Quando se trata de estabelecer um número limitado de lojas em uma área geográfica específica, as marcas de alto padrão geralmente descobrem que a distribuição seletiva é a estratégia mais eficiente. Muitas vezes é visto como uma alternativa moderada à distribuição exclusiva. Essa abordagem específica é mais eficaz ao lidar com clientes que preferem comparar preços e produtos de diferentes fontes antes de fazer uma compra. Em termos simples, este produto é particularmente adequado para clientes que têm preferências específicas de marca ao fazer uma compra. Continue lendo para aprender sobre a estratégia de distribuição seletiva em marketing, seus exemplos e a diferença entre distribuição seletiva e distribuição exclusiva.
O que é distribuição seletiva?
A distribuição seletiva é um sistema e uma estratégia bem conhecidos que permitem que uma empresa venda seus produtos apenas por meio de um pequeno grupo de intermediários cuidadosamente escolhidos. A isenção por categoria e as leis comerciais têm regras sobre como as empresas podem trabalhar juntas. O objetivo dessas regras é garantir que nenhuma empresa tenha vantagem sobre as outras. Pense no caso de uma conhecida empresa de alimentos que utiliza a distribuição seletiva. A empresa oferece franquias para pessoas que desejam administrar suas próprias lojas e atender a certos critérios estabelecidos pela matriz. Além disso, visualize um grande site de comércio eletrônico que oferece a um pequeno grupo de vendedores que atendem a determinados requisitos um local para vender seus produtos.
Exemplo de distribuição seletiva
Na geografia, a distribuição direcionada é a escolha ideal para empresas que priorizam a manutenção de altos padrões para atender às demandas específicas de sua base de clientes local. Não é surpresa que os fabricantes de bens de luxo frequentemente optem pela distribuição seletiva. As principais marcas de moda especializadas na produção de roupas e acessórios de alta qualidade costumam usar a distribuição seletiva. Essa abordagem permite que essas empresas controlem cuidadosamente a distribuição de seus produtos, garantindo que eles estejam disponíveis apenas por meio de um número limitado de pontos de venda exclusivos. Como resultado, essas marcas conseguem manter um alto nível de qualidade e exclusividade, que seus clientes exigentes valorizam muito.
Varejistas sofisticados como Neiman Marcus normalmente oferecem produtos Dolce & Gabbana, enquanto lojas de departamentos mais acessíveis, como JC Penney ou Walmart, geralmente não os vendem. Definir padrões e monitorar de perto os distribuidores é essencial para garantir a conclusão bem-sucedida da tarefa. A distribuição exclusiva é um tipo de estratégia de distribuição de natureza mais seletiva. Normalmente, o processo envolve o envolvimento de um ou dois distribuidores que operam em uma determinada região geográfica. Além disso, esse método de distribuição é comumente utilizado para marcas populares de televisores, utensílios domésticos e móveis.
Estratégia de distribuição seletiva
No domínio do marketing, as estratégias de distribuição podem ser amplamente classificadas em duas categorias: distribuição exclusiva e distribuição intensiva. A estratégia de marketing de distribuição seletiva incorpora aspectos de distribuição exclusiva e intensiva, utilizando um número limitado de distribuidores escolhidos.
Uma estratégia de distribuição exclusiva envolve uma empresa que vende seus produtos e serviços exclusivamente por meio de seus próprios pontos de venda. A empresa pretende alcançar uma estratégia mais precisa no que diz respeito à penetração no mercado e espera uma maior eficácia ao manter a propriedade exclusiva de seus produtos. Considere uma marca de cosméticos de alta qualidade que distribui seus produtos exclusivamente por meio de seu próprio site ou lojas físicas, em vez de depender de varejistas terceirizados.
Por outro lado, uma estratégia de distribuição intensiva visa aumentar ao máximo o número de distribuidores. Para maximizar as vendas, as empresas geralmente utilizam vários pontos de venda disponíveis para comercializar e vender seus produtos. Considere a multiplicidade de marcas de produtos prontamente disponíveis em praticamente todos os supermercados ou drogarias como uma ilustração importante.
Distribuição Seletiva x Distribuição Exclusiva
As empresas empregam duas estratégias de distribuição primária para gerenciar a distribuição de seus produtos: Distribuição Seletiva e Distribuição Exclusiva. Quando se trata de distribuir produtos, a distribuição seletiva tornou-se uma opção mais popular em comparação com a distribuição exclusiva. Isso porque oferece mais liberdade e controle sobre o produto. A distribuição seletiva é uma abordagem estratégica que capacita as empresas a selecionar cuidadosamente os distribuidores que irão lidar com seus produtos. Por outro lado, a distribuição exclusiva é um método que exige o uso de apenas um distribuidor para um determinado produto. É crucial compreender as disparidades entre as duas estratégias, pois cada uma possui seu próprio conjunto de prós e contras. Esse conhecimento ajudará a tomar uma decisão informada que se alinhe com as necessidades do seu negócio.
