Você tem uma rede estabelecida? Você é automotivado? Você tem um portfólio forte cheio de histórias de sucesso de clientes? Então você pode estar pronto para se tornar um consultor. No entanto, pode ser difícil saber por onde começar. Se isso soa familiar, então você veio ao lugar certo.
Neste artigo, discutiremos como se tornar um consultor. Abordaremos as etapas envolvidas para iniciar seu próprio negócio de consultoria, bem como as habilidades e qualificações necessárias. Também forneceremos dicas sobre como encontrar clientes e começar sua nova carreira.
Quem é um consultor?
Um consultor é um especialista que fornece aconselhamento profissional a indivíduos e empresas em sua área de especialização, geralmente em caráter temporário ou por contrato até que uma necessidade específica seja atendida.
As empresas contratam consultores para fazer o seguinte:
- Obtenha uma opinião objetiva de terceiros sobre processos ou sistemas.
- Verifique se há pontos cegos internos.
- Obtenha conselhos de especialistas sobre como resolver um problema ou colocar uma solução em ação.
- Preencha uma lacuna de pessoal temporário escalável.
- Obtenha acesso a conhecimentos que são difíceis de encontrar e contratar (por exemplo, em uma tecnologia de nicho ou outro caso de uso).
O que exatamente faz um consultor?
Os consultores examinam a organização e se concentram em áreas específicas de melhoria para ajudar a empresa a se tornar mais lucrativa ou competitiva. Eles ajudam a organização a aumentar a eficiência, reduzir custos e aumentar a receita, recomendando mudanças em áreas como recursos humanos, sistemas eletrônicos e fluxo de trabalho.
Os consultores geralmente trabalham em equipes de projeto designadas, com cada membro da equipe tendo uma função relacionada a uma área de especialização. Os consultores podem trabalhar com uma ampla gama de clientes ou se especializar em um campo específico, como saúde ou manufatura. Suas responsabilidades incluem o seguinte:
- Revisar documentos, ler relatórios, entrevistar funcionários e observar processos e procedimentos diários para se preparar para projetos
- Criação de um plano de projeto e cronogramas, incluindo cronogramas, medidas de resultados e metas
- Projetar o produto final a ser entregue ao cliente quando a obra estiver finalizada.
- Escrever e se comunicar verbalmente com a equipe de gerenciamento e funcionários do cliente
- Ajudar os clientes a colocar as recomendações em ação
- Acompanhe os clientes regularmente para ver como os novos processos estão indo.
Salário médio de um consultor
Como os consultores trabalham em vários campos, alguns dos quais exigem conhecimento especializado, os salários são frequentemente determinados pelo setor do cliente. A maioria dos consultores trabalha para empresas de consultoria. Outros trabalham por conta própria. Os consultores raramente trabalham para as organizações que estão avaliando.
- Em novembro de 2019, o salário médio anual nos Estados Unidos era de $ 74,617.
- Os salários anuais variam de US$ 14,000 a US$ 186,000.
Qualificações dos Consultores
Como os consultores trabalham por contrato, não há qualificações exigidas. Tudo se resume ao que a organização exige e quão bem você pode vender sua proposta.
Por outro lado, as empresas esperam que os consultores forneçam conselhos especializados e os trabalhos de consultoria são competitivos. Isso significa que quanto mais você puder fazer para se destacar, maior será a probabilidade de atingir seus objetivos.
Educação
Os requisitos de formação para consultores são subjetivos e flexíveis. A percepção de valor do comprador determina o valor de sua educação.
A maioria dos consultores possui diploma de bacharel. Considere um diploma de negócios se não tiver certeza de qual é o melhor para você. Este campo de estudo é amplo o suficiente para abranger uma ampla gama de tópicos.
Outros graus de consultor populares incluem:
- Contabilidade
- Financeira
- Assistência Domiciliária
- Economia
- Marketing
- Relações públicas
- Escritórios de
Alguns consultores buscam uma especialização menor ou dupla para se especializar em um determinado setor. Quer você escolha saúde, educação ou engenharia, isso pode ajudá-lo a conseguir um emprego melhor.
É fundamental selecionar um diploma que o ajudará a aprender os principais conceitos de consultoria, como:
- Análise de Dados
- Estratégia
- Gestão de Projetos
- Liderança
- Falar em público
- Relatórios
- Ética
Além disso, a educação avançada não é necessária. No entanto, um MBA (Master of Business Administration) é vantajoso para muitos cargos de consultoria.
