Empreendedores vivem para lutar para iniciar seus negócios. Mas uma coisa que muitas vezes esquecem é que as decisões tomadas no primeiro dia podem ter um grande impacto mais tarde. Você vê, construir um negócio que vale uma fortuna não é suficiente. Você precisa ter certeza de que tem uma estratégia de saída para recuperar o dinheiro.
O que é estratégia de saída de negócios?
Uma estratégia de saída de negócios é um plano para transferir a propriedade do negócio para outra empresa ou investidores. Mesmo que um empresário obtenha uma boa renda de sua empresa, pode haver momentos em que ele queira se aventurar em outra coisa.
Nesse ponto, o negócio pode ser vendido, entregue a uma nova administração ou adquirido por uma empresa maior. Mesmo que demore décadas até que o empresário consiga vender seu negócio, o que ele fizer no momento presente pode prepará-lo para uma saída tranquila ou dificultar o processo.
O que você deve prestar atenção em uma estratégia de saída?
Embora empresas diferentes possam exigir táticas diferentes em uma estratégia de saída, existem elementos-chave que podem ser úteis em todos os aspectos. Esses elementos levam em consideração as finanças da empresa, condições de mercado, objetivos e cronograma.
#1. Meta
Um aspecto que nunca deve ser negligenciado em uma estratégia de saída de negócios são os objetivos individuais do proprietário. Depois de deixar o negócio, o proprietário estará interessado em obter lucro ou também gostaria de deixar um legado? Estabelecer o propósito de deixar a empresa ajudará a identificar as metas e atividades específicas que devem ser priorizadas.
# 2. Linha do tempo
Outro fator a ser considerado é o prazo do contrato. Quando o proprietário planeja vender o negócio? Ao definir esse prazo, o proprietário da empresa deve considerar a flexibilidade. Assim você terá mais poder de barganha. No entanto, se o prazo for limitado, a venda do negócio pode não ocorrer sem problemas, pois tudo é feito com pressa. Além disso, as partes interessadas podem não ter tempo suficiente para realizar todo o potencial do negócio.
#3. Intenções para o negócio
O proprietário da empresa deseja que seu negócio continue ou prefere que ele seja fechado? Responder a essa pergunta ajudará a determinar se a empresa será liquidada, fundida com outra ou vendida e configurada para transição por meio de planejamento sucessório.
#4. Condições de mercado
Tanto a oferta e demanda atual dos produtos ou serviços da empresa quanto a demanda de mercado das empresas também são fatores a serem considerados. Existem potenciais compradores ou apenas alguns?
PESSOAS TAMBÉM PROCURAM POR: ÉTICA EMPRESARIAL: Definição, Exemplos e Benefícios
Por que você precisa de uma estratégia de saída de negócios?
#1. Empreendedor se cansa
Começar um negócio do zero e transformá-lo em um negócio de sucesso e lucrativo é um desafio. Requer um investimento significativo de tempo e dinheiro. Na maioria das vezes, os empreendedores precisam fazer muitas coisas antes que possam obter lucros suficientes para investir em recrutamento e treinamento.
Muitas vezes, dado o esforço que os empresários colocam nesses esforços, eles não estão dispostos a delegar tarefas. Essas pessoas passam todo o seu tempo administrando o negócio. Eles trabalham dia e noite procurando novos clientes, comercializando seus produtos e registrando as finanças da empresa. Como esses empresários raramente tiram uma folga para recarregar, podem chegar ao ponto de fadiga ou esgotamento.
O esgotamento pode acontecer a qualquer momento e por vários motivos. Nesse caso, o empresário não quer passar mais três meses preparando seu negócio para a venda. Os potenciais compradores preferem que os proprietários de empresas tenham métricas de desempenho, histórico de vendas e outras documentações disponíveis. Uma estratégia de saída de negócios garante que os gerentes de negócios tenham sistemas que possam registrar informações importantes regularmente.
#2. Uma melhor compreensão das fontes de receita
Um plano de saída requer que você mantenha dados de desempenho de negócios consistentes e atualizados. Isso significa que os empresários estão sempre bem cientes de suas fontes de renda, bem como das entradas e saídas de caixa. Você pode determinar quais atividades geram mais receita e como essa receita é gasta.
Dados financeiros precisos permitem uma melhor tomada de decisão. Também ajuda os empresários a fazer previsões realistas. Você poderá gerenciar fluxos de caixa com mais eficiência, planejar flutuações sazonais e concentrar seus esforços de marketing em projetos importantes.
O desenvolvimento de uma estratégia de saída ajudará os empresários a decidir se devem realizar projetos de renda de curto, médio ou longo prazo.
Se uma pessoa pretende sair do negócio nos próximos meses, ela pode se concentrar em atividades que lhe permitirão ganhar dinheiro rapidamente. Isso inclui coisas como assinaturas mensais, renovações automáticas e modelos de associação que permanecem ativos até serem cancelados pelos clientes. Esses projetos de geração de renda exigem um esforço mínimo, mas garantem que o dinheiro flua para o seu negócio.
No entanto, os proprietários de empresas que desejam permanecer no negócio nos próximos anos devem se concentrar em atividades de crescimento de longo prazo. O desenvolvimento de relacionamentos duradouros com os clientes, a criação de uma equipe de confiança e a inovação contribuem significativamente para o crescimento da empresa.
