Para construir um negócio duradouro, uma marca de roupas exige mais do que apenas um design de vestuário requintado. Também requer todas as armadilhas de um negócio bem sucedido. Os varejistas de vestuário devem ser qualificados em uma variedade de áreas, incluindo marketing, fabricação e varejo.
E aí, você é designer de moda ou empresário da indústria do vestuário? Vamos começar se você está iniciando um negócio de roupas (meio período ou período integral) e deseja saber como iniciar uma marca de roupas de sucesso.
Este é o guia definitivo para iniciar uma marca de roupas, abrangendo tópicos como design, amostragem, produção, embalagem, desenvolvimento de uma presença na web, encontrar parceiros ou investidores e muito mais. Também está repleto de conselhos de especialistas do setor.
Iniciando uma marca de roupas em 10 etapas fáceis: instruções passo a passo
As grandes marcas da indústria do vestuário não foram montadas aos poucos. Mesmo quando houve alguma tentativa e erro, essas marcas quase certamente seguiram um plano de negócios e continuaram a crescer a um ritmo sustentável. Use este guia passo a passo para ajudá-lo a iniciar sua própria marca de negócios de roupas.
Ao iniciar sua jornada de negócios de roupas, esteja preparado para altos e baixos. Começar uma nova marca de roupas do zero nunca é fácil, mas certamente é factível. Tenha em mente que todas as marcas icônicas de hoje começaram em algum lugar.
Passo 1. Determinar um requisito de mercado.
Uma linha de roupas de sucesso não será construída sobre a vaidade de seu fundador. Considere um nicho de mercado que não está sendo preenchido no momento. É uma t-shirt que pode ser usada para um evento formal? É uma linha de moletons que realçam as curvas de alguém? Determine quais produtos devem existir que uma grande empresa de roupas não oferece atualmente.
Passo 2. Crie um plano de negócios.
Um plano de negócios irá guiá-lo ao longo de toda a sua carreira como designer de moda e fabricante de roupas. Considere o seguinte: qual é o meu objetivo final para este produto? Quero ser uma marca conhecida vendida na Nordstrom e na Macy's? Quero iniciar uma marca própria para um varejista como Target ou H&M? Ou quero construir uma marca de alto nível que será vendida em uma boutique na Melrose Avenue em Los Angeles ou no SoHo em Nova York? Determine seu objetivo e mantenha-o em primeiro plano enquanto constrói sua marca.
Etapa 3. Determine seu público-alvo.
Esta etapa quase imediatamente segue a primeira. Seu objetivo é identificar não apenas um item de vestuário que deve existir, mas também o mercado consumidor desse produto. Afinal, um design brilhante é inútil se não houver clientes em potencial. Considere as vantagens e desvantagens de segmentar dados demográficos específicos. Os jovens, por exemplo, são conscientes do estilo e podem ser mais receptivos ao marketing online e ao boca-a-boca, mas também podem ter recursos financeiros limitados. Clientes na casa dos quarenta e cinquenta anos podem pagar um preço mais alto, mas podem estar menos preocupados com o estilo e já serem leais à identidade da marca.
Passo 4. Comece a projetar.
Assumindo que esta é a sua área de especialização, esta é a sua chance de brilhar criativamente. A primeira coleção que você lançar no mercado dirá muito sobre você como designer, portanto, certifique-se de que seja algo que você tenha orgulho de usar como cartão de visita no futuro. Pense praticamente ao mesmo tempo. Qualquer que seja o seu projeto deve ser produzido de forma econômica. Ser um designer de moda de sucesso requer um equilíbrio entre o ideal e o alcançável.
Passo #5. Procure um fabricante de roupas.
A menos que você pretenda obter, cortar e costurar todos os seus materiais sozinho, precisará dos serviços de um parceiro de fabricação. Isso pode significar uma variedade de coisas. Talvez você esteja simplesmente procurando colaboradores para ajudá-lo a fazer roupas em seu home studio. Talvez você esteja procurando um fornecedor de tecidos. Talvez você esteja procurando uma fábrica totalmente operacional que possa produzir uma quantidade limitada de seus produtos de butique ao lado de itens produzidos em massa de uma marca conhecida.
A fabricação de roupas está localizada fora dos Estados Unidos há décadas. Como resultado, é possível que sua busca por um fabricante o leve à China, Vietnã, Sri Lanka ou Bangladesh. Você pode querer visitar a fábrica pessoalmente, mas para novos designers com orçamento apertado, todo o processo de verificação terá que ser concluído por telefone e por e-mail. Se seus objetivos de moda forem modestos, como um novo logotipo impresso em cima de roupas de rua existentes ou roupas casuais, você poderá fabricar seus produtos localmente, como em uma instalação de serigrafia sob demanda próxima.
Passo #6. Tome uma decisão sobre um nome de marca, logotipo e perfil de mercado.
