Um modelo de negócios é uma estratégia-chave para uma empresa que descreve como ela ganha dinheiro. Os profissionais usam um modelo de negócios para comunicar melhor suas ideias aos investidores e criar um conjunto de metas a serem alcançadas ao iniciar uma nova empresa. Se você é um profissional de negócios, aprender mais sobre planos de negócios pode ajudá-lo a aprimorar suas habilidades e conhecimentos. Este artigo irá descrever o que é um modelo de negócios e por que é importante, comparar planos de negócios e modelos de negócios, listar os componentes de um modelo de negócios e explicar diferentes tipos de modelos de negócios com exemplos.
Modelos de negócios
Um modelo de negócios é a estratégia de uma empresa para obter lucro. Ele identifica os produtos ou serviços que a empresa pretende vender, seu mercado pretendido e quaisquer despesas previstas. Para empresas novas e estabelecidas, os modelos de negócios são cruciais. Eles ajudam as startups a atrair investimentos, recrutar talentos e motivar a administração e a equipe. As empresas estabelecidas devem revisar rotineiramente seus modelos de negócios ou não conseguirão antecipar tendências e obstáculos futuros. Além disso, os modelos de negócios ajudam os investidores a avaliar as empresas que despertam seu interesse e os funcionários a compreender o futuro de uma empresa na qual desejam ingressar.
Um modelo de negócios é basicamente uma estratégia abrangente para ganhar dinheiro em um determinado mercado. A proposta de valor da empresa é um elemento-chave do modelo. A proposta de valor de uma empresa é a explicação dos produtos ou serviços que ela vende e por que esses produtos ou serviços são atraentes para compradores em potencial. O plano de negócios para uma nova empresa deve incluir, em geral, previsões financeiras, uma análise do mercado e dos concorrentes, um plano de marketing e um esboço da base de clientes e esforços promocionais pretendidos pela empresa. O plano de negócios de uma empresa de publicidade pode destacar explicitamente o valor de uma parceria de referência com uma empresa de impressão. As empresas bem-sucedidas têm estratégias de negócios que permitem atender às expectativas dos clientes a um preço acessível e sustentável.
Muitas empresas atualizam seus modelos de negócios periodicamente para se adaptar às mudanças nas condições do mercado e nas prioridades internas. É importante para um potencial investidor aprender enfaticamente como uma empresa gera receita. Isso requer uma análise dos principais processos de negócios da empresa. É verdade que você só pode aprender muito sobre o futuro de uma empresa a partir de seu modelo de negócios. No entanto, os fatos financeiros farão mais sentido para o investidor familiarizado com o conceito de negócio.
Tipo de Modelos de Negócios
Existem tantas categorias de modelos de negócios quanto tipos de negócios. Os modelos de negócios tradicionais incluem vendas diretas, franquias, modelos baseados em publicidade e lojas físicas. Existem também modelos híbridos, como empresas que combinam varejo na Internet com locais físicos e organizações esportivas como a NBA.
#1. Modelo de negócios um por um
Em um modelo de negócios um por um, uma empresa doa especificamente um produto para cada produto vendido. Normalmente, esse modelo atrai consumidores que valorizam empresas com uma inclinação para a caridade. Os clientes podem se sentir encorajados a comprar um produto como resultado dos esforços filantrópicos da empresa, permitindo que clientes e empresas participem de um esforço de caridade.
#2. Modelo de negócios de código aberto
Um modelo de negócios de código aberto fornece um serviço ou produto gratuito e uma versão comercial por uma taxa. Embora o código aberto e o “freemium” compartilhem algumas semelhanças, eles não são o mesmo modelo de negócios. Em contraste com o modelo de negócios freemium, que inclui um produto gratuito desenvolvido e projetado centralmente por uma empresa, o modelo de negócios de código aberto inclui um produto gratuito desenvolvido e projetado por uma comunidade aberta de desenvolvedores.