#3. Desenvolva uma liderança eficaz
Se um empresário pretende vender seu negócio ou passá-lo para a próxima geração, uma liderança eficaz pode fechar esse negócio ou abandoná-lo. Para garantir uma transição bem-sucedida, os empresários devem delinear a cadeia de comando a seguir quando eles saírem. Esse plano também deve estabelecer a base para a decisão da empresa.
Quando um gerente ou líder de longa data sai, algumas empresas caem no caos e vários grupos de interesse competem pelo poder. Os jogadores restantes perdem tanto tempo decidindo quem vai assumir que se esquecem dos principais objetivos da empresa. Ao estabelecer um plano de sucessão claro, os proprietários de empresas ajudam a minimizar esses riscos e garantem que o negócio continue a prosperar por muito tempo depois que eles se forem.
#4. processos suaves
Um plano de saída descreve todas as informações que o sucessor da empresa precisaria para realizá-lo. Dessa forma, novos investidores ou gestores não desperdiçam seus recursos reunindo informações básicas sobre salários de funcionários, finanças e parceiros. Se sua estratégia de saída contém todas as informações necessárias, seus sucessores podem começar imediatamente assim que o líder da empresa deixar a empresa.
Quais são as perguntas importantes para sua estratégia de saída de negócios
Por onde começar quando se trata de planejar estratégias de saída de pequenas empresas?
Embora muito do que está relacionado à sua estratégia de saída seja exclusivo do seu negócio, há algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo para começar a desenvolver seu plano de saída:
Você quer permanecer no negócio para sempre?
Se você está apenas começando seu negócio, essa pergunta pode parecer quase contra-intuitiva. Mas mesmo em um estágio inicial em seu negócio, é importante ser realista, e isso significa pensar no futuro e considerar seu plano estratégico para sair do negócio. Mesmo que você tenha passado toda a sua carreira possuindo o mesmo negócio, eventualmente a maioria das pessoas planeja se aposentar em uma certa idade. Você montou seu negócio de forma que pudesse fazer isso mais tarde?
Você deve saber que os proprietários de empresas só podem durar até 10 anos. Na sua opinião, o que você mais gostaria de fazer agora? Deseja continuar participando do negócio mesmo não sendo o proprietário?
Estas são perguntas importantes que você deve responder a si mesmo para criar os planos certos. Pode até ser uma boa ideia reconsiderar, ano após ano, como você se sente sobre essas questões à medida que sua vida e seus planos progridem.
Quais são seus objetivos financeiros?
Claro, isso é diferente para todos. Por mais que você ame o conceito do seu negócio ou o bem que ele faz no mundo, quase todos os empreendedores têm necessidades financeiras e metas que estão incluídas em seus planos de negócios (infelizmente, quase 70% dos empreendedores não poupam para a aposentadoria regularmente ). [3] Quaisquer que sejam seus objetivos, esta pergunta terá um enorme impacto no resultado de sua estratégia de saída.
O que é Plano de Saída de Negócios?
Isso significa simplesmente uma estratégia completa que lida com todos os desafios de negócios, humanos, jurídicos, financeiros, fiscais e de criação de valor envolvidos na transferência de uma empresa privada.
Como você realmente planeja uma saída?
Muitos proprietários de empresas trabalham com consultores ou profissionais para ajudá-los a tomar as melhores decisões, como contadores ou advogados empresariais. No entanto, depois de fazer as duas primeiras perguntas, você pode trabalhar com um profissional para ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de saída como parte de seu plano de negócios.
Neste ponto, você precisa lidar com “os itens executáveis como impostos, estrutura de negócios”, etc. Você também precisa entender o valor total do seu negócio para entender quais opções você pode ter.
Em última análise, planejar sua estratégia de saída é cristalizar seus objetivos pessoais e de negócios para tomar a melhor decisão para sua empresa no momento certo de sair. No entanto, se você cair em um futuro próximo, precisará escolher um plano e cumpri-lo.
RELACIONADO: Estratégia de promoção: melhores práticas fáceis e tudo o que você precisa (+ pdfs gratuitos)
Como posso vender meu negócio rapidamente?
As etapas a seguir são importantes quando se trata de vender um negócio…
- Determine o valor do negócio
- Acerte as finanças
- Tenha uma estratégia de saída
- Aumente sua venda
- Localize um bom corretor de negócios
- Determine se os potenciais compradores atendem aos critérios
- Coloque todos os seus contratos de negócios em ordem
Quais são as 3 principais estratégias de saída?
A seguir estão três opções de saída frequentes para empresários que desejam vender sua empresa ou passá-la para a próxima geração.
- Transição da propriedade da empresa para outro indivíduo
- Mudar quem é o dono da empresa por meio de uma aquisição de gerenciamento ou funcionário
- Colocar a empresa à venda para terceiros
Artigos relacionados
(Abre em uma nova aba do navegador)
- ESTRATÉGIAS DE SAÍDA: Exemplos e melhores estratégias para startups
- ENTREVISTA DE SAÍDA: Dicas para conduzir uma entrevista de saída (+Exemplos de perguntas)
- Estratégia de saída: tipos e exemplos de estratégias de saída para pequenas empresas(Abre em uma nova aba do navegador)(Abre em uma nova aba do navegador)(Abre em uma nova aba do navegador)