Se parecer que seus itens de vestuário podem ser fabricados a um custo razoável, você está pronto para começar a planejar seu perfil público. Isso inclui decidir sobre um nome comercial, um logotipo e, se necessário, um slogan. Implica a criação de um site usando uma plataforma de comércio eletrônico, como Shopify ou Etsy. Os clientes preferem marcas que contam uma história convincente, portanto, incorporar uma em seu nome de marca, logotipo ou site também ajudará. Este trabalho deve ser concluído até o final do processo de fabricação. Dessa forma, você estará pronto para vender seus produtos assim que eles terminarem.
Passo #7. Defina uma faixa de preço para seus itens.
Essa etapa está relacionada à identificação e compreensão do seu público-alvo. Escolha uma faixa de preço que cubra seus custos de produção sem alienar os clientes de que você precisa para fazer seu negócio de moda decolar.
Passo #8. Inicie o processo de marketing.
Neste ponto, sua nova empresa requer reconhecimento de marca. O Instagram cresceu em popularidade como plataforma para isso, com muitos influenciadores do Instagram ansiosos para promover novas marcas de moda em troca de produtos.
Passo #9. Estabeleça metas atingíveis de vendas e distribuição.
Não tenha medo de colaborar com um profissional de negócios para dar esse passo. Só porque você tem um senso de moda não significa que você entende de distribuição de roupas. Se você atingir suas metas de vendas, poderá continuar a expandir de acordo com seu plano de negócios.
Passo #10. Comece com um soft launch e depois busque investimentos e parcerias adicionais.
Depois de estabelecer uma prova de conceito - roupas que podem ser vendidas em quantidades limitadas - você pode abordar potenciais parceiros de negócios e co-investidores. Sim, o ideal seria possuir sua empresa de forma definitiva e manter todos os lucros futuros. No entanto, à medida que a maioria dos empresários começa a se expandir, eles exigem acesso ao capital. Assumir um parceiro de negócios que pode fornecer esse capital em troca de uma porcentagem dos lucros futuros é a maneira mais tradicional de fazer isso.
O que é preciso para iniciar uma marca de roupas?
Como cada linha de roupas é única, os preços variam. No entanto, você precisará fazer um orçamento para: o design da sua marca de moda (logotipo, cartões de visita e site), taxas de licença ou permissão, depósitos e aluguel para um local de trabalho físico se planeja alugar seu espaço de trabalho, custos básicos de roupas, como serviço de telefone e internet, software de faturação, custos de marketing e publicidade, ferramentas de costura ou design (máquinas de costura, tesouras, réguas, modelistas, acessórios de impressão em tecido, modelos de t-shirt, etc., materiais para y (entre outras despesas).
Ao iniciar uma marca de roupas, o que você deve fazer primeiro?
Você deve começar com um excelente conceito de linha de roupas. A indústria da moda é altamente competitiva e muitos produtos parecem idênticos. Portanto, se você deseja competir e se destacar, identifique seu nicho e público-alvo e, em seguida, gaste tempo desenvolvendo uma nova linha criativa que seu público goste.
Quantas peças são necessárias para iniciar uma marca de roupas?
Para sua primeira linha, você deve criar uma variedade de peças. Para sua primeira coleção, tente criar de dez a doze estilos. Para fornecer variedade suficiente, cada estilo deve ter pelo menos algumas peças.
É necessária uma licença ao iniciar uma marca de roupas?
De acordo com a US Small Business Administration, quase todo novo tipo de negócio requer algum tipo de licença ou alvará, como mencionamos no guia. Os requisitos serão diferentes dependendo de onde você mora. Por exemplo, você pode precisar de uma autorização para vender e cobrar impostos. Você também deve registrar sua empresa como uma LLC ou corporação para se proteger da responsabilidade pessoal.
Quanto custa fabricar roupas?
O custo de fabricação varia. Ao produzir roupas em uma fábrica, você está tentando produzir grandes quantidades. Como resultado, seus custos por unidade podem ser bastante altos. Um suéter de manga comprida com gola redonda, por exemplo, pode custar entre US$ 70 e US$ 75 para ser feito, incluindo costura. Uma camiseta simples, por outro lado, pode custar US$ 5.50 por unidade para camisetas de algodão e US$ 6.50 para camisetas tri-blend.
Como obter a propriedade legal de uma marca de roupas?
Para possuir legalmente uma marca de roupas, você deve primeiro estabelecer um negócio e registrá-lo em seu estado e país de operação. Você também pode comprar uma marca de roupas existente e assinar o negócio para si mesmo, mas, por segurança, consulte um advogado antes de fazê-lo.
Como você lança uma pequena linha de roupas no conforto da sua própria casa?
Iniciar uma pequena marca de roupas em casa no seu computador é simples. Como as lojas de comércio eletrônico não exigem uma localização física, você pode criar sua própria loja com Shopify ou Wix sem gastar muito dinheiro adiantado.
Como faço para iniciar uma marca de roupas de luxo?
Essencialmente, siga os mesmos passos que descrevemos acima para qualquer linha de roupas. Ao tentar atrair um mercado de moda afluente, no entanto, existem algumas considerações adicionais.