Os programas de MBA podem ajudar os consultores a desenvolver habilidades de liderança, gerenciamento e economia. Isso pode acelerar o avanço na carreira de consultoria.
Certificações
Certificações, como educação, não são necessárias para se tornar um consultor. Simultaneamente, os programas de certificação podem abranger habilidades técnicas e pessoais que os programas de graduação não podem. Eles também permitem que potenciais empregadores avaliem sua dedicação, conhecimento profissional e comprometimento rapidamente.
Se você está pensando em obter uma certificação, estes são dois bons lugares para começar sua pesquisa:
- Consultor de Gestão Certificado (CMC)
- Certificação PMP (Project Management Professional)
Existem também várias certificações específicas do setor disponíveis. A educação continuada está se tornando mais popular na indústria de consultoria. Mesmo se você for um consultor experiente, considere obter a certificação.
Networking
Esteja você procurando um trabalho de consultoria ou iniciando seu próprio negócio, você desejará começar a construir relacionamentos.
Sua rede é mais do que apenas uma fonte de novos clientes. Muitas empresas de consultoria iniciam o processo de contratação solicitando referências a suas redes. As pessoas em sua rede também podem se tornar mentores, parceiros de negócios ou amigos.
Comece criando um funil de rede. Participe de eventos, junte-se a organizações relevantes e compile uma lista de contatos. Planeje reuniões e entrevistas inesperadas. Não se esqueça de usar ferramentas como o LinkedIn para expandir sua rede.
Experiência de Trabalho
Como os consultores são especialistas, eles geralmente têm uma vasta experiência no campo em que desejam trabalhar.
A experiência de trabalho permite que você demonstre resultados concretos e resultados do cliente facilmente. Você poderá fechar contratos de consultoria com mais facilidade se tiver um histórico comprovado em que os clientes em potencial possam confiar.
O emprego é a maneira mais comum de obter essa experiência prática. Embora muitos aspirantes a consultores busquem uma posição em uma das “Quatro Grandes”, essa não é a única maneira de obter a experiência necessária.
Se você não pode começar um trabalho de consultoria imediatamente, empregos em contabilidade, administração e negócios são excelentes alternativas.
Habilidades do Consultor
Ao aprender como se tornar um consultor, você precisará desenvolver uma variedade de habilidades. Você quer ajudar as empresas a resolver problemas. Isso significa um conjunto diversificado de habilidades, como gerenciamento de mudanças, pensamento criativo e capacidade numérica. Estas são algumas das habilidades mais essenciais do consultor.
Comunicação (verbal e escrita)
Suas habilidades analíticas serão de pouca utilidade para seus clientes, a menos que você possa se comunicar de forma eficaz. Escrever e falar podem parecer habilidades elementares. No entanto, melhorar suas habilidades de comunicação é a maneira mais eficaz de ganhar confiança e autoridade.
Escrever relatórios e análises de forma direta, sucinta e simples requer prática regular. Apresentações regulares, conversas com clientes e acompanhamentos fornecem oportunidades para praticar a fala e a escuta ativa.
Liderança
Os consultores geralmente atuam como líderes de equipe, mentores e colegas, tudo ao mesmo tempo. Isso exige que você aprimore constantemente suas habilidades de liderança.
Um cliente difícil pode exigir que você introduza transparência e formação de equipe. Ao lidar com um problema de rotina, informações confidenciais podem ser reveladas.
Aconteça o que acontecer, você deve demonstrar sua capacidade de lidar com situações difíceis com sinceridade e consideração.
Pensamento Analítico e Crítico
Quando se trata de consultoria, a primeira coisa que vem à mente é o pensamento crítico. Os consultores examinam as empresas, fazem observações e fornecem feedback útil.
As habilidades de pensamento analítico permitem que você forneça aos clientes uma perspectiva única. Não faz diferença se você está revisando processos, fazendo perguntas ou dando conselhos. Ser um consultor exige que você seja capaz de resolver problemas.
Organização
Se você quer ser freelancer ou consultor em tempo integral, precisa se organizar.
O gerenciamento de tempo, a estrutura e o planejamento não são apenas críticos para a reputação de sua consultoria. Eles são frequentemente as habilidades que você fornecerá aos seus clientes.
As habilidades de organização irão ajudá-lo a gerenciar uma ampla gama de tarefas em um ritmo acelerado. Eles podem ajudar no planejamento, estabelecendo limites e atendendo a altas expectativas.
Flexibilidade
Os consultores são frequentemente uma tábua de salvação para as empresas que atendem. Como resultado, você deve estar preparado e aceitar a mudança.