O que é Distribuição Exclusiva?
Distribuição exclusiva é uma estratégia de marketing que envolve limitar a distribuição de um produto ou serviço a um único distribuidor, varejista ou fornecedor dentro de uma área geográfica específica. É uma prática predominante entre empresas e produtos que aspiram a exalar uma imagem luxuosa. Essa abordagem de publicidade se mostra vantajosa para uma ampla gama de produtos, incluindo roupas de moda sofisticadas, veículos e até utensílios de cozinha. A incorporação de uma estratégia de distribuição exclusiva pode simplificar as operações de uma empresa, permitindo que estabeleça diretrizes claras para preços, pagamentos, disponibilidade de estoque, marketing e suporte ao cliente.
Em primeiro lugar, a distribuição seletiva refere-se a um tipo de distribuição de produtos que envolve a participação de múltiplos distribuidores em um mercado específico. Embora a distribuição exclusiva se refira a um sistema de distribuição em que uma determinada área possui apenas um distribuidor, vendedor ou atacadista.
Em segundo lugar, quando se trata de distribuição de produtos, a distribuição seletiva ganhou mais popularidade em comparação com a distribuição exclusiva. Isso porque a distribuição seletiva proporciona mais controle e versatilidade sobre o produto.
Por fim, muitas marcas conhecidas de televisão, utensílios domésticos e eletrodomésticos utilizam táticas de distribuição seletiva como prática comercial padrão. Vale a pena notar que certos produtos de alta qualidade, como produtos de design, automóveis e eletrodomésticos, normalmente não possuem meios de distribuição dedicados para distribuição exclusiva.
Vantagens da distribuição seletiva
As várias vantagens da distribuição seletiva incluem o seguinte:
#1. Alcance de mercado abrangente
As empresas podem atingir a penetração máxima no mercado a um custo razoável por meio da distribuição seletiva. Empresas novas e estabelecidas têm a oportunidade de testar as águas com essa alternativa para ver se ela produz melhores resultados.
#2. Custos reduzidos
Sua empresa pode alcançar a distribuição seletiva de seus produtos a um custo muito menor do que a distribuição extensiva. Como você não tentará alcançar tantas pessoas com seu discurso de vendas, poderá economizar dinheiro estreitando seu foco.
#3. Satisfação dos Clientes
A cuidadosa seleção de distribuidores pela empresa aumenta a confiança de que seus produtos e serviços satisfarão os clientes. Quando se trata de como os distribuidores tratam as mercadorias, os fabricantes também têm mais voz. Como os erros são menos prováveis de ocorrer, a felicidade do cliente aumenta.
#4. Publicidade intencional
Distribuidores seletivos podem entender as estratégias de promoção e marketing que são mais bem-sucedidas em cada região, construindo relacionamentos próximos com fornecedores locais. Ter uma relação de trabalho positiva com esses distribuidores pode aumentar muito os lucros de todas as partes envolvidas na cadeia de suprimentos.
#5. Disponibilidade ideal
Quando comparados aos distribuidores seletivos, os distribuidores exclusivos têm mais dificuldade em expandir a participação de mercado de suas empresas. Se você conseguir colocar seus produtos nas mãos dos consumidores nos grandes varejistas corretos, ou mesmo em pequenos locais de varejo, aumentará suas chances de obter lucro.
#6. Interação aprimorada
Os fabricantes são capazes de promover relacionamentos fortes com os membros do canal devido ao número relativamente baixo de pontos de venda que precisam gerenciar. A maioria das empresas bem-sucedidas deseja aumentar o reconhecimento de sua marca trabalhando em direção a mais comunicação e colaboração interna.
Desvantagens da distribuição seletiva
As várias desvantagens da distribuição seletiva incluem o seguinte:
#1. Redução no Status Exclusivo
Distribuidores seletivos, em contraste com aqueles que usam uma estratégia de distribuição exclusiva, podem achar mais desafiador manter uma imagem de marca premium. À medida que mais varejistas recebem permissão para vender o produto, o valor de exclusividade de um bem de luxo diminui.
A distribuição seletiva limita sua capacidade de expansão para novos mercados porque seus produtos não estarão prontamente disponíveis em todos os lugares. Mas isso deve ser considerado à luz da missão da organização.
#3. Falta de controle
Depois de começar a distribuir produtos seletivamente, você perderá algum controle sobre alguns componentes de sua rede de distribuição. Ao fazer isso, você dá a outras partes, como varejistas e franqueados, a capacidade de moldar como os consumidores veem sua marca.