Por um lado, neste mercado, a impressão que você causa como designer de moda com sua primeira coleção de roupas é ainda mais importante. O apoio de clientes e influenciadores de alto status para sua marca própria é fundamental para o sucesso de sua marca de luxo.
A qualidade é fundamental se você deseja que sua linha de roupas se destaque nesse competitivo mercado de moda. Seus clientes-alvo querem saber que estão recebendo um design único que é superior a qualquer outra coisa no mercado.
Lembre-se de que você está comercializando um estilo de vida, não apenas roupas. Considere a experiência que sua linha de roupas proporciona aos seus clientes. Considere vender acessórios sofisticados (bolsas, óculos de sol, brincos e assim por diante) além de sua linha de roupas.
Outra maneira de uma linha de roupas atrair clientes sofisticados é por meio da personalização. Conheça as preferências dos seus clientes e tente proporcionar-lhes uma experiência altamente personalizada. Isso aumentará a fidelidade deles à sua linha de roupas e os tornará mais propensos a recomendá-la a outras pessoas.
Outra coisa a considerar: ao iniciar uma marca de roupas de luxo, seu plano de negócios será muito diferente. Os clientes que podem comprar itens de luxo são em menor número, o que significa que sua marca de roupas venderá menos. Itens individuais precisarão ter um preço mais alto para compensar o menor volume de vendas.
Quanto dinheiro as empresas de roupas ganham?
Quando você inicia sua linha de roupas, é difícil prever quanto dinheiro você ganhará. O mercado é volátil, e o que está quente hoje pode ser notícia velha amanhã.
É tentador olhar para as poucas histórias de sucesso notáveis em que uma linha de roupas faturou bilhões de dólares em um ano.
Além disso, a receita da linha de roupas varia de acordo com a qualidade do item, custos de produção e preços.
A receita das empresas de vestuário que foram bem-sucedidas por vários anos varia. A Nordstrom, por exemplo, teve um lucro líquido de US$ 138 milhões em 2016. A Gap recebeu US$ 239 milhões, enquanto a L Brands recebeu US$ 181 milhões. No entanto, dado que estes são líderes da indústria, este provavelmente não é um objetivo realista para uma nova linha de roupas que está começando.
Mesmo as empresas de roupas falidas costumam ter uma segunda chance on-line depois que suas lojas físicas fecham.
De acordo com a Ziprecruiter, o salário médio anual de uma linha de roupas é de cerca de US$ 35,000, ou US$ 17 por hora.
Existe um aplicativo que permite que você crie suas próprias roupas?
Existem vários aplicativos que podem ajudá-lo no processo de design para sua empresa de roupas.
Aqui estão alguns exemplos.
- Pinterest: serve como um quadro de humor, bem como uma coleção gratuita de imagens inspiradoras com curadoria de outros usuários. Esses usuários já fizeram muito trabalho braçal para você, adicionando itens que podem inspirar designs para sua linha de roupas e ajudá-lo a decidir o que fazer. Você só precisa clicar para adicioná-los ao seu quadro.
- Adobe Illustrator: Apesar de sua popularidade como ferramenta de design gráfico, o Adobe Illustrator também funciona bem para desenhos e esboços planos. Ele permite que você experimente facilmente cores e padrões ao projetar sua linha de roupas.
- Esboço está repleto de recursos e plugins que o tornam uma ferramenta incrivelmente fácil de usar para designers. E novos recursos de design são adicionados constantemente para ajudá-lo a se concentrar no que deseja criar.
- Instagram e TikTok: Ao iniciar uma linha de roupas, Instagram e TikTok são essenciais para um bom networking. Ele permite que você compartilhe fotos de seus designs e se conecte com outros proprietários de empresas, incluindo clientes.
- Shopify torna simples lançar sua própria loja online, conectar-se com os clientes e projetar o espaço com muitas opções de personalização para uma experiência de compra única. Também facilita o envio.
Como você chama sua marca de roupas?
O nome da sua empresa é um componente importante da identidade da sua marca. Pode fazer ou quebrar uma linha de roupas na indústria da moda. Você pode usar seu próprio nome, como é habitual na indústria da moda. Você também pode contratar especialistas em nomenclatura para ajudá-lo a criar um nome comercial exclusivo e poderoso.
Conclusão
De acordo com os empreendedores entrevistados, paciência, adaptabilidade e dedicação são características essenciais para aprender a iniciar e administrar sua própria linha de roupas.
Espere enfrentar curvas de aprendizado significativas, independentemente de você ter experiência anterior em iniciar seu próprio pequeno negócio ou não. Começar uma linha de roupas do zero nem sempre é fácil e apresenta desafios únicos em comparação com outras pequenas empresas.
Mas se você for dedicado o suficiente, não há nada melhor do que ver seus clientes viverem suas vidas em suas criações – e fazê-lo em seus próprios termos.
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Referências