Seus clientes podem exigir que você mude de planos rapidamente como consultor. Eles podem deixar de compartilhar informações que possam ter impacto em seu trabalho ou planos. Isso significa que você deve estar disposto a flexibilizar com as equipes com as quais trabalhará.
Você também precisará estar ciente das mudanças sobre as quais não tem controle. Mudanças de mercado, tendências e tecnologia nunca param. Os clientes esperam que você forneça opiniões de especialistas informados e confiáveis sobre o que há de novo em seu setor.
Ser adaptável também implica estar disposto a ouvir. Embora o valor de um consultor seja frequentemente baseado em sua opinião, é fundamental permanecer aberto a novas abordagens e formas de pensar.
Auto-motivação
Tornar-se um consultor é frequentemente um empreendimento solitário. Isso significa que você pode ter que encontrar novas maneiras de se motivar ao longo do tempo.
Alguns consultores desenvolvem essa habilidade naturalmente como resultado de sua motivação pessoal, otimismo e resiliência. Outros, por outro lado, podem precisar melhorar sua capacidade de:
- Estabeleça objetivos alcançáveis.
- Faça planos de longo prazo.
- Crie rotinas
Pedir ajuda e assumir riscos podem ser motivadores eficazes.
No entanto, se você não desenvolver bons hábitos, a procrastinação pode ter um impacto negativo na sua motivação. Embora o gerenciamento do tempo possa ajudar, como consultor, você pode procurar outras maneiras de se envolver.
Habilidades interpessoais
Ser um consultor é semelhante a ser um aluno novo na sala de aula. Você está em um novo ambiente com novas pessoas. E você precisa que essa nova equipe acredite em você para fazer o trabalho.
Como consultor, você trabalhará com pessoas poderosas que não estão acostumadas a ter suas ações ditadas a elas. Você pode trabalhar com equipes cautelosas que desconfiam de estranhos ou departamentos isolados. Como resultado, você precisará rapidamente se tornar um especialista em construir relacionamentos fortes.
As soft skills permitem que você interaja com as pessoas de forma mais positiva. Eles são suas habilidades para ler dicas sociais, comunicar-se com outras pessoas e envolvê-las.
É mais provável que as pessoas aceitem, respeitem e confiem em suas ideias se você usar habilidades sociais para equilibrar seu conhecimento e ética de trabalho.
10 tipos diferentes de consultores
Muitos tipos diferentes de consultores trabalham em vários setores e se especializam em vários campos. Aqui estão alguns exemplos dos vários tipos de consultores que trabalham em vários setores e se especializam em várias áreas:
- Consultor de Gestão: Os consultores de gestão aconselham e orientam as empresas sobre como melhorar suas operações e se tornarem mais eficientes.
- Consultores financeiros: eles auxiliam indivíduos e empresas na gestão de suas finanças, que incluem investimentos, impostos e planejamento de aposentadoria.
- Consultores de marketing: auxiliam as empresas no desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing para atingir seu público-alvo e aumentar as vendas.
- Consultores de recursos humanos: ajudam as empresas com pessoal, gestão de talentos, relações com funcionários e outras questões relacionadas a RH.
- Consultor de TI: Uma empresa de consultoria de TI é uma empresa que fornece consultoria e orientação sobre questões de tecnologia da informação, como desenvolvimento de software, segurança cibernética e gerenciamento de rede.
- Consultores de Estratégia: Eles trabalham com empresas para desenvolver planos e estratégias de longo prazo para ajudá-los a atingir seus objetivos e melhorar seu desempenho.
- Consultores ambientais: Eles auxiliam empresas e organizações no cumprimento das regulamentações ambientais e no desenvolvimento de práticas sustentáveis.
- Consultor de saúde: um consultor de saúde aconselha e orienta as organizações de saúde sobre gerenciamento de saúde, conformidade e questões regulatórias.
- Consultores de educação: eles trabalham com escolas, universidades e outras instituições educacionais para criar e implementar programas e políticas educacionais.
- Consultores jurídicos: eles aconselham e orientam os clientes sobre questões legais, como contratos, responsabilidade e conformidade regulatória.
Como os consultores são pagos?
Os consultores geralmente ganham dinheiro cobrando taxas dos clientes pelos serviços que prestam. Os consultores podem cobrar por hora, diariamente, com base no projeto, retentores, com base em comissões e despesas relacionadas a viagens, pesquisas ou outros custos relacionados ao projeto por seus serviços.
Por que você deve iniciar sua própria empresa de consultoria?