#3. Modelo de negócios do distribuidor
Em um modelo de negócios de distribuição, as empresas atingem principalmente seu cliente final por meio de um a três canais principais de distribuição. Se sua empresa adotar esse modelo, posteriormente não precisará mais fabricar seus produtos. Em vez disso, pode se concentrar na distribuição. Com esse modelo de negócios, os distribuidores podem definir preços para gerar mais lucro e empregar uma variedade de técnicas promocionais para garantir as vendas.
#4. Modelo Conceitual de Negócios
Este modelo de negócios é um diagrama que detalha as funções de uma indústria ou negócio. Um modelo de negócios conceitual pode ser vantajoso para empresas que precisam de conceitos e ideias para criar produtos distintos ou inovadores. Normalmente, essa forma de modelo de negócios requer pesquisa para gerar novas ideias. Um fabricante de automóveis constrói um modelo conceitual de um novo veículo que será lançado no mercado. Ela desenvolve o design após realizar pesquisas com consumidores para determinar o que os consumidores acham mais atraente.
#5. Modelo de Negócios de Franquia
Uma franquia é um negócio estabelecido que é comprado e replicado por um franqueado. O proprietário original, também conhecido como franquia, colabora com o franqueado em operações comerciais, como marketing e financiamento, para garantir que o negócio opere de maneira semelhante ao seu antecessor. Nesse modelo de negócio, o franqueador recebe uma parte dos lucros do franqueado independentemente do que vier.
#6. Modelo de negócios de crowdsourcing
As empresas que usam um modelo de negócios de crowdsourcing coletam informações, pensamentos e, ocasionalmente, trabalham de uma variedade de pessoas pela Internet. As empresas que usam essa estratégia de negócios têm acesso a uma grande rede de talentos, em vez de contratar pessoal interno. As empresas que usam o modelo de negócios de crowdsourcing podem ganhar dinheiro hospedando conteúdo e anúncios.
#7. Modelo de negócios ponto a ponto (p2p)
Uma plataforma em que duas pessoas se envolvem para comprar e vender itens e serviços é chamada de negócio P2P. Essa abordagem de negócios elimina a necessidade de um terceiro. Eles também podem colaborar para fabricar bens e serviços.
#8. Modelo de negócios do fabricante
Um modelo de negócios de fabricante envolve fabricantes que processam matérias-primas em mercadorias que são vendidas por outras empresas. Lembre-se de que as empresas ainda são consideradas fabricantes, mesmo que usem peças fabricadas por outra empresa. As empresas ganham dinheiro com o modelo de negócios do fabricante vendendo para outras empresas ou varejistas.
Tela de Modelos de Negócios
O Business Model Canvas é uma ferramenta de gestão estratégica para criar novos modelos de negócios, bem como documentar os existentes. Ele fornece um gráfico visual com elementos que descrevem a proposta de valor, infraestrutura, consumidores e finanças de uma empresa ou produto, apoiando as empresas no alinhamento de suas atividades, demonstrando possíveis compensações. Alexander Osterwalder propôs os nove “blocos de construção” do modelo de design de modelo de negócios que ficou conhecido como Business Model Canvas em 2005, com base em seu trabalho de doutorado em ontologia de modelo de negócios orientado por Yves Pigneur. Desde a publicação do trabalho de Osterwalder em 2008, os autores criaram ferramentas relacionadas, como o Value Proposition Canvas e o Culture Map,[8] bem como novas telas para nichos especializados.
Descrições formais do negócio servem como base para suas atividades. Existem inúmeras conceituações de negócios; A tese de 2004 de Osterwalder e o livro em coautoria de 2010 sugerem um único modelo de referência baseado nas semelhanças de várias conceituações de modelos de negócios. Uma empresa pode expressar prontamente seu modelo de negócios usando seu modelo de design de modelo de negócios. Segmentos de clientes, propostas de valor, canais, relacionamentos com clientes, fluxos de receita, recursos-chave, atividades-chave, parcerias-chave e estrutura de custos são as nove caixas na tela de Osterwalder.
O Business Model Canvas pode ser impresso em uma grande superfície para que grupos de pessoas possam começar a esboçar e debater os recursos do modelo de negócios juntos usando post-its ou marcadores de quadro. É uma ferramenta prática projetada para promover compreensão, discussão, criatividade e análise. Ele é fornecido pela Strategyzer AG sob uma licença Creative Commons e pode ser usado sem restrições para empresas de modelagem. Também está disponível como aplicativos baseados na web.