#4. Pode causar processos judiciais caros
Desentendimentos entre distribuidores podem custar muito dinheiro. Aqui, as empresas devem garantir que resolverão quaisquer divergências rapidamente e evitarão mal-entendidos. As empresas podem tirar o máximo proveito de seus esforços realizando uma extensa pesquisa de mercado. Isso ajudará a decidir que tipo de plano de distribuição é mais apropriado para seus produtos.
#5. Perda de vendas
Enquanto a distribuição intensa tem um maior potencial de vendas devido ao seu tamanho, a distribuição seletiva visa adquirir uma exposição de mercado ideal por meio de uma técnica mais controlada. Portanto, se você limitar onde seus produtos são vendidos, menos pessoas os verão do que se você fosse mais agressivo e os colocasse em mais lugares.
Qual é o objetivo da distribuição seletiva?
As empresas usam o modelo de distribuição seletiva como uma estratégia para alcançar com sucesso seu mercado-alvo dentro de uma determinada área geográfica ou grupo demográfico. Isso é conseguido limitando o número de pontos de venda através dos quais seus produtos são distribuídos. Os acordos de distribuição seletiva se esforçam para combinar as vantagens das abordagens exclusiva e intensiva, mesclando o alcance direcionado da primeira com o alcance mais amplo da segunda.
O que é um sistema de distribuição seletiva?
O sistema proposto envolve um acordo mutuamente benéfico entre um fornecedor e distribuidores autorizados. O fornecedor se compromete a fornecer seus produtos exclusivamente para distribuidores que atendam a critérios mínimos específicos, enquanto os próprios distribuidores se comprometem a fornecer exclusivamente clientes, outros distribuidores ou comerciantes dentro da rede aprovada. Esse arranjo garante que todas as partes envolvidas se beneficiem de um processo de distribuição simplificado e eficiente.
Qual produto é normalmente vendido por meio de distribuição seletiva?
Quando se trata da indústria de bens de luxo, principalmente no campo da moda, joias e produtos de beleza, a distribuição seletiva tornou-se uma prática amplamente adotada. Essa abordagem costuma ser preferida pelas marcas de luxo, pois permite que elas mantenham um certo nível de exclusividade e controle sobre os canais de distribuição de seus produtos. Portanto, ao selecionar cuidadosamente quais varejistas estão autorizados a vender seus produtos, as marcas de luxo podem garantir que seus produtos estejam disponíveis apenas em lojas respeitáveis e sofisticadas que se alinham com a imagem e os valores de sua marca. Isso não apenas ajuda a manter a imagem da marca, mas também cria uma sensação de escassez e desejo.
Por que uma empresa usaria distribuição seletiva?
As empresas usam o modelo de distribuição seletiva como uma estratégia para atingir efetivamente os clientes em uma determinada área geográfica ou grupo demográfico de usuários finais. Essa abordagem envolve limitar o número de pontos de distribuição dos produtos, com o objetivo de melhor direcionar o público-alvo.
Quais são os elementos de distribuição?
Os sistemas de gerenciamento de distribuição são um componente essencial de qualquer negócio de sucesso que lide com produtos físicos. Esses sistemas abrangem uma variedade de etapas envolvidas no transporte do produto do fornecedor ao cliente final. Alguns dos principais elementos dos sistemas de gerenciamento de distribuição incluem gerenciamento da cadeia de suprimentos, tecnologia blockchain, planejamento logístico e sistema de ordem de compra e faturamento. Portanto, ao utilizar esses vários componentes, as empresas podem simplificar suas operações e garantir que seus produtos sejam entregues aos clientes de maneira oportuna e eficiente. Portanto, seja você proprietário de uma pequena empresa ou de uma grande corporação, a implementação de um sistema de gerenciamento de distribuição pode ajudá-lo a otimizar sua cadeia de suprimentos e melhorar seus resultados.
Quais são os benefícios dos intermediários no canal de distribuição?
Os intermediários desempenham um papel crucial na facilitação de uma relação mutuamente benéfica entre fabricantes e consumidores. Assim, ao servir de ponte entre as duas partes, os intermediários são capazes de proporcionar vantagens que beneficiam ambas as partes. Além disso, ao aumentar a eficiência, expandir as opções de produtos e padronizar as transações, as empresas podem simplificar suas operações e criar uma experiência de cliente mais perfeita e satisfatória.
A Apple usa distribuição seletiva?
A Apple Inc. emprega uma estratégia de distribuição intensiva para um número significativo de seus produtos. A Apple também estabeleceu parcerias com uma variedade de lojas de varejo, desde grandes varejistas de grande porte até lojas especializadas em eletrônicos, bem como suas próprias lojas de varejo de marca. Essa abordagem estratégica permite que a empresa distribua seus produtos de maneira eficaz para um público amplo, garantindo o máximo de acessibilidade e conveniência para os consumidores.
Referências
- pulptastic. com
- masterclass. com
- advergize.com
- tutorialspoint.com
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