Por vários motivos, iniciar um negócio de consultoria pode ser uma ótima mudança de carreira:
- Ser seu próprio chefe: Como consultor, você pode selecionar seus clientes, definir seu próprio cronograma e trabalhar em projetos de seu interesse.
- Flexibilidade: A consultoria permite um equilíbrio flexível entre vida profissional e pessoal, porque muitas vezes você pode trabalhar remotamente ou definir seu próprio horário.
- Alto potencial de ganhos: os consultores podem cobrar taxas mais altas por hora ou projeto do que os funcionários tradicionais, potencialmente levando a ganhos mais altos. É também um dos negócios mais baratos para começar porque você não precisa de um local fixo ou equipamentos caros.
- Variedade: A consultoria permite que você trabalhe em vários projetos e com vários clientes em vários setores, o que torna o trabalho interessante e desafiador.
Iniciar um negócio de consultoria é um tipo de empreendedorismo que permite que você tenha mais controle sobre sua carreira e os rumos do seu negócio.
Como se tornar um consultor em 10 etapas fáceis
A consultoria é uma carreira popular para profissionais que desejam usar seu conhecimento e experiência para ajudar empresas e organizações a tomar melhores decisões. Tornar-se um consultor de negócios exige um conjunto de habilidades distintas, bem como uma vontade de aprender e melhorar constantemente. Isso irá delinear 10 passos para ajudá-lo a se tornar um consultor de sucesso.
Etapa 1: determine sua área de especialização
Para se tornar um consultor, primeiro identifique sua área de especialização. Isso pode variar de marketing e vendas a finanças e contabilidade. Você deve ser um especialista no assunto e ser capaz de oferecer novas perspectivas que ajudarão as empresas a tomar decisões informadas.
Passo 2: Adquira Experiência
Para se tornar um consultor de negócios, você deve obter conhecimento em seu campo de estudo. Isso pode ser feito participando de programas de estágio, candidatando-se a empregos iniciantes ou trabalhando em um setor relacionado. Antes de considerar uma posição como consultor, você deve tentar ganhar o máximo de experiência possível em seu campo.
Etapa 3: Melhore suas habilidades
Para ter sucesso, os consultores devem possuir uma ampla gama de habilidades, incluindo habilidades analíticas, de comunicação e de resolução de problemas. Você pode desenvolver essas habilidades participando de aulas e workshops e ganhando experiência de trabalho; você deve se esforçar para desenvolver essas habilidades.
Etapa 4: estabeleça sua rede
Construir uma rede forte é a chave para se tornar um consultor de negócios eficaz. Participe de reuniões do setor, junte-se a grupos profissionais e faça networking com outros especialistas em seu campo. Você pode alcançar clientes em potencial e fazer conexões valiosas por meio de oportunidades de networking como essas.
Passo 5: Especifique seu cliente ideal.
Para estabelecer relacionamentos de longo prazo e agregar valor àqueles que mais se beneficiam de seus serviços, você deve primeiro identificar seu cliente ideal. Considere suas próprias habilidades, conhecimentos e crenças. Considere os tipos de clientes com os quais você gosta de trabalhar, o setor ou nicho em que você se especializou e os problemas específicos que seus serviços são mais adequados para resolver. Isso permitirá que você concentre seus esforços de marketing neles e crie uma estratégia única que atenda às suas necessidades e exceda suas expectativas.
Passo 6: Estabeleça seus serviços de consultoria.
O desenvolvimento de serviços de consultoria é fundamental se você deseja se manter competitivo e relevante em seu setor. Isso pode incluir ampliar suas áreas de especialização, manter-se atualizado sobre as tendências e tecnologias do setor e investir no desenvolvimento profissional. Você também pode solicitar feedback do cliente e incorporar suas sugestões e solicitações em suas ofertas. Isso pode fornecer mais valor aos clientes, construir uma reputação mais forte e expandir seus negócios ao longo do tempo. Ao assinar novos clientes, você também deve considerar quais itens um contrato de consultoria deve incluir.
Passo 7: Promova seus serviços.
A criação de uma empresa de consultoria bem-sucedida exige a identificação de seu mercado-alvo e o desenvolvimento de uma mensagem de marca atraente. Isso pode ser feito criando um site, criando um perfil de mídia social, fazendo networking em eventos do setor e contando com referências boca a boca. Técnicas de marketing de conteúdo também podem ser usadas para demonstrar conhecimento e liderança de pensamento. Isso pode ajudar a atrair clientes de qualidade, construir uma reputação sólida e expandir gradualmente a empresa.