Modelos de negócios de assinatura
Um modelo de negócios de assinatura é um modelo de receita recorrente no qual uma empresa fornece a seus clientes acesso a seus produtos ou serviços regularmente, geralmente por uma taxa mensal ou anual. O modelo de negócios baseado em assinatura é um modelo de negócios em que uma empresa cobra dos clientes uma taxa recorrente pelo acesso a seus produtos ou serviços. Existem muitos tipos diferentes de modelos de negócios de assinatura, mas alguns dos mais comuns incluem:
- Software como serviço (SaaS)
- Mídia e entretenimento
- Bens de consumo
- Serviços
Os modelos de negócios de assinatura oferecem várias vantagens para empresas e clientes. Para as empresas, os modelos de assinatura podem fornecer um fluxo de receita mais previsível e estável, bem como uma forma de fidelizar o cliente. Para os clientes, os modelos de assinatura podem oferecer conveniência, acesso a uma gama mais ampla de produtos e serviços e, muitas vezes, preços mais baixos do que as compras únicas tradicionais.
Alguns dos desafios dos modelos de negócios de assinatura incluem:
- Rotação: O risco de os clientes cancelarem suas assinaturas.
- Custos de aquisição de clientes: Os custos de aquisição de novos clientes.
- Competição: O número crescente de empresas que oferecem serviços de assinatura.
Apesar dos desafios, os modelos de negócios de assinatura estão se tornando cada vez mais populares, pois empresas e clientes reconhecem os benefícios que eles oferecem.
Aqui estão alguns exemplos de negócios de assinatura bem-sucedidos:
1. Netflix
2. Spotify
3. Amazon Prime
4. Clube de barbear do dólar
5. OláFresh
Todas essas empresas implementaram modelos de negócios de assinatura com sucesso e construíram bases de clientes grandes e leais.
Como criar um modelo de negócios para uma startup
Um modelo de negócios é uma estrutura de como uma empresa cria, entrega e captura valor. É um plano de como uma empresa vai ganhar dinheiro. O melhor modelo de negócios para uma empresa dependerá de seus produtos ou serviços específicos, mercado-alvo e concorrência. É importante escolher um modelo de negócio que seja sustentável e que permita à empresa gerar receita suficiente para cobrir seus custos e obter lucro.
#1. Criar segmentação de consumidores.
Comece listando suas categorias de clientes em uma tela de modelo de negócios. Suas qualidades e necessidades influenciam todas as decisões que você deve tomar para construir uma empresa próspera. Para começar, você deve entender o mercado para o qual está projetando seu produto. Existem vários tipos de segmentos de clientes:
- O mercado de massa. Sem segmentar o público-alvo, uma corporação atende a muitos consumidores com demandas e preocupações semelhantes.
- Segmentação de mercado. Uma empresa atende a grupos específicos de clientes. Cada um requer suas próprias propostas de valor, interações com clientes e rotas de distribuição (principalmente em parcerias fornecedor-comprador, como as que existem entre fabricantes de autopeças e montadoras).
- Segmentado. A empresa atende a dois ou mais segmentos de mercado com demandas ligeiramente diferentes, mas com desafios semelhantes (por exemplo, clientes bancários com diferentes níveis de ativos).
#2. Crie um Proposta de Valor.
Uma proposta de valor explica por que os clientes preferem seu produto a outros – em outras palavras, explica o valor único que os compradores não conseguem encontrar nas alternativas concorrentes. Como resultado, você deve definir a oferta de valor adequada para cada categoria de consumidor. Os valores podem ser quantificáveis (como preço, velocidade do serviço e prazos de entrega) ou qualitativos (como usabilidade e design). Aqui estão alguns exemplos de componentes de valor potencial para um cliente:
- Novidade
- Performance
- Conveniência
- personalização
- completando a tarefa
- Preço de Design
#3. Identificar Canais.
