta.
Qual é o site de venda online mais popular?
O site de venda online mais popular é o eBay. O eBay é um dos maiores e mais antigos mercados on-line e é um ótimo lugar para vender uma variedade de itens, incluindo eletrônicos, colecionáveis e moda.
Conclusão
Os mercados on-line são uma ótima maneira de os empreendedores iniciarem seus próprios negócios e alcançarem um público global. Eles oferecem uma maneira conveniente e econômica de realizar transações e alcançar clientes em potencial.
Ao escolher um mercado online, é importante considerar que tipo de itens você está vendendo e quais são seus objetivos. Existem muitos mercados on-line diferentes disponíveis, desde plataformas conhecidas como eBay e Amazon até mercados de nicho menores, como Etsy e Fiverr.
Não importa qual mercado online você escolha, o mais importante é começar a vender. Comece criando um perfil de vendedor, listando seus itens e comece a promover seus produtos e serviços. Com um pouco de trabalho duro e dedicação, você pode construir um negócio online de sucesso.
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Referências