Passo 8: Forme sua equipe
Construir uma equipe forte é fundamental para o sucesso da consultoria. Os membros da equipe podem ser recrutados por meio de anúncios de emprego, networking e recomendações. Priorize os candidatos que compartilham seus valores e são apaixonados pelo seu setor. O treinamento e o desenvolvimento contínuos podem ajudar os membros da equipe a se manterem atualizados sobre as tendências emergentes do mercado e os avanços tecnológicos. Isso pode promover a colaboração e o suporte no local de trabalho enquanto atinge as metas de consultoria.
Passo 9: Forneça um serviço excelente.
Fornecer um excelente atendimento ao cliente é fundamental para o sucesso de uma empresa de consultoria. Manter linhas de comunicação abertas, fornecer relatórios frequentes e estabelecer padrões razoáveis fazem parte disso. Você também deve ser proativo na identificação de possíveis problemas e na oferta de soluções. Isso ajudará você a desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes, estabelecendo uma sólida reputação em seu campo e aumentando suas chances de receber novos negócios e referências.
Passo 10: Melhore constantemente
O desenvolvimento contínuo é necessário para que um consultor de negócios se mantenha competitivo e atualizado em seu campo. Os exemplos incluem investir em educação e treinamento contínuos, solicitar feedback de clientes e membros da equipe, participar de conferências, ler publicações comerciais e conectar-se a líderes de pensamento. Isso ajudará você a fornecer mais valor aos clientes, estabelecendo uma imagem mais forte como um consultor confiável e se estabelecendo como uma estrela em seu campo.
Onde posso encontrar clientes de consultoria?
Determine seu cliente ideal.
Se você não souber quem são seus clientes, não conseguirá atraí-los, engajá-los ou fechá-los. Compreender seu público é essencial para desenvolver sua estratégia de marketing e vendas (bem como suas mensagens).
Considere a criação de um persona comprador para o seu cliente ideal. Quem exatamente são eles? Em que setor eles trabalham? Que tipo de serviços eles exigem? Por que?
Descubra onde eles ficam na internet.
Depois de determinar quem são, faça uma pesquisa para determinar onde eles gastam seu tempo online. Você deve esperar que a web seja um canal de aquisição significativo para você, portanto, certifique-se de ser encontrado onde seus clientes estão. Quais sites e plataformas de mídia social eles usam?
Também pode fornecer informações adicionais sobre sua persona que você pode usar para entendê-la melhor. Suponha que você descubra uma comunidade considerável de seus clientes-alvo no Facebook. O que eles postam pode fornecer informações sobre o que eles estão pensando e experimentando.
Descubra o que os motiva.
As pessoas não decidem comprar algo um dia. Muito provavelmente, eles experimentaram algum tipo de dor ou um evento desencadeante que os fez estarem abertos a soluções, incluindo a sua.
Analise sua concorrência.
O que seus concorrentes oferecem e quais são seus preços? O que os torna atraentes para potenciais compradores?
Determine o que o diferencia.
Que valor único seu trabalho oferece que outras consultorias não fornecem? Se você puder oferecer mais valor, uma experiência diferenciadora, um preço mais baixo ou ofertas exclusivas, poderá se diferenciar da concorrência e se posicionar como líder no setor.
Esses diferenciadores distintos compõem sua proposta de valor, e sua proposta de valor ajudará os compradores a escolher você em vez da concorrência.
Crie uma estratégia de divulgação.
Você pode decidir como atrair seus clientes em potencial agora que sabe onde eles ficam on-line e o que é importante para eles. Quais canais você priorizará? Quais serão suas principais ferramentas de comunicação (e-mail, telefonemas, mídias sociais)?
Comunique seu exclusivo proposição de valor claramente.
À medida que você se comunica por meio de qualquer canal e ferramenta que escolher, certifique-se de transmitir sua proposta de valor exclusiva. Em outras palavras, você já sabe que é bom; agora diga a seus clientes potenciais. E demonstrá-lo.
Seu valor deve estar claro em todas as suas mensagens, seja em seu site, e-mails, materiais de marketing ou apresentações.
Consultoria é o caminho certo para você?
Tornar-se um consultor é uma maneira emocionante de avançar em sua carreira. Você pode construir uma carreira gratificante na área concentrando-se nas principais habilidades e desenvolvendo relacionamentos com os clientes certos. Seja sincero sobre sua prontidão e nicho, organizado em sua abordagem e preciso na definição, cumprimento e abordagem de seus objetivos. As etapas descritas acima são um excelente lugar para começar. Muitas felicidades!
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Referências