Os canais definem como você se comunica e alcança seus grupos de clientes para criar uma proposta de valor. Por outro lado, são os canais pelos quais os clientes descobrem seus produtos e entram no seu ciclo de vendas. Rotas diretas (seu próprio site ou força de vendas interna), canais indiretos (os locais de varejo da própria empresa) e canais de parceiros (distribuidores atacadistas, varejistas terceirizados, sites de parceiros) são opções.
#4. Mapa de Relacionamento com o Cliente
Defina relacionamentos com clientes para cada categoria de cliente com base nas expectativas de seus consumidores, na natureza de seu produto e em suas próprias ambições. Determine quanto custa para sua empresa manter relacionamentos com clientes para selecionar os melhores para cada tipo de usuário.
#5. Selecione fluxos de receita
Defina como você obterá receita de cada segmento de cliente neste momento. Considere os três fatores a seguir:
- Quanto seus clientes estão dispostos a pagar?
- Que método de pagamento eles preferem?
- Com qual porcentagem da receita total da empresa cada fonte de receita contribui?
Aqui estão alguns exemplos de empresas de sucesso com diferentes modelos de negócios:
- Apple: A Apple é uma empresa baseada em produtos que vende smartphones, computadores e outros dispositivos eletrônicos.
- Google: o Google é uma empresa baseada em publicidade que gera receita com a venda de espaço publicitário em seu mecanismo de pesquisa e em outros sites.
- Amazônia: Amazônia é um negócio baseado em assinatura que vende uma ampla variedade de produtos e serviços, incluindo livros, eletrônicos, roupas e mantimentos.
- Netflix: Netflix é um negócio baseado em assinatura que oferece streaming de conteúdo de vídeo para seus clientes.
- Uber: Uber é uma empresa de compartilhamento de viagens que conecta motoristas com passageiros que precisam de viagens.
Esses são apenas alguns exemplos dos muitos tipos diferentes de modelos de negócios existentes. Ao escolher um modelo de negócio, é importante considerar as necessidades específicas do seu negócio e do seu mercado-alvo.
Quais são os 4 componentes de um modelo de negócios?
“Estratégia Central, Recursos Estratégicos, Interface com o Cliente e Rede de Valor” são os quatro componentes fundamentais de um conceito de negócio.
Qual é o modelo de negócios mais popular?
O modelo varejista é um dos tipos de negócios mais comuns com os quais a maioria das pessoas está familiarizada. Um varejista é o elo final na cadeia de suprimentos. Eles freqüentemente compram produtos acabados de fabricantes ou atacadistas e lidam diretamente com os clientes.
Quais são os 7 principais modelos de negócios B2B?
Existem muitos tipos diferentes de modelos de negócios para interações business-to-business, incluindo: o modelo centrado no cliente, o modelo centrado no comprador, o modelo centrado no intermediário, o modelo B2B de conexão direta, o modelo B2B de rede, o B2B híbrido modelo, o modelo B2B gerenciado e o modelo de relacionamento de longo prazo.
Quais são os 5 C's Business Model?
A Análise 5C é uma metodologia de marketing para investigar o contexto em que uma empresa funciona. A compreensão da exposição ao risco a diferentes elementos ambientais e os principais impulsionadores do sucesso podem ser obtidos a partir desta análise. Empresas, Colaboradores, Clientes, Concorrentes e Contexto compõem os “5Cs”.
O que são modelos de negócios ideais?
A estratégia lucrativa de uma empresa é chamada de modelo de negócios ideal. Inclui as despesas incorridas, os itens ou serviços que a empresa pretende comercializar e os clientes-alvo escolhidos.
Qual é o modelo de negócios que mais cresce?
Marketing de rede é o modelo de negócios que mais cresce no mundo atualmente.
Como escolher um modelo de negócios?
Aqui estão algumas diretrizes para selecionar o melhor modelo de negócios para suas necessidades:
1: Avalie o potencial de mercado e a concorrência.
2: Pense em como seus clientes compram.
3: Pense nas necessidades de seus clientes.
4: Experimente diferentes modelos de negócios para ver o que funciona.
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Referências
